2023年歷年真題考試:市場營銷學歷年真題

匯編

（共80題）

1、甲企業(yè)是市場領導者，在競爭對于尚未構成嚴重威脅之前就主動做出戰(zhàn)略進攻，甲企業(yè)采取

的策略是【】（單選題）

A.陣地防御

B.側翼防御

C.以攻為守

D.反擊防御

試題答案：C

2、手機制造商“華美”公司允許以舊手機抵扣部分購機款，這屬于折扣定價與補貼策略中的（單

選題）

A.補貼

B.現(xiàn)金折扣

C.季節(jié)折扣

D.功能折扣

試題答案：A

3、某房地產(chǎn)集團高調(diào)進軍礦泉水、糧油、畜牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)，這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于1】（單

選題）

A.同心多角化戰(zhàn)略

B.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略

C.水平多角化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

試題答案：B

4、某首飾品生產(chǎn)企業(yè)在其營銷活動中強調(diào)以顧客需要為中心，關注每一位顧客的特殊需要，該

企業(yè)實行的市場營銷哲學屬于【】（單選題）

A.生產(chǎn)導向

B.產(chǎn)品導向

C.推銷導向

D.顧客導向

試題答案：D

5、麥樂連鎖超市銷售超市自有的“麥樂”牌香皂，這種品牌使用者策略是【】（單選題）

A.多品牌

B.組合品牌

C.分銷商品牌

D.制造商品牌

試題答案：C

6、下列社會公眾中屬于金融公眾的有（多選題）

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險公司

E.證券公司

試題答案：A,D.E

7、在物流決策中，為了用低廉的費用得到更高效率的結果，通常采用船舶和卡車的聯(lián)合運輸模

式，這種市場物流決策屬于（單選題）

A.存貨決策

B.倉儲決策

C.運輸決策

D.訂單程序決策

試題答案：C

8、華中公司是一家制造洗滌劑的企業(yè)，一旦遭到競爭對手挑戰(zhàn)，就會采取猛烈的全面反擊，對

于競爭對手而言，華中公司屬于【】（單選題）

A.從容型競爭者

B.選擇型競爭者

C.強勁型競爭者

D.隨機型競爭者

試題答案：C

9、通過企業(yè)標志、媒體、氣氛和事件來使消費者得到一種企業(yè)形象與眾不同的感覺，這種市場

定位是【】（單選題）

A.服務定位

B.人員定位

C.產(chǎn)品定位

D.形象定位

試題答案：D

10、某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于f（單選題）

A.贈品式包裝策略

B.分量式包裝策略

C.開窗式包裝策略

D.多用途包裝策略

試題答案：A

11、小亮在“海寶”網(wǎng)購買一款空氣凈化器.一周后收到該網(wǎng)站一封電子郵件征詢其購后滿意狀

況，這屬于關系營銷層次中的（單選題）

A.基本型關系

B.響應型關系

C.責任型關系

D.伙伴型關系

試題答案：B

12、某公司在營銷副總下，設立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理，每位營銷人員都需要明確營銷

組織的營銷職能部門的職責，該公司的營銷組織類型是（單選題）

A.地理型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

試題答案：B

13、顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有【】（多選題）

A.產(chǎn)品價值

B.服務價值

C.人員價值

D.形象價值

E.貨幣成本

試題答案：A,B,C,D

14、以下屬于企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的是【】（單選題）

A.顧客

B.競爭者

C.供應商

D.政治與法律環(huán)境

試題答案：D

15、NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一，這類戰(zhàn)略

業(yè)務單位屬于（單選題）

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務

D.瘦狗類業(yè)務

試題答案：C

16、消費者市場的購買角色包括（多選題）

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

試題答案：A,B,C,D,E

17、消費者從某點評網(wǎng)站獲得關于“開陽”飯店的用餐者評價信息，這種獲取信息的渠道屬于（單

選題）

A.個人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經(jīng)驗來源

試題答案：C

18、某空調(diào)制造商在多個城市設立空調(diào)專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種分銷渠道

