奧迪A4L(B9)銷售亮點話術奧迪南部區(qū)2021-10-16*特別贊賞湖北小區(qū)內(nèi)訓團隊提供的素材。目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄二、電子檔桿?一、閃電大燈?閃電大燈

賣點

閃電外型的大燈設計，簡約犀利，彰顯動感，更具辨識性犀利，敏銳，科技感十足實現(xiàn)遠近光、霧燈一體式的全天候大燈，點亮速度更快，穿透力更強日行燈、轉向燈“一燈雙色〞，設計簡約，充溢科技感，大氣美觀的同時提高了行車平安科技魅力，無懈可擊。飛馳C級大燈辨識度低，毫無內(nèi)涵全新A4L大燈最具辨識性，獨具一格。閃電大燈

競品對比BMW3系大燈設計無亮點，毫無新意閃電大燈

銷售話術數(shù)字對比法：全新奧迪A4L采用閃電式LED大燈壽命長達100000小時，而普通氙氣大燈只需3000小時。此外，奧迪A4L閃電式LED大燈點亮僅需0.2秒，而普通氙氣大燈需3-4秒。目錄一、閃電大燈?二、電子檔桿?電子檔桿

賣點

更加平安換擋更明確，符合人機工程學 炫酷，手感十足運動方式與溫馨方式一鍵切換提升生活質量，更加奢華減小誤操作，帶來的費事集高端、奢華、平安于一體的藝術結晶。電子檔桿

銷售話術平鋪直敘法：全新奧迪A4L的電子檔桿不僅設計炫酷、功能強大，而且握感溫馨，還可以做腕托，是科技與人機工程學的藝術結晶。飛馳的懷擋易呵斥誤操作。寶馬的電子檔桿毫無美感，且無任何人機工程學設計可言。目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄二、二次碰撞制動系統(tǒng)?一、開門平安警示系統(tǒng)?開門平安警示系統(tǒng)

賣點奧迪側向輔助的一個組成部分，對車輛側后方環(huán)境永遠在監(jiān)測中四門全部配備，可經(jīng)過MMI開啟和封鎖慢跑著、行人和靜止物體〔如墻〕無法監(jiān)測，僅監(jiān)測側后方獨一無二的開門平安警示系統(tǒng)，經(jīng)過多種警告方式，預判未知危險

開門平安警示系統(tǒng)

賣點開門平安警示系統(tǒng)

競品對比無無開門平安警示系統(tǒng)

銷售話術案例輔正法：前兩天我們一個同事在小區(qū)里好不容易找到停車位，將車停好，可是一開車門正好撞到了迎面而來的摩托車，假設他的車子配備了我們的開門平安警示系統(tǒng)就可以很好的防止這起事故了目錄一、開門平安警示系統(tǒng)?二、二次碰撞制動系統(tǒng)?當車輛發(fā)生碰撞時，奧迪二次碰撞制動輔助系統(tǒng)可以協(xié)助實現(xiàn)車輛制動，防止車輛失控而發(fā)生二次碰撞二次碰撞制動系統(tǒng)

賣點二次碰撞制動系統(tǒng)

競品對比無無目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄二、懸架?一、變速箱?變速箱

賣點

對變速器進展了重新開發(fā)離合器構造優(yōu)化，減小阻力矩干式油底殼技術更緊湊更小的變速器齒輪設計機械阻力優(yōu)化降低，更好的動力傳輸效果最新的光滑戰(zhàn)略，提升變速器綜合性能換擋更迅速更優(yōu)、更快傳送發(fā)動機功率和扭矩，經(jīng)濟性與操控性雙雙提升。動力傳送效率低，動力損失大變速器噪音振動大懷擋設計違反人機工程，技術陳舊落后操控感受不佳同級別中最快的換擋速度同級別中最高的動力傳送效率同級別中雙離合技術最先進——換擋速度最快和動力傳送效率最高。變速箱

競品對比變速箱

銷售話術數(shù)字對比法：奧迪7速S-tronic變速箱換擋時間低至0.2秒，同級別中最快。感官體驗法飛馳采用換擋設計，不符合國人的運用習慣，容易呵斥誤操作。目錄一、變速箱?二、懸架?懸架

前懸賣點減震優(yōu)化，隔離更多路面顛簸懸架規(guī)劃優(yōu)化最大限制滿足操控穩(wěn)定性與新開發(fā)后懸架精準配合減重約6kg溫馨性提升操控穩(wěn)定性得到最大限制提升轉向更偏中性B9前懸掛B8前懸掛改良的前五連桿懸掛，明顯提升溫馨性的同時，最大程度的提升操控穩(wěn)定性。懸架

