化工銷售年終總結(jié)

化工銷售年終總結(jié)1

刺眼之間，2022年就要完畢了，回憶今年，展望將來(lái)。縱觀2022年整個(gè)年度，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)XX年的呢？現(xiàn)將工作狀況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

我要感謝xxx化工有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零閱歷的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙、關(guān)心和支持。

最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息公布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天掃瞄新的新聞并公布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最根底的工作，但是每次在工作中消失了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是急躁地給我教導(dǎo)，讓我準(zhǔn)時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了許多，但也存在了一些缺乏之處。由于剛開(kāi)頭有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和幫助，我的工作也不行能順當(dāng)?shù)耐瓿?，團(tuán)結(jié)就是力氣，在以后的工作中，信任我們肯定還能這樣連續(xù)下去。團(tuán)結(jié)全都，共同努力，仔細(xì)、精確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

態(tài)度打算一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)當(dāng)以正確的心態(tài)，仔細(xì)，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比擬細(xì)的工作，首先肯定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。信任經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最終的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售閱歷的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)潔，不知道怎么和客戶溝通，還好有了教師和陳艷平的急躁講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去答復(fù)客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的.問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積存了一些化工方面的閱歷，這在我做銷售上有了很大的幫忙。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)留意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)。

在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，答復(fù)著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿足的答案，這樣，客戶也就會(huì)很快樂(lè)來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)熟悉還不夠深入，盼望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者供應(yīng)相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問(wèn)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，全部的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆珍貴的財(cái)寶，我將帶著我在從前的工作中積存的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的進(jìn)展做出自己最大的奉獻(xiàn)。

信任2022年肯定會(huì)是不平凡的一年。

化工銷售年終總結(jié)2

去年，銷售部在捕獲市場(chǎng)信息、猜測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面把握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求狀況；每天進(jìn)展重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào)；每周進(jìn)展市場(chǎng)猜測(cè)分析，為產(chǎn)品銷售決策供應(yīng)參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都專心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售狀況。

由于專心捕獲，能夠快速了解把握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、敏捷營(yíng)銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前領(lǐng)先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)展移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。

一、精確把握銷售節(jié)奏贏得效益

銷售部的營(yíng)銷人員總結(jié)出一條閱歷，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存狀況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存狀況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的根底上進(jìn)展合理的調(diào)整，形成清楚的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，依據(jù)實(shí)際狀況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，依據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極協(xié)作規(guī)劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量，削減重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量xx萬(wàn)噸，削減重油的銷量xx萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效xx億元。依據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿意客戶需求，全年增加銷售效益約xx萬(wàn)元。

銷售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。依據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，準(zhǔn)時(shí)提出訪公司效益化的產(chǎn)品構(gòu)造生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)實(shí)行批量?jī)?yōu)待手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的價(jià)格。去年，在總部考核的xx類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)到達(dá)或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá)xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品構(gòu)造的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格到達(dá)了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

二、抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間

去年，銷售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，幫助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，限度降低庫(kù)存，為公司制造效益。x月份，受國(guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特殊是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、削減跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)xx噸的狀況下，積極主動(dòng)催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫(kù)存降到xxx的最低水平，多銷xx噸，削減跌價(jià)損失xx萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量xx萬(wàn)噸，同比提高xx萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。

化工銷售年終總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，xx年的已經(jīng)過(guò)去，回憶半年以來(lái)的工作，我通過(guò)自己的努力，也有了一點(diǎn)收獲，接近年末，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心把以后的工作做得更好。以下是我對(duì)這幾個(gè)月以來(lái)的工作進(jìn)展的總結(jié)。

在剛進(jìn)公司時(shí)，我就進(jìn)入到磷銨廠，作為一個(gè)非化工專業(yè)的門外漢，我努力地學(xué)習(xí)化工工藝技術(shù)，下車間去了解各個(gè)工作崗位，與生產(chǎn)工人盡心地溝通。對(duì)公司的企業(yè)文化，運(yùn)行機(jī)制等都有了肯定的了解。同時(shí)，在此期間，我對(duì)公司的設(shè)備，產(chǎn)品，加工流程等也有了肯定的熟悉。這為我之后的工藝工作打下了肯定的根底。

