銷售人員工資管理方法

第一章普通規(guī)定

第一條公司銷售人員，涉及營銷總部、營銷中心．銷售中心、辦事處全部員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)根據(jù)本方法辦理。

第二條本方法由人力資源部制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實施。

第三條本方法于每年年終根據(jù)公司的經(jīng)營狀況重新修訂一次。

第二章工資制度

第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實施年薪制。

（見第三章年薪制）

第五條普通銷售人員的工資收入實施月薪（基礎(chǔ)工資）加績效獎金制。（見

第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎金）

第三章年薪制

第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪原則由公司經(jīng)理睬擬定。共分為四個等級原則，以下表：等級年薪原則（萬元）營銷總部營銷中心營銷中心辦事處第七條年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個部分構(gòu)成，其中：基薪占年薪的60%，按月度發(fā)放；風(fēng)險收入占年薪的40％，按年度發(fā)放。

第八條基薪月度發(fā)放原則按下列公式計算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一經(jīng)擬定，年度內(nèi)不再變動。

第九條風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完畢狀況和個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完畢狀況考核浮動發(fā)放。以下表：

銷售目的達成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例銷售目的

達成度60%65%70%75%80%85%90%100%風(fēng)險收入

發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%

第十條風(fēng)險收入年度發(fā)放原則按下列公式計算：風(fēng)險收入＝年薪×40％×風(fēng)險收入發(fā)放比例。第十一條各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享有普通銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎金。

第四章基礎(chǔ)工資

第十二條普通銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為四個等級原則，以下表：等級一二三四金額（元）

各等級內(nèi)級差相似。第十三條公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、勞動態(tài)度等要素，擬定不同的基礎(chǔ)工資原則。第十四條新進銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限擬定基礎(chǔ)工資原則。試用期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資的70％發(fā)放。

第五章績效獎金第十五條績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次?？己说?/p>