ResearchontheProfitabilityofGuangdongSongandDanceTheatreandCountermeasuresAbstract：Withthecontinuousdevelopmentofreformandopeningupandthesocialistmarketeconomicsystem,thereformofChina'sculturalsystemhasbegun,andmanystate-ownedartandculturecollegeshaverespondedtothis.Thesloganof"restructuringandrestructuring"returnedtothemarket.

InordertoadapttothedevelopmentofthemarketeconomyandmaketheCollegeofLiteratureandarthaveaplaceintheperformingartsmarket,thesecretliesinitsprofitability.Thisarticlechoosestheinternshipcompany—GuangdongSongandDanceTheaterCo.,Ltd.astheresearchobject,andtherestructuredstate-ownedperformingartsgroupGuangdongSongandDanceTheaterCo.,Ltd.hascertainrepresentativeness.ItisofgreatsignificanceinGuangdongprovinceandeventhePearlRiverDelta.Thefundamentalpurposeofanenterpriseistomakemoney,andtheprofitabilityoftheenterprisedirectlyaffectsitspositioninthemarket.Goodprofitabilityisthedrivingforceandguaranteeforthecompany'ssustainabledevelopment.

Inordertosurviveinthefiercemarketcompetition,thecompanymustcontinuouslyoptimizeitsprofitability.Keywords：Profitability,DuPontanalysis,optimizationstrategies目錄1緒論 緒論1.1研究背景和意義1.1.1本課題的研究背景在一系列改革的浪潮中，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)文化體制也隨之改革。在2003年全國(guó)文化體制改革試點(diǎn)工作會(huì)議上提出的“轉(zhuǎn)企改制”正式標(biāo)志著我國(guó)有文藝院團(tuán)體制改革的開(kāi)始。我國(guó)文藝院團(tuán)想要回歸市場(chǎng)，成為合格的市場(chǎng)主體，想要在市場(chǎng)上真正的站穩(wěn)跟頭，靠的是企業(yè)的自身盈利能力。因?yàn)椋攀茄菟囀袌?chǎng)永遠(yuǎn)的制勝武器。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，經(jīng)濟(jì)全球化早已貫穿我們的生活。任何一家企業(yè)除了要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還面臨著國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。企業(yè)想要在內(nèi)外夾擊的沖突下絕處逢生，就必須不斷地優(yōu)化自身的盈利能力。只有在不斷地提高企業(yè)的盈利能力，才不會(huì)輕易地被市場(chǎng)所淘汰。既然要提高企業(yè)自身的盈利能力，必然要對(duì)自身盈利能力做出分析。盈利能力分析不僅可以衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，還可以通過(guò)分析找出在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題。我們通過(guò)分析問(wèn)題，進(jìn)一步改善企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，最終提高企業(yè)的盈利能力。1.1.2本課題的研究意義近年來(lái)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力有力武器。根據(jù)國(guó)家召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃會(huì)議當(dāng)中提到，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅可以滿足人民對(duì)精神文明建設(shè)的日益增長(zhǎng)的需求，還是調(diào)整整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必不可少的措施之一。而演藝產(chǎn)業(yè)更是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，改制后的文藝院團(tuán)企業(yè)對(duì)于積極促進(jìn)現(xiàn)代演出市場(chǎng)的形成貢獻(xiàn)出了不可磨滅的力量。文藝院團(tuán)企業(yè)的發(fā)展對(duì)于中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著不可替代的作用。他們不僅在拉動(dòng)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還在不斷宣傳我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，對(duì)提高我國(guó)國(guó)家文化軟實(shí)力體現(xiàn)出了顯著的效果。但還是由于企業(yè)自身的局限性，大多數(shù)的國(guó)有演藝院團(tuán)企業(yè)存在著的盈利不善的問(wèn)題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的健康發(fā)展。如何最大限度地優(yōu)化企業(yè)的盈利能力，加快企業(yè)的發(fā)展步伐，已經(jīng)不可避免地成為企業(yè)急需面臨的問(wèn)題。從科學(xué)上講，分析企業(yè)的盈利能力是提高自身盈利能力的最有效方法。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō),通過(guò)分析企業(yè)自身的盈利能力,找出其不足之地并加以優(yōu)化，可以改善其財(cái)務(wù)狀況，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資本成本，提高企業(yè)的盈利能力。其次，對(duì)于企業(yè)所有者或股東和投資者，他們可以通過(guò)分析企業(yè)的獲利能力來(lái)判斷自己是否可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，從而判斷自己的風(fēng)險(xiǎn)。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國(guó)外研究學(xué)者們從古至今就從未停止對(duì)于企業(yè)盈利能力這一問(wèn)題的研究，盈利能力的研究會(huì)隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的進(jìn)展而有所不同。所以對(duì)于盈利能力的研究決不能從單一的角度去進(jìn)行分析研究。學(xué)者JoanMagretta（2003）指出企業(yè)的盈利能力蘊(yùn)含著多種要素。