采購管理（第四版）

情景一測試：走近采購

一、填空題：

1、廣義的商品采購除了購買以外,還包括租賃、借貸、交換三種途徑。

2、采購制度可以分為集中制、分散制和混合制三種。

3、公開招標作業(yè),一般須經(jīng)招標、投標、開標、決標和簽約五個階段。

二、選擇題：

1、一般情況下，企業(yè)產(chǎn)品的成本中采購部分占的比例為（A）

A、60%-70%B、10%-20%C、80%-90%D、30%-40%

2、下面不屬于集中制采購制度優(yōu)點的是（C,D）

A、可以使企業(yè)獲得規(guī)模效益

B、能降低采購和物流成本

C、易于穩(wěn)定和供應商的關(guān)系，實現(xiàn)有效的長期合作

D、手續(xù)簡單，過程短，直接快速

3、在采購方式中不會造成采購物品規(guī)格不一的方式是（C）

A、公開招標議價B、比價公開招標

C、議價比價D、公開招標比價議價

4、企業(yè)庫存控制的水平和科學化的程度，主要取決于（A）的工作

A、采購部門B、財務部門

C、營銷部門D、人事部門

三、判斷題：

1、采購是影響企業(yè)利潤和其中一個因素。（對）

2、在采購的三種方式中比價方式是費用最高的一種方式（錯）

3、決定低價是在決標中所進行的。（錯）

4、議價采購，是指由買賣雙方直接計價還價實現(xiàn)交易的一種采購行為。議價采購一般不進行公開競標,

僅向固定的供應商直接采購。（對）

5、物資采購管理部門是企業(yè)庫存控制的核心和司令部。（錯）

6、租賃是指一方以支付租金的方式取得他人物品的使用權(quán)。（對）

7、采購是指單位或個人基于生產(chǎn)、銷售、消費等目的，購買商品或勞務的交易行為。（對）

8、議價的內(nèi)容多是采購企業(yè)與供應商共同關(guān)心但又存在一定分歧的問題。（對）

四、簡述題：

1、請以流程圖的方式繪制采購的作業(yè)流程？（參考P18,圖1T0）

2、簡述采購和采購管理的區(qū)別和聯(lián)系？（參考P22,表1-2）

3、簡述采購管理的目標？（參考P22-23,五個合適）

4、簡述采購管理的發(fā)展趨勢？（參考P24-28,協(xié)同采購，全球采購，網(wǎng)絡采購）

5、簡述集中采購的優(yōu)缺點（參考P8集中采購制度）

6、簡述招標采購的優(yōu)缺點（參考P13-14,招標采購）

7、簡述議價的優(yōu)缺點（參考P15T6,議價采購）

五、案例分析題

當某公司決定采用成本節(jié)約的方案來提高企業(yè)的利潤時，在采購活動中，物流管理人員看到了大幅削減

成本的希望，包括：物料運輸?shù)臅r間安排、確定貨源和購買數(shù)量、以及設定銷售條件等。也就是說，關(guān)鍵

問題是：采購多少？何時購買？在哪里購買（發(fā)貨地點）？發(fā)運物料的重量、形態(tài)和規(guī)格應該是多少？因為他

們意識到購入物料的開支平均要占總開支的50%以上，而其中供應商處于降低成本的焦點位置。因此將公

司所使用的戰(zhàn)略歸納為以下幾方面：

（1）收集現(xiàn)有供應商的資料.重新整理和更新現(xiàn)有供應商的資料，包括所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、公司的供應

能力、產(chǎn)品的價格等相關(guān)的信息、

（2）重新就合同進行談判。給供應商寄信，要求其降低價格5%或者更多，對于那些拒絕降價的供應

商，則取消合同，重新組織投標。

（3）提供幫助。向供應商的工廠派駐專家小組，幫助他們進行生產(chǎn)重組，并提出其他提高生產(chǎn)率的建

議；和供應商一起努力簡化零部件的設計，降低生產(chǎn)成本。

（4）不斷施加壓力。為了保證改進措施不斷涌現(xiàn)，設定每年的全面成本削減目標，通常為1年5%或

者更多。

（5）減少供應商數(shù)量。大幅度減少供應商的數(shù)量，有時減幅可高達80%；對于那些致力于提高規(guī)模經(jīng)

