CiscoBBA.CampaignV.A.S.EV-Value

創(chuàng)造新價(jià)值的新業(yè)務(wù)分析A-Aim

傳播目標(biāo)體分析S-Self

傳播主題的“給予”性分析E-Entity

傳播的“實(shí)體”化分析寬帶傳播的V.A.S.E通過(guò)V.A.S.E對(duì)如何“推進(jìn)寬帶新業(yè)務(wù)”的傳播主題進(jìn)行分析V-VALUE思科公司推行該傳播主題的意圖:銷(xiāo)售寬帶產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提升公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值存在推進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新寬帶路由產(chǎn)品總結(jié)推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新成功的模式-----形成標(biāo)準(zhǔn)提升公司價(jià)值CiscoV-VALUE發(fā)現(xiàn)價(jià)值提供一流的寬帶產(chǎn)品和解決方案能為最優(yōu)秀的電信運(yùn)營(yíng)商提供獲利的寬帶產(chǎn)品該領(lǐng)域已占絕對(duì)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶(hù)新用途行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者V-VALUECisco10000Cisco

7300Cisco7500Cisco7600Cisco6400Mid-RangeRoutingBroadbandAggregationCisco7200Cisco7400Cisco10720出售思科公司的寬一流的寬帶設(shè)備產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)價(jià)值V-VALUE發(fā)現(xiàn)價(jià)值

“BroadbandisdefinedastransmissioncapacitythatisfasterthanbasicrateISDN.Thetermtendstobewidelyusedsimplyasshorthandforhighspeed,always-onInternetaccess.”InternationalTelecommunicationUnion(ITU)提供的產(chǎn)品為電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展新業(yè)務(wù)新價(jià)值點(diǎn)為最優(yōu)秀的電信運(yùn)營(yíng)商提供獲利的寬帶產(chǎn)品V-VALUE提供的產(chǎn)品為電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展新業(yè)務(wù)新價(jià)值點(diǎn)時(shí)間普及度通訊業(yè)務(wù)的用戶(hù)生命周期價(jià)格目前電信市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量客戶(hù)關(guān)照客戶(hù)管理發(fā)現(xiàn)價(jià)值V-VALUE發(fā)現(xiàn)價(jià)值寬帶新業(yè)務(wù)的趨勢(shì):傳輸?shù)乃俣瓤靄容量?jī)?nèi)容的服務(wù)的完善智能業(yè)務(wù)的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的融合智能化的應(yīng)用端點(diǎn)的重新定義家庭局域網(wǎng)商用服務(wù)網(wǎng)增值網(wǎng)業(yè)務(wù)用戶(hù)的多渠道業(yè)務(wù)增值信息業(yè)務(wù)交互式業(yè)務(wù)V-VALUE視頻會(huì)議網(wǎng)上醫(yī)療虛擬專(zhuān)網(wǎng)寬帶上網(wǎng)視頻點(diǎn)播網(wǎng)上娛樂(lè)遠(yuǎn)程教育電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)：利益:基礎(chǔ):增值服務(wù)提供更多的服務(wù)便于市場(chǎng)拓展

成本開(kāi)支減少寬帶提供的新業(yè)務(wù):安全計(jì)費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化門(mén)戶(hù)管理平臺(tái)網(wǎng)關(guān)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值分析V-VALUE視頻會(huì)議網(wǎng)上醫(yī)療虛擬專(zhuān)網(wǎng)寬帶上網(wǎng)視頻點(diǎn)播網(wǎng)上娛樂(lè)遠(yuǎn)程教育安全計(jì)費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化門(mén)戶(hù)管理平臺(tái)網(wǎng)關(guān)內(nèi)容服務(wù)用戶(hù)(個(gè)人\商用)內(nèi)容提供商(邊緣)電信運(yùn)營(yíng)商價(jià)值分析V-VALUE價(jià)值分析新業(yè)務(wù)價(jià)值度公關(guān)價(jià)值度視頻會(huì)議網(wǎng)上醫(yī)療虛擬專(zhuān)網(wǎng)寬帶上網(wǎng)網(wǎng)上娛樂(lè)遠(yuǎn)程教育安全計(jì)費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化門(mén)戶(hù)管理平臺(tái)網(wǎng)關(guān)內(nèi)容服務(wù)新業(yè)務(wù)宣傳點(diǎn)V-VALUE寬帶趨勢(shì)價(jià)值分析寬帶新業(yè)務(wù)技術(shù)特性

用戶(hù)管理平臺(tái)智能業(yè)務(wù)的應(yīng)用技術(shù)特性VPN內(nèi)容的服務(wù)的完善技術(shù)特性寬帶上網(wǎng)傳輸?shù)乃俣瓤靄容量A-AIM寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)屬企業(yè)間的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)行為的分析購(gòu)買(mǎi)者較少購(gòu)買(mǎi)量較大供需方關(guān)系密切需求缺乏彈性需求波動(dòng)大專(zhuān)業(yè)性采購(gòu)影響購(gòu)買(mǎi)的人多評(píng)價(jià)A-AIM目標(biāo)行為的分析企業(yè)間的購(gòu)買(mǎi)行為:直接再采購(gòu)修正再采購(gòu)新任務(wù)采購(gòu)興趣采用購(gòu)買(mǎi)過(guò)程階段:大眾媒體專(zhuān)業(yè)媒體知曉技術(shù)部門(mén)提出方案與需求計(jì)劃部門(mén)就方案綜合考慮計(jì)劃部門(mén)決定采購(gòu)事宜方案調(diào)查分子項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)部門(mén)完成設(shè)備采購(gòu)目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾人群A-AIM目標(biāo)受眾人群：電信企業(yè)中的CEO、CTO、CFO等重要人物具體分析：年齡35—50之間，男性居多，有較高的學(xué)歷，國(guó)企的高層根據(jù)資料調(diào)查顯示這類(lèi)人被定義為：調(diào)度者調(diào)適者概述·較有野心·有家庭責(zé)任感·認(rèn)為金錢(qián)并非衡量成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量；·社交廣泛·對(duì)工作“從一而終”·為適應(yīng)社會(huì)變化而努力學(xué)習(xí)·跟潮流，但不想領(lǐng)導(dǎo)潮流·欣賞，而不是崇拜品牌A-AIM目標(biāo)受眾人群：受眾人群特性：理財(cái)——最重要的是穩(wěn)定