價(jià)值的利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)源、客戶價(jià)值等。這些因素為企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利的提供的關(guān)鍵性的支撐。學(xué)者M(jìn)ichaelporter（2005）提出的波特五力模型理論強(qiáng)調(diào)了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，并有效地分析了企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從理論上講，五種力量的各種組合的變化最終將影響企業(yè)利潤(rùn)潛力的變化。DaviBernotas.OwnershipStructureandFirmProfitabilityintheJkeiretsu,JournalofAsianEconomics,2005,Vol.16:533-554.學(xué)者Josebehn（2009）在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)的獲利能力不同，即使同一行業(yè)中的不同公司的獲利能力也不同。最初，工商業(yè)收入高于農(nóng)業(yè)收入。差異的原因不僅與公司的工作和發(fā)展有關(guān)，而且更重要的是由于不同部門之間的內(nèi)部差異。我們稱這種差異為行業(yè)結(jié)構(gòu)的差異。KRavichandranKRavichandran.FinancialstatementanalysisofSundaramClaytonLimited[J].SocialSciencesElectronicPublishing,2009,Vol.61No.1:526-550.學(xué)者Charumathi（2012）認(rèn)為，企業(yè)資產(chǎn)的規(guī)模，經(jīng)營(yíng)期限，財(cái)務(wù)桿杠和賠付率是影響公司盈利能力的因素。只有通過(guò)了解不斷變化的行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)才能幫助自身找到最佳的商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)盈利。學(xué)者Nissm（2014）在研究杜邦的分析方法時(shí)，發(fā)現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率中包含資產(chǎn)的凈利率和周轉(zhuǎn)率。通過(guò)將凈利率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相結(jié)合使公司財(cái)務(wù)指標(biāo)市場(chǎng)化從而評(píng)估公司的股票價(jià)值并真實(shí)估算公司的利潤(rùn)。學(xué)者RosarioCanoGarcia（2017）在其著作中描述了企業(yè)的盈利能力與政府的財(cái)政扶持有著正比的關(guān)系。研究表明政府的財(cái)政資助有利于企業(yè)的盈利能力增長(zhǎng)。1.2.2國(guó)內(nèi)研究我國(guó)諸多學(xué)者對(duì)于盈利能力的分析取得豐富的研究成果，而且理論成果能夠很好的照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，以至于在實(shí)際的工作得到了有力的保障。我國(guó)學(xué)者羅敏（2005）在研究中表明能夠平衡各利益相關(guān)者，這對(duì)于提升企業(yè)的盈利能力有著莫大的幫助。我國(guó)學(xué)者王燕（2006）構(gòu)建出盈利能力評(píng)級(jí)體系，這一體系以財(cái)務(wù)為分割線把指標(biāo)分成財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)指標(biāo)分別體現(xiàn)企業(yè)盈利能力的利潤(rùn)和質(zhì)量，能夠更好地反映企業(yè)的盈利能力。我國(guó)學(xué)者劉叔穎（2010）提出只有降低成本才能夠使企業(yè)獲得最大化的盈利。對(duì)于成本的控制體現(xiàn)在人力成本、管理成本等等。企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利就必須牢牢控制成本的支出。我國(guó)學(xué)者孫銀英（2011）的研究表明財(cái)務(wù)，質(zhì)量和非財(cái)務(wù)這三個(gè)因素影響企業(yè)的盈利能力。財(cái)務(wù)因素分析主要針對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的資金效益進(jìn)行分析，質(zhì)量因素分析主要考察企業(yè)實(shí)際獲得收益的多少，非財(cái)務(wù)影響因素分析側(cè)重于企業(yè)策略的實(shí)施和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。孫銀英.影響企業(yè)盈利能力的因素分析[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2011,33(S2):62孫銀英.影響企業(yè)盈利能力的因素分析[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2011,33(S2):62我國(guó)學(xué)者齊甜甜（2014）在研究中指出，企業(yè)的盈利能力大小與客戶的生命周期價(jià)值相互掛鉤?？蛻魧?duì)企業(yè)的滿意程度意味著企業(yè)的盈利能力是否能夠持續(xù)。我國(guó)學(xué)者周富龍（2018）的研究表明了，企業(yè)要對(duì)自身有一個(gè)準(zhǔn)確而深層的認(rèn)知。要在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中找準(zhǔn)企業(yè)定位，這樣才能夠更好地提高企業(yè)的盈利能力。周富龍.關(guān)于企業(yè)盈利能力分析的研究[J].中國(guó)商論,2018(33):159-160.1.3研究方法與內(nèi)容1.3.1研究方法本論文將通過(guò)以下幾種研究方法來(lái)展開(kāi)研究：1.文獻(xiàn)研究法：通過(guò)收集整理有關(guān)盈利能力文獻(xiàn)，形成科學(xué)的方法，在文獻(xiàn)研究過(guò)程中理解事實(shí)。本文通過(guò)查閱與盈利能力優(yōu)化的相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從搜集整理與課題相關(guān)的研究資料得出我國(guó)企業(yè)盈利能力的現(xiàn)狀，從而更好的展開(kāi)本課題的論述。2.案例分析法：本文選取國(guó)內(nèi)演藝行業(yè)中的廣東歌舞劇院有限公司為研究對(duì)象。對(duì)其獲取的2014年至2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)表處理分析，通過(guò)杜邦分析法等方法不斷采集和積累數(shù)據(jù)來(lái)研究該企業(yè)的盈利能力的現(xiàn)狀。多角度的分析，從而得出的結(jié)論作為本文的主要論據(jù)。3.對(duì)比分析法：通過(guò)對(duì)廣東歌舞劇院有限公司2014年至2018年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并計(jì)算出各個(gè)與盈利能力密切相連的財(cái)務(wù)指標(biāo)。