方案團(tuán)隊(duì)成員：劉藝卉10、曾彩花29、錢蘭蘭33彭曦24、唐欣32、李璽11、劉方珍1張慶22、陳茜37、李有妹36班級(jí)：電子商務(wù)102班指導(dǎo)老師：程鵬目錄TOC\o"1-2"\u1、項(xiàng)目背景 42、工作室介紹 42.1、工作室概述 42.2團(tuán)隊(duì)概述 42.3、團(tuán)隊(duì)管理思想 53、發(fā)展戰(zhàn)略 54、市場分析 64.1我國網(wǎng)站托管行業(yè)分析 64.2市場目標(biāo) 64.3競爭分析 75服務(wù) 85.1服務(wù)項(xiàng)目 85.2.精品套餐與收費(fèi)介紹 86、財(cái)務(wù) 106.1財(cái)務(wù)支出預(yù)期 106.2主要收益預(yù)期 117、網(wǎng)站建設(shè) 117.1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位 117.2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 117.3、網(wǎng)站維護(hù) 127.4、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 128、風(fēng)險(xiǎn)分析 138.1行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 138.2公司的投資風(fēng)險(xiǎn)及解決途經(jīng) 14附錄 15網(wǎng)站托管服務(wù)協(xié)議 15方案簡介我們采取的是一種網(wǎng)站托管的模式，等于是作為一家中小型后個(gè)人的獨(dú)立于外部的電子商務(wù)部門。很多的公司，想建立電子商務(wù)部門和網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，但是苦于自身的技術(shù)缺失和公司預(yù)算、管理、場地等等條件的限制，做起來會(huì)很吃力，也難以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。于是往往很多的公司做好了網(wǎng)站之后，基本上廢了。我們托管工作室便是相當(dāng)于這些公司的電子商務(wù)部門和網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，不僅可以解決這些公司的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，同時(shí)也可以大大的節(jié)約這些中小型企業(yè)后個(gè)人的成本和資源，相當(dāng)于小型企業(yè)公司或個(gè)人請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工資，可以獲得一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。1、項(xiàng)目背景2011年是電子商務(wù)發(fā)展最飛快的一年，越來越多的人加入電子商務(wù)行業(yè)，越來越多的人能夠意識(shí)到，電子商務(wù)行業(yè)是一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，綜觀，電子商務(wù)10年的發(fā)展，不得不說，電子商務(wù)已經(jīng)步了成熟和穩(wěn)定期，因此，許多中小型企業(yè)也越來越重視發(fā)展線上業(yè)務(wù)。針對(duì)此情況，我們利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、所能利用的資源，創(chuàng)辦一家網(wǎng)站托管以及做淘寶業(yè)務(wù)的工作室，本工作室的團(tuán)隊(duì)人員都是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，并與有著多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行合作，保證了服務(wù)的專業(yè)性。針對(duì)中小企業(yè)，提供網(wǎng)站托管服務(wù)，給予在校大學(xué)生于淘寶上創(chuàng)業(yè)所需的一系列的淘寶業(yè)務(wù)，充分利用自身的專業(yè)知識(shí)，服務(wù)大眾。2、工作室介紹2.1、工作室概述工作室的團(tuán)隊(duì)成員都是來自湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，我們擁有充分的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，并將這股熱忱轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者細(xì)致的服務(wù)，令每位前來的消費(fèi)者滿意而歸。本工作室的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)站托管和店鋪業(yè)務(wù)兩大模塊，而網(wǎng)站托管下分為網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站更新、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站優(yōu)化等四方面的業(yè)務(wù)；店鋪業(yè)務(wù)主要是針對(duì)淘寶初涉者、在校大學(xué)生、淘寶網(wǎng)上開店、網(wǎng)店托管，客服外包，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營，促銷及推廣等方面的服務(wù)，便于非專業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我們保證以最專業(yè)的態(tài)度和最優(yōu)惠的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使每位消費(fèi)者物有所值，滿意而歸。工作室的服務(wù)理念：秉承以人為本，服務(wù)至上的原則，幫助中小企業(yè)以及在校大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站管理和網(wǎng)絡(luò)營銷，讓消費(fèi)者通過我們工作室的服務(wù)，真正在網(wǎng)上獲得利益。2.2團(tuán)隊(duì)概述本團(tuán)隊(duì)的成員擁有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳實(shí)可靠的服務(wù)，為工作室制定可行的策劃方案，高效率地完成任務(wù)。工作室的主創(chuàng)人員即本策劃書的創(chuàng)業(yè)小組，我們工作室歡迎擁有創(chuàng)業(yè)精神的有志之士加入，為團(tuán)隊(duì)工作帶來更多的創(chuàng)新和幫助。按照一般的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站托管需要4種人才：美工設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站編輯人員，程序設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站推廣人員。因此，我們適時(shí)需要聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的精英加入，以此提高工作效率。工作室主創(chuàng)人員工作職能分布，如下：美工設(shè)計(jì)劉藝卉、錢蘭蘭、陳茜網(wǎng)站編輯彭曦、唐欣、李有妹程序設(shè)計(jì)李璽、張慶（此項(xiàng)目需招募專業(yè)人士）網(wǎng)站推廣曾采花、劉方珍工作室部門職能分布，如下：總經(jīng)理（制定工作室的工作策略和方針，統(tǒng)籌規(guī)劃工作室的發(fā)展）財(cái)務(wù)部（會(huì)計(jì)、出納、審計(jì)、預(yù)算核算）綜合業(yè)務(wù)部（人力資源、業(yè)務(wù)洽談和承接等業(yè)務(wù)）客服部（售前服務(wù)、售后服務(wù)等）2.3、團(tuán)隊(duì)管理思想1.、思想統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一

2、信任溝通高效協(xié)同

3、因人而異助其成長激發(fā)潛能3、發(fā)展戰(zhàn)略首先考慮到株洲巨大的電子商務(wù)發(fā)展前景，2011年株洲大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場，并且發(fā)展迅猛。電子商務(wù)呈現(xiàn)一片繁榮景象，而從事電子商務(wù)的人員卻越來越少，我們帶領(lǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在株洲求得發(fā)展。其次在株洲穩(wěn)定發(fā)展后我們將目標(biāo)擴(kuò)大到湖南省短期發(fā)展戰(zhàn)略：讓網(wǎng)贏工作室在株洲發(fā)展起來，與株洲服飾城大力合作，提升知名度，加強(qiáng)與株洲本土企業(yè)的聯(lián)系，打造成株洲知名網(wǎng)站，。計(jì)劃所用時(shí)間:1年，從2012年1月2日到2013年。中期發(fā)展戰(zhàn)略：占領(lǐng)湖南省托管市場。計(jì)劃發(fā)展時(shí)間:2年，2012年—2014年。長期發(fā)展戰(zhàn)略：將網(wǎng)贏工作室打造成為全國最大最專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站托管平臺(tái)。并擁有很好很強(qiáng)大的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國。計(jì)劃發(fā)展時(shí)間:6年，從2012年到2018年。4、市場分析4.1我國網(wǎng)站托管行業(yè)分析據(jù)慧典行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)的了解，中國IT外包市場有望從2007年的10.98億美元增長到2012年的34.28億美元，增長在兩倍以上。市場強(qiáng)勁增長的原因，主要是中國企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，跨國企業(yè)數(shù)量增多，極大地促進(jìn)了IT外包內(nèi)需市場的不斷擴(kuò)大。但是，另一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，中國IT外包服務(wù)市場依然處于“起步期”。IDC報(bào)告指出，在中國IT外包市場中，中企動(dòng)力在2007年來自外包市場的收入為7420萬美元、IBM為7200萬美元、惠普為4240萬美元、CSC為2270萬美元、埃森哲為1640萬美元。從排名看，前5名中，除了中企動(dòng)力之外，其他企業(yè)均為外國公司。國內(nèi)企業(yè)在這一市場雖然已具備一定的競爭力，但外資企業(yè)仍占有絕對(duì)優(yōu)勢。中國IT外包服務(wù)市場尚沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍者，市場競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)，這仍然是一個(gè)分散的、不成熟的市場。目前國內(nèi)金融、電信行業(yè)依然是IT服務(wù)行業(yè)中的主要需求市場，而中小型企業(yè)近年對(duì)IT服務(wù)需求迅速增長，已成為并列于金融、電信行業(yè)的第三大需求市場。根據(jù)艾瑞咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)，2006年中小企業(yè)IT服務(wù)外包的市場規(guī)模為51億元，較上年增長了37.6%;到2010年，達(dá)到173億元的水平，同比增長率為34.6%。由此可見，中小企業(yè)IT外包服務(wù)市場已經(jīng)不可小覷。從企業(yè)角度分析:據(jù)我互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國約80%的企業(yè)網(wǎng)站，由于缺少更新維護(hù)、優(yōu)化推廣,造成信息陳舊,無法吸引訪客,企業(yè)最新信息得不到及時(shí)發(fā)布和推廣,網(wǎng)站宣傳效果大打折扣,甚至產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,損害了企業(yè)形象。其中，有40%的網(wǎng)站自建立起到調(diào)查日沒有更新過，時(shí)間從3個(gè)月到2年多，更有甚者長達(dá)五年之久；而能夠保持經(jīng)常更新(至少每月一次)的網(wǎng)站不足10%；相當(dāng)一部分被關(guān)閉的網(wǎng)站，只是不知道域名、空間到期或不知道如何去續(xù)費(fèi)；同時(shí)，將近85%的網(wǎng)站不懂得去對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化推廣，看不到網(wǎng)站能為企業(yè)帶來什么好處，而失去信心，任其自生自滅！這是一組可怕的數(shù)字，足以警示我們，如不引起重視，最終會(huì)形成大量的垃圾站點(diǎn)，從根本上失去網(wǎng)站的商用價(jià)值，造成巨大的資源浪費(fèi)。重要的是在目前所有的市場都處于“超賣”階段，競爭十分激烈，媒體廣告費(fèi)用、促銷人員工資也不斷飆升的殘酷現(xiàn)狀面前，企業(yè)苦無良策，依然高成本運(yùn)作經(jīng)營！而網(wǎng)站托管旨在激活網(wǎng)站的商用價(jià)值，有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源，提高企業(yè)效益，使企業(yè)的發(fā)展踏上快車道！4.2市場目標(biāo)近年來，我國的中小企業(yè)的發(fā)展受到了黨和政府的高度重視。隨著這一系列政策措施的出臺(tái)，我省中小企業(yè)快速發(fā)展，數(shù)量增加，規(guī)模擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)改善，為推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)增長、緩解就業(yè)壓力、活躍城鄉(xiāng)市場、保持社會(huì)穩(wěn)定等起到了重要作用。2008年，全省共有中小企業(yè)139528家，占全省企業(yè)總數(shù)的99.8%，而株洲2008年的GDP總量排名全省前5位，其中中小企業(yè)規(guī)模也排前5位，株洲10441家，營業(yè)收入1161.6億元。雖然，株洲市的中小企業(yè)數(shù)量較多，但有的小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備不夠完善，并且公司缺乏發(fā)展線上業(yè)務(wù)的人才，一直都是傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作，有的中小企業(yè)雖然建立了網(wǎng)站，但很多網(wǎng)站不夠成熟，如網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不明確，不知道目標(biāo)客戶是誰，網(wǎng)站功能過于簡單，用戶找不到自己需要的信息，由于沒有很好的運(yùn)營和管理，往往達(dá)不到效果，而使企業(yè)失去信心。經(jīng)過我們?cè)诰W(wǎng)上的搜索的報(bào)告分析，現(xiàn)在中小的企業(yè)普遍存在以上的問題，影響中小企業(yè)建立自己的企業(yè)網(wǎng)站的另個(gè)原因就是：企業(yè)做慣傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作，并且有一定成效，在心理上很難相信網(wǎng)上運(yùn)作能給他們帶來經(jīng)濟(jì)效益，所以，大部分的中小企業(yè)不愿花高價(jià)去建設(shè)自己的網(wǎng)站或者去花人力維護(hù)。我們工作室因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，了解企業(yè)起步或發(fā)展時(shí)的困難，能更容易把握企業(yè)的消費(fèi)心理，也希望通過消費(fèi)者能建立起誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的口碑，都將以最優(yōu)惠的價(jià)格提供上乘的服務(wù)，并且為企業(yè)不定期地免費(fèi)培訓(xùn)，使企業(yè)更加了解電子商務(wù)以及我們工作室的服務(wù)項(xiàng)目。4.3競爭分析4.4.1現(xiàn)有的競爭對(duì)手：通過株洲的趕集網(wǎng)，統(tǒng)計(jì)出大概有213家與我們工作室有競爭關(guān)系的公司：中企動(dòng)力、格點(diǎn)軟件、中網(wǎng)管家等是網(wǎng)站托管方面的領(lǐng)頭，其他的網(wǎng)絡(luò)公司與我們工作室規(guī)模都類似，雖然競爭對(duì)手較多，但我們還是能夠有優(yōu)勢贏得競爭。4.4.2我們的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：A、本土作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有優(yōu)秀的策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，自身在網(wǎng)絡(luò)銷售與管理領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新.B、提供最佳專業(yè)人員配置，成立專項(xiàng)項(xiàng)目小組，為客戶提供托管全套支持C、我們的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢D、與學(xué)校擁有多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行合作，滿足服務(wù)中的技術(shù)需求，而且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國家優(yōu)惠政策的扶持E、我們工作室的主創(chuàng)人員皆來自于電商專業(yè)，能有效快捷地吸收專業(yè)性強(qiáng)的人才F、我們的主營業(yè)務(wù)不僅有網(wǎng)站托管，還有網(wǎng)店托管，擴(kuò)大了消費(fèi)群G、為客戶提供免費(fèi)培訓(xùn)的增值服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容與客戶的需求相配套H、具備優(yōu)化篩選多種推廣手段的能力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷行銷服務(wù)，本著與客戶共同成長的愿景，將為客戶提供最優(yōu)化的執(zhí)行方案劣勢：A、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不易被信任B、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足和人際關(guān)系不廣泛，不利于推廣C、缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，不利于做出正確的判斷決策D、我們工作室屬于后來者，知名度不高，工作經(jīng)驗(yàn)不足E、創(chuàng)業(yè)資金有限，不利于工作室展開推廣活動(dòng)5服務(wù)我們采取全程式托管服務(wù)，我們擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供電子商務(wù)整體解決方案，全程式托管服務(wù)，解決企業(yè)電子商務(wù)問題我們的贏利模式一個(gè)是網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)的費(fèi)用，一個(gè)是商家銷售額的提成。5.1服務(wù)項(xiàng)目具體業(yè)務(wù)板塊：網(wǎng)站托管網(wǎng)站建設(shè)、功能策劃、內(nèi)容策劃、網(wǎng)站更新網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站推廣（百度、谷歌推廣、搜狗競價(jià)服務(wù)、雅虎搜索競價(jià)）網(wǎng)站運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷（產(chǎn)品代理、網(wǎng)站代理、推廣代理）2店鋪業(yè)務(wù)店鋪代運(yùn)營入駐商城店鋪個(gè)性化設(shè)計(jì)專業(yè)客服店鋪官方資源推廣與活動(dòng)客戶管理商城初始化營銷策劃店鋪管理分銷管理分銷渠道整治5.2.精品套餐與收費(fèi)介紹收費(fèi)介紹：實(shí)行精品套餐服務(wù)，初步制定2個(gè)套餐服務(wù)。①優(yōu)惠套餐A計(jì)劃：關(guān)于網(wǎng)站托管方面。500元/月服務(wù)內(nèi)容：一、網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站新聞的添加，包括行業(yè)新聞，公司動(dòng)態(tài)等公司產(chǎn)品的添加，根據(jù)殘品性能來決定添加公司的產(chǎn)品各項(xiàng)特征網(wǎng)站不定期備份4、域名代理續(xù)費(fèi)5、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)，每月提供詳細(xì)報(bào)表6、協(xié)助備案，域名解析、轉(zhuǎn)發(fā)及服務(wù)器調(diào)整二、網(wǎng)絡(luò)廣告制作處理網(wǎng)站圖片，根據(jù)即時(shí)活動(dòng)設(shè)計(jì)圖片在其他合作攝取和論壇上進(jìn)行廣告的宣傳與推廣三、整站優(yōu)化SEO內(nèi)部優(yōu)化SEO外鏈優(yōu)化關(guān)鍵字分析友情鏈接優(yōu)化四、終端推廣論壇營銷博客營銷問答營銷：對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)與推薦，10組/月人性化高質(zhì)量問答，形成好口碑QQ營銷郵件營銷②優(yōu)惠套餐B計(jì)劃：關(guān)于店鋪服務(wù)方面500/月一、專業(yè)的托管服務(wù):網(wǎng)店注冊(cè),認(rèn)證產(chǎn)品分類.產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定價(jià)裝修、商品圖片處理、上下架;訂單處理、銷前、售后;網(wǎng)店維護(hù)、網(wǎng)店推廣、日常經(jīng)營管理、營銷、推廣，為客戶提供淘店運(yùn)營的全面解決方案二、專業(yè)店鋪視覺：根據(jù)客事，戶銷售的產(chǎn)品定位，品牌故目標(biāo)客戶人群偏好，設(shè)計(jì)店面的整體風(fēng)格，并進(jìn)行店面裝修；進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品描述，引發(fā)客戶內(nèi)心柔軟部分的觸動(dòng)，引發(fā)客戶的認(rèn)同與共鳴；三、專業(yè)商品管理:產(chǎn)品分類.產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定價(jià);商品圖片規(guī)劃與處理;寶貝描述設(shè)計(jì);商品上架規(guī)劃,標(biāo)題優(yōu)化實(shí)力派品牌的商品建立分銷平臺(tái)四、專業(yè)客服管理：托管時(shí)間：15小時(shí)/天7X15小時(shí)服務(wù)（每天的在線時(shí)間為9:00至18:00）專業(yè)在線溝通、滿足客戶咨詢銷售的服務(wù)需求；訂單處理；商品上架下架服務(wù)；定期客戶關(guān)懷活動(dòng)，維持客戶的粘度與忠誠；五、專業(yè)營銷管理：與委托方溝通規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)店銷售產(chǎn)品線；確定銷售的高、中、低端產(chǎn)品線設(shè)計(jì)店內(nèi)促銷活動(dòng)及特惠套餐；參與淘寶網(wǎng)免費(fèi)推廣活動(dòng)；專業(yè)推廣策劃，與顧客溝通參與付費(fèi)推廣活動(dòng)；6、財(cái)務(wù)6.1財(cái)務(wù)支出預(yù)期辦公費(fèi)用：支出項(xiàng)目RMB/年M3型虛擬主機(jī)租用（適合建立企業(yè)形象展示網(wǎng)站，用作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名片.）9601個(gè)CN國內(nèi)域名10010用戶100M企業(yè)郵局600租賃工作室（鐵道圖書館-1樓）250*12/3000網(wǎng)費(fèi)，路由器+網(wǎng)線+交換機(jī)+網(wǎng)卡（7片）聯(lián)通4M1250/年+470辦公耗材（10套二手辦公桌椅、4臺(tái)筆記本、3臺(tái)臺(tái)式電腦、2臺(tái)座機(jī)、1臺(tái)打印機(jī)）500*10+3500*4+2500*3+150*2+2000/28000水電雜費(fèi)500*12/6000工商局注冊(cè)費(fèi)3萬總計(jì)：70380RMB人事費(fèi)用（可根據(jù)工作室運(yùn)營情況進(jìn)行安排）：招募程序設(shè)計(jì)人員1名：按照一般標(biāo)準(zhǔn)，2000RMB/月，共計(jì)24000RMB/年工作室運(yùn)營費(fèi)用（支出大項(xiàng)）：支出項(xiàng)目RMB趕集網(wǎng)廣告宣傳（趕集幫幫）2500/年線下宣傳（打印名片卡、傳單等）40備注：工作室運(yùn)營具項(xiàng)不止以上兩項(xiàng)，支出小項(xiàng)暫不做統(tǒng)計(jì)，此部分暫時(shí)投入3萬元用于日常開支和活動(dòng)費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)投入預(yù)計(jì)10萬元6.2主要收益預(yù)期根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，2008年株洲的中小企業(yè)有10441家，而株洲與我們工作室有競爭關(guān)系的公司有213家，大型的網(wǎng)站托管公司，如：中網(wǎng)管家，我們不具備競爭優(yōu)勢，且其占有大部分的市場份額。由于，這個(gè)行業(yè)不具有季節(jié)性，只要企業(yè)有需求，我們就能進(jìn)行工作。在調(diào)研與我們工作室規(guī)模差不多的一家網(wǎng)絡(luò)工作室，可知道他們一個(gè)季度（3個(gè)月）大概能接到26個(gè)項(xiàng)目，照此估算，我們工作室的服務(wù)項(xiàng)目均價(jià)為500，則一季度可賺取10000元--15000元不等的報(bào)酬,一年4-6萬不等,我們預(yù)計(jì)第一年的創(chuàng)業(yè)起步階段主要是投入,待工作室從生澀發(fā)展至成熟階段,收回成本就成為了我們的贏利期。在工作室的推廣活動(dòng)和客戶的宣傳，再加上同行業(yè)的最優(yōu)惠的價(jià)格，會(huì)為我們工作室積攢一定數(shù)量的回頭客，產(chǎn)生一部分固定收益。工作室發(fā)展1年成熟后我們大概1個(gè)月就能接到26個(gè)項(xiàng)目,照此估算一個(gè)月就能賺取10000—15000元不等的報(bào)酬,一年12—18萬不等,我們可以拿此利潤投入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)與網(wǎng)站規(guī)模建設(shè)上來,擴(kuò)大宣傳力度,把工作室推到全國,相信未來前景利潤是非?？捎^的.7、網(wǎng)站建設(shè)7.1、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位工作室網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的托管類專業(yè)網(wǎng)站，展示大學(xué)生形象。通過網(wǎng)站展示工作室介紹、服務(wù)、收費(fèi)及優(yōu)秀作品，讓客戶能夠了解我們工作室，能夠?qū)ξ覀児ぷ魇腋信d趣，并通過網(wǎng)站提交反饋信息。7.2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃名稱簡介網(wǎng)站欄目關(guān)于工作室關(guān)于工作室的介紹網(wǎng)站托管關(guān)于網(wǎng)站托管的一些服務(wù)內(nèi)容店鋪服務(wù)關(guān)于淘寶托管的一些服務(wù)內(nèi)容案例欣賞接受我們托管后的一些成功案例收費(fèi)介紹工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)1.企業(yè)問題2投訴留言反饋對(duì)與工作室的服務(wù)范圍內(nèi)的疑問與問題可留言反饋聯(lián)系我們聯(lián)系方式網(wǎng)站效果圖LOG咨詢電話：首頁關(guān)于工作室網(wǎng)站托管淘寶托管案例欣賞托管套餐售后服務(wù)留言反饋聯(lián)系我們動(dòng)態(tài)輪播圖片托管優(yōu)惠套餐新聞動(dòng)態(tài)我們的優(yōu)勢滾動(dòng)成功案例網(wǎng)站托管淘寶托管最新簽約客戶7.3、網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站采用了自動(dòng)更新系統(tǒng)，對(duì)于需要經(jīng)常更新的欄目均有后臺(tái)管理界面。此外，專業(yè)技術(shù)人員對(duì)于網(wǎng)站和在線系統(tǒng)在日常使用當(dāng)中出現(xiàn)的問題將作及時(shí)跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)維護(hù)，確保網(wǎng)站和在線系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于網(wǎng)站在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的修改或改版，專業(yè)技術(shù)開發(fā)人員也可根據(jù)要求進(jìn)行調(diào)整，以求網(wǎng)站能夠最好的為客戶服務(wù)。7.4、網(wǎng)站發(fā)布與推廣工作室同時(shí)為中心網(wǎng)站提供推廣服務(wù)，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，同時(shí)為中心尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源。序號(hào)推廣方式說明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列2行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接3郵件列表利用電子郵件許可營銷，對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣4商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將中心網(wǎng)站信息和業(yè)務(wù)服務(wù)信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)8、風(fēng)險(xiǎn)分析8.1行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的認(rèn)識(shí)提高，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大勢所趨”技術(shù)的快速發(fā)展讓托管行業(yè)中的市場變得更快更大，網(wǎng)站更多的服務(wù)工作、安全管理工作凸現(xiàn)市場。網(wǎng)站托管是一個(gè)全新的領(lǐng)域，具有不同于其他行業(yè)的特殊性，它與傳統(tǒng)的法律制度、社會(huì)規(guī)則之間必然發(fā)生沖突。我國現(xiàn)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，法制不夠健全。行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。在Internet空間中也體現(xiàn)“凡可能出錯(cuò)的地方，就注定要出錯(cuò)。”這條定律，就是承擔(dān)核心任務(wù)的服務(wù)器可能會(huì)因病毒等因素在瞬間陷入癱瘓。盡管這類事件發(fā)生的機(jī)率并不高，但多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)營者、尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營者絕不敢因此掉以輕心。因?yàn)橐粫r(shí)的故障可能會(huì)引致無窮的后患，因而如何防患于未然就成為不少網(wǎng)站經(jīng)營者孜孜以求的目標(biāo)。網(wǎng)站的這種潛在威脅也給網(wǎng)站托管服務(wù)商創(chuàng)造了商機(jī)。8.2公司的投資風(fēng)險(xiǎn)及解決途經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)問題始終是一個(gè)既無法避免又至關(guān)重要的關(guān)鍵之所在，我們公司的風(fēng)險(xiǎn)問題及由此帶來的負(fù)面影響不容忽視，尤其是在外界環(huán)境還不太穩(wěn)定和自身發(fā)展還不太成熟的創(chuàng)業(yè)初期，公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)導(dǎo)致公司管理模式的中途失敗，將會(huì)使我們的公司在還不太成熟的情況下被扼殺在搖籃里，給公司帶來不可挽回的損失。然而網(wǎng)站是風(fēng)險(xiǎn)投資，我們工作室面對(duì)的網(wǎng)站建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)主要包括人員風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)。人員風(fēng)險(xiǎn)（1）時(shí)間計(jì)劃表應(yīng)具有彈性，去應(yīng)付某個(gè)或某幾個(gè)成員突然變動(dòng)的情況。（2）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的高低，如果屬于人員實(shí)力不足，則可以考慮重點(diǎn)放在對(duì)他的鼓勵(lì)上，如果實(shí)在不行，可以增加人手做。如果成員有臨時(shí)事情變動(dòng)，我們則需要補(bǔ)充人員進(jìn)行填補(bǔ)空缺。