生活中的博弈論論文摘要：生活、博弈、無處不在、利益正文：“博弈論”原本是數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，但由于它較好地解決了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等問題的可操作性分析，成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中激蕩人心的一個(gè)研究領(lǐng)域?？梢哉f，“博弈論”已經(jīng)改變了經(jīng)濟(jì)學(xué)的傳統(tǒng)輪廓線。我們先從經(jīng)濟(jì)決策上來看“博弈論”。假如你是一個(gè)公司的老總，你在決定是否將自己的產(chǎn)品降價(jià)以及降價(jià)多少時(shí)，必須首先要考慮至少以下幾個(gè)方面的問題：消費(fèi)者將會(huì)增加購買嗎？大概會(huì)增加多少購買量呢？其他同種產(chǎn)品的廠家也會(huì)降價(jià)嗎？等等。你只要是理性的話，一定會(huì)在對(duì)這些問題考慮的基礎(chǔ)上來作出你的決策。所以說，“博弈論”主要是研究各相關(guān)行為主體的決策行為相互影響、相互作用的假定條件下，理性的行為主體如何決策、以及這種決策的均衡等問題的。在這里，決策均衡是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，意味著最佳決策或最佳決策的組合。因?yàn)橹灰獩Q策是最佳的，相關(guān)的行為主體就不會(huì)去改變它，從而它處于穩(wěn)定、均衡的狀態(tài)。再簡(jiǎn)而言之，“博弈論”就是分析博弈行為和博弈決策的一門科學(xué)。其實(shí)博弈現(xiàn)象不只現(xiàn)身于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，于我們?nèi)粘Ｉ钪幸彩翘幪幙梢姷?，所以博弈論的思想不僅僅能夠用來分析經(jīng)濟(jì)從而獲得最大的盈利，我們也可以嘗試將博弈論的觀點(diǎn)與日常生活聯(lián)系，將博弈論的思想運(yùn)用到生活實(shí)踐中，從而獲得最優(yōu)的策略。比如，某一天你覺得應(yīng)該是你太太的生日，但又不能肯定：如果是太太的生日的話，你可以送一束花，太太會(huì)特別高興；你不送花，太太會(huì)埋怨你忘了她的生日；如果不是太太的生日的話，你可以送太太一束花，太太感到意外的驚喜；你不送花，結(jié)果生活同往常一樣。在這個(gè)博弈里，我們看到可以有兩種策略：確定今天是太太的生日或確定今天不是太太的生日，但不論采取何種策略，你的最好行動(dòng)都是買花。夫妻吵架也是一場(chǎng)博弈。夫妻雙方都有兩種策略，強(qiáng)硬或軟弱。博弈的可能結(jié)果有四種組合：夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬、夫強(qiáng)硬妻軟弱、夫軟弱妻強(qiáng)硬、夫軟弱妻軟弱。根據(jù)生活的實(shí)際觀察，夫軟弱妻軟弱是婚姻最穩(wěn)定的一種，因?yàn)榛ハ喽疾辉缸寣?duì)方受到傷害或感到難過，常常情愿自己讓步。動(dòng)物學(xué)的研究有相同的結(jié)論，性格溫順的雄鳥和雌鳥更能和睦相處，壽命也更長(zhǎng)。夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬是婚姻最不穩(wěn)定的一種，大多數(shù)結(jié)局是負(fù)氣離婚。夫強(qiáng)硬妻軟弱和妻強(qiáng)硬夫軟弱是最常見的一種，許多夫妻吵架都是這樣，最后終歸是一方讓步，不是丈夫撤退到院子里點(diǎn)根煙，就是妻子避讓到臥室里號(hào)啕大哭。這些都是生活中最簡(jiǎn)單的例子，下面讓我們看一下博弈論在生活中較大的應(yīng)用一、房地產(chǎn)市場(chǎng)中的博弈生活無處不博弈，就衣食住行中的住而言，就不得不提近年來成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱門的房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析可以用博弈論的觀點(diǎn)來分析。