汽車4S店淡季促銷活動方案汽車4S店淡季促銷活動方案

7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車市場競爭異常激烈，為了爭取更多市場份額，雅閣各競爭品牌車型都加大了宣傳與促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢頭，宣傳勢頭強勁；別克的君威、君越在遼陽市場廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這些都直接影響雅閣關(guān)注度與銷量。為鞏固雅閣在市場的領(lǐng)軍地位，實現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用夏季購車嘉年華-全家歡樂總動員進(jìn)行市場推廣。市場背景汽車4S店淡季促銷活動方案活動思路

7、8月是遼陽傳統(tǒng)的購車淡季，借助慶熱銷售4000輛的廣告效應(yīng)還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢推出“夏季購車嘉年華—全家歡樂總動員”活動，讓勝利的號角吹響7、8月，此次活動以對應(yīng)的季節(jié)元素做切入點，開展系列活動吸引消費者關(guān)注并保證的店頭活動的良好人氣及活動效果，用耳目一新的賣點吸引客戶關(guān)注，切實提高客戶的來店率，從而促進(jìn)展廳成交，減少庫存增加和客戶互動，進(jìn)一步提高在市場影響力，滿意度及美譽度。維護(hù)客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象。汽車4S店淡季促銷活動方案預(yù)計效果目標(biāo)達(dá)成時間（段）目標(biāo)值活動吸引來店客戶組數(shù)7.01-7.31700組，活動留存客戶信息數(shù)7.01-7.31300組活動促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次活動執(zhí)行費用10.17-18廣告宣傳費用10.17-18汽車4S店淡季促銷活動方案活動主題：夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員活動地點：店頭活動時間：·前期宣傳6月28日~7月01日

·活動執(zhí)行7月01日~7月31日

·后期報道7月31日~8月05日活動形式：店頭活動、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動、車隊巡游、前期小區(qū)宣傳、中華廣場巡展等?；顒訉ο螅篈-H邀約客戶，已購車客戶汽車4S店淡季促銷活動方案活動內(nèi)容

靜態(tài)展車現(xiàn)場講車銷售給予相應(yīng)的禮包汽車4S店淡季促銷活動方案活動內(nèi)容客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮包（限量30臺）1.購車禮：**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護(hù)板）**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護(hù)板）方案（1）汽車4S店淡季促銷活動方案2.世界杯獻(xiàn)禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個3.活動期間來店賞車、試駕、購車均可參加夏季購車嘉年華——全家歡樂總動員參與抽獎活動（電腦抽獎）一等獎3名：限量版車模二等獎5名：涼墊一套三等獎10名：壓力鍋紀(jì)念獎200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈）汽車4S店淡季促銷活動方案方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準(zhǔn)備多種“全家禮”套餐家庭類數(shù)量禮品對象夫妻禮根據(jù)情況夫妻2個禮三口之家根據(jù)情況伴侶、小孩及購車者3人禮品大家庭現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購車者本人禮汽車4S店淡季促銷活動方案活動亮點一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證前期小區(qū)靜展及宣傳通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動前期通過銷售顧問進(jìn)行電話招徠。A卡、B卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠通過給每個銷售顧問下達(dá)活動當(dāng)天到店客戶組數(shù)，每天夕會點檢及通報，確保目標(biāo)招徠數(shù)達(dá)成。短信群發(fā)支持活動期間對準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動當(dāng)日到店。電臺、報紙、及網(wǎng)絡(luò)高頻次高密集宣傳活動內(nèi)容及時間汽車4S店淡季促銷活動方案二、公益巡游-拉開活動的序幕

活動期間通過公益性質(zhì)全城車隊大巡游，利用電臺和網(wǎng)絡(luò)全天候的報道植入性對“夏季購車嘉年華”活動進(jìn)行報導(dǎo)。我的安全我負(fù)責(zé)別人安全我有責(zé)生命最可貴安全第一位汽車4S店淡季促銷活動方案三、巡展最近xx購車能力的不斷加強，為了鞏固市場挖掘潛在客戶，我們應(yīng)該到xx進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶流失。汽車4S店淡季促銷活動方案為什么舉辦小區(qū)車展？小區(qū)展示首先，在小區(qū)舉辦車展，將會受到小區(qū)居民的熱烈歡迎，居民參與度高。有些居民沒時間也沒考慮過立即買車，但小區(qū)車展將滿足他們的新鮮感，并刺激現(xiàn)場成交量。其次，我們挑選的小區(qū)都是消費能力很高的小區(qū)，這些居民有經(jīng)濟實力，也有購車欲望，如果我們率先進(jìn)入小區(qū)，則會挖走最多的第一批購車客戶。小區(qū)車展是一片未開墾的處女地，眾多客戶先到先得，我店應(yīng)該抓住機遇，盡早發(fā)展小區(qū)內(nèi)想買車的客戶，提高銷量。汽車4S店淡季促銷活動方案代表性小區(qū)（例如）xx小區(qū)位于xxx區(qū)xx小區(qū)位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高層高檔住宅小區(qū)

