平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2017）基礎(chǔ)知識(shí)注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。鑫盛17介紹常青樹組合介紹常青樹組合（加強(qiáng)版）介紹常青樹組合銷售方法課程大綱注：在您與公司簽約獲得工號(hào)后，還可登陸口袋E“我的學(xué)習(xí)”模塊學(xué)習(xí)關(guān)于分紅險(xiǎn)的相關(guān)微課。產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2017）保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：3萬保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：10/15/20/30年交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至60周歲特別保險(xiǎn)利益:分紅、保單貸款、減額交清

說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加鑫盛17介紹注1：保單的紅利分配是不確定的，可能為零，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際就經(jīng)營狀況為準(zhǔn)案例分析：陳先生，30歲，為自己投保了10萬的鑫盛17，交費(fèi)期20年，年交保費(fèi)2930元。陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢？陳先生身故時(shí)，將獲得哪些賠付？除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些利益？請(qǐng)思考低保費(fèi)高保障體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦選擇交清增額保額可以增長(zhǎng)多種交費(fèi)方式滿足個(gè)性所需享受保單分紅更添額外驚喜鑫盛的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保（2017）+常青樹組合常青樹組合介紹身故保障重疾保障常青樹組合三大保險(xiǎn)利益保單紅利備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)45種重大疾病。三大保險(xiǎn)利益之重疾保障重大疾病保險(xiǎn)金：按本附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額給付給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5、心臟瓣膜手術(shù)6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7、腦中風(fēng)后遺癥8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）9、主動(dòng)脈手術(shù)10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11、重型再生障礙性貧血12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13、雙耳失聰14、慢性肝功能衰竭失代償期15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17、語言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）21、終末期肺病22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎27、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28、良性腦腫瘤29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷31、嚴(yán)重阿爾茨海默病32、癱瘓33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化34、嚴(yán)重帕金森病35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病36、嚴(yán)重腦損傷37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38、植物人狀態(tài)39、多個(gè)肢體缺失40、嚴(yán)重的1型糖尿病41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥重大疾病的范圍備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標(biāo)紅部分為新增15種重大疾病范例：陳先生，30歲，購買了常青樹組合（10萬的鑫盛17，附加10萬的鑫盛重疾），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢？解答：1、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金10萬元，保險(xiǎn)合同終止；2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付5萬元重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。未發(fā)生重疾給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止。三大保險(xiǎn)利益之身故保障范例：若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾為5萬元，且發(fā)生重疾賠付2年后，不幸身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金5萬元，保險(xiǎn)合同終止（以上均未含保單紅利）。公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇：注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。三大保險(xiǎn)利益之保單紅利交清增額方式：紅利用來購買基本保額，主險(xiǎn)保額和重疾保額同時(shí)不斷增加，身價(jià)日益提升，未來更有保障。還有累積生息、抵交保費(fèi)可選擇哦解答：1、80周歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，中檔累積紅利為167133元。2、80周歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔保額為11773元；中檔保額為208162元；高檔保額為356376元。范例：在前一案例中，陳先生選擇交費(fèi)20年，期交保費(fèi)3840元，若該客戶若一直未發(fā)生身故，若采用累積生息方式，則到其80周歲時(shí)，累積紅利約為多少？若采取交清增額方式，到其80周歲時(shí)，累計(jì)保額約為多少？備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。常青樹組合的四大特色大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂起點(diǎn)低，保障高，體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦享受紅利添驚喜，保額可以增長(zhǎng)保單貸款更靈活備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)

險(xiǎn)種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年組合銷售平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型,2017）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2017）附加險(xiǎn)可選擇附加一年期險(xiǎn)種注1：0-2周歲投保時(shí)，鑫盛重疾17與主險(xiǎn)的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾17與主險(xiǎn)的基本保額比例為1：1時(shí)，不得附加豁免重疾和長(zhǎng)期附加險(xiǎn)。但附加守護(hù)一生時(shí)可以附加豁免重疾投保規(guī)則你問我答平安鑫盛終身保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保（2017）平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）+++常青樹組合（加強(qiáng)版）常青樹組合（加強(qiáng)版）介紹身故保障重疾保障常青樹組合（加強(qiáng)版）四大保險(xiǎn)利益保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障加強(qiáng)版的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱學(xué)員手冊(cè)，并向您的主管請(qǐng)教！備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)鑫盛17免責(zé)條款因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自本主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第１項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本主險(xiǎn)合同終止，我們向受益人退還本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本主險(xiǎn)合同終止，我們向您退還本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。備注：具體內(nèi)容參見合同條款鑫盛重疾17免責(zé)條款因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；（5）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋??；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。發(fā)生上述第１項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，本附加險(xiǎn)合同終止，我們向被保險(xiǎn)人退還本附加險(xiǎn)合同的未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)。