房地產(chǎn)市場(chǎng)中存在兩種博弈現(xiàn)象，一種是開發(fā)商與購房者之間的博弈，另外一種是開發(fā)商之間的博弈。其實(shí)分析博弈的前提就是雙方存在一定的利益沖突。這場(chǎng)博弈中的兩個(gè)決策主體開發(fā)商和購房者的行為對(duì)這個(gè)市場(chǎng)供需變化和價(jià)格的影響都很大。購房者有買房的需求，但其資產(chǎn)和收入負(fù)荷不了過高的房?jī)r(jià)，他們唯一的辦法就是在一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)等待房?jī)r(jià)的下跌，等到房?jī)r(jià)跌倒一定的程度，購房者才會(huì)購買。而開發(fā)商因考慮考慮收回投資成本而不可能一直將房?jī)r(jià)居高。所以這兩個(gè)決策主體就會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)博弈。另外一種要分析的情況就是開發(fā)商之間的博弈。開發(fā)商間的博弈是多樣的。在這里我們可以用囚徒困境或是智豬博弈來分析。在開發(fā)商市場(chǎng)中，必然會(huì)有大小開發(fā)商之分。用智豬博弈的理論來分析，我們可以把大開發(fā)商比喻成“大豬”，而小開發(fā)商比喻成“小豬”，在這個(gè)市場(chǎng)中，如果小開發(fā)商先采取降價(jià)的話，獲利最大的肯定不是自身，而是大開發(fā)商。而博弈論中對(duì)這兩方面都是有一定要求的，按照智豬博弈的策略，小開發(fā)商采取跟進(jìn)策略，做個(gè)智慧的小豬無非是一種上佳的策略。假如某房產(chǎn)市場(chǎng)資源和需求是有限的，即存在兩個(gè)開發(fā)商都想開發(fā)一定規(guī)模的房地產(chǎn)，但是市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的需求只能滿足一個(gè)房地產(chǎn)的開發(fā)量，而且每個(gè)房地產(chǎn)商必須一次性開發(fā)這一定規(guī)模的房地產(chǎn)才能獲利。在這種情況下，無論是對(duì)開發(fā)商甲還是開發(fā)商乙，都不存在一種策略完全優(yōu)于另一種策略，也不存在一個(gè)策略完全劣于另一個(gè)策略。因?yàn)椋绻走x擇開發(fā)，則乙的最優(yōu)策略是不開發(fā)；如果甲選擇不開發(fā)，則乙的最優(yōu)策略是開發(fā)；類似地，如果乙選擇開發(fā)，則甲的最優(yōu)策略是不開發(fā)；如果乙選擇不開發(fā)，則甲的最優(yōu)策略是開發(fā)。這樣就形成了一個(gè)循環(huán)選擇，在這種情況下，甲與乙都不存在優(yōu)勢(shì)策略，也就是甲和乙不可能只要選擇某一個(gè)策略而不考慮對(duì)方的所選擇的策略。實(shí)際上，在有兩個(gè)或兩個(gè)以上納什均衡點(diǎn)的博弈中，其最后結(jié)果難以預(yù)測(cè)。二、人際交往中的博弈人與人之間的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實(shí)際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果也有三種情況：‘負(fù)和游戲、零和游戲和正和游戲。“負(fù)和游戲”，是一種兩敗俱傷的游戲，故也稱為雙輸博弈。在人與人的交往時(shí)，由于相互的沖突和矛盾，不能達(dá)到統(tǒng)一，交際雙方都不讓步，最后使交際活動(dòng)不能展開，結(jié)果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷。如果是朋友，也會(huì)因不斷發(fā)生“負(fù)和游戲”而逐漸疏遠(yuǎn)；夫妻間經(jīng)常出現(xiàn)“負(fù)和”現(xiàn)象，感情自然會(huì)受到影響。