第頁共頁大二理論報告1000字(4篇)大二理論報告1000字篇一實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡治理有了全新的認識，在理論才能上也得到了進步，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些珍貴的經歷會成為我今后成功的重要的基石。作為一名大二的學生，經過差未幾兩年的在校學習，對網(wǎng)絡有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有時機也沒有相應的經歷來參與工程的開發(fā)。所以在實訓之前，網(wǎng)絡治理對我來說是比擬抽象的，一個完好的工程要怎么來分工以及完成該工程所要的根本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白一個完好工程的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進展必要的總結與論證。在這次實訓中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負責的是群集效勞器，原來我連群集效勞是什么有什么作用都不知道，如今雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的理解，群集效勞(由事件處理器，故障轉移治理器/資治理器，全局更新治理器，以及其它局部組成)是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統(tǒng)效勞運行。群集效勞控制群集活動并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類的任務。每個群集節(jié)點運行自己的群集效勞。在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設置硬盤，兩臺電腦實際上用的是同一個硬盤，最后是效勞安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作才能，自學才能也得到了加強，以前都是隨著教師依樣畫葫蘆，但是這次沒有教師的幫助，都是通過網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成工程的。雖然我們組都是女生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的工程。這次實訓也讓我深化理解到，不管在工作中還是在生活中要和教師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多生疏的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步探索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。大二理論報告1000字篇二轉眼間我已經即將成為一名大三的學生了，2年來，不停的和自己說要好好學習，學好了本領才能在社會上立足。可是臨近大四，才知道自己的知識還是那么的匱乏，面對社會這片__大海，竟不知該如何找到自己的一席之地。于是趁著這個暑假，我好好抓住這個暑期的實習時機，把自己和社會好好的交融起來，通過專業(yè)局部的實習，讓自己在書本上的知識有了用武之地，爭取在暑假完畢時，給自己一個明確的定位。對于這次實習，由于我的目的就是鍛煉自己的專業(yè)才能以及找到自己的定位，所以在找實習工作的時候，我把目的放在了相對來說小的公司，成長速度快，專業(yè)對口這些方面。而我此次實習的公司，是廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部屬于一家商務效勞業(yè)公司，雖然這家公司的經營范圍只是商品信息咨詢，但是要做的工作也是相當?shù)牟缓唵蔚摹Ｎ液苄疫\的，于20x年8月1日——20x年8月31日,期間在廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部進展了為期1個月的實習，回憶這一個月里的實習生活，我深深感到，是自己不斷在學習、不斷在進步、不斷在完善的一個月。這一個月里我學到了在學校所沒有的知識，也讓我感受到了學校與社會環(huán)境的不同，為我日后走向社會奠定了一個良好的根底。我在公司里是擔任普通辦事員的一個崗位，雖然只是一個普通的職位，但是作為公司里的辦事員，工作種類還是比擬多，所以也是不可以馬虎的。熟悉了相關東西之后，就開場一步一步的做分析^p報告，在做的過程中發(fā)現(xiàn)自己在學校學的很多東西都很粗淺，不扎實，尤其是office辦公軟件的操作，由于不純熟，走了很多彎路，也浪費了不少時間。不過，這樣也有好處，以前一直不愿意多碰這些東西，所以不會，如今天天都要接觸的東西，就逼得自己把它學好，所以，這個方面的進步也很快。所謂有得有失，這次事件后，我知道，不管是什么事情，只有真正付出了時間和精力認真地去做，才能做好。當我把幾乎所有的問題都遇到過一遍后，以后再遇到相似的問題，我自己也能解決，并主動找出問題根所在。這也是我認為自己學習很快的一個原因。在這里我除了做相關的數(shù)據(jù)分析^p之外，我還負責一些小的問卷設計，問卷設計問題不算很多，但是問題間的關聯(lián)性很強，必需要有邏輯性，并且問題要能盡可能多的挖掘被訪者信息，找到更多的我們需要的深層信息。在設計問題的時候，盡量的不要太書面化，因為我們大多數(shù)情況都是面對的普通群眾，需要通俗易懂的，可以不讓被訪者反感的問題，這樣才能更好的搜集信息。