慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦2023年價(jià)格談判技巧和話術(shù)收拾談判的目的是要達(dá)成雙贏計(jì)劃。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決計(jì)劃。他想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。

而所謂的價(jià)格談判，是指各方都把達(dá)成一項(xiàng)各方都能采納的價(jià)格協(xié)議作為囫圇談判的核心問題舉行磋商。

開局：為勝利布局

報(bào)價(jià)要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。

談判過程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)該要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買方仍能看到交易對(duì)自己有益。

你對(duì)對(duì)方了解越少，開價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。

首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。倘若你對(duì)買方或其需求了解不深，興許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。

第二個(gè)理由是，倘若你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)心。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)節(jié)你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，倘若對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。倘若你的報(bào)價(jià)超過最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈巧性。倘若買方覺得你的報(bào)價(jià)過高，而你的態(tài)度又是"買就買，不買拉倒'，那么談判還未開始結(jié)局就已注定。

在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。

固然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但倘若你沒有其它主意，這也不失為上策。

中局：保持優(yōu)勢(shì)

當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問題變得越發(fā)明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買方會(huì)迅速感覺到你是在爭(zhēng)取雙贏計(jì)劃，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。

倘若雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買方證實(shí)自己立場(chǎng)是準(zhǔn)確的。買方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思索的時(shí)光。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。倘若買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

終局：贏得忠誠(chéng)

步步為營(yíng)是一種重要主意，因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買方一點(diǎn)甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時(shí)候不贊同的事。

贏得終局遺憾的另一招是總算時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷售談判高手深知，讓對(duì)方樂于采納交易的最好主意是在總算時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延伸為45天，或是免費(fèi)供養(yǎng)設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌?，而是讓步的時(shí)機(jī)。

你可能會(huì)說："價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。倘若你采納這個(gè)價(jià)格，我可以親手監(jiān)督安裝，保證一切順利。'興許你本來就是這樣決定的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)："倘若這樣，我也就采納這個(gè)價(jià)了。'此時(shí)他不會(huì)覺得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺得這是平等交易。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易采納交易是其中緣故之一。倘若你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，總算時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了。

交易的總算時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就像在賽馬中，惟獨(dú)一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰(shuí)先沖過盡頭線。

想必在平時(shí)的工作中，你已經(jīng)控制了一套屬于自己的關(guān)于價(jià)格的談判技巧和話術(shù)。不過，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，控制的更多，勝算不是就更大么!

價(jià)格談判技巧和話術(shù)談判的目的是要達(dá)成雙贏計(jì)劃。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決計(jì)劃。他想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。而所謂的價(jià)格談判，是指各方都把達(dá)成一項(xiàng)各方都能采納的價(jià)格協(xié)議作為囫圇談判的核心