./有項(xiàng)目找投資人要點(diǎn)一一、「找人投資項(xiàng)目」簡(jiǎn)單說(shuō),它大體有幾個(gè)原則：1、你需要作品：<程式、劇本一類>,或是有「以前的好成績(jī)」。2、你需要介紹人：有了作品,你還得需要一個(gè)夠份量的大哥或大姐,為你打包票。3、你需要誠(chéng)意：自己得投部份資金。4、你需要市場(chǎng)回饋：已有圈的平臺(tái),看過(guò)你的東西,已經(jīng)肯定你了。愈往后面,愈難。<換言之,愈往前面,愈簡(jiǎn)單。>說(shuō)一千道一萬(wàn),你不如在家里,先把東西整出個(gè)雛型。有了雛型,再來(lái)煩惱<2><3><4>項(xiàng)。要注意的是,那個(gè)所謂的雛形,絕不是一份畫的美倫美奐的PPT。<找人「投資項(xiàng)目」,非常的復(fù)雜,有太多特殊狀況,所以不能多說(shuō)。><但基本上,上面說(shuō)的四點(diǎn),幾乎缺一不可,這是我的經(jīng)驗(yàn),信不信由你。>二、「找人投資公司」我在影視行業(yè)作了N年,作了十七、八部以上連續(xù)劇,開過(guò)一家動(dòng)畫公司,三家影視公司。老實(shí)說(shuō),作生意的方法,一直是非常傳統(tǒng)的。投資你「專案」的人,多少銷售金額,扣掉多少成本,剩下的就是利潤(rùn),分紅,了事。投資你「公司」的人,就是你的股東,營(yíng)運(yùn)管銷,年底算賬,分紅,了事。自從20XX初,得到了一筆大型資金<維京群島的境外資金,八百萬(wàn)美金入股公司>。之后在2012、2013、2015又接連幾次增資和股東調(diào)整,與以前的傳統(tǒng)方式,完全不同。我才真正被教育了一番,才知道什么是「現(xiàn)代式的投資」。尤其是「入股公司」四字,在不明白這些「行業(yè)生態(tài)」前,我還總以「無(wú)知」當(dāng)「睿智」。下面是我的經(jīng)驗(yàn)。1、要有「退出機(jī)制」現(xiàn)在的新時(shí)代投資商,你接觸對(duì)方,一定要記住一件事,要保證「對(duì)方能退出」。不管投資商投多少錢,占多少股份,投哪一輪,最終你得有「退出機(jī)制」。所謂的「退出機(jī)制」,就是你得有計(jì)劃,保證人家能把錢拿回去。拿回去的方法,也許是你賺了錢。也許是上了市。也許是被更晚的投資商加投?？傊?就是「資本要有增長(zhǎng)」。你的投資商,不是你爸你媽,也不是你哥們,他們作你股東,只是一時(shí)一地。能作久,就表示他舍不得公司股份,那當(dāng)然很好。不能作久,才是常態(tài),你得讓對(duì)方知道,他的錢,能回到他的口袋。你必需保證人家的錢回收,更要保證對(duì)方賺錢?！ＷC不了,對(duì)方投你的可能性就是零。2、重視「盈利能力」2015年初拍戲,因緣巧合地,我促成了一家特效公司,拿到合作平臺(tái)方,150萬(wàn)投資。我跟特效公司老板說(shuō),哥們一定要小心,你那150萬(wàn),分分鐘就燒沒(méi)了。真心話,現(xiàn)在圈要找百萬(wàn)級(jí)的資金,不是難事,只要你有實(shí)料。但小一、二百萬(wàn),發(fā)幾個(gè)月薪水,一年不到也就燒沒(méi)了,說(shuō)到底,你必需要業(yè)務(wù)支撐。沒(méi)有業(yè)務(wù),能否找到人投資?很難。有了投資,業(yè)務(wù)不賺錢,光燒錢,公司也活不了多久。但是,若是有了業(yè)務(wù),也有進(jìn)賬,你手里就一定有錢,那為什么還要找投資呢?這是任何一個(gè)投資商都會(huì)跟你質(zhì)疑的「矛盾」問(wèn)題。你找錢,不是你沒(méi)錢,也不是你賺不到錢,而是你有大計(jì)劃,需要本錢,或是現(xiàn)階段不賺錢,你未來(lái)有賺大錢的可能。「盈利」是個(gè)大哉問(wèn),人家一定會(huì)問(wèn)你。你要答的清清楚楚,分析的明明白白,沒(méi)有虛話。若是答不出來(lái),你就別想找投資了,一定屁。3、重視「公司估值」外行人看投資圈所謂的「估值」,常會(huì)拿來(lái)當(dāng)笑話。<我以前也是>。但你真心理解之后,你就會(huì)知道,「估值」是一件非常重要的事。我用一句不正確的語(yǔ)言,來(lái)解釋吧<給外行人聽(tīng)>?！腹乐怠咕褪峭顿Y界的「信息不對(duì)稱」。你最早找錢,接觸到A公司,A公司給你500萬(wàn)入股,占25%股份,那么你公司估值2000萬(wàn)。沒(méi)過(guò)幾天,又來(lái)了家B公司,投1000萬(wàn),只占10%股份,那么你公司估值已經(jīng)是1億。A公司<第一家投資商>,只因?yàn)樗鐜滋?已經(jīng)開始賺錢<賬面上>了。B公司并不倒霉,他只是來(lái)晚一步而已,因?yàn)楹竺孢€有C、D、E、F公司?，F(xiàn)在的投資世道,太多公司不但要看你項(xiàng)目的營(yíng)利可能。更要看你的營(yíng)運(yùn)能力<人員增長(zhǎng)、公司格局增長(zhǎng),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)>。還要看有沒(méi)有人在后面接盤,推高你公司的市值。因?yàn)橛小甘兄怠沟母拍钤?所以你作的東西,永遠(yuǎn)要推出新,要趕時(shí)代潮流。簡(jiǎn)單地說(shuō),你必需讓你的公司,明天的估值,永遠(yuǎn)要比你昨天的估值高。難不難?三、說(shuō)結(jié)論吧。1>你開小雜貨店的,不可能有人投資你。但你有計(jì)劃,可以把小雜貨店開一萬(wàn)家,有那生意經(jīng),而且能執(zhí)行,就會(huì)有一堆人搶著進(jìn)來(lái)。不像我們?cè)缙谧鱾鹘y(tǒng)影視的,找投資,就是一筆生意,一筆買賣,作完,賺錢,分紅?，F(xiàn)在找投資,它已經(jīng)是一種「時(shí)間差」+「市場(chǎng)驗(yàn)證」+「未來(lái)性」的三重生意。你不明白投資商在想什么,要「找到投資」的可能性,是零。2>作生意,本來(lái)就是一件巨大壓力的苦工。用別人的錢作生意,它更難,因?yàn)橥顿Y商會(huì)盯著你,咬你屁股,不會(huì)給你太多時(shí)間。二不同意說(shuō)什么都要第一個(gè)做,全世界有60億人,每個(gè)人每天的新奇想法沒(méi)有一千也有八百,你需要的不一定是新奇想法,而是一個(gè)實(shí)施能實(shí)施的想法的好的模式,模式是分階段和條件的,所以你可以復(fù)制別人的技術(shù)條件,但是不能復(fù)制別人的模式.計(jì)劃書很有用,不管有人看否,但是如果我是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人,我至少覺(jué)得你有在努力去做,這是很重要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你項(xiàng)目的本身.一個(gè)風(fēng)投一是看人,二是看項(xiàng)目<其實(shí)是模式>.把你的項(xiàng)目公布出來(lái)讓別人來(lái)了解,如果符合需要就會(huì)有人來(lái)投資,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵的選擇,如果你的項(xiàng)目有發(fā)展趨向,風(fēng)險(xiǎn)小,自然有人來(lái)了解。