問卷設計之后，網(wǎng)上調查得到數(shù)據(jù)，之后的工作就是進展數(shù)據(jù)分析^p，分析^p數(shù)據(jù)產生的原因以及我們從中看到的結果，類似于數(shù)據(jù)解讀的工作，這個工作看似簡單，實那么也需要很多的經歷和良好的文字表達才能。要準確而又不能太極端絕對的表達客觀的東西，而不是自己主觀的想象。在實習過程中，發(fā)現(xiàn)了自己在學校養(yǎng)成的很多不好的習慣給我?guī)砹撕芏嗬Щ螅灿幸恍┖玫牧晳T給我?guī)砹撕芏啾憷?。實習工作的時候，發(fā)現(xiàn)自己很多問題不喜歡自己動手解決，而是不斷地求助別人，把同事當做教師。可能是學校的教師太寵我們的緣故，在這里我們也對他們取之不盡，其實大家都有自己的事，不能什么小問題都打攪別人，縱使別人都很愿意幫助你，但是同樣的問題，就是不能不停的問，要自己長記性，自己消化問題，這樣才能真正的成長。還有一點，工作跟學習不一樣，學習可以定量，但是工作是做不完的。每當任務完成了之后就會有新的任務接著到來，沒有人會說我要把手頭的事情做完了才做下一件事，大家都要同時做好幾件事，這就考驗了我們的耐性和韌性。統(tǒng)籌時間，進步效率，不然，不僅要不停的加班，而且還會拖累同組人的進度。剛剛提到的工作效率很重要，這幾乎是我認為最能讓你輕松工作的一個法寶了。尤其是市場咨詢這樣的公司，因為時效性很強，工程和數(shù)據(jù)必須在某一個時間點完成，所以沒有時間讓你想別的事，必需要專心致志，進步工作效率。這個方面在學校的時候可能較為輕松，于是很多事情都會漸漸做，不著急，甚至喜歡偷個懶打個盹休息一下，但是一定要在合理的時間、適宜的時機休息，而不是大家都很忙的時候，你去打盹，這樣是一種極其不負責任的一種做法。假如說在實習中我有一些什么優(yōu)勢，那我不得不說學習統(tǒng)計學和計量經濟學這兩個課程給我?guī)淼膶I(yè)特點和我自身本身具備的一些性格優(yōu)勢了。統(tǒng)計學和計量經濟學，都是門很嚴謹?shù)膶W科，每一個數(shù)據(jù)、每一句話都需要我們有實在的數(shù)據(jù)支撐，不能胡謅。所以，在處理數(shù)據(jù)的時候，我做到了有疑必問，任何一個小的細節(jié)都要追問到底，因為跟數(shù)據(jù)打交道，任何一個小的問題都可能影響到整體數(shù)據(jù)的可靠性。另外，經常需要神經高度緊張的追趕工程進程，并且長時間的在電腦前面工作，對于一個大學生來說，可能有些受不了，但是由于我在學校養(yǎng)成的良好的作息習慣和鍛煉習慣，因此，不管是多么累和疲憊的時候，我都會想著找時機放松自己，拉伸一下背部，鼓勵自己不斷前進。這樣，工作起來效率就能大大進步，沒有抵觸情緒，而是積極的面對工作，一心想把事情做好，所以這樣一來，工作上也能積極進步，生活上也很輕松，沒有覺得很困難的事情。其實，在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體安康，保障自己良好的生活狀態(tài)。這個暑期，坦白講，雖然不是第一次實習了，但也是我過的最充實的一個假期，因為這次的實習運用到我專業(yè)上學到的東西，比以前的實習多，生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學校門之前，這樣標準化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。暑期實習完畢了，很感謝廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部給我了一次那么珍貴的實習經歷。在開學后的大學生活中，我會好好把握每一次學習的時機，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維形式，以真正的職業(yè)標準要求自己。大二理論報告1000字篇三7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造。順德美的洗碗機制造座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內。是1999年順德市十大招商工程之一，由廣東美的集團股份、意大利普諾泰科和____西達三方共同合資經營。美的洗碗機制造投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產品技術及關鍵的檢測設備、制造設備和模具，消費經營洗碗機及其配件，其消費自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內更是首屈一指，目前可以年產各式洗碗機50多萬臺。二期投資完成后，將形成年產100萬臺各式洗碗機的消費才能。美的洗碗機制造堅持以“出口市場支撐為主，帶動國內銷售為輔”的指導思路，以出口為導向，實現(xiàn)產品的國際化，如今開發(fā)出的3大系列近30款產品通過了全球著名認證機構德國tuv的gs、ce、emc，美國的ul，____的csa等多種認證，拿到了產品順利進入歐洲和美洲市場的有效“通行證”。而且，美的洗碗機公司開發(fā)消費的18寸柜式洗碗機的性能指標已到達了aab級標準。到目前為止，美的洗碗機已成功的銷往15個國家和地區(qū)，以良好的質量廣受歡送。美的洗碗機制造主要消費臺式洗碗機和柜式洗碗機。臺式洗碗機的主要參數(shù)是：機械程控器最高水溫85℃最高噴水速度7.8米/秒余熱枯燥透明視窗供3-5人使用柜式洗碗機的主要參數(shù)是：配置軟水器配置磁化器機械程控器三層噴洗最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒余熱枯燥不銹鋼碗架自動排渣供5-8人使用聽負責人說，由于原料補給不及時主要消費線正好停產，所以我們所能看到的就只是局部消費部件的消費了。