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，在公司內(nèi)部進(jìn)行縱向?qū)Ρ确治觥Ｍㄟ^(guò)對(duì)比分析說(shuō)明和評(píng)價(jià)廣東歌舞劇院有限公司的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，用對(duì)比分析出來(lái)的結(jié)果進(jìn)一步分析企業(yè)可改善的地方，同時(shí)對(duì)企業(yè)提出針對(duì)性的合理化建議。1.3.2研究?jī)?nèi)容本研究主要對(duì)象是廣東歌舞劇院有限公司，針對(duì)2014年至2018年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，結(jié)合杜邦分析法分析公司的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)實(shí)際情況為企業(yè)就盈利能力上出現(xiàn)的問(wèn)題提出建議以及相應(yīng)的優(yōu)化對(duì)策。本論文一共分為五個(gè)部分，具體內(nèi)容安排如下：第1章：緒論。本部分主要包括案例的選題背景，研究目的及意義，研究?jī)?nèi)容及其研究方法。第2章：盈利能力的理論概述。本部分主要包括盈利能力的概念、盈利能力的研究方法、盈利能力的改善建議。第3章：廣東歌舞劇院盈利能力分析。章節(jié)介紹廣東歌舞劇院的背景介紹，現(xiàn)階段盈利能力存在的不足和其原因剖析。第4章：廣東歌舞劇院為例分析改善措施。對(duì)企業(yè)的盈利能力問(wèn)題給出建議。第5章：總結(jié)。通過(guò)對(duì)廣東歌舞劇院有限公司的分析，對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。2盈利能力的理論概述2.1盈利能力的概念盈利能力指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的投資所產(chǎn)生的的收入水平，也是最為直觀地衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)。盈利能力越高，企業(yè)在其業(yè)務(wù)中就越獲利。利潤(rùn)率越低，公司的利潤(rùn)就越少。企業(yè)的管理者就可以就此判斷出企業(yè)存在著一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題需要進(jìn)行優(yōu)化。而對(duì)于企業(yè)的利益相關(guān)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)盈利能力的水平是他們最為看重的，良好的盈利能力大多意味著企業(yè)擁有著良好的發(fā)展前途和更大的上升空間，這直接影響現(xiàn)有投資者是否繼續(xù)投資以及潛在投資者是否增加或再投資。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下生存經(jīng)驗(yàn)獲取最大的利潤(rùn)，就必須不斷地優(yōu)化自身的盈利能力，從而使企業(yè)得到更好的發(fā)展。2.2盈利能力的衡量指標(biāo)2.2.1銷售毛利率企業(yè)的盈利能力當(dāng)通過(guò)銷售毛利率這一財(cái)務(wù)指標(biāo)分析企業(yè)的盈利能力時(shí)，可以根據(jù)毛利潤(rùn)與銷售收入之間的比率變動(dòng)情況來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)的盈利能力。毛利潤(rùn)是主要營(yíng)業(yè)收入減去產(chǎn)品成本費(fèi)用后的價(jià)值。假設(shè)企業(yè)的銷售毛利率很低，則表明隨后的利潤(rùn)可能無(wú)法支付隨后的成本費(fèi)用，例如：銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。這將導(dǎo)致公司蒙受損失。但是從另外一個(gè)角度講，銷售毛利率也并不是越高越好。只能夠說(shuō)明此時(shí)的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不差，另外我們還得根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況以及凈利潤(rùn)的變化來(lái)判斷\o"企業(yè)"企業(yè)的盈利能力。此外，我們可以通過(guò)銷售毛利率評(píng)估公司的庫(kù)存水平。影響銷售毛利率的因素分為兩類，一類是直接因素，另一類是間接因素。直接因素包括有：出售產(chǎn)品數(shù)量的變化和出售產(chǎn)品價(jià)格的變化。間接因素包括有：市場(chǎng)供求因素之間關(guān)系的變化，經(jīng)營(yíng)管理成本的變化等。2.2.2營(yíng)業(yè)凈利率在分析企業(yè)的盈利能力時(shí)，可以利用營(yíng)業(yè)凈利率來(lái)衡量。營(yíng)業(yè)凈利率是指凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之間的比率。營(yíng)業(yè)凈利率反映的是企業(yè)最終盈利能力，企業(yè)在增加營(yíng)業(yè)收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)的獲得更多的凈利潤(rùn)，才能使?fàn)I業(yè)凈利率保持不變或有所提高。營(yíng)業(yè)凈利率與企業(yè)的盈利能力成正比。營(yíng)業(yè)凈利率越高，企業(yè)產(chǎn)生凈利潤(rùn)的能力越強(qiáng)，通過(guò)分析營(yíng)業(yè)凈利率的變化，不僅可以使企業(yè)增加營(yíng)業(yè)收入，還可以改善企業(yè)的管理和盈利能力。我們還要注意的是，營(yíng)業(yè)收入包括了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以及其他業(yè)務(wù)收入，而且凈利潤(rùn)也并非完全由營(yíng)業(yè)收入所產(chǎn)生的，其還會(huì)受到營(yíng)業(yè)外收支等因素的影響。所以我們還要對(duì)凈利潤(rùn)的來(lái)源進(jìn)行分析。如果企業(yè)的凈利潤(rùn)多數(shù)是來(lái)自于營(yíng)業(yè)收入，那么企業(yè)的盈利能力具有可持續(xù)性。2.2.3成本費(fèi)用利潤(rùn)率我們通過(guò)成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)分析企業(yè)以1元的成本可以獲得多少的利潤(rùn)價(jià)值。這反映了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。成本費(fèi)用利潤(rùn)率與業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)利益成正比關(guān)系。成本費(fèi)用利潤(rùn)率越高，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益越好。成本費(fèi)用利潤(rùn)率是利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用之間的比率。而成本費(fèi)用利潤(rùn)率中的成本費(fèi)用是指銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金及附加等費(fèi)用的總和。在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程之中，企業(yè)可以通過(guò)制定相對(duì)應(yīng)的節(jié)約成本的策略并且按照規(guī)定嚴(yán)格遵守，以達(dá)到盡最大的可能從各方面減少成本的支出。