目錄網(wǎng)店介紹〔一〕背景

〔二〕網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

〔三〕網(wǎng)店簡(jiǎn)介

〔四〕網(wǎng)店管理

〔五〕組織協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

〔六〕技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

〔七〕場(chǎng)地及設(shè)施

第二章市場(chǎng)分析〔一〕市場(chǎng)介紹

〔二〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境

〔三〕目標(biāo)市場(chǎng)

〔四〕顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么

〔五〕市場(chǎng)滲透和銷售量

第三章競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

〔一〕競(jìng)爭(zhēng)者

〔二〕技術(shù)優(yōu)勢(shì)

〔三〕價(jià)格優(yōu)勢(shì)

〔四〕競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章產(chǎn)品與效勞〔一〕對(duì)于技術(shù)

〔二〕產(chǎn)品及效勞規(guī)劃

〔三〕未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃

第五章市場(chǎng)與銷售

〔一〕市場(chǎng)方案

〔二〕產(chǎn)品策略

〔三〕定價(jià)策略

〔四〕銷售策略

〔五〕促銷策略

〔六〕品牌認(rèn)證

第六章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)〔一〕資金的籌備和運(yùn)用分析

〔二〕本錢、費(fèi)用與收益分析

〔三〕各種報(bào)表的預(yù)測(cè)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析〔一〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

〔二〕政策風(fēng)險(xiǎn)

