第頁共頁銷售年終總結(jié)個人(5篇)一、工作完成情況今年自己的銷售額是比公司規(guī)定的要多出_%的，這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的，我把自己一年的銷售任務平均的分到每一天，規(guī)定自己每一天一定要銷售多少產(chǎn)品，沒有完成也會有一些懲罰，自己監(jiān)視自己去完成銷售目的，在這樣的努力下今年確實是有了很大的進步的，跟去年相比我的銷售額是進步了很多的，所以我覺得還是要努力的去工作的，但同時也要掌握好方法和技巧，這樣才可以做好自己應該要做的工作。二、工作中的感悟銷售這個行業(yè)其實是有很多的技巧的，自己在這一年中也學到了其中的一局部，對自己的工作是有很大的幫助的，至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時候的努力在短時間之內(nèi)也是看不到什么效果的，努力一天兩天也是不可能有很大的進步的，不管做什么工作都需要堅持，才可以看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因為我不知道應該要怎么去跟顧客推銷產(chǎn)品，所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲，之后花時間去學習了銷售技巧之后就改善了很多，這就是“磨刀不誤砍柴工”。三、新一年的方案在這一年中自己一共是有以下這幾個方面的方案：1、在今年的根底上再進步_%的銷售額，這個目的可能看起來是很難的，但其實平均到每一天的話也就不多了，并不是不可能完成的任務。2、多學習一些銷售技巧，比方怎樣跟客戶溝通，怎樣讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購置興趣，這些都是我需要學習的地方。3、把一年的銷售額平均到每一天，制定好每天的工作方案。在明年我是一定會努力的去完成自己制定的目的的。辭舊迎新，20__年就要過去了，新的一年即將到來。即將過去的20__年中，在公司領導的大力支持、指導及幫助下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我參與的工程都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務、根本到達了公司既定的各工程標，下面是我20__年的工作總結(jié)。第一局部參與工程工地總結(jié)一、南車四方調(diào)試廠房南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨。本工程安裝總體過程非常順利。完全到達了預期的目的，第一消費沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按方案工期完工。公司各個部門配合：1、消費與工程的配合因為本工程桿件大，工期緊，消費壓力大，消費前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域，消費部根據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。2、工地與業(yè)主方的配合進場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工，根據(jù)我方的施工方案進展的先后順序，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化。3、工程與技術(shù)的配合工程與技術(shù)的配合主要表達在方案里，吊裝方案方案吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20__平方，重量達150t，方案制定后屢次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算，最后保證了吊裝的萬無一失。問題：完工后，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大，造成檁條無法準確安裝焊接，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照程度設計沒有考慮坡度。二、青島軟控車間青島軟控是一個車間改造工程，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小。方案：整體吊裝，5t電帶吊車散裝。三、蘇酒集團十堰鋼構(gòu)造工地蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#結(jié)合包裝廠房共8640平方的鋼構(gòu)造工程，于20__、12、29日材料進場，20__、1、9日全部完工，20__、1、12日最終順利開工驗收，在施工期間本工程經(jīng)歷諸多問題，但最終克制了種種困難，順利完工。1、工期本工程12.29材料進場，進場后業(yè)主要求20__、12、17日提供打墻板和屋面板工作面，20__、12、25日圍護構(gòu)造全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才根本到位，12.14日檁條到位，工程上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。本工程最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護構(gòu)造的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?、施工中出現(xiàn)的問題本工程前期困難主要是材料進場太慢，施工隊窩工嚴重，后期施工圖紙問題太多，現(xiàn)場加工及修改較多。(1)設計問題圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大局部只提供了工廠的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細化沒有保證內(nèi)徑尺寸，l軸考慮打板少細化一層檁條120m，拉條布置不科學(完全按照設計院圖紙細化、沒有考慮實際情況、造成局部檁條撓度較大)柱頭筋板阻礙天溝，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風柱頂板與小立柱沖突，這些問題有些是設計院圖紙問題，有些是圖紙細化問題，但總之圖紙是錯的。漏項風機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化漏算漏算少量c型鋼、漏算少量拉條(2)現(xiàn)場加工制作較多山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。為解決以上問題，工程部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個。3、施工隊優(yōu)點：隊長及小隊長工程施工經(jīng)歷較足，人員管理才能較強，工人數(shù)量充足;缺點：干活粗糙、不夠細致，隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不肯吃虧。通過這個工地需要理清楚幾件事：1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮，比方前期準備工作過長，假如完不成工期，責任該誰承當?以本工程為例：據(jù)理解，本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至工程部進場時，材料剛展開加工——材料備料晚——消費提料晚——圖紙細化晚——設計下列圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因?？傊?，材料到場確實太晚了。2、審圖本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設計院圖紙進展優(yōu)化、細化，但細化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方，比方小立柱的檁條、墻面拉條等問題，施工中出現(xiàn)這些細節(jié)問題后向公司反應，公司判斷屬設計院圖紙的原因，但業(yè)主又認定這些細節(jié)歸我公司的細化范圍。假如這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰承當?3、系統(tǒng)的安裝細化圖紙該誰出本工程圖紙不完善，細化的安裝圖紙瑣碎、缺項，不系統(tǒng)，工程施工很困難，對外影響非常不好。第二局部建議1、有條件時，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原那么，定的越早越好。每個工程進場前都有很多工作要做，比方：熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員方案、考慮工期及對可能遇見的困難有預見性、向各個部門提供建議、要求并準備資料，施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具，假如到要進場了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進場，是對工程安裝不負責任的表現(xiàn)，更會對有難度的工程施工造成較大困擾。2、假如要堅持施行消費細化，設計與消費細化職責要分清，同時又要親密配合，認真審圖，積極主動與設計院溝通，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題，以免給工程帶來較大的影響。3、進場前盡可能提供工程全部圖紙進場前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作，出具系統(tǒng)的圖紙，這樣會減少工程工程漏項施工，減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象，減少工程本錢、保證工期，對外也能較好的展示公司形象。