2023年“3R”工程中支傳承培訓(xùn)上海2023年1月吳琦簡(jiǎn)介目前職級(jí)：區(qū)域總監(jiān)入司時(shí)間：2023年11月主要榮譽(yù)：MDRT〔美國(guó)百萬(wàn)圓桌〕會(huì)員LIMRA國(guó)際產(chǎn)能獎(jiǎng)，國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證獎(jiǎng)總公司頂峰會(huì)會(huì)員其次期TOP組織進(jìn)展論壇講師利用顏色性格分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)面談上海2023年1月名目一、數(shù)據(jù)展現(xiàn)二、面試官的認(rèn)知三、面談四步驟一、數(shù)據(jù)展現(xiàn)運(yùn)作項(xiàng)目現(xiàn)有人力面談人力繳費(fèi)人數(shù)面談繳費(fèi)率脈動(dòng)24321712758%3R23330923074%大幅增長(zhǎng)關(guān)鍵在于精準(zhǔn)化的增員面談分析名目一、數(shù)據(jù)展現(xiàn)二、面試官的認(rèn)知三、面談四步驟顏色性格分析流程概述介紹工程引發(fā)興趣填寫(xiě)問(wèn)卷預(yù)約分析現(xiàn)場(chǎng)面談分析建議堅(jiān)決信念促成繳費(fèi)參訓(xùn)找到人留下人對(duì)面試的認(rèn)知對(duì)面試官的認(rèn)知核心目的：使準(zhǔn)增員以正確的思想?yún)⑴c培訓(xùn)角色定位：是專業(yè)的分析師〔客觀、有用〕是引導(dǎo)者〔依據(jù)對(duì)方的性格特質(zhì)來(lái)引導(dǎo)其完善自我，自我成長(zhǎng)，成就自我，找到最好的職業(yè)進(jìn)展方向〕名目一、數(shù)據(jù)展現(xiàn)二、面試官的認(rèn)知三、面談四步驟面談四步驟步驟一：收集信息，覺(jué)察動(dòng)機(jī)步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)步驟一：收集信息，覺(jué)察需求〔1/3〕前期預(yù)備了解根本信息：年齡、性別、學(xué)習(xí)經(jīng)受、工作經(jīng)受、面試目的等查看測(cè)試卷分?jǐn)?shù)，初步推斷主副色性格操作要點(diǎn)：取得對(duì)方最根本的資訊〔年齡、婚姻、教育背景、工作〕最好讓推舉人在問(wèn)卷背后寫(xiě)上對(duì)被面試人性格推斷自我介紹，明確原理面試官：你好，特別榮幸，有緣分和你一起探討關(guān)于您的性格分析問(wèn)題，你知道一個(gè)人總想了解別人，但很少人真正了解自己。性格顏色分析是當(dāng)今世界最科學(xué)的，最權(quán)威的對(duì)性格根源的一種分析方法。很多人經(jīng)過(guò)分析后準(zhǔn)確率特別高，太平人壽為了對(duì)客戶供給最好的體驗(yàn)式效勞，讓客戶、朋友了解最真實(shí)的自己，花巨資引進(jìn)顏色性格分析系統(tǒng)，通過(guò)顏色性格分析來(lái)了解你性格的根源，對(duì)事業(yè)、家庭、人際關(guān)系的處理和將來(lái)個(gè)人的進(jìn)展有巨大的幫助。我是太平人壽**中支總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理，是總公司授權(quán)的顏色性格專業(yè)分析師。我叫**，在測(cè)試之前，為了保證分析的準(zhǔn)確、客觀，我們必需明確兩件事情，第一：你是否在10分鐘之內(nèi)完成問(wèn)卷答題。其次、測(cè)試中是否是第始終覺(jué)反響。步驟一：收集信息，覺(jué)察需求〔2/3〕讓新人做3分鐘自我介紹〔學(xué)習(xí)、工作、生活〕紅色：了解他的想法，找到困惑點(diǎn)〔多聽(tīng)，順勢(shì)贊美，眼神溝通〕藍(lán)色：找到他對(duì)現(xiàn)實(shí)很不滿的一點(diǎn)〔多問(wèn)〕黃色：多了解他的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而產(chǎn)生的困惑〔掌控面談的主動(dòng)權(quán)〕綠色：找到他對(duì)當(dāng)前工作、生活的壓力點(diǎn)〔要多問(wèn)，從工作、生活等對(duì)家人的影響〕步驟一：收集信息，覺(jué)察需求〔3/3〕面談四步驟步驟一：收集信息，覺(jué)察動(dòng)機(jī)步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)操作要點(diǎn)：1、用精準(zhǔn)的語(yǔ)言概括不同性格的根本特征〔例如：紅色：您的性格說(shuō)明你是一個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)〕2、結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活用樸實(shí)的語(yǔ)言逐個(gè)分析性格的特點(diǎn)，取得高度認(rèn)同3、溝通過(guò)程中要屢次針對(duì)各種性格進(jìn)展引導(dǎo)示意保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)他的吸引力交際廣泛、時(shí)間自由、展現(xiàn)自我、無(wú)限歡快敬重崇拜、功成名就、名利雙收、工作狂人終身學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、公正公正、真心誠(chéng)意無(wú)私付出、追求和諧、重視家庭4、指出性格缺乏，尋求改進(jìn)途徑步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同〔1/3〕性格分析通過(guò)這個(gè)測(cè)試我覺(jué)察你符合XX色性格的XX的性格特點(diǎn)，這是你的先天性格，拋開(kāi)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、工作和生活經(jīng)受，拋開(kāi)一些社會(huì)約束，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你就是一個(gè)XXX性格的人。