系統(tǒng)是（單選題）

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

試題答案：A

19、某體育品牌在各個地區(qū)往往只選擇2-3家符合其要求的中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是

[1（單選題）

A.獨家分銷

B.選擇性分銷

C.密集性分銷

D.排他性分銷

試題答案：B

20、下列屬于媒介公眾的是（多選題）

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

試題答案：A,B,D,E

21、顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有【】（多選題）

A.產(chǎn)品價值

B.服務價值

C.人員價值

D.形象價值

E.貨幣成本

試題答案：A,B,C,D

22、某企業(yè)原來只生產(chǎn)榨汁機，現(xiàn)增加了面條機的生產(chǎn)，該企業(yè)這種做法是（單選題）

A.增加了產(chǎn)品組合的寬度

B.產(chǎn)品線向上延伸

C.產(chǎn)品線雙向延伸

D.產(chǎn)品線向下廷伸

試題答案：A

23、PQ保健品公司為了促使購物網(wǎng)站免費為其進行廣告宣傳，對該購物網(wǎng)站讓利15%,該公司這

種折扣定價與補貼策略屬于（單選題）

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

試題答案：B

24、分銷渠道成員包括（多選題）

A.批發(fā)商

B.零售商

C.運輸商

D.倉儲商

E.銷售代理人

試題答案：A,B,C,D,E

25、小明在家人的推薦下，購買了一部新手機，他的信息來源是【】（單選題）

A.個人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經(jīng)驗來源

試題答案：A

26、三科公司在其產(chǎn)品的運營過程中，不斷推出新的品牌，每個品牌有獨立的品牌經(jīng)理負責該品

牌的運營，那么三科公司的這種組織類型屬于【】（單選題）

A.產(chǎn)品型營銷組織

B.地理型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.職能型營銷組織

試題答案：A

27、關系營銷的最高層次是【】（單選題）

A.響應型關系

B.基本型關系

C.責任型關系

D.伙伴型關系

試題答案：D

28、某大豆加工企業(yè)為方便消費者識別自己的產(chǎn)品，現(xiàn)決定為其產(chǎn)品設計并創(chuàng)建品牌，這種品牌

策略屬于（單選題）

A.品牌化策略

B.品牌發(fā)展策略

C.品牌名稱策略

D.品牌使用者策略

試題答案：A

29、消費者市場的購買角色包括（多選題）

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

試題答案：A,B,C,D,E

30、“廣發(fā)”公司生產(chǎn)“碧水”牌洗發(fā)水和“自云”牌洗發(fā)水，同時還生產(chǎn)“舒爽”牌肥皂和“潔

牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于（單選題）

A.家族品牌策略

B.個別品牌策略

C.獨立家族品牌策略

D.組合品牌策略

試題答案：B

31、市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環(huán)節(jié).其中選擇價值包括

（多選題）

A.廣告

B.人員推銷

C.市場細分

D.市場選擇

E.市場定位

試題答案：C,D,E

32、菲利普?科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為（多選題）

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.潛在競爭者

D.產(chǎn)品形式競爭者

E.品牌競爭者

試題答案：A,B,D,E

33、下列市場需求顱測方法中不屬于市場定量預測法的是（單選題）

A.經(jīng)驗估計預測法

B.相關分析法

C.時間序列法

D.計量經(jīng)濟模式

試感答案：A

34、下列屬于關系營銷特征的是【】（單選題）

A.以近期利益為主，不考慮長遠利益

B.以達成交易為重心.不考慮長期關系

C.不考慮老顧客，以吸引新顧客為主

D.以合作為主

試題答案：D

35、可供制造商選擇的零級渠道營銷方式包括【】（多選題）

A.郵購

B.上門推銷

C.電話營銷

D.互聯(lián)網(wǎng)銷售

E.自設商店

試題答案：A,B,C,D,E

36、“頤陽”公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6-12歲青少年為目標市場，專門為其生產(chǎn)服裝