我們還可以通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行成本費(fèi)用利潤(rùn)率的分析，對(duì)企業(yè)\o"成本費(fèi)用"成本費(fèi)用的控制能力和日常的經(jīng)營(yíng)管理水平作出真實(shí)的評(píng)價(jià)，提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平，更有助于提高成本利潤(rùn)率，進(jìn)而提高企業(yè)的盈利能力。2.2.4凈資產(chǎn)收益率在分析公司的盈利能力時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)用到凈資產(chǎn)收益率這一財(cái)務(wù)指標(biāo)。凈資產(chǎn)收益率的指標(biāo)是凈利潤(rùn)與平均凈資產(chǎn)的比率。企業(yè)的資產(chǎn)是由股東投資以及對(duì)外借入資本所組成。凈資產(chǎn)收益率反映了企業(yè)利潤(rùn)的收益水平，具有很強(qiáng)的綜合性?？偠灾?，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，證明企業(yè)利用資產(chǎn)來(lái)獲取利潤(rùn)的能力越強(qiáng)，更能夠保證企業(yè)的利益所有者可以獲得更多的利潤(rùn)收益。我們還可以通過(guò)凈資產(chǎn)收益率來(lái)評(píng)估企業(yè)是否恰當(dāng)?shù)乩秘?cái)務(wù)杠桿來(lái)進(jìn)行投入產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。按照正常來(lái)說(shuō)，凈資產(chǎn)收益率的增加無(wú)疑是加大了企業(yè)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí)，高風(fēng)險(xiǎn)的投資也會(huì)帶來(lái)高額的利潤(rùn)報(bào)酬。如果企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是屬于較低水平，那企業(yè)所有者獲得利潤(rùn)會(huì)減少，從而降低了企業(yè)的盈利能力。2.3盈利能力的改善建議2.3.1樹立正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是控制企業(yè)未來(lái)發(fā)展的指南針，也是企業(yè)的靈魂和心臟。只有制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我們才能朝著正確的方向前進(jìn)。制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇正確的市場(chǎng)。選擇適合自身發(fā)展并專注于正確的消費(fèi)群體的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣我們才能夠發(fā)揮企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。我們還需要在分析自身企業(yè)的價(jià)值以找到最佳經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的同時(shí)，不斷審查市場(chǎng)和同一行業(yè)的狀況。除了我們現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們還可以不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)規(guī)模。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)規(guī)?？梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)更多的利益，從而提高企業(yè)的盈利能力。我們也都知道，當(dāng)我們追求利潤(rùn)時(shí)，我們必須要記住，我們不能只眼于現(xiàn)在的利益，這樣會(huì)失去對(duì)未來(lái)利潤(rùn)的追求。因此，我們?cè)趯?duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該要更廣泛。2.3.2重視人才和技術(shù)在企業(yè)中的作用市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)使我們可以理解到，什么是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？答案是人才和技術(shù)。引進(jìn)優(yōu)秀的人才和發(fā)展出色的技術(shù)是企業(yè)穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最佳途徑。企業(yè)的發(fā)展中從未缺少過(guò)高技能的人才的身影。如果想要不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，則需要重視人才培養(yǎng)。企業(yè)要制定合適的企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)計(jì)劃和吸引外來(lái)人才的策略。企業(yè)還可以通過(guò)創(chuàng)造舒適的辦公環(huán)境和合理的薪酬制度來(lái)激發(fā)員工的能力，這樣一來(lái)就為企業(yè)提供了源源不斷的動(dòng)力。而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是代表著企業(yè)的質(zhì)量。好的產(chǎn)品可以吸引更多的顧客。因此，企業(yè)要加強(qiáng)自身的研發(fā)能力。企業(yè)可以建設(shè)專門的技術(shù)部門，以及引進(jìn)高素質(zhì)的科研人員。不斷優(yōu)化企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，以滿足客戶的要求。2.3.3擴(kuò)大營(yíng)銷渠“酒不怕巷子深”的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。鑒于行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者確切地知道如何在信息爆炸的時(shí)代中提前于他人推銷產(chǎn)品，并搶先爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額從而提高企業(yè)的盈利能力。這還取決于企業(yè)是否在不斷地?cái)U(kuò)展其營(yíng)銷渠道。企業(yè)可以通過(guò)合作等方式進(jìn)行營(yíng)銷，有效減少單一的營(yíng)銷渠道。例如，企業(yè)可以加強(qiáng)與制造商和運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)合作，建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。除傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式外，企業(yè)還可以利用新的“互聯(lián)網(wǎng)”渠道，這是一種基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的新?tīng)I(yíng)銷方法，該方法使用數(shù)字信息和在線媒體交互來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。還有的是通過(guò)在線上和線下的模式共同置放媒體廣告或?qū)崿F(xiàn)促銷活動(dòng)，以更好地刺激消費(fèi)者需求。總體而言，擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道可以更好地留住老顧客以及吸引更多的新顧客。