320231說明：試卷號：217502325考試：形考〔50%；終考〔50%〕一、單項選擇以下哪一組是伊·杰·麥卡錫教授概括的“4P”的市場營銷組合？(A)A．產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進C．技術(shù)、本錢、渠道、銷售促進D．產(chǎn)品、渠道、法律、價格在中國的長假期間，一般很難買到較大折扣的機票的合理解釋是，企業(yè)承受了(C)營銷策略。A．協(xié)調(diào)性 B．開發(fā)性C．降低性 D．恢復性品中的便利品，通常承受(A)，使寬闊消費者隨時隨地買到這些日用品。A．密集分銷 B．選擇分銷C．獨家分銷 D．便利推銷當產(chǎn)品處于其生命周期的引入階段時，促銷策略的重點是(A)。A．生疏了解商品，提高知名度 B．促成信任、購置C．增進信任與偏愛 D．滿足需求的多樣性5．以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？(D)A．包裝對顧客要有吸引力B．包裝要易裝運、儲放C．包裝要與其商品的性質(zhì)及風格全都D．包裝越精巧越好哪項活動不屬于市場營銷活動的范疇？(C)A．市場調(diào)研 B．市場細分C．資本運營 D．產(chǎn)品開發(fā)7．企業(yè)進展價格競爭的條件是(B)。A．稅費的降低 的降低C．質(zhì)量的提升 D．產(chǎn)品數(shù)量縮減馬斯洛的需要層次論，(C)層次的需要是最高的。A．安全需要 B．生理需要C．自我實現(xiàn)需要 需要9．市場定位的實質(zhì)是(A)。A．取得目標市場的競爭優(yōu)勢 業(yè)中取得領(lǐng)先地位C．開發(fā)出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D．塑造企業(yè)的良好形象對直效營銷的描述哪項是不正確的？(C)A．時空的無限制性 B．溝通的互動性C．信息傳遞的廣泛性 D．效果的可衡量性11.以下屬于需求導向定價法的有(B)。A．本錢加成定價法 B．理解價值定價法C．隨行就市定價法 D．追隨定價法12.試驗法的缺點是(B)。B．調(diào)查本錢高，試驗時間長C．易受到調(diào)查者的偏見或曲解的影響D．回收率一般較低通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的效勞贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。A．差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 B．集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略C．情報分析中心 競爭戰(zhàn)略14.以下哪個不是播送媒體的優(yōu)越性？(C)A．傳播快速、準時 簡潔、費用較低C．針對性強，有的放矢 D．聽眾廣泛15．以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？(C)A．搜尋引擎注冊與排名 B．交換鏈接C．商品展銷會 D．網(wǎng)上商店二、推斷正誤總顧客價值是指購置者從其所購置的產(chǎn)品或效勞中獲得的產(chǎn)品價值。(錯)施和步驟，因而制定后就不能修改。(錯)信息。(對)消費者購置消費品不適宜承受密封遞價法。(對)于企業(yè)銷售人員當面介紹產(chǎn)品，由特地的技術(shù)人員供給各種必要的效勞。(對)競爭者是企業(yè)微觀環(huán)境中的一個重要因素，必需親熱關(guān)注競爭者的狀況與動態(tài)。(對)開放式問題不僅便利被調(diào)查者答復，而且便利調(diào)查者統(tǒng)計。(錯)企業(yè)進展價格競爭的條件是壟斷地位確實立。(錯)場策略。(對)然生態(tài)平衡。(對)三、簡答(1)購置一部手機；和朋友一起在國內(nèi)找一處風景名勝區(qū)去旅游；(3)為母親選購生日禮物。參考答案：影響對以下購置活動作出決策的個人因素主要有：購置一部手機；收人狀況、性別、性格、審美、職業(yè)等。(3)為母親選購生日禮物：母親的年齡、愛好、安康狀況、經(jīng)濟條件、價值觀等?！?7．為什么在產(chǎn)品需求缺乏彈性的狀況下，企業(yè)不宜承受價格手段進展競爭？參考答案：E<l)時，即使產(chǎn)品價格下降很多，銷售量也只有較少的增加，企業(yè)總收入削減；相反，價格提高很多，銷售量也只有較小的削減。價格的變動趨勢同總收入的變動趨勢方向一樣。承受低價策略達不到銷售量增加和效益提高的目的，而有限制的較爭。四、案例分析28.陜西洛川蘋果為啥不愁賣？縣，連接全省、全國局部產(chǎn)區(qū)和市場，效勞領(lǐng)域廣泛，系統(tǒng)化的蘋果信息網(wǎng)絡(luò)體系。建立洛川“三級”信息采集公布系統(tǒng)，全面地提高了果農(nóng)獵取信息的力量。目前洛川蘋果信息中心擁有設(shè)備獨立、硬件先進、軟件自主開發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)機房、信息公布大廳、生產(chǎn)11大戶的信息定點采集公布點。20231652023328產(chǎn)狀況、分布區(qū)域、產(chǎn)量質(zhì)量、產(chǎn)地價格、產(chǎn)地貯存、營銷隊伍等。通過網(wǎng)絡(luò)使銷售市場對生產(chǎn)基地全面了解，建立“反響準時、調(diào)控有力、運轉(zhuǎn)高效”的蘋果市場調(diào)控體系，提高市場調(diào)控力量。建立全國蘋果批發(fā)市場信息采集點，提高產(chǎn)銷信息互通力量