服飾并取得了良好的業(yè)績，這種基本競爭戰(zhàn)略屬于（單選題）

A.差異化戰(zhàn)略

B,成本領先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.密集型成長戰(zhàn)略

試題答案：C

37、在市場定量預測法中，下列屬于時間序列分析法的有（多選題）

A.按季平均法

B.加權平均法

C.移動平均法

D.指數(shù)平滑法

E.專家預測法

試題答案：A,B,C,D

38、價值鏈的基礎活動包括（多選題）

A.銷售

B.服務

C.內(nèi)部后勤

D.外部后勤

E.生產(chǎn)運營

試題答案：A,B,C,D,E

39、小雪購買汽車時專門去各個汽車4$店咨詢，獲取商品信息以便做出購買決策，這種獲取信

息的渠道屬于（單選題）

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源

D.經(jīng)驗來源

試題答案：C

40、新業(yè)務發(fā)展時，密集型成長戰(zhàn)略包括【】（多選題）

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.水平多角化戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

E.水平一體化戰(zhàn)略

試題答案：A,C,D

41、A公司進入藝術陶瓷市場前，對該市場可能存在的機會和問題進行了初步調(diào)研，這種市場營

銷調(diào)研是【】（單選題）

A.探索性調(diào)研

B.描述性調(diào)研

C.因果性調(diào)研

D.預測性調(diào)研

試題答案：A

42、市場領導者擴大市場總需求的途徑有【】（多選題）

A.開發(fā)新用戶

B.開辟新用途

C.淘汰舊產(chǎn)品

D.增加使用量

E.放棄老客戶

試題答案:A,B,D

43、某市地鐵公司根據(jù)上班高峰和低谷時期乘客的需求特點細分市場，并制定不同的營銷策略,

該地鐵公司細分市場的依據(jù)是（單選題）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

試題答案：D

44、某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經(jīng)常購買者、潛在購買者和非購買者，這種市

場細分的依據(jù)屬于（單選題）

A.地理變量

B.行為變量

C.心理變量

D.人口變量

試題答案：B

45、下列屬于市場營銷價值讓渡流程中傳播價值活動的是（單選題）

A.定價

B.廣告

C.產(chǎn)品制造

D.產(chǎn)品開發(fā)

試題答案：B

46、選擇目標市場覆蓋策略應考慮的因素包括（多選題）

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品的同質性

C.市場的同質性

D.產(chǎn)品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標市場選擇策略

試題答案：A,B,C,D,E

47、在過量需求狀態(tài)下，企業(yè)營銷管理的任務是（單選題）

A.拓展新市場

B.降低價格

C.提升價格、開發(fā)替代品

D.加大促銷力度

試題答案：C

48、某手機制造商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面緊跟市場領導者，但在廣告及價格方面又與領導者保持一定的

差異，這種市場跟隨者戰(zhàn)略屬于（單選題）

A.距離跟隨

B.緊密跟隨

C.選擇跟隨

D,補缺跟隨

試題答案：A

49、消費者在購買某些品牌差異小、購買過程的介入程度又較低的產(chǎn)品時，往往很少仔細考慮,

而是依據(jù)以前的購買品牌進行重復持續(xù)的購買，這類購買行為屬于【】（單選題）

A.復雜的購買行為

B.尋求多樣化的購買行為

C.習慣性的購買行為

D.減少不協(xié)調(diào)感的購買行為

試題答案：C

50、個人收入中扣除各項應繳稅款和非稅支出后的實際收入是（單選題）

A.家庭收入

B.個人可支配收入

C.人均國民收入

I）.個人可任意支配收入

試題答案：B

51、“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環(huán)保油漆，獲得消費者的普遍好評，其持有的

市場營銷哲學類型是（單選題）

A.生產(chǎn)導向

B.產(chǎn)品導向

C.推銷導向

D.社會營銷導向

試題答案：D

52、合法經(jīng)營、照章納稅體現(xiàn)了企業(yè)哪方面的社會責任【】（單選題）

A.對員工的責任

B.對股東的責任

C.對消費者的責任

D.對政府的責任

試題答案：D

53、企業(yè)對年度計劃目標、盈利能力、市場營銷成本等是否有準確的考核和有效控制的審計屬于

（單選題）

A.控制系統(tǒng)審計

B.計劃系統(tǒng)審計

C.信息系統(tǒng)審計

D.新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)審計

試題答案：A

54、確立現(xiàn)代市場營銷哲學的支柱包括（多選題）

A.目標市場

B.顧客需要

C.市場滲透

D.整合營銷

E.盈利能力

試題答案:A,B,D,E

55、某牙膏廠投資生產(chǎn)牙刷，這種多角化成長戰(zhàn)略足【】（單選題）

A.水平多角化

B.市場滲透

C.同心多角化

D.跨行業(yè)多角化

試題答案：A

56、下列屬于無差異營銷策略優(yōu)點的是、（單選題）

A.有利子分散企業(yè)的風險

B.降低了市場競爭的激烈程度

C.細小市場的顧客需求得到滿足

D.可以獲得成本上的經(jīng)濟性

試題答案：D

57、按照使用程度和追求利益的不同來細分市場的變量屬于【】（單選題）

A.人口變量

B.行為變量

C.心理變量

D.地理變量

試題答案：B

58、企業(yè)社會責任的內(nèi)容包括【】（多選題）

A.企業(yè)對股東的責任

B.企業(yè)對員工的責任

C.企業(yè)對社區(qū)的責任

D.企業(yè)對政府的責任

E.企業(yè)對消費者的責任

試題答案：A,B,C,D,E

59、下列屬于現(xiàn)代市場營銷哲學的有【】（多選題）

A.產(chǎn)品導向

B.顧客導向

C.推銷導向

D.營銷導向

E.社會營銷導向

試題答案：B,D.E

60、下列社會公眾中屬于金融公眾的有（多選題）

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險公司

E.證券公司

試題答案：A,D.E

61、下列屬于媒介公眾的是（多選題）

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

試題答案:A,B,D,E

62、消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于（單選題）

A.負需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

試題答案：D

63、機會-威脅分析矩陣中，機會水平低、威脅水平也低的營銷環(huán)境是【】（單選題）

A.理想環(huán)境

B.冒險環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境

試題答案：C

64、下列屬于市場營銷信息系統(tǒng)的有（多選題）

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷調(diào)研系統(tǒng)

C.營銷情報系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

E.物流信息系統(tǒng)

試題答案：A,B,C,D

65、下列屬于市場定性預測方法的是【】（單選題）

A.經(jīng)驗估計預測法

B.相關分析法

C.時間序列分析法

D.計量經(jīng)濟模式

試題答案：A

66、某5A景區(qū)“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數(shù)量，此時該景區(qū)所面

臨的市場需求狀態(tài)是（單選題）

A.負需求

B.潛在需求

C.過量需求

D.下降需求

試題答案：C

67、收音機的銷售量逐年減少，這類需求屬于【】（單選題）

A.過量需求

B.無需求

C.下降需求

D.充分需求

試題答案：C

68、消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于（單選題）

A.負需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

試題答案：D

69、由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場屬于（單選題）

A.生產(chǎn)者市場

B.機構市場

C.中間商市場

D.政府市場

試題答案：A

70、某國只有一家航空公司開展境內(nèi)航空服務，這屬于［】（單選題）

A.完全壟斷

B.完全競爭

C.壟斷競爭

D.不完全寡頭壟斷

試題答案：A

71、以下屬于企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的是【】（單選題）

A.顧客

B.競爭者

C.供應商

D.政治與法律環(huán)境

試題答案：D

72、MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產(chǎn)生差異化的認知，該公司實施差異化戰(zhàn)

略的途徑屬于（單選題）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務差