3廣東歌舞劇院盈利能力分析3.1廣東歌舞劇院背景介紹 廣東歌舞劇院是廣東省文化和旅游廳直屬的國(guó)有專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體。后來(lái)為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的“轉(zhuǎn)企改制”的任務(wù)要求下，該劇院于2011年進(jìn)行變更，現(xiàn)為廣東歌舞劇院有限公司。經(jīng)過(guò)60多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，廣東歌舞劇院擁有大量的人才和產(chǎn)出了許多著名的劇目精品。劇院曾創(chuàng)作排演了諸多在全國(guó)具有影響力的藝術(shù)精品劇目，例如：舞劇《燎原火炬》、《南越王》、《珍珠》、《風(fēng)雨紅棉》、《沙灣往事》等。廣東省歌舞劇院已成功完成了“世博?廣東周”，“臺(tái)灣?廣東周”和廣州亞運(yùn)會(huì)等演出。劇院還制作并承辦了國(guó)慶50周年、60周年“廣東號(hào)”彩車首都巡游的設(shè)計(jì)制作任務(wù)，以及主持或獨(dú)立承辦了許多大型文學(xué)之夜，豐富多彩的歌舞節(jié)目更受到廣大公眾的贊賞。作為華南地區(qū)最具有實(shí)力的藝術(shù)劇院-廣東歌舞劇院。劇院匯集了舞蹈藝術(shù)，聲樂(lè)，舞臺(tái)布景設(shè)計(jì)和制作等領(lǐng)域最有影響力的優(yōu)秀人才。廣東歌舞劇院在華南地區(qū)具有良好的聲譽(yù)，并在國(guó)內(nèi)外起到了文化橋梁的重要作用。3.2廣東歌舞劇院盈利能力存在的不足3.2.1銷售毛利率過(guò)低表3.1廣東歌舞劇院14至18年的毛利率及其影響因素表單位:百萬(wàn)元年份2014年2015年2016年2017年2018年?duì)I業(yè)收入5.616.423.211.271.24營(yíng)業(yè)成本20.9621.789.9225.6324.67銷售毛利率-273.62%-239.25%-209.03%-1918.11%-1889.52%通過(guò)表3.1可以看到，劇院在2014年至2018年這段期間，銷售毛利率分別為-273.62%，-239.25%，-209.03%，-1918.11%，-1889.52%，其平均值為-528.00%。我們可以充分地看出銷售毛利率在不斷地下跌。很明顯低于同行業(yè)的平均毛利率水平。營(yíng)業(yè)收入與毛利率成正比關(guān)系，營(yíng)業(yè)成本成與毛利率反比關(guān)系。站在整體來(lái)看，營(yíng)業(yè)收入也是一路在下降，而營(yíng)業(yè)成本除了在2016年是最小值以外，成本也是在一路走高。造成2016年?duì)I業(yè)成本走低的原因是2016年劇院正好減少了劇目的創(chuàng)作而導(dǎo)致的造成毛利率極低，毛利率負(fù)增加的局面主要是由于營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上營(yíng)業(yè)成本的增長(zhǎng)幅度。對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的問(wèn)題，主要是源于劇院的劇場(chǎng)的上座率以及票價(jià)所決定的。其次我們?cè)诜治鲣N售毛利率時(shí)候發(fā)現(xiàn)，廣東歌舞劇院作為為人民群眾提供歌舞劇目表演的文藝機(jī)構(gòu)，除了要承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)效益，弘揚(yáng)和發(fā)展粵府文化外，還要承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于劇院來(lái)說(shuō)其經(jīng)濟(jì)效益就是指的是每場(chǎng)演出的上座率。劇目表演是劇院主要的收入來(lái)源，相對(duì)起其他的制造型企業(yè)，劇目表演作為非常特殊的商品，它與存貨并不一樣。劇目表演無(wú)法像是存貨一樣保存，每一場(chǎng)演出表演下來(lái)都需要花費(fèi)巨大的成本，演出一旦對(duì)外銷售，若無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的方向，演出的上座率不高則會(huì)嚴(yán)重?fù)p害劇院的利益。所以我們更要重視每場(chǎng)演出的變現(xiàn)能力，就是要保障每一次演出能夠有更多的消費(fèi)者走進(jìn)劇院，就是要積極吸引更多的消費(fèi)人群?？墒墙Y(jié)合這幾年的收入情況以及群眾是否喜愛(ài)歌舞劇的調(diào)研來(lái)看，大眾與高雅的歌舞劇仍然存在一定的距離，劇院在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中面臨著生存壓力。劇院為了解決問(wèn)題，不得不提高的劇目表演的票價(jià)來(lái)彌補(bǔ)上座率不高的問(wèn)題。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，觀眾實(shí)際上難以接受高昂的票價(jià)。顯然地提高票價(jià)的做法減少了劇場(chǎng)的上座率，從而嚴(yán)重影響劇院的盈利能力。3.2.2營(yíng)業(yè)凈利率不穩(wěn)定表3.2廣東歌舞劇院14至18年的營(yíng)業(yè)凈利率及其影響因素表單位:百萬(wàn)元年份2014年2015年2016年2017年2018年凈利潤(rùn)-1.29-6.111.426.26-2.28營(yíng)業(yè)收入5.616.423.211.271.24營(yíng)業(yè)凈利率-22.99%-95.17%44.24%492.91%-183.87%我們?cè)偻ㄟ^(guò)3.2表來(lái)仔細(xì)分析營(yíng)業(yè)凈利率。營(yíng)業(yè)凈利率在2014年至2018年期間波動(dòng)性強(qiáng)。營(yíng)業(yè)凈利率在統(tǒng)計(jì)上可見(jiàn)顯著的不穩(wěn)定趨勢(shì)。我們將通過(guò)分析影響營(yíng)業(yè)凈利率的因素來(lái)找出營(yíng)業(yè)凈利率不穩(wěn)定的原因。眾所周知，一般情況來(lái)說(shuō)營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)呈正比關(guān)系。但是我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，把2014年和2015年這兩年相比較以及2017年和2018年這兩年相比較，相鄰年份的營(yíng)業(yè)收入差不多，可是凈利潤(rùn)的差距卻很大?；趯?duì)上述的數(shù)據(jù)的細(xì)致分析得出，凈利潤(rùn)有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)凈利率的不穩(wěn)定。結(jié)合對(duì)劇院的情況分析，我們發(fā)現(xiàn)廣東歌舞劇院有限公司在改企后，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，導(dǎo)致公司很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于虧損狀態(tài)。所以劇院在2014年至2018年這段時(shí)間內(nèi)免交企業(yè)所得稅。站在數(shù)值程度上分析，凈利潤(rùn)就是等同于利潤(rùn)總額。我們接下來(lái)分析凈利潤(rùn)的構(gòu)成：表3.3廣東歌舞劇院凈利潤(rùn)的構(gòu)成表單位:百萬(wàn)元年份2014年2015年2016年2017年2018年?duì)I業(yè)利潤(rùn)-1.29-6.111.426.26-2.28營(yíng)業(yè)外收入17.9714.2210.2024.0815.16劇院的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2014年、2015年、2018年處于虧損的狀態(tài)，只有2016年至2017年這兩年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為正。