1/1干果銷售策劃書

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養(yǎng)價值高，能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發(fā)展自己的下線，通過下線的購買，從而進(jìn)行返利，實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的，甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費(fèi)，只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用，在規(guī)定區(qū)域銷售，自行負(fù)責(zé)配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費(fèi)用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業(yè)績進(jìn)行利潤分配：合作價供貨業(yè)績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務(wù)；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費(fèi)總金額1%的返利，依次類推，返利按月進(jìn)行結(jié)算。

3、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。

三、購貨加盟：

1、進(jìn)行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售；

2、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

3、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；

3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進(jìn)行結(jié)算；

5、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

6、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；

3）直接下線開發(fā)客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；

3）直接下線開發(fā)客戶；

4）區(qū)域內(nèi)發(fā)展個人兼職客戶；

5）區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶；

6）區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳（本商行對傳單進(jìn)行審核）；

7）門店銷售；

8）活動營銷；

9）組建配送團(tuán)隊。

3、保證金全職加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；

3）直接下線開發(fā)客戶。

4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得為：5%n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進(jìn)行業(yè)績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%業(yè)績獎勵。

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第一部分團(tuán)隊簡介

略

第二部分店面簡介

本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇：

（1）各種新鮮水果

（2）各類真空食品

（3）干類食品

（4）新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一、新鮮水果

以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。

二、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三、干類食品

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品（就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。

四、新鮮果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。

第四部分市場分析

一、形勢分析：

xx校區(qū)地處xx市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二、目標(biāo)市場

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。

三、特色項目市場分析

（1）新鮮水果：

校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

（2）新鮮果汁：

xx地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時令水果市場分析

時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果。

夏季：西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季：百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維C之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品山楂維生素丸--大棗

冬季：冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè)：財務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。

財務(wù)部：xx，負(fù)責(zé)核對收入和支出。

策劃部：全體店員，調(diào)查市場，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光：良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn)。

外銷部：全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門。

運(yùn)營中心：

（a）廣告部：xx2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

（b）發(fā)行部：xx1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者

（c）服務(wù)及業(yè)務(wù)部：xx1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。

二、外部運(yùn)作模式

（1）“快樂xx”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。

具體操作如下：

前期：

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作：

a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費(fèi)者手中。

付款方式：貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。

后期：制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計達(dá)288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三、電子商務(wù)應(yīng)用

（1）利用校園傳單宣傳

（2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

（3）利用上門服務(wù)宣傳

（4）利用市場調(diào)查宣傳

（5）利用QQ宣傳

第六部分營銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟：

1.進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。

2.進(jìn)行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3.工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者、各個寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手：校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。

我們的優(yōu)勢：

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。

2.免費(fèi)送貨上門。

3.時間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷售品種齊全。

我們的劣勢：初期知名度較小，學(xué)生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢：可在白天延續(xù)營業(yè)。

校園外各店面劣勢：

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營業(yè)。

3.銷售單一。

綜合分析：校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景：通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。

第八部分財務(wù)分析

一、成本中各費(fèi)用計算說明：

（1）水果成本費(fèi)用（約5000千元）

（2）前期門面裝修費(fèi)用（約4000千元）

（3）水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計（可忽略不計）

（4）店面宣傳費(fèi)用預(yù)計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。

（5）購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元

（6）啟動資金合計一萬三千。

二、盈利方式：

（1）每天收入（即店面每天銷售額）。

（2）學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。

（3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買。

（4）送貨上門。

三、投資風(fēng)險及控制

（1）前期啟動資金周轉(zhuǎn)。

（2）資金回報周期不確定。

（3）市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。

（4）水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。

（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

（6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。

（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。

（8）風(fēng)險控制：

1.前期少量進(jìn)貨，試探市場。

2.在淡季時可推行薄利多銷。

3.可時常推行促銷活動。

4.利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。

四、股份分配

1.入股：依據(jù)投資多少，平均分配。

2.股息分紅：依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期：由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式

1、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。

2、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

3、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店。

中期：隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。

例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

后期：隨著我們團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)的積累，時間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。

即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭。

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一、項目創(chuàng)意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。

“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。

所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

二、項目介紹

（一）項目名稱

田園瓜果xx項目策劃書

（二）項目概述

1、項目內(nèi)容

田園瓜果xx項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。

3、項目創(chuàng)新點(diǎn)

（1）聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；

（2）從信息量、信息面和信息價值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。

三、公司概況

（一）公司介紹

xx省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——xx瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。

目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是xx省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。

20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被xx市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“xx市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批＂農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)＂。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司

（三）特色產(chǎn)品展示

四、發(fā)展目標(biāo)

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

五、瓜果電子商務(wù)的前景分析

近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。

（一）市場機(jī)遇

1、政府支持力度加大。

由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。

近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

（二）前景分析

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。

目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險小，也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看，瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。

其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

六、成功關(guān)鍵

（一）正確的營銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)