發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，本附加險(xiǎn)合同終止，我們向您退還本附加險(xiǎn)合同的未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi)。備注：具體內(nèi)容參見合同條款常青樹組合銷售方法約訪導(dǎo)入產(chǎn)品利益講解促成異議處理約訪業(yè)：陳先生，您好，我是平安的小張啊，我剛剛參加過平安的培訓(xùn)，已經(jīng)和公司簽訂代理合同了！我以前和您一樣，對(duì)保險(xiǎn)有點(diǎn)看法，但經(jīng)過學(xué)習(xí)之后，我對(duì)保險(xiǎn)又有了一些新的認(rèn)識(shí)。我也學(xué)習(xí)了不少保障規(guī)劃方面的知識(shí)，您買不買保險(xiǎn)都沒有關(guān)系，希望您給我一個(gè)機(jī)會(huì)。不知道您明天是上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便？業(yè)：今天有幾個(gè)觀念跟您分享一下：重疾風(fēng)險(xiǎn)高：據(jù)2008年6月衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)，人一生罹患重大的疾病的概率高達(dá)72%。治療費(fèi)用高：治療費(fèi)用一般需要一二十萬，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用也是一筆很大的開支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)一個(gè)家庭形成了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。所以我們建議至少準(zhǔn)備8萬元的重疾金。導(dǎo)入注：以上數(shù)據(jù)來源于衛(wèi)生部2008年6月公布數(shù)據(jù)和2007年1月《理財(cái)周刊》。攢錢防重疾三大缺憾：

1、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,每個(gè)月300塊，大約需要20年才能積累8萬的應(yīng)急金；2、不能防止提前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，只有攢夠了錢才能防范風(fēng)險(xiǎn)；3、一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，收入損失生活品質(zhì)下降，積累的財(cái)富化為烏有。如果用保險(xiǎn)的方式，則要科學(xué)的多。

1、省時(shí)省力：用我們公司的MIT及時(shí)承保技術(shù)，若電子投保書自核通過，刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到20秒，保費(fèi)相當(dāng)于每月300元，輕輕松松就建立了10萬的人身保障。2、一旦承保，就可以應(yīng)對(duì)終身的重疾風(fēng)險(xiǎn)，免除后顧之憂，安心樂享生活；3、用小錢把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，不過多占用家庭財(cái)富，家庭財(cái)富則可以安心理財(cái)，讓財(cái)富增值。業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，如果使用我們公司的MIT刷卡，大約只需要20秒，您就可以立即擁有全面的保障！產(chǎn)品利益講解1.選擇交清增額保額可以長(zhǎng)大這是一款分紅保險(xiǎn)，如果您選擇紅利交清增額，鑫盛17/重疾的保額就可以不斷增長(zhǎng)，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn)。您看，投保身故保額僅10萬元，到您70歲，在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約17萬元（高檔約25萬元，低檔約10萬元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約20萬元（高檔約35萬元，低檔約10萬元）注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。2.重疾呵護(hù)全身

意外保障周全

常青樹計(jì)劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)45種，就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。一旦合同約定的重大疾病確診，我們立即按照當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額賠付（投保時(shí)的保額+交清增額保額），完全不用繁瑣的報(bào)銷手續(xù)。此外，意外身故、傷殘、燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付，因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報(bào)銷。詳細(xì)的保障如下：重疾保額：投保時(shí)8萬，交清增額保額會(huì)根據(jù)保單的分紅累積，到您60歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約14萬（低檔約10萬，高檔約18萬），到80歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約20萬（低檔約10萬，高檔約35萬）意外身故：在主險(xiǎn)賠付的基礎(chǔ)上加賠15萬元，如果是交通意外身故再加賠15萬元（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）意外傷殘：按照傷殘程度賠付1.5-15萬元，如果是交通意外傷殘賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）三度燒燙傷：按照燒燙傷程度賠付7.5-15萬元，如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。保障伴隨一生安心樂享生活常青樹計(jì)劃的主險(xiǎn)和重疾保障到終身，像永不離身的護(hù)身符。如果一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給受益人，而且，由于保額可以長(zhǎng)大，時(shí)間越長(zhǎng)，留給家人的財(cái)富就越多。例如到90歲時(shí)，在中檔演示水平下保額可能達(dá)到約25萬元（高檔約51萬元，低檔約10萬元），而您只交了7萬多的保費(fèi)。注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。業(yè):陳先生，您看，每個(gè)人到年老的時(shí)候都會(huì)有三種可能，一種是您的收入會(huì)越來越好，那么這份保險(xiǎn)會(huì)以現(xiàn)金的形式留給您的家人，而且您活得越老越值錢；一種是您的收入保持現(xiàn)在的水準(zhǔn)，那么這份保險(xiǎn)可以作為補(bǔ)充養(yǎng)老金，保證您年老時(shí)的生活品質(zhì)不會(huì)下降；還有一種可能是大病，或者是急需用一大筆錢，那么這份保險(xiǎn)就可以成為您的救命稻草?？傊?，無論發(fā)生什么情況，這份保險(xiǎn)都能幫到您，那還有什么好猶豫的呢？您看10萬的保額是否夠用？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧？促成異議處理業(yè)：我想陳先生您也同意，再有錢的人也