在消費車間中最引人注目的莫過于那套全動化控制的內膽中板消費線了。從抓起原料-à拉裂-à起皺-à劃傷-à成品，全部消費過程由機械手和機器全自動化進展。在油壓機控制點中，可以看到這里由兩局部構成。一是單動薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點機械壓力機。接著負責人帶著我們參觀了正好停產的消費線，并為我們講解消費線的消費過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其消費，假如能一目其消費過程，真是可一觀其壯美景象。緊接著我們去了樣機組和工藝試驗區(qū)。領隊負責人，很詳細地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內部構成等等。在工藝試驗區(qū)，我們可以看到成品后，他們對成品進展檢驗的過程，這對于他們對產品進展改良，性能進展進步是相當重要的。洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新穎的東西，而美的可以搶先商機可見其目光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大局部的產品是幫別人貼牌出口，中央技術也是靠進口。聽負責人講，假如以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息!但我們來的目的是學習，這些事情與我們也相關不大，而我們任務是在不久的將來將所學知識應用于實際，看那時我們是否可以有所作為吧!聯(lián)塑科技實業(yè)7月4日，我們來到了廣東聯(lián)塑科技集團，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出消費設備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現(xiàn)代化的高新技術企業(yè)、聯(lián)塑主要產業(yè)為塑膠、機械、電器，并泛及化工、貿易、國際投資等領域，其主導產品為塑膠管道及塑料擠出消費設備。塑膠方面主要消費pvc-u給水管、排水管、pp-r飲用水管、pe管材、鋁塑復合管、pvc電線槽管等產品;機械方面主要消費pp-r管材擠出消費線、pvc管材擠出消費線、鋁塑復合板材消費線、pe雙壁纏繞管擠出消費線、大口徑pvc管材消費線、平行雙螺桿擠出機、pvc塑鋼門窗消費線等機械設備;電器方面主要消費高級開關插座，換氣扇系列產品;化工方面主要研究開發(fā)生化工改性材料等新產品。以上資料是由該廠制作的廣告片中所理解的，該廠負責人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶著我們參觀，而帶著我們的是位華工師兄。華工師兄在帶著我們參觀的同時，還一邊為我們講解產品的特點、性能、規(guī)格等相關知識，方便我們理解。據(jù)記錄：pvc-u排水管產品特點：合適現(xiàn)代碼的大型建筑內壁光滑,減小流體的磨擦阻力采用具有高抗沖才能的環(huán)保材料耐腐蝕性強管材管件配套齊全采用溶解性膠粘劑接駁重量輕、易于運輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便壽命長pvc包括管材(lsp系列)、雨水管材(lsy系列)、擴口管材(lsk系列)。pp-r環(huán)保安康飲用水管產品特點：衛(wèi)生、無化學作用、氧化問題安裝方便可靠保溫節(jié)能重量輕、比強度高產品內外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱才能高;低導熱體,能承受熱水及高壓產品高柔韌度,不怕嚴寒氣溫,可承受很大的膨脹耐腐蝕,不結垢使用壽命長可回收性產品規(guī)格:聯(lián)塑pp-r管材、管件規(guī)格為ф20-ф110mm。此外華工師兄還就其它產品，如pvc-u雙壁波紋管、pe安康給水管道、pe平安燃氣管道等等產品，為我們作了詳細的講解，以及我們所提的問題，都熱情的為我們解答。最后該廠負責人，親自帶著我們去了插座消費車間。廣東泓利機器7月7日，在順德實習的第二個星期的第一天,我們來到了廣東泓利機器。廣東泓利機器(原順德市秦川恒利塑機)是廣東省高新技術企業(yè)，是華南理工大學塑料機械專業(yè)博士后實驗基地，是中國消費全液壓注塑機規(guī)模最大，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量消費從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠家。公司研制創(chuàng)造并獲中、日、歐、美等國家專利的主導產品--四缸全液壓直鎖注塑機，是我國同行中第一項國家級"火炬方案"工程。其系列產品屢次被列入國家級重點新產品工程，國內塑機界的權威專家一致評定為"鎖模構造、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機技術性能已到達世界先進程度"。其成功推向市場，是全液壓式注塑機領域的一項重大打破。泓利機器公司經過不斷創(chuàng)新及開展，已成功推出了各種專用注塑機--pet專用注塑機，u-pvc專用注塑機，熱固性塑料注塑機，氮氣薄壁快速注射成型機，雙色、雙組分注塑機，超精細dvd光盤成套消費設備及專用于消費微型電器、電子接插件的高速、高精細小型(30噸鎖模力以下)注塑機。