亨斯邁紡織行業(yè)發(fā)展的未來

記者：請你介紹一下卡斯司的發(fā)展要點。Paul先生:首先,中國對于我們來說是一個非常重要的戰(zhàn)略性市場,我們目前有很多重要的生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、資產(chǎn)都設(shè)在中國。從組織的角度來講,在亞洲各國當(dāng)中,我們在中國的員工人數(shù)是最多的。同時最近我們對設(shè)在中國的研發(fā)中心也進(jìn)行了擴(kuò)張,它不僅僅是在中國本地的研究中心,也是我們?nèi)蜓芯恐行牡囊粋€有機(jī)組成部分。就業(yè)務(wù)構(gòu)成來說,我們紡織染化業(yè)務(wù)全球銷售收入的55%是來自亞洲,在這55%當(dāng)中又有50%來自中國。我們知道,中國市場是最具有吸引力的一個成長性市場,不僅僅中國本地的需求旺盛,同時也可以通過為我們在中國的客戶提供產(chǎn)品,從而向其歐洲和北美的客戶進(jìn)行間接出口。記者:自從亨斯邁收購汽巴精化的紡織染化業(yè)務(wù)以后,我們看到亨斯邁最近對它的紡織事業(yè)部進(jìn)行了重組,請您介紹一下亨斯邁近幾年來一些重要的變化,尤其是業(yè)務(wù)部門重組和并購。另外,亨斯邁接下來是否有一些大的并購舉措,這些并購或者是重組,能為亨斯邁帶來一些什么樣的效果,也就是說亨斯邁將來在紡織染化業(yè)務(wù)方面希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)?Paul先生:的確是這樣,我們在2006年收購了汽巴的紡織染化部之后進(jìn)行了一系列的整合措施,實際上這個部門被收購時瀕臨破產(chǎn)。對于汽巴集團(tuán)來說,紡織業(yè)并不是其核心戰(zhàn)略組成部分,當(dāng)時該公司沒有意識到整個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從西方轉(zhuǎn)向了東方,并沒有采取相應(yīng)措施,如果我們當(dāng)時不收購的話,它就會像現(xiàn)在的DyStar(德司達(dá))一樣面臨破產(chǎn)。經(jīng)過3年的重組努力,我們已經(jīng)把這個業(yè)務(wù)部門扭虧為盈了,特別是在歐洲和北美進(jìn)行了一系列的調(diào)整,把主要生產(chǎn)設(shè)施轉(zhuǎn)到亞洲,并進(jìn)行了大量的投資。此外,我們還對人力資源進(jìn)行了大量的投入,主要是削減歐洲和北美員工人數(shù),而在亞洲特別是在中國更多地招賢納士,為業(yè)務(wù)的拓展提供人力資源的支持。2009年,我們把總部也從瑞士巴塞爾遷到新加坡。有了這一系列的整合措施之后,我們在2009年順利渡過了非常艱難的時期,能夠保持現(xiàn)在的戰(zhàn)略重點,還能夠不斷進(jìn)行投資,繼續(xù)保持在這個領(lǐng)域的成本優(yōu)勢和其他競爭優(yōu)勢。我覺得,目前紡織化學(xué)品行業(yè)面臨的形勢是非常獨特的,也是我在這個行業(yè)從業(yè)30年以來第一次看到。例如,德司達(dá)被KIRI收購了,但是目前還存在很多問題,他們在德國的四大工廠現(xiàn)在還沒有能夠正常投入運營,這四大工廠在2009年中期的時候就已經(jīng)被收購進(jìn)來了,但是還沒有徹底理順。此外,科萊恩公司也宣布將關(guān)閉在瑞士的紡織化學(xué)品工廠,估計在接下來的兩三年,他們也會考慮把工廠搬到亞洲來。此外還有一個競爭對手宣布其紡織化學(xué)品業(yè)務(wù)不再繼續(xù)?？梢钥吹?這為客戶造成了很大的不確定性。有史以來第一次碰到四大國際化供應(yīng)商,其中有三大公司,要么正在撤出,要么將要撤出,要么準(zhǔn)備和其他公司合并,或者被其他公司收購。相比而言,亨斯邁在這方面戰(zhàn)略重點非常突出,還是聚焦于現(xiàn)在的紡織染化部,也希望能夠在動蕩時期充分利用競爭優(yōu)勢,留住主要客戶,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)在不確定性很高的情況下能夠給他們帶來增值,滿足他們的需求。當(dāng)然,前面提及的競爭對手這些信息都是從報刊雜志上的公開信息得到的。記者:現(xiàn)在低碳經(jīng)濟(jì)是國際社會的熱點話題,中國當(dāng)然也不例外,正在召開的兩會也在討論這個話題,紡織行業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)也是一個熱點,紡織化學(xué)品在低碳經(jīng)濟(jì)實施過程當(dāng)中直接對應(yīng)的就是印染工業(yè)的節(jié)能減排,化學(xué)品應(yīng)該發(fā)揮很重要的作用。面對巨大的中國市場,亨斯邁如何看待這個問題,未來的幾年能否采取一些新的舉措抓住這個市場機(jī)遇?Paul先生:對于化學(xué)品整個行業(yè)來說,不僅僅是紡織化學(xué)品,這個問題都是非常重要的,對我們來說也是一個很好的機(jī)會,應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任,同時也應(yīng)該幫助大家一起來理解這個問題的重要性,一起來打造一個更具有持續(xù)性發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),使得這個世界更美好。實際上我們在過去15年開發(fā)了非常強(qiáng)有力的產(chǎn)品,有很多新產(chǎn)品儲備。我們(紡織染化部門)每年的研發(fā)投入占到銷售收入的5%,特別是過去兩年半,很多研發(fā)資金都是專注于去開發(fā)綠色技術(shù)與產(chǎn)品。我們生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品主要有兩個方面的優(yōu)勢,一是我們的產(chǎn)品可以幫助客戶節(jié)省生產(chǎn)工藝中所要消耗的水、電多達(dá)30%~40%。另一方面,我們的產(chǎn)品可以幫助用戶更好地達(dá)到合規(guī)性,也就是達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),例如廢氣廢物排放方面,用了我們的產(chǎn)品之后,首先它排放的廢氣廢物更少,同時廢氣廢物當(dāng)中所含的化學(xué)物質(zhì)也會更少。同時,在零售終端的品牌選擇方面,也體現(xiàn)出消費者的環(huán)保意識越來越強(qiáng),這在過去12個月來尤其明顯,12個月之前也沒有看到消費者在這方面有太明顯的偏好,但是經(jīng)過經(jīng)濟(jì)衰退之后,人們的環(huán)保意識越來越強(qiáng)了,傾向于選擇用環(huán)保技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品,選擇對于環(huán)保和綠色技術(shù)非常重視的那些供應(yīng)商。這個傾向也會越來越強(qiáng),因為當(dāng)他能夠接觸到注重環(huán)保的采用綠色技術(shù)的產(chǎn)品之后,就會越來越多地選擇我們,而不會選擇我們的競爭對手,這也是我們一個差異化的定位。我們有很多在綠色技術(shù)方面的具體實例,以及它給我們客戶帶來的好處。例如,原來染黑色的染料中都含有鉻,而鉻能夠致癌,我們2008年就已全部收回這個產(chǎn)品,不用鉻來生產(chǎn)染黑色的染料,現(xiàn)在用一種全新產(chǎn)品來替代,可以染得更黑、更好,更加環(huán)保。記者:零售商在銷售終端產(chǎn)品時是否懸掛亨斯邁產(chǎn)品的吊牌?Paul先生:我們不僅僅和全球性的零售商有這樣的合作,與中國的品牌也有這樣的合作,主要是兩類產(chǎn)品。一類是染色產(chǎn)品,客戶使用我們的染色產(chǎn)品使產(chǎn)品色澤更鮮亮,他們會表明這是環(huán)保的。還有一類是HighIQ®智能效果系列產(chǎn)品,如HugoBoss的襯衫都會有這樣一個吊牌;國內(nèi)也有合作,包括李寧公司生產(chǎn)的運動服上面也會有HighIQ®吊牌。我們看到,HighIQ®應(yīng)該說是一個非常獨特的項目計劃,現(xiàn)在很多零售商、品牌商都在跟這個項目進(jìn)行合作。此外我們跟中國本地的一些零售商和品牌商也是在進(jìn)行環(huán)保方面的合作,一些零售商在接下來的幾個月也會推出打著“HuntsmanTE”的一個品牌環(huán)保項目,屆時就會有我們的標(biāo)簽在上面。記者:這些標(biāo)簽的檢測、認(rèn)證是在哪里進(jìn)行的?按照怎樣的標(biāo)準(zhǔn)?Paul先生:我們在全球設(shè)有很多技術(shù)實驗室,例如中國,在上海、番禺、青島各有一家,這些實驗室負(fù)責(zé)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),同時對產(chǎn)品進(jìn)行檢測,看是否達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn),如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就進(jìn)行認(rèn)證。像前面講到的與零售商和品牌商的合作,都是通過這樣的流程到我們技術(shù)中心進(jìn)行測試,同時進(jìn)行認(rèn)證。在上海我們還有一個紡織染化的測試標(biāo)準(zhǔn),通過上海這樣的技術(shù)中心就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的檢測和認(rèn)證功能。前面也已講到,實際上這也是3年重組給我們帶來的好處,現(xiàn)在我們所有的實驗室在全球范圍之內(nèi)連成一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),我們的技術(shù)訣竅、技術(shù)知識就可以進(jìn)行共享,大大提高研發(fā)效率。本地實驗室不僅是為本地的市場服務(wù),也可以為世界上其他市場服務(wù)。記者:與其他染化公司相比,亨斯邁的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?能否具體介紹一下亨斯邁的差異化?Paul先生:首先,經(jīng)過3年的投資和重組整合之后,更多的生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行了重新部署,這樣可以為客戶提供更快的服務(wù)。同時,技術(shù)支持中心也進(jìn)行了地域上的重新部署,可以給一些關(guān)鍵客戶提供更快的技術(shù)支持。還有是我前面講到的研發(fā)中心、實驗室,分布于番禺、孟買等地,在瑞士還有研發(fā)中心,但越來越多的研發(fā)中心是設(shè)在亞洲。這樣我們就有其他競爭對手所沒有的競爭優(yōu)勢。第二,是我們有成本優(yōu)勢,在進(jìn)行重組整合之后,從2007年到2009年,經(jīng)營成本下降了2000萬美元之多,沒有整合這是不可能實現(xiàn)的。相對于其他競爭對手來說,如果他們做類似的工作,是很難達(dá)到這樣的成本優(yōu)勢的。還有一個關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢是對商業(yè)模式的調(diào)整,我們現(xiàn)在分成兩大部分,都是在全球范圍之內(nèi)直接面對客戶與市場,是以市場為主導(dǎo)的。一部分是服裝和家紡部,還有一部分是特殊紡織品部,這完全是根據(jù)客戶兩大不同需求進(jìn)行重組之后設(shè)立的。目前,在亨斯邁紡織染化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,服裝和家紡和特殊紡織品分別占65%和35%。其實,我們這一行業(yè)最關(guān)鍵的核心能力應(yīng)該是創(chuàng)新,我們在這方面實力很強(qiáng),2009年我們推出了30個新產(chǎn)品,2010年還會推出很多新產(chǎn)品,其中有很多新產(chǎn)品都是環(huán)保的、綠色的。還有一個競爭優(yōu)勢就是全球的供應(yīng)鏈,這也是非常重要的,對于客戶來說非常重要的一點是反應(yīng)速度要快,要靈活,例如供貨要及時、足料。一般認(rèn)為,化學(xué)品行業(yè)不以供應(yīng)鏈管理高效而著稱,供應(yīng)鏈管理高效是零售行業(yè)的優(yōu)勢,但這正是我們的一個機(jī)會。我覺得,盡管化學(xué)品行業(yè)總體來說在供應(yīng)鏈管理這方面不是世界一流的,但客戶對于供應(yīng)鏈管理是很重視的,因為對他們來說價格不是唯一重要的因素,還有產(chǎn)品的質(zhì)量、及時送貨、響應(yīng)時間要快等等,所以我們意識到了這個問題。盡管在這方面我們做的不是完美無缺的,但是比很多競爭對手做得要好,應(yīng)該說在這個行業(yè)里亨斯邁在供應(yīng)鏈管理方面是做得最好的。記者:目前中國中西部地區(qū)和一些老工業(yè)基地成為國家重點支持發(fā)展的地區(qū),亨斯邁對這些地區(qū)是否會有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整?Paul先生:的確,政府最近采取的措施是要重新振興紡織業(yè),在傳統(tǒng)老工業(yè)基地振興工業(yè)。對于政府來說,這一方面是為了就業(yè),另外一方面也是為了使得紡織行業(yè)能夠得到重振,實現(xiàn)現(xiàn)代化。從提供工作崗位的數(shù)量來說,紡織行業(yè)是第二大行業(yè)。政府充分意識到了紡織行業(yè)對于國民經(jīng)濟(jì)以及就業(yè)的重要性,所以提出了這樣的振興計劃,希