再來(lái)根據(jù)每年的營(yíng)業(yè)外收支凈額遠(yuǎn)超營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的主要獲利來(lái)源，鑒于表3.3得知，營(yíng)業(yè)外收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相比較，營(yíng)業(yè)外收入在利潤(rùn)總額占據(jù)的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。充分說(shuō)明劇院的盈利來(lái)源主要依靠營(yíng)業(yè)外收入，并非是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。所以，我們可以推斷出營(yíng)業(yè)外收入影響著劇院的凈利潤(rùn)。綜上所述，營(yíng)業(yè)外收入影響著營(yíng)業(yè)凈利率的變化，從而影響著劇院的盈利能力。實(shí)際上，營(yíng)業(yè)外收入來(lái)源于當(dāng)?shù)卣推淠腹拘呛＜瘓F(tuán)財(cái)政補(bǔ)助。財(cái)政補(bǔ)助多數(shù)被用來(lái)扶持廣東歌舞劇院有限公司進(jìn)行文藝精品創(chuàng)作以及劇院的日常運(yùn)營(yíng)。所以我們必須考慮營(yíng)業(yè)外收支凈額對(duì)營(yíng)業(yè)凈利率的影響。3.2.3成本費(fèi)用利潤(rùn)率偏低表3.4廣東歌舞劇院14至18年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率及其影響因素表單位:百萬(wàn)元年份2014年2015年2016年2017年2018年利潤(rùn)總額-1.29-6.111.426.26-2.28成本費(fèi)用25.2126.9312.0330.7030成本費(fèi)用利潤(rùn)率-5.12%-22.69%11.80%20.39%-7.60%通過(guò)上述對(duì)劇院的盈利能力分析中，我們了解到營(yíng)業(yè)收入一路走低導(dǎo)致劇院的利潤(rùn)總額整體不高。成本費(fèi)用利潤(rùn)率與企業(yè)獲利能力成正比關(guān)系，在一定的程度上，成本費(fèi)用越低，成本費(fèi)用利潤(rùn)率則高，盈利能力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。我們?cè)偻ㄟ^(guò)表3.4來(lái)仔細(xì)分析，成本費(fèi)用利潤(rùn)率在2014至2018年這段時(shí)間及其不穩(wěn)定，波動(dòng)的幅度也大。說(shuō)明劇院的成本費(fèi)用難以控制。一個(gè)典型的結(jié)果表明劇院創(chuàng)造的利潤(rùn)難以滿足高額的成本費(fèi)用。我們基于上述發(fā)現(xiàn)，我們做出推斷是因?yàn)樵静欢嗟臓I(yíng)業(yè)收入被成本費(fèi)用進(jìn)行大量的抵減，導(dǎo)致利潤(rùn)總額迅速下降。由于成本的原因?qū)е吕麧?rùn)總額急速下降，我們接下來(lái)對(duì)成本費(fèi)用的構(gòu)成進(jìn)行比分析，找出真正影響成本費(fèi)用的問(wèn)題所在：表3.5各項(xiàng)成本對(duì)比表單位:萬(wàn)元年份2014年2015年2016年2017年2018年?duì)I業(yè)成本2096．402177.88991.792563．122466．87稅金及附加14.3132.1813.432.106.53管理費(fèi)用411.41482.10197．81504．51527．62財(cái)務(wù)費(fèi)用0.810.720.200.041.16銷售費(fèi)用6.543.423.453.564.07通過(guò)表3.5成本對(duì)比分析，我們可以知道在成本總額的構(gòu)成中營(yíng)業(yè)成本占據(jù)比重極其高。稅金及附加，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用這些加起來(lái)的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于營(yíng)業(yè)成本。劇院無(wú)法控制高額的營(yíng)業(yè)成本，造成企業(yè)盈利下降的情況。然而，營(yíng)業(yè)成本高企是大多文藝院團(tuán)企業(yè)的通病。每一場(chǎng)演出的背后，都會(huì)有場(chǎng)地設(shè)計(jì)、裝修、維修費(fèi)用、燈光舞美費(fèi)用、勞務(wù)人員的費(fèi)用等等項(xiàng)目費(fèi)用作為代價(jià)。3.2.4凈資產(chǎn)利潤(rùn)率不高表3.6廣東歌舞劇院14至18年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率及其影響因素表單位:百萬(wàn)元年份/單位2014年2015年2016年2017年2018年凈利潤(rùn)-1.29-6.111.426.26-2.28平均資產(chǎn)總額26.5522.3419.1121.8826.68凈資產(chǎn)利潤(rùn)率-4.86%-27.35%7.43%28.61%-8.55%通過(guò)對(duì)廣東歌舞劇院經(jīng)過(guò)一系列的盈利能力指標(biāo)分析后，接下來(lái)對(duì)劇院進(jìn)行凈資產(chǎn)利潤(rùn)率的分析。我們對(duì)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析，一系列的數(shù)據(jù)表明凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度不穩(wěn)定，甚至是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況?？墒俏覀儚?014年至2018這段時(shí)間來(lái)看，可以看得出平均資產(chǎn)總額雖然有一定的波動(dòng)性，但是整體上來(lái)看處于不斷增長(zhǎng)。但是結(jié)合凈資產(chǎn)利潤(rùn)率的數(shù)據(jù)分析，劇院的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率財(cái)務(wù)指標(biāo)整體上是偏低的，也是不穩(wěn)定的。然而，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率反映了劇院利用財(cái)務(wù)杠桿的程度大小。凈資產(chǎn)利潤(rùn)率偏低，表明劇院對(duì)外舉債程度小，導(dǎo)致劇院的所有者承受的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也小，同時(shí)劇院盈利能力也小。在一定的程度上，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率過(guò)低并不是一件好事，說(shuō)明企業(yè)自有資本占比高，財(cái)務(wù)杠桿低，資金成本高。但結(jié)合廣東歌舞劇院有限公司自身經(jīng)營(yíng)來(lái)看，雖說(shuō)相對(duì)保守，卻是符合公司的實(shí)際情況。因?yàn)檫@能夠減少劇院出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率。