，這里的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)儼然自成一體，以xx為中心購成成熟的商業(yè)圈。周圍高檔小區(qū)的居民晚上一般會到太河園鍛煉身體，這里的居民閑置購買能力很強，但同時又有強烈的購車需求，故在次小區(qū)舉辦車展應(yīng)該有很好的效果。

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對于小區(qū)內(nèi)及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會同意，懇請他們進(jìn)行點對點的宣傳，同時提前張貼大幅海報以作二手準(zhǔn)備。（例如宣傳單）憑宣傳單倒店送精美禮品！注意：避免重復(fù)發(fā)放，先到先得，送完即止。小區(qū)宣傳注意事項汽車4S店淡季促銷活動方案參展車型

由于小區(qū)一般沒有較大空曠場地供汽車擺放，更不用說試駕試乘，故小區(qū)車展應(yīng)以全車系中的精品及熱銷車型為主，以收集意向客戶并最終于活動當(dāng)日邀約到店為目標(biāo)，以宣傳品牌及4S店為輔，雙管齊下，才能發(fā)揮活動前小區(qū)靜展及宣傳的最大效用。宣傳口號：擁有一輛私家車不在是夢汽車4S店淡季促銷活動方案交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）汽車4S店淡季促銷活動方案宣傳物料01、室內(nèi)宣傳小掛板1塊02、二樓圍欄條幅\展棚條幅03、抽獎04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內(nèi)容07、室外展棚6個08、6個刀旗09、制作宣傳單10、巡展車貼公益口號11、展廳車頂牌汽車4S店淡季促銷活動方案7月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風(fēng)暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、56800雅閣開回家，擁有一輛私家車不在是夢，情請咨詢2308888交通臺136個字汽車4S店淡季促銷活動方案7月1日至7月31日，古城夏季購車風(fēng)暴，為答謝新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總動員抽獎活動、貸款購雅閣、鋒范免利息免手續(xù)費活動，雅閣只需要56800你就能開回家，擁有一輛私家車不在是夢超值禮包抽大獎，機會難得，不容錯過。電話：2308888銷售員話術(shù)汽車4S店淡季促銷活動方案名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟、車頂牌。1500禮品費抽獎5000茶點費飲料100供求園1300宣傳單2000短信2000千晚1000合計12900費用預(yù)算汽車4S店淡季促銷活動方案10或11日車主足球?qū)官惢顒又黝}：車主足球?qū)官?/p>

全系車型試駕當(dāng)天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月10日~11日活動地點：（未定）活動目的：增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關(guān)系，提前感受世界杯激情?；顒訉ο螅簭V汽本田的老客戶及潛在客戶汽車4S店淡季促銷活動方案

打破了維系基盤客戶活動固有模式——愛車講堂。本次活動倡導(dǎo)低碳健康有氧運動。迎合當(dāng)下流行主題——南非世界杯?；顒有?yīng)：每位參加比賽的“隊員”身后都有一支強大的助威團，為賽場上的親朋好友搖旗助威。現(xiàn)場輕松又激烈的氣氛感染著賽場周圍的所有人。無意間也增加了潛在客戶對廣汽本田品牌的關(guān)注度，給與廣汽本田品牌更多的美譽。而基盤客戶則通過活動更深入的了解了廣汽本田這個品牌，通過我們對客戶認(rèn)真的服務(wù)挖掘他們潛在的購車需求，以達(dá)到轉(zhuǎn)介紹成交的目的?；顒有问狡?S店淡季促銷活動方案預(yù)計效果目標(biāo)達(dá)成時間（段）目標(biāo)值活動吸引來店客戶組數(shù)7月10日~11日24人活動留存客戶信息數(shù)7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人汽車4S店淡季促銷活動方案活動內(nèi)容：1、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田華興店將為每一位報名的客戶，贈送精美球衣一套。（鞋自備）2、來的客戶將分為兩隊（或與我店員工進(jìn)行一場足球賽)提前感愛世界杯的激情。3、足球賽后我們在華興店門前進(jìn)行燒聚餐，以自助的形式進(jìn)行開展，我們將擺大屏幕進(jìn)行回放前一天的世界杯，因為很多客戶工作都很忙，沒有時間觀看，我店為大家提供一個平臺。4、活動期間將各種游戲進(jìn)行穿插，例如顛球比賽，與我們的客戶進(jìn)行互動。汽車4S店淡季促銷活動方案5、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。6、所有來店的客戶將獲得由廣汽本華興店提供世界吉祥物一個7、競拍活動，活動期間廣汽本田華興店將拿出汽車精品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，1元錢起拍，看誰是最后贏家。8、本次活動廣汽本華興店將競拍來的款將捐助給慈善總會，做為愛心善款。車主現(xiàn)場捐贈善款將獲得廣汽本田提供的精美禮品一份。9、活動最后我們準(zhǔn)備一首歌曲進(jìn)行結(jié)束（集體留念）汽車4S店淡季促銷活動方案交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告廣告宣傳*（選擇幾個媒體）汽車4S店淡季促銷活動方案宣傳物料01、二樓圍欄條幅02、試駕抽獎箱一個04、室外掛畫1個（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣傳內(nèi)容07、室外展棚6個條幅08、車主捐款箱08、6個刀旗（激情世界杯）09、比賽旗幟10、車貼汽車4S店淡季促銷活動方案活動整月廣告宣傳交通臺—開通在線招募晚報—軟文招募健身俱樂部—火爆招募供求園—1/2彩色硬廣（招募）電視臺—滾動字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈廣告汽車4S店淡季促銷活動方案名稱數(shù)量價格備注廣宣物料活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1000禮品費世界杯吉祥物300茶點費飲料100