〔三〕財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

〔四〕質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

第八章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略〔一〕總體戰(zhàn)略

〔二〕產(chǎn)品及效勞戰(zhàn)略

第九章團(tuán)隊(duì)介紹第一章網(wǎng)店介紹〔一〕背景高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時(shí)且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。他們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材重復(fù)使用，其開展前景不是沒有。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過60%，一些高校、一些學(xué)科的教材那么多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實(shí)行，學(xué)生選購(gòu)教材的自主權(quán)越來越大，教材相對(duì)穩(wěn)定而選擇權(quán)相對(duì)靈活。其三，書價(jià)不斷上漲，四年下來教材費(fèi)需2000多元。對(duì)高校的貧困生來說壓力很大，他們對(duì)二手教材求之不得。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競(jìng)相考級(jí)、考證，應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要.其五,從環(huán)保的角度來說,,.舊書得到循環(huán)流動(dòng)，更多的學(xué)生用已有的舊書就能得到自己所需的書，減輕了學(xué)生的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，改變以前書籍“一次性〞的浪費(fèi)現(xiàn)象.在社會(huì)中形成良好的影響，增強(qiáng)大家的節(jié)約、環(huán)保意識(shí)，在大學(xué)生中甚至全社會(huì)中形成一種綠色環(huán)保的氣氛。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。又因電子商務(wù)是21世紀(jì)非常有前景的一種交易模式，所以我們針對(duì)廣闊消費(fèi)者提供一個(gè)B2C平臺(tái)。今天所談的電子商務(wù)時(shí)代的B2C是通過電子化、信息化的手段，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本公司提供的產(chǎn)品和效勞不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給消費(fèi)者的新型商務(wù)模式。因?yàn)樗c群眾的日常生活密切相關(guān)，所以被人們首先認(rèn)識(shí)和接受。電子商務(wù)B2C模式的一種最為大家所熟悉的實(shí)現(xiàn)形式就是新興的專門做電子商務(wù)的網(wǎng)站。這些新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過因特網(wǎng)，就可以購(gòu)置商品或享受資訊效勞。這無疑是時(shí)代的一大進(jìn)步。B2C的這二種實(shí)現(xiàn)方式還有一點(diǎn)很大的不同，由網(wǎng)站起家的B2C較難開展起自有品牌的產(chǎn)品、實(shí)業(yè)，因此它們更像是一個(gè)百貨商店，當(dāng)然與百貨商店最不同的就是百貨店是用戶上門的，而B2C網(wǎng)站是送貨上門的，而由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來的B2C更可能像是一個(gè)專賣店，專營(yíng)自己品牌的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)專賣店不同的是：這里用戶和廠商互動(dòng)性更強(qiáng)，可以量身定做，同時(shí)由于省去了建物理店的開銷，本錢可能會(huì)降低。以此為背景,我們組建了一個(gè)具有專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),以回收各大高校二手教材作為我們公司的工程，通過B2C的模式，打造一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)----TTB.(T即為中文“淘〞的首寫字母，T為英文Twice的縮寫，B是英文book的縮寫，TTB形象的表現(xiàn)了我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì))，通過此工程，我們希望為大學(xué)生們提供一個(gè)專業(yè)，方便，豐富的二手書市場(chǎng)，并且把書本的利用價(jià)值最大化，形成綠色、節(jié)約型網(wǎng)絡(luò)。〔二〕網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)為各大高校大學(xué)生提供一個(gè)便捷、豐富、實(shí)惠的二手教材、輔導(dǎo)書、工具書等各類書籍的舊書市場(chǎng)，旨在打造成都地區(qū)二手書收售最大電子商務(wù)平臺(tái)。〔三〕網(wǎng)店簡(jiǎn)介大學(xué)生淘書網(wǎng)是一個(gè)效勞于大學(xué)生的專業(yè)性強(qiáng)、綠色環(huán)保的舊書收售網(wǎng)站，主要銷售大學(xué)二手教輔，使舊書得到充分利用的同時(shí)為各大高校大學(xué)生提供一個(gè)便捷、實(shí)惠的購(gòu)書平臺(tái)?！菜摹尘W(wǎng)店管理1．管理思想我們的隊(duì)伍以團(tuán)結(jié)為中心，以分工合作、積極進(jìn)取為根本點(diǎn)，一個(gè)中心兩個(gè)根本點(diǎn)，努力打造一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站！2.管理隊(duì)伍站長(zhǎng)–尉花妮〔負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、維護(hù)、效勞器建立等技術(shù)性工作〕副站長(zhǎng)--童榮〔負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的更新、公告、問題上報(bào)、輔助站長(zhǎng))客服--錢雪、吳雨茜〔負(fù)責(zé)解答售前、售中、售后客戶的咨詢〕線下人員--何榮、鄧萍、胡勇、李林巍〔圖書收購(gòu)、倉儲(chǔ)管理〕3．管理決策網(wǎng)店管理是不容易的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展日趨壯大，電子商務(wù)走向主流，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，要管理好一個(gè)網(wǎng)站，需要不斷的進(jìn)取，日新月異，提高內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力,這就需要一個(gè)良好的管理理念和決策：①建立更高技術(shù)層次的網(wǎng)站；②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化〞；③以客戶為中心，實(shí)施客服至上，客服第一的決策?！参濉辰M織協(xié)作及對(duì)外關(guān)系組織結(jié)構(gòu)協(xié)作對(duì)外關(guān)系一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久生存下去就必須合理處理好社會(huì)關(guān)系，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，使其開展壯大，線上就需要與各大網(wǎng)站和論壇相互協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系；線下和各大廣告?zhèn)髅焦韭?lián)系、洽談，到達(dá)最正確的宣傳效果。〔六〕技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)我們把收購(gòu)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、電子商務(wù)技術(shù)融為一體，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，通過不斷創(chuàng)新、實(shí)踐、優(yōu)化，最終擁有一套獨(dú)一無二技術(shù)。〔七〕場(chǎng)地及設(shè)施設(shè)備工程費(fèi)用設(shè)備工程費(fèi)用序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量設(shè)備原價(jià)〔萬元〕小計(jì)1計(jì)算機(jī)41.21.22書架100.30.33掃描儀40.80.84桌椅20.10.25紫外線消毒燈500.050.056創(chuàng)庫20到50平方米41.6/年1.6合計(jì)3.053.05市場(chǎng)分析〔一〕市場(chǎng)介紹高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時(shí)且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。他們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材重復(fù)使用，其開展前景是相當(dāng)可觀的。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過60%，一些高校的各類學(xué)科教材那么多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實(shí)行，學(xué)生選購(gòu)教材的自主權(quán)越來越大，教材相對(duì)穩(wěn)定而選擇權(quán)相對(duì)靈活。其三，書價(jià)不斷上漲，四年下來教材費(fèi)需2000多元。這筆費(fèi)用對(duì)高校的貧困生來說壓力很大，他們對(duì)價(jià)格實(shí)惠的二手教材求之不得。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競(jìng)相考級(jí)、考證，但應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。〔二〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境１)、是永久性的商業(yè)。圖書作為一種文化的載體,圖書經(jīng)營(yíng)是不會(huì)過時(shí)的，所以，其商機(jī)無限；