我的工作有以下幾個(gè)方面：

一、在安全生產(chǎn)治理方面

連續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，狠抓安全治理不放松；全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組治理，加強(qiáng)對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，嚴(yán)格根據(jù)安全操作規(guī)程進(jìn)展治理，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)通報(bào)，杜絕了員工的擔(dān)心全行為；使安全隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)。不定期的組織和宣貫有關(guān)“安全生產(chǎn)，消防安全”的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，向廣闊員工宣傳公司安全治理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全治理方面要嚴(yán)格要求自己。讓企業(yè)員工明白生產(chǎn)安全了，才能安全去生產(chǎn)。

二、在質(zhì)量、生產(chǎn)效率治理方面

仔細(xì)落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)緊抓本錢效益，做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)本錢。仔細(xì)做好車間各班組、倉(cāng)庫(kù)、選購(gòu)、成品倉(cāng)部門之間的溝通與溝通，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，避開(kāi)影響生產(chǎn)進(jìn)度。在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量監(jiān)控，幫助技術(shù)品質(zhì)部門做好產(chǎn)品的檢檢工作,對(duì)成品進(jìn)展定期抽查，加強(qiáng)巡查，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是合格品。

三、現(xiàn)場(chǎng)治理方面

完善生產(chǎn)工藝及作業(yè)流程：對(duì)車間相關(guān)作業(yè)文件進(jìn)展修訂與審批，優(yōu)化治理，使員工能夠合理標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展操作，加強(qiáng)班組員工培訓(xùn)和溝通：合理進(jìn)展工作分工,讓每位員工都在最適合的崗位工作,提高設(shè)備的利用率,提高工作效率.節(jié)省生產(chǎn)本錢。對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難，加強(qiáng)與員工的溝通，做好溝通，解決員工工作上的心情問(wèn)題，在工作上要留意員工的思想動(dòng)態(tài),做好員工的思想工作,提高員工對(duì)企業(yè)的分散力，提高員工的思想素養(yǎng)和技能水平

通過(guò)這半年來(lái)的工作，使我在工作力量，思想方面都有了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也存在一些缺乏。比方，工藝檢查及反應(yīng)執(zhí)行狀況還不太抱負(fù)。這些都是我在今后的工作中需要改善的。因此，我規(guī)劃在明年的工作中，我主要從以下幾方面入手，改善現(xiàn)階段的工作：

1.持續(xù)改善工藝文件，加強(qiáng)工藝文件對(duì)現(xiàn)場(chǎng)制作的指導(dǎo)作用。開(kāi)展工藝討論，針對(duì)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，探究工藝規(guī)律，改良工藝條件，優(yōu)化每一個(gè)工位，使之形成指導(dǎo)性文件并指導(dǎo)生產(chǎn)一線員工作業(yè)。

2.加強(qiáng)工藝檢查。通過(guò)工藝檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，實(shí)行措施，準(zhǔn)時(shí)解決；工藝檢查將根據(jù)各工位的作業(yè)指導(dǎo)文件每周對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)展測(cè)查。同時(shí)監(jiān)視檢查后的問(wèn)題跟蹤及反應(yīng)。

3.多下車間與一線工人溝通，吸取廣闊群從的才智，收集他們提出的意見(jiàn)，建議。經(jīng)甄別篩選后對(duì)現(xiàn)行工作進(jìn)展改良。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。xx已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的路正大步走來(lái)。在將來(lái)的日子里，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī)。

化工銷售年終總結(jié)4

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進(jìn)展的朝氣，員工拼搏的精神。

作為銷售部門的一名一般員工，剛到化工銷售部時(shí)，對(duì)化工銷售方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其化工市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)化工市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已經(jīng)適應(yīng)了化工銷售，并且努力做好自己的本職工作。了解到我大學(xué)中學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的缺乏，并且努力學(xué)習(xí)與現(xiàn)在工作相關(guān)的學(xué)問(wèn)，積極適應(yīng)化工銷售工作。