濟的供應商，則增加對他們的購買。

問題1：影響企業(yè)提高利潤的因素有那些？請分析該案例中公司節(jié)約成本提高利潤的重點在那里？

參考答案：影響企業(yè)提高利潤的因素有：銷售額、采購成本、工資、企管費。

節(jié)約成本提高利潤的重點：在如何控制采購成本。

問題2：如果你是該公司的經(jīng)理，你會從那方面著手來提高企業(yè)的利潤，請說明你的理由？

參考答案:可以從采購成本來進行控制，在獲得物料方面所做的點滴成本節(jié)約對利潤產(chǎn)生的影響,

要大于公司其他成本-銷售領(lǐng)域內(nèi)相同數(shù)量的節(jié)約給利潤帶來的影響。

學習情景二測試：采購計劃管理

一、填空題:

1、采購申請主要有確定需求及內(nèi)容、成本歸屬、有利于管理和

節(jié)省費用四個功能。

2、采購申請單涵蓋了請購、采購、驗收三種簽核流程。

3、采購計劃的編制主要分為準備、平衡和編制采購計劃三個階段。

二、選擇題：

1、(B)是采購作業(yè)的起點

A、采購訂單B、采購申請單C、采購計劃D、采購合同

2、采購申請單一般有多聯(lián)，其中由申請采購部門留存的稱(D)

A、采購通知單B、驗收單C、準購單D、采購申請單

3、采購計劃包含的內(nèi)容有(ABCDE)

A、計劃概要B、計劃目標C、采購人員的安排

D、采購戰(zhàn)略E、行動方案

4、采購申請的功能主要有(ABCD)

A、成本歸屬B、確定需求及內(nèi)容C、有利于管理

D、節(jié)省了費用E、數(shù)量折扣的優(yōu)惠待遇

5、在采購申請中應該注意下列那些事項(ACE)

A、應當確定需求的內(nèi)容，并以規(guī)格表明需求的水準

B、可以口頭的形式提出

C、由適當?shù)娜颂岢霾少徤暾?/p>

D、市場調(diào)研分散，難以培養(yǎng)采購專家

E、要注意預算的限制，以免采購申請超出預算范圍

6、下面屬于生產(chǎn)性質(zhì)的采購申請單的有(ABDE)

A、機具設備B、原料C、日常事務用品

D、輔助料E、技術(shù)

7、在進行采購調(diào)查中對資料的分析整理主要包括的內(nèi)容有(ACDE)

A、檢查、核實與核對B、編寫調(diào)查報告C、統(tǒng)計計算

D、分析、結(jié)論E、分類編號

8、采購需要量的確定應達到的目的有(ABCDE)

