商超開(kāi)業(yè)促銷方案【篇一：百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案】此次開(kāi)業(yè)方案采取氛圍--人氣--商機(jī)的理念，分三個(gè)操作步驟：營(yíng)造氛圍、激發(fā)人氣、沉淀商機(jī)。把上述三個(gè)理念整合起來(lái)策劃、實(shí)施，開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出規(guī)模，實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力，知名度等效果。特別是抓住商機(jī)這一根本，通過(guò)這次慶典活動(dòng)，為我店挖掘或種下各種顯性和隱性的商機(jī)，通過(guò)營(yíng)造氛圍激發(fā)人氣來(lái)提升我店在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成一定的影響力，從而鼎足于市場(chǎng)一、活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕二、活動(dòng)時(shí)間：2008年9月26日（周五）10月5日（周日）10天三、活動(dòng)內(nèi)容：金秋送爽送豪禮目的：通過(guò)設(shè)臵大獎(jiǎng)引起全城轟動(dòng)效應(yīng)，讓銀泰百貨的全新開(kāi)業(yè)在地區(qū)一炮打響，家喻戶曉。參與方法：9月19日28日購(gòu)物累計(jì)滿180元（黃金首飾滿1000元）即參加抽獎(jiǎng)，滿360元（黃金首飾類滿2000元）可抽2次，滿540元（黃金首飾類滿3000元）抽3次，滿720元（黃金首飾類滿4000元）抽4次，達(dá)900元（黃金首飾類達(dá)5000元）及以上的最多限抽5次；顧客憑收銀小票在指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)?！酒盒〕虚_(kāi)業(yè)促銷方案】步驟一:某超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案告知消費(fèi)者關(guān)于xxxxx的一些相關(guān)信息及即將開(kāi)業(yè)的xxxxxx的實(shí)際風(fēng)禮貌提前15天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者xxxxx的簡(jiǎn)介提前10天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開(kāi)業(yè)的一些活動(dòng)概況提前3－5天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開(kāi)業(yè)的具體日期及開(kāi)業(yè)當(dāng)和開(kāi)業(yè)后一周促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容通過(guò)三次不斷宣傳，逐步加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的了解及開(kāi)業(yè)的關(guān)切度費(fèi)用預(yù)算宣傳單6萬(wàn)份*0.055元/張=3300元短信3萬(wàn)*0.05元/條=1500元dm1萬(wàn)*0.34元/張=3400元總計(jì):8200元第一期宣傳單內(nèi)容xxxx正在籌備中，敬請(qǐng)惠顧xxx是目前xx零售業(yè)中首屈一指的，且在xx二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來(lái)，始終貫徹“xxxxxxxx”的經(jīng)營(yíng)理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過(guò)近13年的不斷發(fā)展，目前已在xxx成功開(kāi)設(shè)十二家連鎖超市，xxxx也即將開(kāi)業(yè)。即將開(kāi)業(yè)的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購(gòu)物中心，擁有營(yíng)業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜、鮮肉、鮮魚(yú)、冷凍、面包、面點(diǎn)、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書(shū)籍、音箱等，品種近40000余只，開(kāi)業(yè)后，xxx將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨，為xxx人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿意的購(gòu)物天堂。宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)、近郊印刷數(shù)量：30000份*0.055元＝1650元第二期宣傳單內(nèi)容xxxx即將盛大開(kāi)業(yè)xxx營(yíng)業(yè)面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目眾多，貨品品種達(dá)萬(wàn)余個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊一、開(kāi)業(yè)搶紅包，禮品免費(fèi)送二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)等你來(lái)三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多四、購(gòu)物再送禮，讓您樂(lè)開(kāi)懷五、生鮮價(jià)更低，讓您搶翻天六、開(kāi)業(yè)超低價(jià)，讓您實(shí)惠到家七、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)禮，隨時(shí)送給您八、同品價(jià)更低，天天有搶購(gòu)九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美十、服務(wù)更周到，實(shí)惠送給您xxxxx開(kāi)業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實(shí)惠于民，顧客滿意第一”經(jīng)營(yíng)原則，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)政策，確保每一位xxx的顧客購(gòu)物買到最實(shí)惠、最滿意的商品，感受到最舒心、這使得超市市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研成為企業(yè)了解超市市場(chǎng)的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本集團(tuán)超市來(lái)說(shuō)，桂林市城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。為此，我們更要具體研究產(chǎn)品價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個(gè)方面，為超市市場(chǎng)中的企業(yè)提供專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決策依據(jù)。