你最大的優(yōu)點(diǎn)是XXX，你最大的缺點(diǎn)在XXX。步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同〔2/3〕項(xiàng)目紅色——樂(lè)仔藍(lán)色——智仔黃色——勇仔綠色——靜仔溝通點(diǎn)他人的認(rèn)可明確的解釋掌控的權(quán)威群體的認(rèn)同鼓舞的機(jī)會(huì)有限的風(fēng)險(xiǎn)艱巨的任務(wù)既定的模式友好的人際精確的計(jì)劃進(jìn)取的機(jī)會(huì)穩(wěn)定的狀況優(yōu)勢(shì)?積極樂(lè)觀?思想深邃?行動(dòng)迅速?溫柔祥和?真誠(chéng)主動(dòng)?默默關(guān)懷他人?目標(biāo)導(dǎo)向?為他人考慮?善于表達(dá)?敏感而細(xì)膩?不感情用事?與世無(wú)爭(zhēng)?富有感染力?計(jì)劃性強(qiáng)?堅(jiān)持不懈?善于協(xié)調(diào)劣勢(shì)?情緒波動(dòng)大起大落?情感脆弱?死不認(rèn)錯(cuò)?拒絕改變?開(kāi)玩笑不分場(chǎng)合?喜好批判和挑剔?控制欲強(qiáng)?膽小被動(dòng)?疏于兌現(xiàn)承諾?不主動(dòng)與人溝通?咄咄逼人?沒(méi)有主見(jiàn)?這山望著那山高?患得患失?容易發(fā)怒?缺乏創(chuàng)意名人靳羽西、張朝陽(yáng)、小S陳曉旭、梁朝偉普京、丘吉爾錢(qián)鐘書(shū)、曼德拉李詠、陶晶瑩、潘石屹?gòu)埿?、高倉(cāng)健楊瀾、章子怡許志安附：性格分析簡(jiǎn)表不同顏色面談過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題：在整個(gè)分析過(guò)程中絕大多數(shù)被面試者是認(rèn)同的，簡(jiǎn)潔消失問(wèn)題主要在于對(duì)性格的某個(gè)特點(diǎn)的不認(rèn)同?！不貞浽?，明確共性和性格的卻別〕其他可能消失的問(wèn)題是：紅色：溝通過(guò)程中搶話〔準(zhǔn)時(shí)打斷，其他話待會(huì)再聊〕藍(lán)色：參與度低，協(xié)作度低，不照應(yīng)不表態(tài)〔除語(yǔ)言上的互動(dòng)，還要協(xié)作工具的使用〕黃色：自以為是，否認(rèn)，試圖占據(jù)主導(dǎo)權(quán)〔以退為進(jìn)：我們就這個(gè)問(wèn)題在完成分析后進(jìn)展共同探討〕綠色：反響緩慢，跟不上節(jié)奏〔猛烈要求、多互動(dòng)〕步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同〔3/3〕顏色性格面談四步驟步驟一：收集信息，覺(jué)察動(dòng)機(jī)步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)切入三講規(guī)律提問(wèn)質(zhì)疑：你對(duì)你的性格優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)在的工作和生活中得到充分的發(fā)揮嗎？你下一步的規(guī)劃是什么？〔面談過(guò)程中記錄下他的要點(diǎn)〕激發(fā)不滿：你覺(jué)得你的性格優(yōu)勢(shì)為什么不能在工作中得到發(fā)揮嗎？引出三講：我有必要談?wù)勎业墓ぷ鳌Ｔ谔竭@家宏大的公司，它既是你買(mǎi)保險(xiǎn)的首選，其實(shí)也是事業(yè)進(jìn)展的大舞臺(tái)，成就自己的大平臺(tái)。〔接：簡(jiǎn)潔的三講〕步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)〔1/5〕步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)〔2/5〕紅色性格：講行業(yè)朝陽(yáng)行業(yè)，前景寬闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng)助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善社會(huì)交際面廣，積存大量人脈，時(shí)間相對(duì)自由，工作有彈性講公司依托公司大平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值培訓(xùn)機(jī)制完善，系統(tǒng)培訓(xùn)晉升空間寬闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比講自己心情開(kāi)心，心態(tài)年輕，每年數(shù)次公費(fèi)旅游人際關(guān)系簡(jiǎn)潔、融洽，相互幫助，共同成長(zhǎng)共享成功，公司供給展現(xiàn)自己的舞臺(