交際中之所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生“負(fù)和博弈”現(xiàn)象，大多是因?yàn)樾男鬲M窄，遇事愛使性負(fù)氣，必然會(huì)出現(xiàn)“負(fù)和”局面。如果不使性負(fù)氣，而是互相諒解，與人交往采取合作態(tài)度，便能使有矛盾和沖突的交際活動(dòng)朝好的方向發(fā)展。在交際中，如果遇到了和交際對(duì)象發(fā)生沖突的時(shí)候，能夠想著退一步海闊天高，采取一種和對(duì)方合作的態(tài)度，就一定能避免交際中“負(fù)和游戲”的發(fā)生。至于“零和游戲”，這種簡(jiǎn)單的“你輸我贏”的思考方式往往會(huì)給人們帶來更大的麻煩。其實(shí)，在人與人之間的交往中，雙方的關(guān)系并不是簡(jiǎn)單的“你贏我輸”的對(duì)抗關(guān)系。雙方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制勝不是靠打擊對(duì)方、壓倒對(duì)方，而是靠引導(dǎo)對(duì)方采取對(duì)雙方都有利的行為，即合作的行為。我們應(yīng)當(dāng)心存善良。如果說人際交往如博弈，那么“零和游戲”現(xiàn)象的發(fā)生翎大多是因?yàn)橛腥艘娎x，想吞并對(duì)方的利益，這樣的人從一開始便心存惡念，自然便會(huì)用欺詐手段來達(dá)到自己的目的。許多道德家們都認(rèn)為假使一個(gè)人能夠大徹大悟，努力地為他人服務(wù)，他的生命一定閃爍著光彩，充滿著喜悅與快樂。你要盡量慷慨地給予他人以同情、鼓勵(lì)、扶助，因?yàn)槟切〇|西，于我們自身是不會(huì)因“給予”而有所減少的；相反，我們給人越多，我們自己所有的也越多。我們把善意、同情、幫助給人越多，我們收回的善意、同情、扶助也就越多。而互利互惠的“正和游戲”，則是一種雙贏的博弈。就像是一同爬山的兩個(gè)人，A只帶了面包，B只帶了水。旅途中A吃了些面包不再饑餓卻口渴的很，B則恰恰相反，如果他們將手中剩下的食物與對(duì)方交換，這便是“正和游戲”了。人和人正常交往，無論在什么情況下，都要相互適應(yīng)，在發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，如果能從對(duì)方的利益出發(fā)，能從良好的愿望出發(fā)，便能使交際達(dá)到互利互惠的“正和游戲”狀態(tài)。就是說，人際交往要達(dá)到效益最大化，就不能以自己的意志作為和別人交往的準(zhǔn)則，而應(yīng)該在取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互諒解中達(dá)成統(tǒng)一，達(dá)到雙贏的效果。總之，交際就是一種特殊的博弈。如果想讓交際向健健康方向發(fā)展，就應(yīng)考慮以非對(duì)抗的方式，采取合作的態(tài)度，使交際呈“正和游戲”狀態(tài)，從而收到良好的交際效果。

現(xiàn)實(shí)生活中有許多急功近利的例子，他們時(shí)常進(jìn)行“零和博弈”，甚至進(jìn)行“負(fù)和博弈”，不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，只顧眼前的蠅頭小利，結(jié)果是丟了西瓜撿芝麻，得不償失。每個(gè)人都盼望著自己的理想盡快實(shí)現(xiàn)，但在很多時(shí)候盲目求快換來的只能是失敗，這便是欲速則不達(dá)的道理。得與失是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家鎸?duì)的博弈，什么事該做，什么事不該做，什么利益必須爭(zhēng)取，什么利益敬而遠(yuǎn)之，這些都需要我們深思熟慮后做出正確的選擇。人生就是在得失之間走過的，金錢、榮譽(yù)、權(quán)勢(shì)、愛情，我們得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其實(shí)，不以得喜，不以失悲，坦然地面對(duì)得失才是處世的最高境界，就像佛教中的這首禪偈一樣：“