廣告策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)小零食銷策劃書班級(jí)：13級(jí)視覺傳達(dá)二班小組成員：07劉薇17王慕昀24曾樂26張淼目錄活動(dòng)介紹1活動(dòng)主題2小組成員3產(chǎn)品種類4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)目的二．活動(dòng)內(nèi)容1．活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介2．前期市場(chǎng)調(diào)查分析（1）調(diào)查問卷（2）市場(chǎng)勘察（3）同類產(chǎn)品比較3．銷售計(jì)劃及過程（1）銷售計(jì)劃（2）銷售過程三．活動(dòng)總結(jié) 1.業(yè)績(jī)2.小組分工3.活動(dòng)問題4.酬勞分成5.總結(jié)活動(dòng)介紹活動(dòng)主題用創(chuàng)意售賣麻辣小零食小組成員07劉薇17王慕昀24曾樂26張淼產(chǎn)品種類小黃魚；西施豆腐；彈豆干；碳燒牛排；巧樂魷魚；酸豆角；木瓜條；菩提毛豆4．活動(dòng)時(shí)間2015年9月到12月活動(dòng)目的為了讓我們的廣告策劃更符合消費(fèi)者的需求在廣告中加入更多的創(chuàng)意點(diǎn)，我們的廣告策劃與創(chuàng)意營(yíng)銷課把我們自己營(yíng)銷售賣開始。同樣的零食賣的是不同的創(chuàng)意。二．活動(dòng)內(nèi)容1．活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介此次我們以小組的形式策劃銷售巧大娘小零食，我們從開始的市場(chǎng)調(diào)研分析到最后的活動(dòng)總結(jié)，讓我們有了很大的收獲。2．前期市場(chǎng)調(diào)查分析（1）湖南女子學(xué)院是個(gè)將近數(shù)萬女生的學(xué)校，女生大多喜愛零食，所以我們的市場(chǎng)很廣大，為了迎合各種同學(xué)的口味，我們先對(duì)市場(chǎng)做了問卷調(diào)查，以下是我們的調(diào)查與結(jié)果。/jq/5851239.aspx（2）市場(chǎng)勘察與同類產(chǎn)品比較1.鹽津鋪?zhàn)酉沱u豆干，鴨脖，洞庭湖魚等之類的小零食。2.薯片，果脯，話梅，花生，魚片肉干等休閑食品的大量上市。優(yōu)勢(shì)：豆腐干營(yíng)養(yǎng)豐富，含有大量蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，還含有鈣、磷、鐵等多種人體所需的礦物質(zhì)。豆腐干在制作過程中會(huì)添加食鹽、茴香、花椒、大料、干姜等調(diào)料，既香又鮮，久吃不厭，被譽(yù)為“素火腿”。壞處：●鈉的含量較高，糖尿病、肥胖或其他慢性病如腎臟病、高血脂患者慎食。

●老人、缺鐵性貧血患者尤其要少食。

●豆腐干是佐酒下飯的最佳食品之一，也便于旅途攜帶和食用。

●豆腐干有鹵干、熏干、醬油干等，是宴席中拌涼菜、炒熱菜的上乘原料。3活動(dòng)計(jì)劃（1）建立自己的零食QQ群或微信群。（2）在下面自動(dòng)售貨機(jī)的位置擺點(diǎn)，誠(chéng)信售賣。（3）有時(shí)間去掃樓，一個(gè)一個(gè)樓層銷售，并且加入我們的QQ群。（4）狠抓節(jié)點(diǎn)，像雙十一，雙十二，圣誕平安夜，元旦等節(jié)點(diǎn)，做一下有買有送的活動(dòng)。（5）在周邊的地鐵站和其他產(chǎn)品做大學(xué)生商業(yè)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行售賣。4活動(dòng)過程（1）制作宣傳海報(bào)一張。各種朋友圈宣傳活動(dòng)數(shù)張。（2）建立自己的扣扣群，大概有100個(gè)人左右，那這樣一個(gè)寢室有六個(gè)人的話。那我們的顧客至少是300人的量.（3）在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，其目的還有一點(diǎn)是為了讓別人知道我們，并且加入QQ群，讓我們有一定的顧客基底。（4）同時(shí)在我們沒時(shí)間的時(shí)候我們進(jìn)行了誠(chéng)信售賣。我們?cè)谝粯谴髲d自動(dòng)售貨機(jī)旁邊擺點(diǎn)進(jìn)行誠(chéng)信售賣。一來考慮到那里是人們的必經(jīng)之地，另外很多人覺得自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)比較麻煩會(huì)選擇我們的零食，還有一點(diǎn)那里有宿管阿姨幫忙。（5）我們?cè)谥苣╅e暇時(shí)間組團(tuán)還有一些別的大學(xué)的大學(xué)生在地鐵站附近進(jìn)行商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，當(dāng)然其中也包括一些其他產(chǎn)品。（6）這是一個(gè)節(jié)點(diǎn)超多的12月，充滿了商機(jī)，我們抓住機(jī)會(huì)對(duì)我們已有的QQ群的老顧客進(jìn)行感恩回饋，有買十送一。還有我們用手工制作了一些小東西當(dāng)贈(zèng)品。三、活動(dòng)總結(jié)1.業(yè)績(jī)：第一次共進(jìn)189包；第二次520包，共709包，退60包。我們小組以分工與合作的方式成功出售649袋，成本468元，盈利950元，凈盈利482元。2.小組分工：總策劃四人共同完成。過程中張淼劉薇進(jìn)行擺點(diǎn)售賣，活動(dòng)海報(bào)張淼制作，由于制作需工本費(fèi)，則只發(fā)表海報(bào)圖片于朋友圈。3.過程問題：一.擺點(diǎn)售賣過程中有人拿零食未付錢，之后拿到樓下阿姨的視線范圍內(nèi)售賣二．同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大，尤其是在節(jié)假日時(shí)期，我們通過他的附加值，比如自己手工制作的手工藝品來提高價(jià)值，吸引顧客購(gòu)買4：酬勞分成：劉薇07:120.5元王慕韻17:120.5元曾樂24：120.5元張淼26：120.5元5.總結(jié)：這次廣告策劃與創(chuàng)意課我們每個(gè)成員齊心協(xié)力用各種方式售賣小零食，讓我們更好的了解到各種顧客的要求、購(gòu)買心理，也為我們做廣告策劃打下了基礎(chǔ)，我們從市場(chǎng)了解中得知顧客是容易被買贈(zèng)活動(dòng)和新奇的東西吸引的，還有就是容易被同伴的購(gòu)買而帶動(dòng)，在我們學(xué)校的銷