人們一般選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有幾點(diǎn)：

1選擇趨勢(shì)性行業(yè)

2產(chǎn)品需求量要大

3市場(chǎng)需求量大

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越小越好

5要有切實(shí)可行的成功模式

6不需要太多的售后服務(wù)

7不需要太多的行政管理

8要有較好的盈利空間

9投資越小越好

10產(chǎn)品/行業(yè)難以被復(fù)制祝你好運(yùn)~~三尋找投資人,是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要孤單前行的探尋之路。工具/原料紙、筆、思考。一、給自身一個(gè)合理定位1明白自己很重要。你想要什么,你能給別人什么,這關(guān)系到你如何找到,或者找到一個(gè)什么樣的投資者。2你要知道自己用什么方式找投資人,是用自己的資產(chǎn)抵押要貸款,還是拿自己的股權(quán)出來(lái)融資,這很重要。3明白了這些東西以后,需要的是讓自己的項(xiàng)目有一個(gè)可以與投資人的橋梁,是的,那么請(qǐng)開始梳理自己的商業(yè)模式,給投資人一個(gè)合理的項(xiàng)目路演和項(xiàng)目計(jì)劃書。END二、讓自己與投資人存在聯(lián)系1讓投資人和自己建立聯(lián)系的第一個(gè)方式是通過(guò)項(xiàng)目書展示自己。2參加各種路演,吸引投資人。3通過(guò)品牌宣傳,概念宣傳,各種營(yíng)銷策略,影響和尋找投資人。END三、從對(duì)自己所在領(lǐng)域感興趣的投資人入手當(dāng)然,當(dāng)你找的山窮