2)、有廣闊的市場(chǎng)。由于舊書、特價(jià)書店經(jīng)營(yíng)的圖書價(jià)格低，因而易為大多數(shù)讀者所接受；

3)、有充足的貨源。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，加上入世以后，外國(guó)出版集團(tuán)紛紛涌入，很多出版社的圖書稍有積壓即削價(jià)經(jīng)營(yíng)，這為特價(jià)書店提供了源源不斷的貨源。高校二手教材的回收。4〕、且在成都還未形成有一定組織和規(guī)模的相關(guān)公司收購(gòu)舊書，高校與高校之間舊書的流通小。〔三〕目標(biāo)市場(chǎng)以收購(gòu)專業(yè)書和參考書為主要對(duì)象，面向各大高校學(xué)生;對(duì)于公共書采用薄利多銷的手段，同時(shí)在大一新生中加大宣傳力度;對(duì)于專業(yè)書那么可以適當(dāng)提高利潤(rùn)，但要做到種類齊全，有充足的貨源?！菜摹愁櫩偷馁?gòu)置準(zhǔn)那么顧客在消費(fèi)時(shí),講究品牌、質(zhì)量、價(jià)位。有類消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求高，注重質(zhì)量，不在乎價(jià)位的上下;有類消費(fèi)者只注重外表，只要外表華美，其他因素都不重要，但大多數(shù)消費(fèi)者更重視價(jià)錢，只要價(jià)錢廉價(jià)，質(zhì)量和品牌只是次要的考慮因素。本公司既然是以銷售舊書為主體，就要牢牢抓住第三類客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引廣闊大學(xué)生人群?！参濉呈袌?chǎng)滲透和銷售量因?yàn)槌啥紵o專業(yè)舊書收購(gòu)公司故兩三年內(nèi)即可快速滲透市場(chǎng)。

成都周邊大學(xué)四十多所,每年大一新生一所按3000人來算.假設(shè)其中有一半人買舊書.而一本大一公共教材利潤(rùn)為2元那一年兩個(gè)學(xué)期下來利潤(rùn)為24萬，銷量巨大，利潤(rùn)大。第三章競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

〔一〕競(jìng)爭(zhēng)者1、廢書廢紙回收者，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)舊書大多流向廢書回收者；2、高年級(jí)學(xué)生及一些老師，將舊書回收賣給低年級(jí)學(xué)生；3、網(wǎng)上出現(xiàn)網(wǎng)站回收及出售一些有珍藏價(jià)值的書；4、各大書店及學(xué)校的新書與舊書競(jìng)爭(zhēng)?！捕臣夹g(shù)優(yōu)勢(shì)1、有嫻熟的網(wǎng)絡(luò)技巧及電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以建立強(qiáng)大客戶網(wǎng)，通過專業(yè)的現(xiàn)代電子商務(wù)手段進(jìn)行舊書的回收及出售；2、有專業(yè)的物流人員，運(yùn)用專業(yè)的物流知識(shí)應(yīng)對(duì)貨物的倉儲(chǔ)和商品流通等各環(huán)節(jié)技術(shù)難題；3、在全市形成同城密集專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使銷售等工作的開展更便捷及專業(yè)化；4、完善的售前及售后效勞，可以贏得廣闊客戶的信任及青睞?！踩硟r(jià)格優(yōu)勢(shì)1、相對(duì)于廢紙收購(gòu)者我們的收購(gòu)價(jià)高但賣出時(shí)以本不以斤賣，買賣形式不同繼而我們的利潤(rùn)高于一般廢紙收購(gòu)；2、電子商務(wù)形式?jīng)]有中間商流轉(zhuǎn)故而價(jià)格低更易吸引客戶；3、專業(yè)及大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)形成流通機(jī)制更具競(jìng)爭(zhēng)性?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)策略1、以環(huán)保為主題，舊書的再次利用與環(huán)保結(jié)合在觀念上使之深入人心，贏得群眾的支持；2、網(wǎng)點(diǎn)形式覆蓋面廣，有足夠的廣告效益在網(wǎng)絡(luò)客戶，同時(shí)有利于舊書回收及尋找貨源；3、嚴(yán)格的管理機(jī)制，減少貨物流通中不必要損失從而提高利潤(rùn)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；4、電子商務(wù)平臺(tái)不但可提供準(zhǔn)確的需求信息，更能夠提供完善的客服。第四章產(chǎn)品與效勞〔一〕對(duì)于技術(shù)1、熟練的網(wǎng)絡(luò)操作技巧2、物流管理專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用3、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用〔二〕產(chǎn)品及效勞規(guī)劃1、以二手教輔在線銷售為主體；2、擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引在讀大學(xué)生，贏得市場(chǎng)份額；3、完善效勞和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成成都最大的二手書電子商務(wù)網(wǎng)?！踩澄磥懋a(chǎn)品和效勞規(guī)劃當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴(kuò)展到所有種類舊書，以全國(guó)人民為對(duì)象，形成全國(guó)乃至全球最大的舊書網(wǎng)！第五章市場(chǎng)與銷售〔一〕市場(chǎng)方案在開展之初我們以成都市大學(xué)作為根據(jù)地進(jìn)行開展，建立一個(gè)遍布成都市各大高校的大學(xué)生二手書市場(chǎng)為目標(biāo)，通過電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時(shí)調(diào)配同校、同城、同市之間的需求。當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定期過后，以成都為中心，以中國(guó)所有大學(xué)為市場(chǎng)進(jìn)行開展。首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，我們提供上門效勞，進(jìn)行舊書的收購(gòu)工作；其次，我們將收購(gòu)來的教材分門別類，進(jìn)行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計(jì)表和書名表，在校園內(nèi)我們將會(huì)制成海報(bào)貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會(huì)定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時(shí)尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們?！捕钞a(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位大學(xué)生教材、輔助資料、自考書本，外加一些二手的雜志、書刊。2、品牌和商標(biāo)公司名字：TTB(T即為中文“淘〞的首寫字母，T為英文Twice的縮寫，B是英文book的縮寫，TTB形象的表現(xiàn)了我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì))

商標(biāo)：為了保護(hù)我們公司的利益，我們需要注冊(cè)品牌，因?yàn)樯虡?biāo)只有注冊(cè)前方可受法律保護(hù)并享有商標(biāo)專用權(quán)。3、質(zhì)量和效勞二手教材首要保證是完整，然后根據(jù)新舊進(jìn)行分類售賣。我們的效勞也是一流，產(chǎn)品的發(fā)送以及時(shí)、準(zhǔn)確、快速為宗旨。售后效勞也有保障，在每個(gè)學(xué)校我們都有代理，貨物一旦有問題可以隨時(shí)找代理解決。4、產(chǎn)品策略的調(diào)整我們的書籍會(huì)以國(guó)家的政策為依據(jù)、以學(xué)校的要求為根據(jù)進(jìn)行調(diào)整?！踩扯▋r(jià)策略1、定價(jià)目標(biāo)根據(jù)收書的價(jià)格〔一般情況下以書標(biāo)價(jià)的10%回收〕和書的新舊程度定價(jià)，如果在本區(qū)倉庫沒存書的需要自出郵費(fèi)。2、定價(jià)導(dǎo)向單位本錢=單位變動(dòng)本錢+單位固定本錢=單位變動(dòng)本錢+總固定本錢/預(yù)計(jì)銷售量本錢加成價(jià)格=單位本錢/〔1-期望的銷售利潤(rùn)率〕3、定價(jià)及價(jià)風(fēng)格整價(jià)格由收書本錢決定后不調(diào)整銷售策略1、銷售渠道通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全成都銷售。在各學(xué)校進(jìn)行擺點(diǎn)銷售。2、銷售步驟方法一：網(wǎng)上支付第一步、買家登陸我們網(wǎng)站購(gòu)置需要的書籍第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金第三步、運(yùn)送至買家地址處。方法二：貨到付款第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購(gòu)書信息第二步、公司快遞員送書到買家處第三步、買家付款方法三：代理訂購(gòu)第一步、由買家在各校代理處訂購(gòu)第二步、代理將各類書本需求量上報(bào)到總部第三步、快遞員將書本送到代理處第四步、代理將書給買家〔五〕促銷策略

人員推廣每個(gè)學(xué)校的代理為該校的推銷員，在開學(xué)的時(shí)候在校園里擺設(shè)攤位進(jìn)行推銷。之后不定期的進(jìn)行擺點(diǎn)推銷。廣告宣傳校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過代理張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及擺設(shè)固定宣傳點(diǎn)等方式進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳。第二、網(wǎng)上宣傳：公司開展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，據(jù)調(diào)查70%的網(wǎng)站流量通過搜索引擎獲得，SEM營(yíng)銷〔搜索引擎營(yíng)銷〕是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要核心之一，搜索引擎的帶來的訪問者都是主動(dòng)意向，這樣的客戶轉(zhuǎn)換率更高，所以，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，前期由于資金和規(guī)模不大，我們打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO國(guó)內(nèi)四個(gè)最大搜索引擎做推廣，以更大的面進(jìn)行推廣，帶來的效果肯定是毋庸置疑的。第六章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)〔一〕資金的籌備1、國(guó)家政策2005年，我省高校應(yīng)屆畢業(yè)生將到達(dá)15萬人，比2004年增加近5萬。記者從省教育廳得悉，為暢通畢業(yè)生就業(yè)渠道，省政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生將享有諸多優(yōu)惠政策。

簡(jiǎn)化手續(xù)免費(fèi)效勞

高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技含量較高的開發(fā)型、孵化型、效勞型企業(yè)，或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)及興辦私營(yíng)企業(yè)的，有關(guān)部門要按國(guó)家關(guān)于開展高新技術(shù)或科技成果轉(zhuǎn)化、開展民營(yíng)企業(yè)及支持就業(yè)和再就業(yè)等方面的優(yōu)惠政策，給予自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生以大力扶持，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，免費(fèi)提供政策、法規(guī)和信息咨詢效勞。

自主創(chuàng)業(yè)減免征稅高校畢業(yè)生從事國(guó)家限制行業(yè)外的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)效勞取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅和城市維護(hù)建設(shè)稅。

高校畢業(yè)生從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)效勞、技術(shù)培訓(xùn)所得，年凈收入在30萬元以下的暫免征收企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生新辦獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)(科技、法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)，自開業(yè)之日起，2年內(nèi)免征企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生新辦獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易、旅游業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)，自開業(yè)之日起，報(bào)經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征企業(yè)所得稅1年；高校畢業(yè)生新辦獨(dú)立核算的從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)，自開業(yè)之日起，第1年免征企業(yè)所得稅，第2年減半征收企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生到少數(shù)民族地區(qū)、遙遠(yuǎn)貧困山區(qū)和革命根據(jù)地新辦企業(yè)，經(jīng)主管稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可免征企業(yè)所得稅3年。

另外，銀行、城市規(guī)劃、建設(shè)、管理等部門也將為自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供相應(yīng)配套優(yōu)惠效勞。2、融資渠道在社會(huì)上尋找投資商、贊助商；在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購(gòu)置的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費(fèi)等等。向親朋好友、同學(xué)借款；在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資，每人出資一萬元；向銀行貸款；6〕在網(wǎng)頁上面做廣告?！捕潮惧X、費(fèi)用與收益分析〔見下表〕