家庭——家庭是責(zé)任

音樂(lè)——聽(tīng)輕松音樂(lè)和流行歌曲

讀書(shū)——專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙、計(jì)算機(jī)書(shū)籍，傳記

生活目標(biāo)——管理公司

自我描述——對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是完美的人認(rèn)為家庭責(zé)任巨大，對(duì)孩子的成長(zhǎng)很看中，穩(wěn)健的投資方式，企業(yè)增效有利于工作上的晉升。有技術(shù)人員的特征，每天工作繁忙沒(méi)有很多的時(shí)間了解復(fù)雜的傳播。建議傳播方式：理性高于感性，但需感性的傳播方式建議傳播媒體：計(jì)算機(jī)類(lèi)、電信類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、雜志類(lèi)（商業(yè)人士、趨勢(shì)）A-AIM傳播分析：CTOCEOCFO……信息源采購(gòu)小組目前的傳播方式主要是通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的專(zhuān)業(yè)介紹來(lái)影響小組中的技術(shù)人員，技術(shù)人員再去影響小組中等其他成員，通過(guò)案例來(lái)影響小組中的非技術(shù)人員。優(yōu)點(diǎn)：傳播的目標(biāo)集中，方法、效果好控制，傳播費(fèi)用較低缺點(diǎn)：影響面有限、信息的再次認(rèn)知傳遞失真、對(duì)總體受眾的信息傳播偏差（如：認(rèn)為技術(shù)華而不實(shí)、形象冷冰冰）A-AIM傳播分析：CTOCEOCFO……采購(gòu)小組產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)形象化，理性訴求感性傳遞優(yōu)點(diǎn)：傳播全面，傳播信息易吸收缺點(diǎn)：傳遞方法、效果難控制，傳播費(fèi)用較高、

信息源A-AIM購(gòu)買(mǎi)的原因：企業(yè)間的產(chǎn)品采購(gòu)，相對(duì)而言是被動(dòng)的（不同于消費(fèi)品）購(gòu)買(mǎi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)贏利成長(zhǎng)……滿(mǎn)足最終用戶(hù)的需求影響最終用戶(hù)選擇寬帶、選擇思科BBA購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)因素取決于寬帶最終用戶(hù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的需求波動(dòng)大,消費(fèi)需求增加,會(huì)引起企業(yè)用品的需求大幅上升A-AIM寬帶最終用戶(hù)分析：30-40歲、上網(wǎng)族、男性居多、有較高的收入大多數(shù)為大專(zhuān)以上學(xué)歷對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)速有很高的要求傳播媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、消費(fèi)類(lèi)報(bào)紙雜志傳播方式：直觀、視覺(jué)沖擊力、簡(jiǎn)單、時(shí)尚A-AIM購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)的傳播方式：目前

cisco運(yùn)營(yíng)商push最終用戶(hù)cisco運(yùn)營(yíng)商最終用戶(hù)pullA-AIM現(xiàn)在我們?cè)谀牵縎-SELF提升傳遞信息,使傳遞的信息更SHARP,成為目標(biāo)受眾自身的信息傳輸?shù)乃俣瓤靄容量?jī)?nèi)容的服務(wù)的完善智能業(yè)務(wù)的應(yīng)用寬帶上網(wǎng)VPN

用戶(hù)管理平臺(tái)快速專(zhuān)業(yè)智能迅速高效智慧攜手思科寬帶,推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新S-SELF客戶(hù)的需要在那？(企業(yè)間采購(gòu))自我實(shí)現(xiàn)尊重需求社會(huì)需求安全需求生存需求維持企業(yè)的基本生存企業(yè)的基本獲利保障成為行業(yè)中成功的企業(yè)成為消費(fèi)者尊重的企業(yè)成為行業(yè)市場(chǎng)中的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)S-SELF我們應(yīng)該在那？通過(guò)宣傳報(bào)道思科寬帶帶來(lái)的通訊新業(yè)務(wù)的迅速、高效、智慧以幫助客戶(hù)形成的概念維持企業(yè)的基本獲益為企業(yè)的基本獲利的保障成為行業(yè)中受成功的企業(yè)成為消費(fèi)者尊重的企業(yè)成為行業(yè)市場(chǎng)中的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)E-Entity寬帶上網(wǎng)VPN

用戶(hù)管理平臺(tái)成為行業(yè)中成功的企業(yè)成為消費(fèi)者尊重的企業(yè)成為行業(yè)市場(chǎng)中的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)最終用戶(hù)理性訴求感性傳遞電信采購(gòu)中的決策人物形成實(shí)體化V:A:S: