可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方案(3篇)

一、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析

可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的首領(lǐng)和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20xx年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品掩蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡送的飲料。

1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)供應(yīng)的可以利用的進(jìn)展時(shí)機(jī)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)進(jìn)展所構(gòu)成的威逼，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的動(dòng)身點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的進(jìn)展。經(jīng)過(guò)二十多年的進(jìn)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)進(jìn)展的政策始終相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)展壯大供應(yīng)了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

3.定價(jià)

1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000

2）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000

3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000

4）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000

5）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：50，000

6）網(wǎng)站促銷(xiāo)、活動(dòng)費(fèi)用：30，000

三、市場(chǎng)猜測(cè)

1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類(lèi)似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最正確口味之印象仍深。

以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：

第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

其次、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。

可口可樂(lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者信任它具有無(wú)可替代的價(jià)值。

2可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中采納了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動(dòng)、新聞、大事來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷(xiāo)售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜愛(ài)和更多的了解可口可樂(lè)。

3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比擬強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最新品牌，因而可以增加肯定的銷(xiāo)售量。

4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。

可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方案二

一、概述

（一）活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)是由可口可樂(lè)公司主辦的其次屆高校籌劃營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂(lè)）設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。

我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。在籌劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)展了籌劃。

（二）籌劃目的

1、宣傳可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2、為團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂(lè)供應(yīng)方針及行動(dòng)指南，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展，獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、市場(chǎng)狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂(lè)

②優(yōu)劣勢(shì)分析：

a.優(yōu)勢(shì)

與其他品牌的可樂(lè)相比，可口可樂(lè)擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高；

與其他包裝的可口可樂(lè)相比，玻璃瓶裝的可樂(lè)的本錢(qián)較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

b.劣勢(shì)：因瓶裝可樂(lè)的玻璃瓶需回收，需要顧客即買(mǎi)即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷(xiāo)售上有肯定局限性。

通過(guò)以上分析，我們必需在營(yíng)銷(xiāo)籌劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以到達(dá)最好的效果。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

①可口可樂(lè)作為運(yùn)動(dòng)飲料，有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后快速補(bǔ)充體力的成效。

②在炎炎夏日里，涼爽冰爽的可口可樂(lè)有降溫消暑的作用。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

①年齡：18―25歲的青年學(xué)生

②特點(diǎn)：以男生為主，尤其是喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群

③消費(fèi)心理分析：

a.在運(yùn)動(dòng)之后感覺(jué)口渴，為解渴而購(gòu)置。

b.在班級(jí)聚餐、外出活動(dòng)或是參與運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購(gòu)置。

c.在用餐時(shí)不喜愛(ài)喝湯的狀況下會(huì)購(gòu)置飲料。

d.在進(jìn)展促銷(xiāo)優(yōu)待活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)置欲望。

④消費(fèi)力量：因可口可樂(lè)價(jià)格較低，因而全部學(xué)生都有消費(fèi)力量，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購(gòu)置方式：

a.個(gè)人主要以單買(mǎi)為主，一次的消費(fèi)量有限。

b.集體活動(dòng)時(shí)的購(gòu)置主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。

c.運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽時(shí)的購(gòu)置主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。

d.通過(guò)與商家合作，實(shí)行商家代銷(xiāo)，并賜予商家肯定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷(xiāo)售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

4、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢(shì)：

a.消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)展較為全方位的宣傳。

b.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)展銷(xiāo)售。

c.大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場(chǎng)非常寬闊。

②劣勢(shì)：

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生沖突：如：不能進(jìn)展定點(diǎn)銷(xiāo)售，不利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展。

③機(jī)遇：校園內(nèi)常常性的一些運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽和社團(tuán)活動(dòng)，以及班級(jí)的一些聚會(huì)、外出活動(dòng)均為銷(xiāo)售供應(yīng)了良好的時(shí)機(jī)。

④威逼：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類(lèi)其他品牌產(chǎn)品的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，必需積極地爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷穩(wěn)固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類(lèi)產(chǎn)品取代的危急。

（2）校外環(huán)境：

①優(yōu)勢(shì)：

a.校外餐飲類(lèi)的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。

b.客戶群的類(lèi)型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐，因?qū)嵭辛伺c商家合作的銷(xiāo)售方式（詳見(jiàn)下文），校外餐飲類(lèi)商家生意興隆也為可口可樂(lè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機(jī)。

②劣勢(shì)：

a.商家較分散，不易進(jìn)展宣傳。

b.與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤(rùn)較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷(xiāo)售量。

③機(jī)遇：與商家合作，實(shí)行代銷(xiāo)的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷(xiāo)的方式，存在著巨大的商機(jī)。

④威逼：在與商家合作過(guò)程中存在著一些不確定因素：如商家的誠(chéng)信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤(rùn)安排的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)展商談。

5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

①每日銷(xiāo)售量：平均在80-150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣(mài)：在20%-25%之間

訂購(gòu)方式（一次性購(gòu)置20瓶以上）：在15%-20%之間

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）、銷(xiāo)售方式

1、校內(nèi)

①代銷(xiāo)方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，實(shí)行代銷(xiāo)的方式進(jìn)展銷(xiāo)售。