可是站在劇院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，想要?jiǎng)?chuàng)造更高的收益水平，穩(wěn)步提升盈利能力，就必須逐步提高凈資產(chǎn)利潤(rùn)率以及合理使用財(cái)務(wù)杠桿。3.3盈利能力問(wèn)題的原因分析3.3.1歌舞劇消費(fèi)市場(chǎng)狹窄根據(jù)表3.1我們得知，銷售毛利率不高是由于劇場(chǎng)劇目演出的上座率不夠所造成的。只有充分的提高劇場(chǎng)的上座率才可以進(jìn)一步提升劇院的盈利能力?，F(xiàn)在的文藝市場(chǎng)足夠繁榮，當(dāng)代年輕人更是文藝市場(chǎng)的主力軍，他們的喜好去向顯然決定著市場(chǎng)需求。隨著新媒體技術(shù)和娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展，文藝演出特別是專業(yè)歌舞劇場(chǎng)演出被多數(shù)追求時(shí)尚、潮流的年輕人漸漸地束之高閣。大量的案例充分說(shuō)明現(xiàn)在的社會(huì)文化主流更加趨向“快餐式”文化。年輕人更喜歡快節(jié)奏，不需要一定審美能力就能夠輕輕松松帶給他們快樂(lè)的文藝活動(dòng)。再加上，歌舞劇文化就不是“主流”文化，未曾真正立足于社會(huì)舞臺(tái)。人們也從根源開(kāi)始就沒(méi)有過(guò)多接觸過(guò)歌舞劇文化，社會(huì)上也缺少這種高雅藝術(shù)的文化氛圍。最后，歌舞劇的觀賞是需要觀眾有一定的審美能力才能夠真正弄懂其中的含義。種種因素導(dǎo)致了大多消費(fèi)者在進(jìn)行文化消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)更加偏向其他的文藝活動(dòng)。顯然地，消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成欣賞歌舞劇這種文藝演出的消費(fèi)習(xí)慣?；谏鲜龅姆治?，可以看出我國(guó)歌舞劇消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)于狹窄，劇院仍然受到生存壓力，進(jìn)一步影響劇院的盈利能力。3.3.2過(guò)度依賴財(cái)政補(bǔ)助通過(guò)對(duì)表3.3的研究中，廣東歌舞劇院每年有穩(wěn)定的來(lái)自于政府和母公司星海集團(tuán)財(cái)政補(bǔ)助。這些財(cái)政補(bǔ)助是用來(lái)支持劇院進(jìn)行文藝作品的創(chuàng)作以及維持劇院的日常運(yùn)營(yíng)。有穩(wěn)定的財(cái)政補(bǔ)助原本是一件好事，但通過(guò)分析得知，財(cái)政補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)劇院的營(yíng)業(yè)收入。這時(shí)候說(shuō)明了劇院過(guò)分地依賴財(cái)政補(bǔ)助，忽略了市場(chǎng)的導(dǎo)向。本是應(yīng)該以廣東歌舞劇院為中心，政府等財(cái)政補(bǔ)助為輔的市場(chǎng)模式。現(xiàn)在卻是顛倒了主次身份，假以時(shí)日劇院便永遠(yuǎn)會(huì)像是一個(gè)不能夠“戒奶”的孩子，不能夠健康自主的“成長(zhǎng)”?，F(xiàn)在的劇院沒(méi)有跟上時(shí)代的潮流，沒(méi)有足夠地重視市場(chǎng)的需求，沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)取消費(fèi)群體的聲音。種種原因?qū)е聞≡赫也粶?zhǔn)市場(chǎng)的定位，最鮮明的例子便體現(xiàn)在劇院對(duì)于劇目創(chuàng)作上具有盲目性。正是因?yàn)閯≡褐谱鞯膭∧繘](méi)有得到創(chuàng)作前充分的市場(chǎng)調(diào)研，不知道當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求，再加上總是過(guò)分強(qiáng)調(diào)“主旋律”的色彩內(nèi)容。每當(dāng)劇目推出市場(chǎng)時(shí)多數(shù)的消費(fèi)者并不愿意“買賬”，劇目便容易在演出市場(chǎng)遇冷，自然營(yíng)業(yè)收入就會(huì)下降，企業(yè)的盈利能力也跟著下降。3.3.3一體化模式“固化”基于圖3.4的分析表明，劇院的營(yíng)業(yè)收入被大量的成本費(fèi)用抵減，嚴(yán)重影響劇院的盈利能力。再根據(jù)表3.5可知，劇院的營(yíng)業(yè)成本占據(jù)成本很高的份額。最后，我們結(jié)合劇院實(shí)際的運(yùn)營(yíng)模式下發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閯≡簜鹘y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)一體化模式才導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)成本難以控制。劇院在創(chuàng)作作品再到將表演投放于市場(chǎng)的過(guò)程中，有最初的投資、到劇目的制作、再到演員的排練和演出、以及劇目投放于市場(chǎng)的營(yíng)銷等等，全部皆是由劇院一手包辦。在這種模式下，劇院有很高自主權(quán)。但是這種模式也有極其明顯的弊端。過(guò)度的一體化模式的后果就是非常容易導(dǎo)致高額的營(yíng)業(yè)成本。原本劇目演出就需要大量成本：設(shè)備的更新費(fèi)用，劇目劇本的創(chuàng)作費(fèi)用，劇目營(yíng)銷的費(fèi)用等。將每一項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)會(huì)成為一個(gè)天文數(shù)字。再加上在這種一體化運(yùn)營(yíng)模式下，劇院對(duì)劇目投資缺少制約，對(duì)劇目的選擇缺少定位，對(duì)劇目營(yíng)銷的缺少精準(zhǔn)投放。這樣讓原本就高額的營(yíng)業(yè)成本更加難以控制，面對(duì)本來(lái)資金就緊張，營(yíng)業(yè)收入不高的劇院，高額的營(yíng)業(yè)成本更是影響著劇院的盈利能力。3.3.4管理層意識(shí)過(guò)于保守對(duì)表3.6的數(shù)據(jù)分析中了解到。劇院的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率偏低，使用財(cái)務(wù)杠桿程度不高。這樣的好處是對(duì)外的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，可是也有它的壞處存在。眾所周知，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率偏低則說(shuō)明影響融資方式選擇不靈活，從而影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)決策。調(diào)查表明這是源于劇院管理層的運(yùn)營(yíng)意識(shí)偏向保守所導(dǎo)致的。在中央號(hào)召國(guó)內(nèi)文藝院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制的政策下，大多國(guó)內(nèi)劇院看似已經(jīng)成功。但實(shí)際情況并不盡人意。劇院的內(nèi)部改革呈現(xiàn)十分緩慢甚至出現(xiàn)呆滯的局面。再結(jié)合對(duì)劇院這幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，劇院總體收入增長(zhǎng)額波動(dòng)性強(qiáng)，整體上來(lái)看其增長(zhǎng)率不高，而且還出現(xiàn)了凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。這樣看來(lái)廣東歌舞劇院的發(fā)展勢(shì)頭并不高昂。