歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!重點(diǎn)品牌引進(jìn)紀(jì)要關(guān)于重點(diǎn)品牌引進(jìn)的指導(dǎo)思想：結(jié)合項(xiàng)目和地區(qū)商圈特點(diǎn)，對不同重點(diǎn)品牌采取不同的引進(jìn)策略，該讓步的時候讓步，花最小的代價拿到需要的品牌 品牌名：沙馳預(yù)備談判基準(zhǔn)面積最大控制在50.68㎡（沒有談判余地），位置：正對上客電梯口，扣點(diǎn)：16%（視談判情形可下浮1%），廣告費(fèi)：1%（視談判情況掌握），裝修補(bǔ)貼（以零補(bǔ)貼為立場，如有僵持可以申請最小幅度的補(bǔ)貼）。VIP(免)因?yàn)樾聛喴M(jìn)沙馳的條件相對優(yōu)厚（無廣告費(fèi)，裝修補(bǔ)貼8萬，無保底），所以談判難度很大第一次接觸時間：2009.8.31方式：與總部市場加盟部經(jīng)理電話，內(nèi)容：重點(diǎn)了解了淮安地區(qū)的代理商資料，年進(jìn)貨量，開店數(shù)量等。并簡單介紹了本項(xiàng)目的情況。第二次接觸時間：2009.9.9方式：對蘇北總代進(jìn)行電話營銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對方的進(jìn)貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：2009.9.15方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：對方對本地的市場購買力、消費(fèi)習(xí)慣、地區(qū)經(jīng)濟(jì)有很大的質(zhì)疑，對本品牌在本地區(qū)的適應(yīng)力很不看好。重點(diǎn)分析了本物業(yè)的優(yōu)勢，從本項(xiàng)目的品牌架構(gòu)、地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)、品牌的引進(jìn)準(zhǔn)則等方面加強(qiáng)對方的投資信心，約于10.2號來楚州考察最終談判結(jié)果1品牌名：金利來預(yù)備談判基準(zhǔn)面積最大控制在50.68㎡（沒有談判余地），位置：以沙馳的位置為重心可在其他柜位中任意挑選，扣點(diǎn)：16%（視談判情形可下浮1%），廣告費(fèi)：2%（視談判情況掌握），裝修補(bǔ)貼（不予支持，沒有談判余地）第一次接觸時間：2009.8.25方式：與總部市場加盟部經(jīng)理電話，內(nèi)容：重點(diǎn)了解了蘇北總代的資料，年進(jìn)貨量，開店數(shù)量等。簡單介紹了本項(xiàng)目情況第二次接觸時間：2009.9.17方式：對蘇北總代進(jìn)行電話營銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對方的進(jìn)貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：2009.9.20方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：以詢問招商資料的收看為切入口，探明對方的合作意向，對方對投資方法萊爾的軟硬實(shí)力很不看好，對新場子的運(yùn)作表示擔(dān)憂，怕重蹈宿遷某商場的覆轍，要求補(bǔ)貼裝修或商場直營。首先對其各種質(zhì)疑一一辯解說服，然后重點(diǎn)申明裝修補(bǔ)貼的零可能性。希望對方考慮，然后承諾給對方介紹有實(shí)力的加盟商。并做約定于10月上旬來楚州考察洽談最終談判結(jié)果1品牌名杰克瓊斯預(yù)備談判基準(zhǔn)面積最大控制在100㎡（沒有談判余地），位置定于三層的黃金位置（電梯口西側(cè)），扣點(diǎn)：15%（以新亞扣點(diǎn)為參考得出），廣告費(fèi)（2%，靈活掌握），裝修補(bǔ)貼（談判期初不予承諾，侯談判局面而定）第一次接觸時間：2009.8.28方式：與總部市場特許加盟部江蘇片經(jīng)理通話內(nèi)容：重點(diǎn)了解了蘇北總代的資料，年進(jìn)貨量，開店數(shù)量等。簡單介紹了本項(xiàng)目情況第二次接觸時間：2009.9.17方式：對北京總部的區(qū)經(jīng)進(jìn)行電話營銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對方的進(jìn)貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：2009.9.21方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：以詢問招商資料的收看為切入口，探明對方的合作意向，對方回復(fù)正在審核。約其十月中旬來楚州考察洽談最終談判結(jié)果九月中旬陶部長提示甲方因與杰克瓊斯蘇北總代關(guān)系很好，本項(xiàng)目開工前就與其談妥進(jìn)駐事宜。9.26號與孔總再次確認(rèn)并明確關(guān)于杰克瓊斯的引進(jìn)事宜完全由甲方負(fù)責(zé)。品牌名：堡尼預(yù)備談判基準(zhǔn)面積最大控制在50.68㎡（沒有談判余地），位置以沙馳為中心，可任意挑選?？埸c(diǎn)：16%（以新亞扣點(diǎn)為參考得出），廣告費(fèi)（1%，靈活掌握），裝修補(bǔ)貼（談判期初不予承諾，），VIP（免）第一次接觸時間：2009.9.10方式：與上?？偛考用瞬控?fù)責(zé)人通話內(nèi)容：重點(diǎn)了解了該品牌在蘇北的市場容量，現(xiàn)有進(jìn)駐商場數(shù)量等。簡單介紹了本項(xiàng)目情況，對方未直接告知本地區(qū)代理資料，但答應(yīng)讓其主動與我聯(lián)系第二次接觸時間：2009.9.17方式：再次與上海總部負(fù)責(zé)人電話溝通內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對方的進(jìn)貨價格，淮安各商場的經(jīng)營狀況，與對方約定考察日期，并詢問郵寄地址，遞送招商資料。第三次接觸時間：2009.9.21方式：電話加強(qiáng)