1.1外部環(huán)境1.政治環(huán)境：國(guó)家鼓勵(lì)實(shí)行便民措施，對(duì)于新超市建立租用的土地價(jià)格相對(duì)不高。2.社會(huì)文化：超市在全國(guó)越來(lái)越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時(shí)間觀念越來(lái)越重，簡(jiǎn)潔便利的消費(fèi)方式受到大家的歡迎。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，購(gòu)買力也得到了提升。4.技術(shù)環(huán)境：開(kāi)超市的技術(shù)要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經(jīng)營(yíng)，因此技術(shù)環(huán)境對(duì)其影響不大。1.2行業(yè)環(huán)境1.現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)研究。（1）競(jìng)爭(zhēng)者較多，例如沃爾瑪超市、聯(lián)達(dá)超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為，根深蒂固，時(shí)間長(zhǎng)久，常人皆知；其劣勢(shì)主要有，規(guī)模單一，銷售模式?jīng)]有特色，品種不夠齊全，產(chǎn)品的可信度低，有些超市的價(jià)格還相對(duì)高。（2）超市的增長(zhǎng)速度較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定。（3）超市的固定和庫(kù)存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，超市進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的固定成本和庫(kù)存成本是較大的。（4）其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關(guān)性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。2.入侵者研究（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）與其他企業(yè)的產(chǎn)品差別化較小，應(yīng)該賣些與其他超市不同的商品，從而體現(xiàn)其特色，擴(kuò)大銷售。3.替代品生產(chǎn)商研究：同類零售業(yè)均是替代品，會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅。4.買方討價(jià)還價(jià)能力:超市明碼標(biāo)價(jià)，不打價(jià)。5.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力（1）供應(yīng)方集中，數(shù)量多。（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好（3）要素差別化不大，要素供應(yīng)該采取“前向一體化”的威脅。1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯(lián)達(dá)超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強(qiáng)齊全，況且它們?cè)诠鹆忠呀?jīng)根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個(gè)大型超市還占領(lǐng)了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒(méi)有多少特色，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。2活動(dòng)目的開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后本公司超市的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng)；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn)；三是和今后總體營(yíng)銷策略對(duì)接。通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)品牌建設(shè)，提升本超市在桂林市中心的競(jìng)爭(zhēng)力、提升銷量，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，要達(dá)到如下幾個(gè)目的：（1）創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開(kāi)幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。（2）通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團(tuán)超市的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更精選，價(jià)格更便宜的生活超市。（3）通過(guò)此次精彩開(kāi)幕樹(shù)立集團(tuán)價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。（4）通過(guò)精彩開(kāi)幕促銷活動(dòng)帶動(dòng)六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場(chǎng)占有率，提高本集團(tuán)超市整體來(lái)客數(shù)、提高公司整體銷售。（5）擴(kuò)大本集團(tuán)在商圈的整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。3活動(dòng)主題“走進(jìn)桂林，震撼開(kāi)業(yè)，與龍共舞，歡樂(lè)送禮”——某集團(tuán)連鎖超市隆重開(kāi)業(yè)。?活動(dòng)之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3日活動(dòng)方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取厚禮，與龍同樂(lè)。禮品設(shè)置：第一，今年出生的孩子，贈(zèng)送價(jià)值100元的龍寶寶布娃娃一個(gè)。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈(zèng)送價(jià)值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個(gè)，天堂傘限100把，先到先得。?活動(dòng)之二：新店開(kāi)張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂(lè)?；顒?dòng)時(shí)間：2012年3月3日——2012年3月7日活動(dòng)方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票(