加上劇院有穩(wěn)定的政府等財(cái)政補(bǔ)助的支持，劇院管理層更加愿意依賴財(cái)政補(bǔ)助來(lái)維持劇院的經(jīng)營(yíng)。大多管理層認(rèn)為應(yīng)要采用“小心駛得萬(wàn)年船”的營(yíng)運(yùn)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)劇院。不應(yīng)該對(duì)外采取過(guò)多債務(wù)等方法來(lái)擴(kuò)大投資規(guī)模，也不愿意有更多的創(chuàng)新意識(shí)來(lái)管理劇院。劇院管理層過(guò)于保守的意識(shí)讓劇院的盈利速度增長(zhǎng)放緩，嚴(yán)重影響其盈利能力。4以廣東歌舞劇院為例分析改善措施4.1培養(yǎng)觀眾市場(chǎng)在通過(guò)對(duì)劇院的銷售毛利率分析后，劇院的上座率不高是劇院營(yíng)業(yè)收入無(wú)法提高的重要原因。雖說(shuō)我國(guó)的文化市場(chǎng)逐漸步入繁榮，現(xiàn)在的大眾特別是年輕群體對(duì)歌舞劇的興趣不高，他們更加青睞于其他的文藝活動(dòng)，例如電影、演唱會(huì)小品等。這種現(xiàn)象說(shuō)明了，第一是多數(shù)人對(duì)歌舞劇的認(rèn)識(shí)不高，甚至對(duì)歌舞劇還停留在僅僅適合少數(shù)人喜歡的刻板印象中，第二就是大眾群體沒(méi)有形成對(duì)歌舞劇消費(fèi)的習(xí)慣。面對(duì)這種情況，一方面劇場(chǎng)不僅要利用報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)的媒體渠道宣揚(yáng)歌舞劇，另外還要采取受大眾年輕人喜歡的新媒體途徑來(lái)宣傳歌舞劇。例如：歌舞劇演員在微博創(chuàng)建賬號(hào)與微博用戶進(jìn)行互動(dòng)，在微信公眾號(hào)發(fā)文章宣傳，在視頻網(wǎng)站請(qǐng)主播代言宣傳。這樣線上線下的營(yíng)銷宣傳，更能起到對(duì)人民群眾普及歌舞劇的魅力所在。另一方面，劇院可以在高校等地方進(jìn)行公益性的演出。一來(lái)可以向大眾普及歌舞劇的藝術(shù)文化，提升人們的文化審美水平，二來(lái)間接促進(jìn)觀眾走進(jìn)劇院，也是培養(yǎng)觀眾市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。4.2提高營(yíng)業(yè)收入基于對(duì)劇院進(jìn)行盈利能力分析時(shí)，我們深刻地了解到，劇院的營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及政府給予的財(cái)政補(bǔ)助。劇院有穩(wěn)定的政府財(cái)政補(bǔ)助資源，應(yīng)當(dāng)將其花費(fèi)在刀刃上，而不是過(guò)度依賴財(cái)政補(bǔ)助資源而忽略市場(chǎng)的聲音。所以劇院在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，千萬(wàn)不要忽視市場(chǎng)的導(dǎo)向性和消費(fèi)者的偏好。例如我們就可以將重點(diǎn)注意在創(chuàng)作劇目前的市場(chǎng)調(diào)研。多多聽(tīng)取消費(fèi)者的需求，再結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，弘揚(yáng)正能量的精神，更好地宣傳廣府文化。這樣的創(chuàng)作必然會(huì)比以前的創(chuàng)作更加具有吸引力，也減少了創(chuàng)作時(shí)的盲目性。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，有吸引力的劇目表演，更加能擊中消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而提高營(yíng)業(yè)收入。而且劇院對(duì)于劇目不僅僅局限于表演，還應(yīng)該將大眾所愛(ài)的劇目創(chuàng)作成獨(dú)一無(wú)二的作品。劇院借助優(yōu)秀作品打造自己的演藝品牌，一來(lái)優(yōu)秀品牌的樹立可以提高劇院在人民群眾中的地位，使其深入人民群眾的內(nèi)心；二來(lái)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀劇目作品的周邊產(chǎn)品。周邊產(chǎn)品不僅可以為喜愛(ài)劇目作品的觀眾提供收藏紀(jì)念的作用，還可以借助精美的周邊產(chǎn)品為劇目表演帶來(lái)關(guān)注度。周邊產(chǎn)品擴(kuò)展了營(yíng)業(yè)收入的來(lái)源，也更能打開(kāi)劇院品牌的影響力。4.3吸引外來(lái)投資通過(guò)對(duì)劇院成本費(fèi)用利潤(rùn)率的分析。營(yíng)業(yè)成本的居高不下已經(jīng)讓劇院“難以承受”。原來(lái)，傳統(tǒng)劇院在創(chuàng)作劇目的時(shí)候，其投資、制作、演出、營(yíng)銷多數(shù)是一體化。廣東歌舞劇院亦是同樣。這種模式利弊性十分明顯。利在于自主性強(qiáng)，弊端則是全部一手包辦所有的環(huán)節(jié)，這樣“產(chǎn)、供、銷”創(chuàng)作的作品難免會(huì)成本過(guò)高。而且我們?cè)诜治鰰r(shí)發(fā)現(xiàn)，劇院的管理層對(duì)于劇院的發(fā)展也一直是趨于保守的姿態(tài)。因?yàn)閯≡?014-2018年期間的收入增長(zhǎng)額波動(dòng)性強(qiáng)，整體上其增長(zhǎng)率也并不高，且凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的局面，這說(shuō)明企業(yè)盈利能力弱。所以劇院減少以增加債務(wù)資本來(lái)擴(kuò)大劇院的經(jīng)營(yíng)。在這種劇院難以控制營(yíng)業(yè)成本以及不符合通過(guò)借資來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)模式的狀態(tài)下。劇院獨(dú)立經(jīng)營(yíng)需要承擔(dān)起非常高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為了降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，劇場(chǎng)可以吸引更多的投資者對(duì)劇院進(jìn)行投資并參與投資、制作、演出、營(yíng)銷的過(guò)程。此時(shí)的運(yùn)營(yíng)模式由一體化變成多足鼎立。多足鼎立的運(yùn)營(yíng)模式能夠共同承擔(dān)并享有盈虧，更好地可以減低風(fēng)險(xiǎn)，減少營(yíng)業(yè)成本。4.4發(fā)展人才人才是劇院的發(fā)展的核心，沒(méi)有優(yōu)秀的人才的劇院像是一顆蒙塵的珍珠，不能展現(xiàn)出劇院的光芒。劇院現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力不強(qiáng)的種種跡象正是劇院內(nèi)部人才匱乏所發(fā)出的信號(hào)。我們想要從真正意義上提高盈利能力，最后還得依靠人的作用。白說(shuō)無(wú)用，實(shí)干才能夠興邦，發(fā)展優(yōu)秀的人才隊(duì)伍才是劇院眼下的“重頭戲”。從人才技能層面來(lái)說(shuō)，我們不僅要發(fā)展劇院的表演人才，還要大力發(fā)展領(lǐng)軍人才。劇院的表演人才是劇院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心源泉。然而發(fā)展領(lǐng)軍人才更能夠提高劇院的管理水平，提高劇院的營(yíng)運(yùn)能力。我們對(duì)于領(lǐng)軍人才可以從內(nèi)部競(jìng)聘以及