4、及時提供有效的材質(zhì)單(原件或者復印件加蓋銷售章)當前國內(nèi)的施工中，工程資料的份量是越來越重，在正規(guī)的工程中，資料的及時性、完好性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心，所有的工地在材料進場時，都會要求提供有效的材質(zhì)單，但是，公司偶然會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況，所以，請公司重視材質(zhì)單，盡可能要求原材料供給商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。第三局部20__年展望20__年度方案繼續(xù)在公司各級領導的帶著下，認真學習公司的各項規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度，思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致，緊緊圍繞公司的總體部署和任務目的，加強管理，齊心協(xié)力，發(fā)揚無私奉獻的精神，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個工程安裝方案，根據(jù)工程部的實際工作情況，以平安消費、進步工程質(zhì)量為重點，強化管理，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進展。一、圖書捐贈內(nèi)容詳細說明1、使用年市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718.5元為小學同學購置課外書，購置音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學校信息內(nèi)容方式確定，此項工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購置圖書，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書，盡量降低本錢，多買些書;2、每冊書買兩本，以便于學生們借閱;3、由小學提供圖書室空間，在學生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作;4、除了新購圖書外，圖書館活動過程中各個家庭捐獻的課外書也捐贈給小學圖書角;二、活動內(nèi)容詳細說明活動時間：(一)捐獻活動活動內(nèi)容：1、活動需要提早選出二名主持人，做好小學捐贈活動的主持工作，主持人由孩子營家長或孩子一名、小學教師或孩子一名擔任;主持人需要提早和郵件聯(lián)絡，確定主持內(nèi)容;2、提早準備活動條幅“市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣小學捐贈圖書角活動”;3、活動中可以穿插一兩個小節(jié)目，以演唱為主，詳細內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱;4、捐贈活動完畢后由小學教師帶著快樂成長孩子營營員參觀小學;5、提早選擇五個貧困家庭，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進展上門慰問，讓孩子親身走進貧困家庭，理解實際生活情況;6、進展一對一手拉手結(jié)對子工作，由小學提早選出5個孩子，孩子營也提早選出5個家庭，進展一對一的手拉手活動;去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進展捐助，捐助費用為孩子一年生活費1500元/學生、年(二)興趣運動會捐獻活動完畢后，我們會與小學的孩子一起組織一場興趣運動會，讓我們的孩子有時機與的孩子親密接觸，運動會時間為午飯后兩個小時時間，假如天氣條件不允許將取消此項活動，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會。(三)參觀縣中大都博物館(四)參觀軍事基地三、活動相關(guān)說明活動時間：(詳細集合時間另行通知)活動報名方式：咨詢：活動人數(shù)：35人由于本次活動交通間隔較遠，為了保證平安，在捐贈活動完成后，我們在張北縣城住一晚(住宿地點需要提早準備，由小學協(xié)助推薦)，本次活動中所發(fā)生的所有費用由參與家庭按照aa制方式交納，孩子營不收取組織費，免費提供此次活動的效勞工作;張北天氣比擬涼快，我們這次去能看到非常美的草原風光，假如有時間還可以騎騎馬?？磿r間安排。本次活動費用最終確認后會在車上收費，各位家庭不用提早付費。20__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應對方針，獲得了明顯的效果。一、通過不斷的學習，獲取知識產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對我們?nèi)缃裉幍氖袌鲇辛艘粋€大概的認識和理解，如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進展補充和完善，二是給用戶進展指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進展模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進展據(jù)點銷售和市場考察，在_我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。二、本年度存在的問題在__年7月1日國家施行“_”政策，被迫我們把庫里的大局部車進展了提早上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進展了總結(jié)。用到了提早上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型根本接近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。三、做好改良對_年工作中存在的問題進展改良的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，如今的產(chǎn)品價格，用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一局部，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!四、_年個人工作目的和方案我在_年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的時機是自己的知識更加豐富和充實!我希望再_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。已上是我在_年的工作總結(jié)，寫的有什么缺乏之處，望領導諒解!來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，醫(yī)院領導、部門領導、醫(yī)院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快理解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為醫(yī)院核心部門工作的艱辛和堅決。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面獲得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。一、銷售業(yè)績狀況在實習期以及實習期完畢的這段時間里，在銷售任務上沒有給醫(yī)院創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。二、工作成績狀況1、在產(chǎn)品認識上通過這段時間，一切從零開場，熟悉適應了醫(yī)院環(huán)境，熟悉理解了___產(chǎn)品的用處、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的根本情況。___目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對___產(chǎn)品的理解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對___產(chǎn)品都比擬感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將來的合作充滿期盼;2、在客戶開發(fā)上通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡尋找客戶信息，網(wǎng)上、拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資有了很大的積累，并有局部客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了根底。如海南___科技、濰坊__醫(yī)療器械等醫(yī)院目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中;3、在醫(yī)療耗材招標上通過這段時間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后操作醫(yī)院做準備。如20__年__市耗材招標，___和___產(chǎn)品已中標，__市___器械和___醫(yī)療器械選為醫(yī)院配送商，并同時操作醫(yī)院。20__年__腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進展中，___和___已受權(quán)____商貿(mào)參與投標，對方醫(yī)院經(jīng)理對產(chǎn)品比擬滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹醫(yī)院產(chǎn)品，業(yè)務已帶彩頁和樣品去醫(yī)