比賽服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240場地費500燒烤自助1000千晚1000合計5310費用預(yù)算汽車4S店淡季促銷活動方案活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間

全系車型試駕當(dāng)天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺）活動時間：7月17日~18日活動地點：（未定）活動目的：針對庫存量比較大，庫齡時間長的車型，以借肋試駕為噱頭，加大促銷力度，實現(xiàn)銷售?；顒訉ο螅簠⒓釉嚦嗽囻{會人員17日或18日試駕會（暫定）汽車4S店淡季促銷活動方案活動內(nèi)容：1、試乘試駕會

參加活動的客戶，分小組進(jìn)行試乘試駕，試駕車輛負(fù)責(zé)有銷售部派有駕駛經(jīng)驗的人負(fù)責(zé)，讓每一位試乘試駕的客戶親身感受本田車的駕駛魅力。2、現(xiàn)場品茶

來店的客戶可以等待時間進(jìn)行品茶的，聆聽古箏彈湊。汽車4S店淡季促銷活動方案4、互動游戲

不一樣的時間，不一樣的地點，雖然之前我們彼此未曾相識，卻因遼陽廣汽本田華興店走到了一起，這就是緣分。

3、購車知識講座

講座將結(jié)合你買車的目標(biāo)和期望，從專業(yè)的角度幫助你分析如何選擇汽車品牌、汽車車型和買車時應(yīng)該注意的問題，特別是如何選擇經(jīng)銷商的問題。5、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個（或真品球衣一套）汽車4S店淡季促銷活動方案試駕規(guī)則：（1）首先在店內(nèi)的試駕登記表上簽名，同時準(zhǔn)備好駕照進(jìn)行復(fù)印。并且取得相應(yīng)的號碼牌，在背景板前牌照留念。（2）跟隨我們的工作人員到試駕現(xiàn)場進(jìn)行試駕。在市區(qū)路況下將由我們的工作人員進(jìn)行講解。（3）到達(dá)試駕場地之后，按照序號牌進(jìn)行試駕。汽車4S店淡季促銷活動方案（4）首先是摘取幸福的游戲，就是在現(xiàn)場我們將有四個錐桶，在錐桶上面有四個蘋果，我們試駕的客戶將和自己同行的伙伴一起進(jìn)行此項游戲。試駕客戶駕車，同行的伙伴在車行駛中摘取錐桶上面的蘋果。（5）摘完四個蘋果之后將進(jìn)行S彎體驗，體驗廣本汽車的轉(zhuǎn)彎的靈活性及方向盤的輕便型。（6）最后是顛簸路面體驗，體驗廣汽本田汽車的減震效果。汽車4S店淡季促銷活動方案（7）最后通向終點結(jié)束本廣本華興店的試駕。（8）記錄時間，我們將取時間最短的客戶的前8名回店進(jìn)行歡樂總動員試駕抽獎活動。（9）根據(jù)試駕的號牌由我店總經(jīng)理開啟試駕大獎，在現(xiàn)場抽出本次試駕的大獎車模一個。汽車4S店淡季促銷活動方案試駕路線圖：汽車4S店淡季促銷活動