tái)步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)〔3/5〕藍(lán)色性格：講行業(yè)國(guó)家政策大力扶持零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金講公司有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不必單打獨(dú)斗，抱團(tuán)打天下培訓(xùn)機(jī)制完善，承受系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)豐厚的養(yǎng)老公積金和長(zhǎng)期效勞津貼及充分醫(yī)療保障講自己學(xué)會(huì)感恩與回饋，表達(dá)自己的社會(huì)價(jià)值個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、治理、溝通等力量大幅提升每天學(xué)習(xí)，思想與時(shí)代同步，觀念永不落伍步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)〔4/5〕黃色性格：講行業(yè)朝陽(yáng)行業(yè)，前景寬闊，永續(xù)經(jīng)營(yíng)國(guó)家政策大力扶持零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金講公司依托公司大平臺(tái)成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值講自己個(gè)人成長(zhǎng)快，各項(xiàng)學(xué)習(xí)、治理、溝通等力量大幅提升晉升空間寬闊，只有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)名額限制，工作不退休共享成功，公司供給展現(xiàn)自己才華、才智、成就的舞臺(tái)只要努力工作，收入高，不封頂，與付出成正比步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)〔5/5〕綠色性格：講行業(yè)助人事業(yè)、陽(yáng)光行業(yè)、積德行善零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需創(chuàng)業(yè)資金講公司人際關(guān)系簡(jiǎn)潔、融洽，相互幫助，共同成長(zhǎng)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不必單打獨(dú)斗，抱團(tuán)打天下豐厚的養(yǎng)老公積金和長(zhǎng)期效勞津貼及充分醫(yī)療保障講自己學(xué)會(huì)感恩與回饋，表達(dá)自己的社會(huì)價(jià)值進(jìn)展空間寬闊，只要努力工作，必得豐厚回報(bào)顏色性格面談四步驟步驟一：收集信息，覺(jué)察動(dòng)機(jī)步驟二：性格分析，贏得認(rèn)同步驟三：巧用三講，導(dǎo)入保險(xiǎn)步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)通過(guò)溝通，知道自己的性格優(yōu)劣勢(shì)，可讓我們能夠做的更大、更好！俗話說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，選對(duì)了適合自己進(jìn)展的平臺(tái)，能夠給施展老天賜予我們優(yōu)勢(shì)。公司為了能夠更好的回饋客戶，打造卓越的客戶體驗(yàn)，公司邀請(qǐng)知名講師，全力打造一次行業(yè)內(nèi)的高端培訓(xùn)，只有各行業(yè)優(yōu)秀人員才能參與。講師都是公司巨資請(qǐng)來(lái)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)金融進(jìn)展趨勢(shì)具有精辟獨(dú)到的分析和猜測(cè)，分析中國(guó)將來(lái)十年進(jìn)展趨勢(shì)和如何選擇最有進(jìn)展前途的行業(yè)。培訓(xùn)不僅可以讓你開(kāi)拓眼界學(xué)到新的學(xué)問(wèn)，還有時(shí)機(jī)接觸更多朋友，為你供給一個(gè)央企創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，真正到達(dá)“內(nèi)外兼修，名利雙收”〔講解培訓(xùn)班可針對(duì)面試人性格缺乏賜予修煉，提升。如：紅色性格坐不住，這個(gè)班通過(guò)紀(jì)律要求幫助紅色性格學(xué)會(huì)坐下來(lái)，安靜及傾聽(tīng)〕。這樣的培訓(xùn)在社會(huì)上參與需要2023元以上，這次公司僅收**元，名額有限，時(shí)機(jī)難得，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)?？烊ヘ?cái)務(wù)繳費(fèi)吧。步驟四：包裝培訓(xùn)，促成繳費(fèi)〔1/2〕創(chuàng)新班十大溝通要點(diǎn)參與創(chuàng)新班不代表您馬上選擇轉(zhuǎn)換工作參與創(chuàng)新班讓您了解太平人壽及壽險(xiǎn)銷售這個(gè)工作的相關(guān)信息參與創(chuàng)新班是讓您將來(lái)多一個(gè)選擇的時(shí)機(jī)參與創(chuàng)新班是讓您重新打量自我的打算參與創(chuàng)新班是讓您有時(shí)機(jī)了解現(xiàn)在工作以外的世界6.參與創(chuàng)新班