快速建立信任的要領(lǐng)

1精選ppt80%的客戶成交是---初次建立了信任!2精選ppt接觸前準(zhǔn)備1.自信心2.平常心3.得體的形象或外表3精選ppt1.自信心對(duì)產(chǎn)品的信心〔能夠解決問題〕對(duì)公司的信心接觸信念高漲4精選ppt2.平常心成交是順勢(shì)而為，即使被拒也無所謂防止：功利的心態(tài)和疑心的心態(tài)良好心態(tài)是全身投入工作狀態(tài)的前提和保證!5精選ppt3.得體的形象或外表

印象好壞取決于初次見面的前30秒著裝的細(xì)節(jié)處理專業(yè)得體大氣隨和6精選ppt要點(diǎn)：親和力共通點(diǎn)〔同理心〕交際靈活性讓人喜歡的特質(zhì)銷售人員應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！7精選ppt接觸的流程步驟一：應(yīng)酬贊美步驟二：請(qǐng)教步驟三：介紹自己步驟四：詢問對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)的看法8精選ppt步驟一：應(yīng)酬贊美要點(diǎn)：精神飽滿，到達(dá)最正確銷售狀態(tài)話術(shù)：張總，我是太平人壽的xxx，本來進(jìn)來前我還有點(diǎn)緊張，但沒想到事業(yè)如此成功的您還這么隨和大氣，讓所有的緊張馬上消失了。其實(shí)你所擁有的這種境界正是您成功特質(zhì)之一。9精選ppt步驟二：請(qǐng)教要點(diǎn)：多問，多聽，跟上客戶的熱身程度話術(shù)：您是怎樣做到的呢？如何將企業(yè)打造成功的呢？進(jìn)門我看到“以客戶為導(dǎo)向，以結(jié)果為導(dǎo)向〞的橫幅，感觸良多，太經(jīng)典了。相信您企業(yè)文化的打造和對(duì)員工的培訓(xùn)頗有獨(dú)到之處。能談?wù)剢?？因?yàn)槲乙苍诠芾砗徒?jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。10精選ppt步驟三：介紹自己要點(diǎn)：銷售自我人格和榮譽(yù)，同時(shí)介紹行業(yè)及公司話術(shù)：其實(shí)我和您最初創(chuàng)業(yè)有雷同之處，我也曾在一個(gè)按部就班的國(guó)企工作，職級(jí)和收入都蠻不錯(cuò)的。但目標(biāo)的取向和責(zé)任的增強(qiáng)，促使我做出了毅然的選擇——選擇很具挑戰(zhàn)性的壽險(xiǎn)行業(yè)，來到太平人壽從業(yè)。11精選ppt這幾年的營(yíng)銷工作，讓我成交了600余名客戶?；叵肫饋聿粌H僅是他們認(rèn)可和支持我，更重要的是，透過我的艱辛和努力能為這些家庭送去高保額的保障。并且我還致力于客戶之間的資源整合。其實(shí)做壽險(xiǎn)營(yíng)銷也挺艱辛的。因?yàn)槠陂g我經(jīng)歷了太多的辛酸挫折和失敗，但也收獲了無數(shù)的成功和喜悅。更有甚者，許多客戶成為我生命中的貴人，給予我無限的幫助和力量，使我一路堅(jiān)決信念走到今天。我今天來到您這里，其實(shí)能給您介紹到保障產(chǎn)品是一個(gè)方面，更重要的是我們能相互結(jié)識(shí)，彼此認(rèn)知。12精選ppt步驟四：詢問對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)的看法要點(diǎn)：同質(zhì)性、同理心的再次建立話術(shù)：張總，其實(shí)，今天過來結(jié)識(shí)您，確實(shí)還是因?yàn)槔罡缃榻B的原因。李哥對(duì)我們卓越人生這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)可，使他覺得好東西必須要和好朋友一起分享。不知道您原來接觸過保險(xiǎn)方面的產(chǎn)品沒有？擁有了哪些保障呢？具體清楚嗎？13精選ppt溝通要訣低〔低姿態(tài)〕：放下架子，提升你的能量，放大你的自我價(jià)值感覺；但不要把客戶當(dāng)“太陽〞，自己當(dāng)“月亮〞。感〔感謝〕：溝通中的催化劑，“潤(rùn)物細(xì)無聲〞。褒〔贊美〕：人人都需要贊美，你我都不例外。理〔理解