此系列產品由于具有精細、無磨損、壽命長、速度快、高效、節(jié)能、不用調模等突出優(yōu)點，深受用戶青睞。其主導產品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機技術要求：c型機標準配置25kg枯燥機68#液壓油附機送出性能、適用范圍：●四拉桿受力平衡，力線短40%，系統(tǒng)剛性大;●鎖模力重復精度高;●鎖模力根據(jù)注射壓力反應控制;●模具置位可自動適應;●可成型齒輪、鏡片、光盤等高精細產品。動模板注塑機技術要求：e型機標準配置(裝中意油馬達)20開氮氣蓄能器(氮氣注射裝置)pid液控(固態(tài)繼電器)最小模厚120mm(采用在頭板加裝40mm厚的鋼板)配50kg機裁式枯燥機泓利“g”系列精細成型機應用泓利“g”系列精細成型機，在原有的“e”型機的根底上進一步晉級，配置高響應閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮氣快速注射裝置，實用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤、光學透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精細零件的成型。標準配置：●奧地利貝加萊電腦(特殊裝置可配電腦遠程控制，對出口更合適)●注射部份采用伺服系統(tǒng)●雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置●鍍硬鉻螺桿●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制●pid溫控●機、電、液三重平安保護裝置●二組液壓抽芯裝置在參觀完其消費車間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動的教育課。他說，中國工廠成功的兩大因素：技術和體制，或許這也是為什么泓利會由一個被拋棄的工廠成一個如今的開展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧!而他那句：人生，錢不是第一位的，人生要有目的，要有理想，要報效祖國。一直纏繞在我心中，久久不能忘懷!聽他講，他最近又搞了兩個專利，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作，可見他的胸懷是多么的開闊、他的情操是多么的高尚!大二理論報告1000字篇四大二下學期考完試那天導員給我們開會，講到我們四年的大學生活至此已經過去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過去了。忽覺光陰之快，令人不及細思。兩年光陰瞬息而過，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫單獨面比照校園生活復雜百倍的社會了。細細想來，過去的大學兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里，對生活的不易，社會的紛亂，職場的深淺知之甚少。馬上大三了，是時候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會理論，不僅僅是一項任務，更是我們接觸社會的一個時機。暑假先是留在學校做了一個月的創(chuàng)新實驗，九月初才回家。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們，今年暑假這一個月里，我要去找一個崗位實習體驗一下，他們都很贊同，容許幫我聯(lián)絡聯(lián)絡。幾天后老爸告訴我一個老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里容許讓我過去實習體驗。面試那天，其實也算不上面試，一個人去見了老板，他問了一下我的根本情況，問我準備做個什么職位。他說他們這邊有銷售部，主管接待客戶，市場部，主管網(wǎng)絡工作，售后效勞部，主管汽車售后，還有財務部。我掂量了一下，覺得還是市場部網(wǎng)絡上的工作上手應該會快一點，比擬容易適應。就這樣，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡銷售。作為一名銷售參謀，我的主要職責是配合市場經理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡信息、打回訪、處理網(wǎng)絡咨詢和400，作為一名新人，我的次要職責就多了，整理簡單的文檔表格照片、清掃展廳衛(wèi)生、驗收車輛、清洗車輛等，后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社會，自我鍛煉。因此主動跟經理提出要和銷售部的幾個銷售參謀們一起出去發(fā)產品單頁、做夜間車展。這樣一來，實習的這一個月時間里，我既有時機體驗上班族的生活，感受辦公的氣氛，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與生疏人溝通交流的才能。在4s店上班期間，我一天的工作日程根本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開晨會，匯報一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實的。4s實習期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學到了很多，相信這些親身體驗得來的經歷會是一筆不可多得的財富。