第二、資金風(fēng)險(xiǎn)資金是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)，一般的網(wǎng)站不會(huì)存在開發(fā)期間的資金風(fēng)險(xiǎn)，但是我們做項(xiàng)目都知道，時(shí)間就是金錢，我們務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，拖一天，項(xiàng)目進(jìn)展就慢一天，市場就慢一天啟動(dòng)，這樣造成的資金營運(yùn)壓力會(huì)越來越沉重，為確保成本不增加，我們只有盡可能在按時(shí)完成任務(wù)。第三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要都來自硬件和軟件兩個(gè)方面，我們作為一個(gè)網(wǎng)站托管，硬件軟件都需要高標(biāo)準(zhǔn)的主要是服務(wù)器，在初期我們主要宣傳發(fā)展我們的客戶，服務(wù)器要求不怎么高，因此服務(wù)器的性能一般就行了，隨著我們網(wǎng)站的不斷發(fā)展，服務(wù)器就要更新為性能好的。而在軟件方面，網(wǎng)站的制作成為主要的問題。網(wǎng)站追求個(gè)性化、先進(jìn)性，因此我們網(wǎng)站的制作也將隨著主流，不斷創(chuàng)新，在保證網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量同時(shí)，加大個(gè)性化的建設(shè)以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的潮流。第四、安全風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于網(wǎng)站來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于網(wǎng)站的安全問題了。我們所考慮的最大的安全問題就是黑客攻擊，網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營至關(guān)重要，而當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，黑客攻擊時(shí)有發(fā)生。一旦網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫被攻破，網(wǎng)站上的保密數(shù)據(jù)就會(huì)泄露，商家、客戶和消費(fèi)者的信息也會(huì)泄露，從而失去顧客的信任。由于我們工作室使用的局域網(wǎng)有7臺(tái)電腦辦公，用路由器（無限路由器）接交換機(jī)到?jīng)]臺(tái)機(jī)子上的，所以，最好的辦法是在外線接入路由器之前安裝一個(gè)硬件防火墻，可以將黑客攔截在路由器之前，這樣可以保護(hù)工作室整個(gè)局域網(wǎng)的安全。附錄網(wǎng)站托管服務(wù)協(xié)議一、雙方的權(quán)利和義務(wù)（1）用戶網(wǎng)站須嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)部門頒布的法律法規(guī)，并得到相關(guān)管理部門頒發(fā)的許可證書，因違反有關(guān)法律法規(guī)而產(chǎn)生法律責(zé)任，由用戶自行負(fù)責(zé)。（2）用戶網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)信息安全，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律、法規(guī)，因此產(chǎn)生的糾紛或法律責(zé)任，由用戶自行負(fù)責(zé)。（3）除用戶有特殊要求延遲開通服務(wù)以外，本公司于款到之日起_________個(gè)工作日內(nèi)為用戶開通域名解析，虛擬主機(jī)，集團(tuán)信箱，主機(jī)托管服務(wù)。在_________個(gè)工作日內(nèi)提交域名注冊(cè)申請(qǐng)。服務(wù)期限自開通之日起計(jì)算。（4）本協(xié)議服務(wù)期滿后，雙方如繼續(xù)合作并對(duì)本協(xié)議無異議，則本協(xié)議自動(dòng)順延，用戶應(yīng)及時(shí)續(xù)繳服務(wù)費(fèi)。付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)時(shí)的服務(wù)價(jià)格為準(zhǔn)。如果用戶拖延付款超過_________個(gè)工作日，本公司有權(quán)暫停服務(wù)。暫停后_________個(gè)工作日內(nèi)仍未付款，本協(xié)議將自動(dòng)解除。所續(xù)繳的服務(wù)費(fèi)的服務(wù)期限自上一個(gè)服務(wù)期限結(jié)束的次日起計(jì)算。二、協(xié)議修改在協(xié)議到期時(shí)，如雙方認(rèn)為某些條款需要修改，屆時(shí)雙方另簽協(xié)議。如果在協(xié)議期間或期滿之后用戶需要本公司的其他服務(wù)，雙方另簽補(bǔ)充協(xié)議。本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。發(fā)生下列情形本協(xié)議期