〔三〕其他各種報(bào)表的預(yù)測(cè)流動(dòng)資金估算表附表3流動(dòng)資金估算表單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目年占用量〔萬元〕周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)占用量一、流動(dòng)資產(chǎn)需用額1、應(yīng)收款0.518020.252、存貨①舊書2180213、現(xiàn)金33小計(jì)4二、流動(dòng)負(fù)債需用額1、應(yīng)付帳款應(yīng)付款①創(chuàng)庫管理員工資4*0.25*1230121②校園代理工資44*0.1*49044.4三、流動(dòng)資金估算值9.05四、流動(dòng)資金修正值9.05盈利預(yù)測(cè)表表5銷售預(yù)測(cè)明細(xì)表2023年2023年2023年-2023年品名單價(jià)〔本、件〕銷量〔萬本〕銷售收入〔萬元〕銷量〔完本〕銷售收入〔萬元〕銷量〔平均每年萬本〕銷售收入〔萬元〕舊書8443525846460480換書手續(xù)費(fèi)2362424銷售收入合計(jì)413465646058476本錢費(fèi)用估算表附表8本錢費(fèi)用估算表單位：元序號(hào)年份20232023202320232023-2023工程1、庫存商品12125242502425024250242502、燃料動(dòng)力606.251212.51212.51212.51212.53、工資福利費(fèi)547201094401094401094401094404、修理費(fèi)122.55245.1245.1245.1245.1第七章風(fēng)險(xiǎn)分析〔一〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)政策的不斷開放，越來越多的不定因素增加。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，對(duì)我們的工程“商務(wù)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生購(gòu)書〞產(chǎn)生影響的因素有如下幾個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置在當(dāng)代已經(jīng)存在已久，例如“淘寶網(wǎng)〞、“愛購(gòu)網(wǎng)〞等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。特別是這些網(wǎng)站的銷售，運(yùn)送配套效勞相當(dāng)完善。資源儲(chǔ)藏相當(dāng)豐富，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2、大學(xué)校園多，因此站點(diǎn)多，不易管理。校園代理人長(zhǎng)期固定難，不易尋找物品的儲(chǔ)存地點(diǎn)。3、大學(xué)校園收購(gòu)資料和其他課外書籍，特別是資料收購(gòu)主要在開學(xué)和期末這兩個(gè)階段。因此，其他的時(shí)間收購(gòu)工作量少甚至處于停滯階段，使收售不能連續(xù)進(jìn)行。4、市場(chǎng)局限于大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)資料的購(gòu)置需求不確定?！捕痴唢L(fēng)險(xiǎn)

1、政府正加大對(duì)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管以及標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)網(wǎng)站的力度，整合網(wǎng)絡(luò)資源，扶持中型和大型網(wǎng)站。2、學(xué)校整頓和標(biāo)準(zhǔn)校園的市場(chǎng)行為，以維護(hù)和純潔校園生活。3、本公司的工程作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，政府沒有相應(yīng)的支持和幫扶的政策的鼓勵(lì)。缺乏政府的資金和相應(yīng)的政策的扶持，對(duì)公司的開展很不利。4、政府的平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、開放性的市場(chǎng)特征，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性，惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在，對(duì)我們公司的開展有較大的沖擊?！踩池?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

本公司所從事的這個(gè)工程，啟動(dòng)資金需求較大。由于購(gòu)舊書的時(shí)間是在開學(xué)以及期末這兩個(gè)時(shí)間段，在售書一時(shí)不能夠收回本錢的時(shí)候，會(huì)影響到我們收書的效應(yīng)。如沒有處理好回收和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，那么不能很好的獲取利潤(rùn)。不僅如此，公司員工工資、租賃場(chǎng)地及儲(chǔ)存費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等費(fèi)用也是一筆不小的支出，增加了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！菜摹迟|(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)資料以及其他書籍的新舊程度、書本完整性不確定，增加了二手書的回收難度，同時(shí)也增加了我們售書的難度。書的質(zhì)量是否能夠滿足大學(xué)生的需求，是否能夠使公司盈利，以及是否能使公