A.預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷，影響產(chǎn)銷活動。

B.避免材料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間。

C.配合企業(yè)生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度。

D.使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料。

E.確立材料耗用標準，以便管制用料成本。

三、判斷題：

1、制定采購計劃的目的就是要根據(jù)市場的需求、企業(yè)的生產(chǎn)能力和采購環(huán)境容量等制定采購清單和采

購日程表。（錯）

2、根據(jù)市場的需求、企業(yè)的生產(chǎn)能力和采購環(huán)境容量等制定采購清單和采購日程表是制定采購計劃的

目的。（錯）

3、采購計劃是采購管理進行運作的開始。（錯）

4、采購計劃包含兩部分內(nèi)容：一部分為采購計劃的執(zhí)行，另一部分則為采購訂單計劃的執(zhí)行。（）

5、需求的內(nèi)容及水準，通常與采購申請人的預算有一些關(guān)系。（錯）

6、采購申請單涵蓋了請購、采購兩種簽核流程。（錯）

7、采購申請單是一種一單多功能的單據(jù)，通稱為“物料管制單”。（錯）

8、采購的范圍是有形的物品，一般不包括無形的勞務。（錯）

9、在在進行請購過程中，所有采購申請單必須依照核簽流程，按照采購申請的內(nèi)容或金額大小，送呈

不同部門主管審批。（對）

10、采購申請所需求的內(nèi)容，只有采購管理部門最為清楚。（錯）

四、簡答題：

1、簡述采購申請的功能？

1.）確定需求及內(nèi)容2.）成本歸屬3.）有利于管理4.）節(jié)省費用

2、簡述采購申請中應注意的事項？

1.）由適當?shù)牟少徤暾埲藖磉M行請購

2.）以書面的方式提出

3.）確定需求的內(nèi)容

4.）以規(guī)格表明需求的水準

5.）預算的限制

3、通過采購需要量的確定應達到什么目的？

1.）預計材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷，影響產(chǎn)銷活動。

2.）避免材料儲存過多，積壓資金，占用堆積的空間。

3.）配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度。

4.）使采購部門事先準備，選擇有利時機購入材料。

5.）確立材料耗用標準，以便管制用料成本。

4、采購計劃的審批過程中審查的內(nèi)容主要是什么？

1.）是否符合上級計劃安排的原則和國家的方針政策；

2.）任務是否合理適當，物資消耗定額是否準確、先進、可靠；

3.）各期的庫存儲備量的預計有無高估或低估現(xiàn)象；

4.）各種采購物資是否配套；

5.）是否遵循了成本最優(yōu)化原則，在保證質(zhì)量的前提下，企業(yè)是否達到了先進性和效益性；

6.）計算是否有誤，計劃表格中各欄填寫是否符合規(guī)定要求等。

5、怎樣進行采購計劃的執(zhí)行？

計劃的制訂是為了組織執(zhí)行，而執(zhí)行又是檢驗計劃正確與否的過程。

1.）組織物資的訂貨與采購

2.）慎重選擇合適的供貨單位，大力推行招標訂貨

3.）加強訂貨合同管理

六、計算題：（套用P47公式）

1、某材料的年訂貨總量為216003該材料的單價為80元/t,每次采購費用為60元，倉庫年保管費率

為4%,則該材料的最優(yōu)采購經(jīng)濟批量是多少？

2、某施工企業(yè)正在進行一高層住宅項目的基礎(chǔ)工程施工，根據(jù)材料采購計劃，該項目普通硅酸鹽水泥

的年訂貨總量S=180003并與業(yè)主約定由一個指定供貨商供貨。參考本企業(yè)其他類似工程歷史資料：一次

采購費用C=75元；水泥的單價P=90元/t,倉庫年保管費率A=0.03.合同規(guī)定按季平均交貨，供貨商可按

每次催貨要求時間發(fā)貨?，F(xiàn)有兩種方案可供選擇：方案甲按每月交貨一次，方案乙按每20d交貨一次。問：

（1）應選擇哪一種方案比較合適？

（2）計算最優(yōu)采購經(jīng)濟批量和供應間隔期。

學習情景三測試：采購價格管理

一、填空題：

1、供應商成本的高低是影響采購價格的最根本、最直接的因素。

2、如果采購數(shù)量大，采購企業(yè)就會享受供應商的數(shù)量折扣，從而降低采購的價格。

3、談判是確定價格的常用方式,也是最復雜、成本最高的方式。

4、國內(nèi)買賣的交貨方式常以鐵路、公路為主。

5、有權(quán)先售的報價這種報價，又稱未售時有效的報價，對于供應商較為行利。

6、議價的成功在很大程度上取決于所作計劃的質(zhì)量和數(shù)量。

7、一個完整的議價過程包括議價前、議價中、議價后三個階段。

8、不確定性報價，也被稱附行條件的報價。這種報價，法律上稱為不確定要約。

9、采購議價過程是由時間、地點、議價者及主題四個基本要素組成的。

二、選擇題:

1、采購信息的收集可分為（ABC）。

A、上游法B、下游法C、水平法D、比較法

2、采購信息搜集常用的渠道有（ABCDE）?

A、雜志、報紙等媒體B、信息網(wǎng)絡或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務業(yè)C、供貨商、顧客及同業(yè)

D、參觀展覽會或參加研討會E、加入?yún)f(xié)會或公會.

3、采購價格確定方式有（ACD）。

A、報價采購方式B、調(diào)查確定采購方式C、招標確定價格D、談判確定價格

4、一般而言,供應商的報價依據(jù)幾種基礎(chǔ)來推行分別是（ABCD）。

A、成本加成法B、市價法C、投資報酬率法D、競爭導向的訂價法

5、報價的種類有（AD）。

A、確定報價B、書面報價C、網(wǎng)上報價D、不確定報價

6、交貨條件主要包括（AB）?

A、運輸方式B、交貨期的緩急C、付款方式D、報價方式

7、報價基礎(chǔ)通常包括（AB）。

A、報價的幣值B、貿(mào)易條件C、交貨日期D、交貨地點

8、一個完整的議價過程包括（ABC）幾個階段。

A、議價前B、議價中C、議價后D、議價準備

三、判斷題：

1、采購價格的高低受各種因素的影響。（對）

2、雜志、報紙等媒體不是采購信息搜集的常用渠道。（錯）

3、供應商成本的高低是不影響采購價格的最根本、最直接的因素。（錯）

4、供應商的成本是采購價格的底線。（對）

5、如果采購數(shù)量大，采購企業(yè)就會享受供應商的數(shù)量折扣。（對）

6、招標的方式是采購企業(yè)確定價格的重要方式，其缺點在于不夠公平合理。（錯）

7、談判是確定價格的常用方式，也是最復雜、成本最高的方式。（對）

8、報價在法律上是一種要約行為。（對）

9、議價的成功在很大程度上取決于所作計劃的質(zhì)量和數(shù)量。（對）

10、當企業(yè)處于生產(chǎn)的旺季時，對原材料需求緊急，因此不得不承受更高的價格。（對）

四、簡答題：

1、采購調(diào)查的范圍有哪些？如何進行采購調(diào)查？

答：根據(jù)一些企業(yè)的實際操作經(jīng)驗，可以把下列6大項目列為主要的采購調(diào)查范圍：

?選定主要原材料20?30種，其價值占全部總值百分比的70%?80%以上。

?常用材料、器材屬于大量采購項目的。

?性能比較特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供應脫節(jié)，可能導致生產(chǎn)中斷

的。

?突發(fā)事變緊急采購。

?波動性物資、器材采購。

?計劃外資本支出、設備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟效益深遠的。

上面所列6大項目，雖然種類不多，但卻是所占數(shù)值的比例很大，或影響經(jīng)濟效益甚廣的。

其中(1)、(2)、(5)三項，應將其每日行情的變動，記入記錄卡，并于每周或每月作一個“周

期性”的行情變動趨勢分析。

2、采購信息收集常用的渠道有哪些？

答：信息搜集常用渠道有：

(1)雜志、報紙等媒體。

(2)信息網(wǎng)絡或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務業(yè)。

(3)供貨商、顧客及同業(yè)。

(4)參觀展覽會或參加研討會。

(5)加入?yún)f(xié)會或公會。

3、請你詳細描述采購價格確定的各種方法。

答：(1)報價采購方式

即采購方根據(jù)需采購物品向供應商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報價的一種采購方法。

通常由供應商寄發(fā)報價單，內(nèi)容包括交易條件及報價有效期等。必要時另寄“樣品”及“說

明書”。報價只有經(jīng)采購方完全同意接受后，雙方的買賣契約才算成立。

(2)招標確定價格

招標的方式是采購企業(yè)確定價格的重要方式，其優(yōu)點在于公平合理。因此，大批量的采

購一般采用招標的方式。但采用招標的方式需受幾個條件的限制：所采購的商品的規(guī)格要求

必須能表述清楚、明確、易于理解；必須有兩個以上的供應商參加投標。這是采用招標方式

的基本條件。

(3)談判確定價格

談判是確定價格的常用方式，也是最復雜、成本最高的方式。談判方式適合各種類型的

采購。

4、企業(yè)采購詢價文件一般包括的哪幾項內(nèi)容？

答：一個完整的詢價文件至少應該考慮包括下列幾個主要的部分。

1.詢價項目的品名與料號

2.詢價項目的數(shù)量

3.詢價項目的規(guī)格書

4.詢價項目的品質(zhì)要求

5.詢價項目的報價基礎(chǔ)要求

6.詢價項目的交期要求

7.詢價項目的包裝要求

8.買方的付款條件

9.運送地點與交貨方式

10.詢價項目的售后服務與保證期限要求

11.供應商的報價到期日

12.保密協(xié)定的簽署文件

13.采購人員與技術(shù)人員的姓名及聯(lián)絡電話

5、簡述如何對報價單進行審查。

答：對報價單的審查方法

?首先注意是否是確定報價。確定報價主要審查如下項目：是否為有效期報價?有效

期到何時為止的物資品牌、名稱是否確定?是否是國際間所通用的?是否有一定數(shù)量?是否為

確定價格?有無浮動價格等條款。

?質(zhì)量是否恰當?其所報物料規(guī)格是否明晰周詳？

?數(shù)量是否恰當?其所聲明的物資的數(shù)量及單位是否開列清楚?單位是否為國際通用

單位?若附有數(shù)量增減條款，那么它是否合理？

?交貨期是否及時?如果是從國外采購，那么所訂立的立即裝船、即期裝船及限期裝

船的條款，是否合理？

?價格是否恰當?所報單價及總價有無錯誤？

?應注意投保條件，如果是平安險、破損險、水漬險，是否符合采購方要求或保障多

方利益？

?包裝條款是否符合采購方要求？

?交貨責任條款是否合理？

?付款條款是否合理？

?有無其他特別條款？

6、成功議價的關(guān)鍵因素有那些？

答：

1.要具備必勝的信念，議價者必須具備必勝的信念，不是僅僅指求勝心理，它有著更廣

泛的內(nèi)涵和更深的層次。

2.議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒。

3.議價者要有誠意受誠意支配的議價心理是保證實現(xiàn)議價目標的必要條件。

4.善于樹立第一印象

5.營造和睦的議價氛圍

6.表述準確、有效

7.采用穩(wěn)健的議價方式

8.拒絕方式要正確

9.正確使用臆測

10.議價應以成本而不是價格為中心

學習情景四測試：供應商管理

一、填空題：

1、所謂供應商管理，就是對供應商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。

其中，了解是基礎(chǔ)，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。

2、供應商的資質(zhì)主要體現(xiàn)在其自身的經(jīng)營理念、服務意識、作業(yè)流程之中,通過對其產(chǎn)品進行質(zhì)量分析、

對其完成的項目進行考察都能獲得需要的信息。

3、考察供應商的經(jīng)營能力，主要考察他的經(jīng)營方針、管理層能力和財務狀況。

4、供應商的技術(shù)能力突出，可以參與企業(yè)的技術(shù)改進，并且保證供貨的質(zhì)量保持較高的水平。

5、供應商是否距離企業(yè)比較近，距離越旦，運輸?shù)某杀驹礁摺?/p>

6、雖然供應商的考評指標很多，但歸納起來也不過四大類：供應商質(zhì)量考評指標、供應商供應考評指標、

供應商經(jīng)濟指標以及供應商支持與服務考評指標。

7、供應商的供應指標又稱企業(yè)指標，是同供應商的交貨表現(xiàn)以及供應商企劃管理水平相關(guān)的考核因素，其

中最主要的是準時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率等。

8、選擇供應商的方法很多，主要分為三類：第一類為定性的分析選擇方法;第二類為定量選擇方法;第三

類為定性與定量相結(jié)合的分析評價方法。

9、直觀判斷法屬于定性選擇方法。

10、合作伙伴供應商是供應商在一個特定長的時間內(nèi)與其客戶就某些產(chǎn)品和服務達成一定的承諾和協(xié)議,

也就是說，伙伴的概念必須建立在金唯獨登任之上。

二、選擇題：

1、供應商的資質(zhì)概念可以劃分為（ABCD）。

A、持續(xù)經(jīng)營能力B、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力C、服務能力D、合同執(zhí)行能力

