搜狐融資歷程小組成員：文福梓、趙驍、王志超、郭立平、高光張朝陽(yáng)簡(jiǎn)介1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽(yáng)，在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕，又考得了“李政道獎(jiǎng)學(xué)金〞，獲得去美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資歷，在美國(guó)一住就是七年。在這七年里，他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位，并從事了兩年的博士后研討。時(shí)代背景1996大部分中國(guó)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，中國(guó)的CERNET到美國(guó)的國(guó)際線路帶寬僅僅2M。即使到了1997年10月31日，中國(guó)也才有29.9萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)、區(qū)區(qū)62萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶以及可憐的1500個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，那時(shí)的國(guó)際出口帶寬也僅為25.408M。困難的融資歷程1996年張朝陽(yáng)處在一種極其困難卻又極具時(shí)機(jī)的時(shí)代，風(fēng)險(xiǎn)投資遠(yuǎn)在美國(guó)而且對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司興趣缺乏，為了給投資人打，他在美國(guó)大街上的公用亭排隊(duì)，他甚至嘗到過(guò)被投資人趕出辦公室的狼狽味道。這個(gè)時(shí)候的張朝陽(yáng)，為了拿到融資而忍受了頗多美國(guó)投資者的耍弄。經(jīng)過(guò)繼續(xù)努力，張朝陽(yáng)見(jiàn)到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、<數(shù)字化生存>的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽(yáng)談判之后答應(yīng)給他的愛(ài)特信公司進(jìn)展天使投資?，F(xiàn)實(shí)上，也是在麻省理工學(xué)院教授的推薦下，他才得到了第一筆天使投資。〞1996年8月，ITC愛(ài)特信電子技術(shù)公司(北京)正式注冊(cè)。10月13日，張朝陽(yáng)終于在本人的賬戶上看到了15萬(wàn)美圓，這是愛(ài)特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛(ài)德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬(wàn)美圓在1997年到位。這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的融資的對(duì)象普通都是本人比較親近的人。張朝陽(yáng)的第一筆資金就是來(lái)自他的學(xué)校的教師。不過(guò)在這一過(guò)程中可以看出他付出了相當(dāng)大的努力，所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)的開場(chǎng)幾乎都是非常困難的。更加困難的第二次融資1996年拿到的第一筆投資22.5萬(wàn)美圓(實(shí)踐17萬(wàn)美圓)，到了1997年9月曾經(jīng)耗費(fèi)大半，張朝陽(yáng)又開場(chǎng)了長(zhǎng)達(dá)半年之久的融資之旅。假設(shè)說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資那么再也沒(méi)有這樣的情感要素協(xié)助。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有成為一個(gè)特別吸引人的概念。在美國(guó)只需網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不置信一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司可以獲得什么勝利。在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)非常陌生，幾乎沒(méi)有投資人情愿聽(tīng)他的方案。現(xiàn)實(shí)上，那個(gè)時(shí)候可以找到一個(gè)情愿接見(jiàn)這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛羅龐蒂的推薦下，張朝陽(yáng)公費(fèi)去美國(guó)加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。從這里可以看出親朋好友的作用是非常大的，他們的不僅可以給他資金的支持，同時(shí)也可以給他帶來(lái)人脈上的支撐。1997年的9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人。他應(yīng)該在早上九點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著是十二點(diǎn)與世紀(jì)投資的擔(dān)任人談判，下午三點(diǎn)是軟銀，下午五點(diǎn)那么是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位那么在舊金山。談判的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場(chǎng)表示要給張朝陽(yáng)投資25萬(wàn)美圓，雖然這筆錢事后并沒(méi)有到位，但當(dāng)時(shí)曾經(jīng)足以令張朝陽(yáng)無(wú)比興奮。英特爾公司那么不那么迅速表態(tài)。他們對(duì)張朝陽(yáng)進(jìn)展了前后長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的問(wèn)題“審問(wèn)〞，平均每天6個(gè)問(wèn)題。張朝陽(yáng)從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代絕無(wú)僅有，他至今以為這給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。但是從他的融資歷程上可以看出親朋老友，身邊的生活圈對(duì)本人的協(xié)助會(huì)是非常大的，這是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不可忽視的助力。與此同