后懸賣點五連桿后懸架替代梯形懸架懸架風阻降低減重約6kg路面顛簸的過濾效果明顯提升較低的簧下質量提升動態(tài)操控體驗經(jīng)濟性提升B9后懸掛B8后懸掛新開發(fā)的后五連桿懸掛，有效降低簧下質量，過濾路面顛簸，溫馨性與操控性俱佳。懸架

競品對比前懸掛五連桿懸掛麥弗遜懸掛四連桿懸掛后懸掛五連桿懸掛五連桿懸掛五連桿懸掛奧迪A4L寶馬3系飛馳C級完美平衡溫馨性與操控穩(wěn)定性，從技術構造與調(diào)校等多方面明顯優(yōu)于競品。懸架

銷售話術生活比喻法：用手指來模擬我們的懸架，給以車作為支撐，競品的是3-4根手指，，而我們奧迪的是5根手指。經(jīng)過這種模擬法來表達我們的前后無五連桿懸架帶給客戶的穩(wěn)定性及操控性。目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄二、空調(diào)系統(tǒng)?一、聲學前擋風玻璃?聲學前風擋玻璃

賣點

采用五層聲學玻璃奢華D級轎車才有的高端配備同級別獨有享用圖書館級別的靜音效果〔40分貝〕聲學前風擋玻璃

競品對比

五層雙層雙層傳奇賦值法：奧迪A8在很早之前就在采用五層聲學靜音前風擋玻璃帶來頂級的靜音享用，如今您只需花B級車的錢就能享遭到D級車的靜音效果。聲學前風擋玻璃

銷售話術

空調(diào)系統(tǒng)

賣點貫穿式空調(diào)出風口“開門北京，關門北極〞大面積出風口，貫穿儀表板新的設計使空氣循環(huán)量提高了35%3區(qū)自動空調(diào)中配備帶活性炭的組合過濾器，可以過濾可吸入異物，1微米級顆粒透過率僅為3%翻開/封鎖寬幅出風口后排獨立操作空調(diào)飛馳，寶馬都采用傳統(tǒng)空調(diào)出風口，出風口面積小對比奧迪的貫穿式空調(diào)出風口，空氣循環(huán)量較低優(yōu)于競品旗艦車型的超值配備?？照{(diào)系統(tǒng)競品對比

數(shù)字對比法：全新奧迪A4L的空調(diào)配備帶活性炭的組合過濾器，可以過濾可吸入異物，1微米級顆粒透過率僅為3%，而而競品高達7%，是奧迪的一倍還多，所以這項配備大大提升了車內(nèi)空氣質量?？照{(diào)系統(tǒng)

銷售話術

目錄高效模塊平安模塊設計模塊溫馨模塊科技模塊目錄二、虛擬儀表?一、B&O音響?B&O音響賣點A柱獨有3D揚聲器19個揚聲器，16通道，輸出功率755瓦好像音樂會現(xiàn)場般的極致體驗高度的復原音樂的原聲來自丹麥皇室的頂級音響，不僅擁有音樂會現(xiàn)場般的極致體驗。輕薄精致平庸無奇揚聲器數(shù)量最多，功率最大、音效最好。B&O音響競品對比數(shù)字對比法：全新奧迪A4L所搭載的B&O音響采用3D聲學技術、多達19個揚聲器、16通道、755W輸出功率，讓您擁有音樂廳現(xiàn)場般的極致體驗。B&O音響競品對比目錄?一、B&O音響二、虛擬儀表?虛擬儀表賣點4412.3英寸超大顯示1440X540超高分辨率進取與經(jīng)典兩種顯示方式來自奧迪的最新科技，超炫的顯示效果，豐富的顯示內(nèi)容。飛馳一成不變的儀表顯示方式，長期運用和長時間駕駛會讓我們覺得單調(diào)和駕駛疲勞。寶馬最普通、簡單的儀表，毫無科技感虛擬儀表競品對比數(shù)字對比法：全新奧迪A4L所搭載的虛擬儀表采用12.3英寸的超大顯示、擁有媲美IPAD的明晰度，地圖導航信息直接在儀表里顯示，查看更簡單便利。虛擬儀表銷售話術第一步：緩沖看來您的是非常注重平安的，屬于非常有責任感的人。第二步：探尋不知道您能否有過此閱歷？第三步：解答時速17km/h以上切換不會有其他反響，17km/h以下那么會切換N檔，所以并不會對變速箱呵斥損壞。1.規(guī)范的差別全新奧A4L的電子換擋桿設計理念來自于