②贊助校內(nèi)活動(dòng)的方式：與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)展合作，尤其是與體育競(jìng)技相關(guān)的活動(dòng)：如校級(jí)、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，供應(yīng)肯定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的優(yōu)待，鼓舞活動(dòng)的組織者進(jìn)展較大量的訂購(gòu)，并供應(yīng)全方位的效勞，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

③電話訂購(gòu)方式：

a.在食堂門(mén)口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭(zhēng)取更多的客源，以增加銷(xiāo)售量。

b.制作類(lèi)似名片的小卡片，寫(xiě)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，在中午、黃昏時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進(jìn)展訂購(gòu)，訂購(gòu)的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)待的幅度將依據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量而定。一次性訂購(gòu)的數(shù)量必需在5瓶以上。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)并上門(mén)進(jìn)展玻璃瓶的回收。

④上門(mén)推銷(xiāo)的方式：上門(mén)推銷(xiāo)具有選擇性，針對(duì)的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓舞他們團(tuán)體購(gòu)置或是整箱購(gòu)置，賜予價(jià)格上的優(yōu)待。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺(tái)球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)展合作，實(shí)行商家代銷(xiāo)進(jìn)展利潤(rùn)分成的形式，或是將貨品直接銷(xiāo)售給商家再由其轉(zhuǎn)賣(mài)的形式進(jìn)展銷(xiāo)售。在與商家進(jìn)展合作形式、利益安排等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書(shū)（詳見(jiàn)附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避開(kāi)消失糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充貨品并上門(mén)進(jìn)展玻璃瓶的回收。

②設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)的方式：在校外設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)展銷(xiāo)售。時(shí)間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，由于在那里的消費(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

（二）、宣傳方式

（1）校內(nèi)宣傳：

①海報(bào)宣傳：制作大幅噴繪海報(bào)，張貼于食堂外的宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺(jué)的沖擊刺激同學(xué)們的購(gòu)置欲望。

②宣傳卡片：制作外觀精致的類(lèi)似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、口號(hào)、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度。（卡片樣式詳見(jiàn)附錄二）

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂(lè)標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)展全方位的宣傳。

④校區(qū)電臺(tái)：制作可口可樂(lè)的音頻廣告，在電臺(tái)的節(jié)目中播出，因電臺(tái)每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。

⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及群上公布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購(gòu)方式。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛(ài)心社、西部幻想社團(tuán)等合作綻開(kāi)宣傳，突出可口可樂(lè)公司對(duì)于公益事業(yè)的參加，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品制造長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）校外宣傳：

①?gòu)堎N廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門(mén)上、墻上張貼印有可口可樂(lè)標(biāo)志的小型宣傳廣告。

②廣告宣傳：查找可口可樂(lè)與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂(lè)，以到達(dá)與商家雙贏的良好效果。

（三）、促銷(xiāo)方式

（1）校內(nèi)促銷(xiāo)：

①有獎(jiǎng)購(gòu)置：在超市及食堂門(mén)口設(shè)抽獎(jiǎng)處，每5個(gè)空的可口可樂(lè)玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂(lè)以及由可口可樂(lè)公司供應(yīng)的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

②一次性訂購(gòu)在肯定數(shù)量以上的可口可樂(lè)：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)待或是免費(fèi)贈(zèng)飲。

③每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣(mài)點(diǎn)換取一瓶可口可樂(lè)。

④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛(ài)心社合作，每賣(mài)一瓶捐出兩分錢(qián)給愛(ài)心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從事一些社會(huì)公益事業(yè)，幫忙社會(huì)上的弱勢(shì)群體，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì)。

⑤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)行一條龍的效勞方式，電話訂購(gòu)一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門(mén)。在送貨問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送貨：10：00-24：00，團(tuán)隊(duì)中將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨準(zhǔn)時(shí)精確地送達(dá)。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)進(jìn)行一些有促銷(xiāo)性質(zhì)的趣味消遣活動(dòng)：如舉辦喝可樂(lè)競(jìng)賽、可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)等。

（2）校外促銷(xiāo)：

賜予商家價(jià)格上的優(yōu)待以鼓舞商家大批量定貨，優(yōu)待幅度以訂購(gòu)量來(lái)確定。

可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方案三

一、廣告目標(biāo)

1、通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%―15%。

（2）使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

2、依據(jù)市場(chǎng)狀況可以到達(dá)的目標(biāo)：

（1）市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。

（2）使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè)。

二、廣告對(duì)象――產(chǎn)品定位

可口可樂(lè)屬于碳酸類(lèi)飲料，這類(lèi)飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，詳細(xì)為15―30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè)。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有局部收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游、出差的人。

三、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)展，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的`國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使可口可樂(lè)，成為人們夏日首選飲品。

四、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告籌劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái)，廣告對(duì)象籌劃是確立廣告目標(biāo)籌劃的前提和根底，廣告目標(biāo)籌劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)分，成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的根底，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告籌劃勝利的重要因素?？煽诳蓸?lè)擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比擬長(zhǎng)，已經(jīng)被人們承受和認(rèn)可。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求根底之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)展宣傳。由于可口可樂(lè)的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱忱的特點(diǎn)。另外，可口可樂(lè)的配方神奇，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱忱，與眾不同的特點(diǎn)，