并且在我實習的一個月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學會的是，不管做什么，要學會方案和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己方案完成的工作。同時在一天工作完畢后，要總結一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項內容是所有的銷售們把自己前一天成交的經歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠把公司的利益置于個人利益之上，成功的經歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個客戶，不定期回訪，公司有活動及時告知，根據(jù)用戶需求推薦更適宜的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間，一個客戶，這樣的耐心與執(zhí)著。2、回訪客戶：打回訪是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳時機。保持微笑，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻?，在工作期間，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶，也回訪過一批已經在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比擬婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的?！边@樣的措辭。會比擬容易拉近與客戶之間的間隔，建立良好的信任關系。3、發(fā)產品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當時跟經理提出要出去發(fā)單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經理跟我說，發(fā)單頁是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半，開場不太能理解，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走，但我覺得這樣比擬粗魯，所以我會先迎上去跟人打個招呼，介紹一下自己是長安汽車的，假如您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁。當然說這些的時候要看對方的態(tài)度，假如比擬不耐煩的話就少說幾句，假如對方表現(xiàn)的有一點興趣的話，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子，答復一下對方的詢價，同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后分開時還會提醒他單頁上有我們的名片，和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的，出去發(fā)了五次單頁，我要到了4個號碼，經理說很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個生疏的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度，不會輕易購置。但是假如他在之前有理解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個品牌，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時，會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經理開晨夕會時給我們講的，覺得非常有道理。4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機，公司會開幾輛商品車去人流比擬集中的地方，向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣，但比簽到，開晨會，匯報一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實的。4s實習期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學到了很多，相信這些親身體驗得來的經歷會是一筆不可多得的財富。并且在我實習的一個月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學會的是，不管做什么，要學會方案和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己方案完成的工作。同時在一天工作完畢后，要總結一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項內容是所有的銷售們把自己前一天成交的經歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠把公司的利益置于個人利益之上，成功的經歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個客戶，不定期回訪，公司有活動及時告知，根