2、雖然供應商的考評指標很多，但是歸納起來也不過是（ABCD）。

A、供應商質(zhì)量考評指標B、供應商供應考評指標

C、供應商經(jīng)濟指標D、供應商支持與服務考評指標

3、供應商質(zhì)量考評指標主要包括（ABCD）。

A、來料批次合格率B、來料抽檢缺陷率C、來料在線報廢率D、供應商來料免檢率

4、企業(yè)供應商分類，按供應商重要性質(zhì)不同分為（ABCD）。

A、伙伴型供應商B、優(yōu)先型供應商C、重點型供應商D、商業(yè)型供應商

5、選擇供應商的原則包括（AC）。

A、系統(tǒng)全面性原則B、規(guī)范化原則C、簡明科學性原則D、供應商評價原則

6、供應商最基本指標包括（ABCD）。

A、技術(shù)水平B、產(chǎn)品質(zhì)量C、供應能力D、價格

7、供方的其他信息包括（ABC）。

A、設計狀態(tài)B、進度C、相關(guān)計劃D、準入資格

8、在新的競爭環(huán)境中，企業(yè)越來越面臨的壓力有（ABCD）。

A、縮短交貨期B、提高產(chǎn)品質(zhì)量C、降低成本D、改進服務

20、在供應商的資質(zhì)管理方面，可采用一票否決制的有（AB）。

A、不能按質(zhì)按量執(zhí)行合同B、不能提供售后服務的C、沒有經(jīng)營資格的D、路途比較遠的

三、判斷題：

1、供應商的選擇和管理是整個采購體系的核心，其表現(xiàn)也關(guān)系到整個采購部門的業(yè)績。（對）

2、企業(yè)可以建立起不同層次的供應商網(wǎng)絡，通過增加供應商的數(shù)量，致力于與關(guān)鍵供應商建立合作伙伴

關(guān)系。（錯）

3、對供應商的資質(zhì)判斷是一個長期的過程。（對）

4、供應商的服務品質(zhì)和合作態(tài)度等都與產(chǎn)品、服務、客戶滿意度及所有財務指標息息相關(guān)。（對）

5、供應商的技術(shù)能力突出，可以參與企業(yè)的技術(shù)改進。（對）

6、供應商的工程管理能力也是評價供應商好壞的因素之一。（對）

7、供應商選擇是企業(yè)的一個重要決策。（對）

8、選擇具有高技術(shù)水準的供應商，對企業(yè)的長遠發(fā)展是有好處。（對）

9、地理位置近送貨時間就長，意味著緊急缺貨時，不能快速送到。（錯）

10、直觀判斷法常常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應商。（對）

11、供應商的輸出指標是越大越好。（錯）

四、簡答題：

1、供應商管理應抓好哪幾個基本環(huán)節(jié)？

答：

（1）供應商初選

（2）供應商審核

（3）供應商考評

（4）供應商關(guān)系管理

2、供應商的資質(zhì)概念可以劃分哪幾部分？

答：

（1）持續(xù)經(jīng)營能力

（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制能力

（3）服務能力

（4）合同執(zhí)行能力：

3、供應商績效評估指標有哪些?

答：

(1)供應商質(zhì)量考評指標

(2)供應商供應考評指標

(3)供應商經(jīng)濟指標

(4)供應商支持與服務考評指標

4、目前企業(yè)一般從哪些途徑去尋找供應商？

答：(1)從目前客戶的供應渠道尋找；

(2)從你們的關(guān)系網(wǎng)中尋找；

(3)從相應的專業(yè)雜志尋找；

(4)從行業(yè)協(xié)會尋找；

(5)從網(wǎng)上尋找；

(6)如產(chǎn)品特殊，客戶需求大，可在有能力的客戶中定制。

學習情景五測試：采購招、投標管理

一、填空題

1、招標與投標是一個過程的兩個方面，分別代表了采購方和供應方的交易行為。

2、按照競爭程度，公開招標可分為國際競爭性招標和國內(nèi)競爭性招標。

3、資格預審包括兩大部分，即基本資格預審和專業(yè)資格預審。

4、招標文件是供應商準備投標文件和參加投標的依據(jù),同時也是評標的重要依據(jù)。

5、投標保證金可采用現(xiàn)金、支票、不可撤消的信用證、銀行保函、保險公司或證券公司出具的

擔保書等方式交納。

6、邀請招標與公開招標相比，因為不用刊登招標公告，投標有效期大大縮短。

7、“比價”是兼有“比價”是兼有邀請招標和協(xié)商特點的一種招標方式,一般使用于規(guī)模不大、內(nèi)容簡單

的工程和貨物采購。

8、基本資格是指供應商的合法地位和信譽，包括是否注冊、是否破產(chǎn)、是否存在違法違紀行為等。

9、開標應按招標通告中規(guī)定的時間、地點公開進行。

10、貨物采購常用的評標方法有4種，即以最低評標價為基礎(chǔ)的評標方法、綜合評標法、以壽命周期成本

為基礎(chǔ)的評標方法以及打分法。

11、綜合評標法是指以價格另加其他因素為基礎(chǔ)的評標方法。

二、選擇題:

1、招標投標方式一般包括(ABC)。

A、公開招標B、邀請招標C、議標D、評標

2、邀請招標的特點包括(ABC)。

A、邀請投標不使用公開的公告形式B、接受邀請的企業(yè)才是合格投標人

C、投標人的數(shù)量有限D(zhuǎn)、邀請投標不要求供應商資質(zhì)

3、議標又稱談判招標或限制性招標,它的主要方式有(ABD)。

A、直接邀請議標方式B、比價議標方式C、公開議標方式D、方案競賽議標方式

4、采購招標程序包括(ABCD)。

A、資格預審B、準備招標文件C、發(fā)布招標通告D、發(fā)售招標文件

5、貨物采購常用的評標方法有(ABCD)。

A、以最低評標價為基礎(chǔ)的評標方法B、綜合評標法

C、以壽命周期成本為基礎(chǔ)D、打分法

6、評標程序分為(AB)。

A、初評B、詳細評標C、公開評標I)、制定標書

7、公開招標一般由招標人在(ABC)刊登招標公告。

A、報刊B、電子網(wǎng)絡C、報紙D、電臺

8、議標的主要方式有（AB）。

A、直接邀請議標方式B、比價議標方式C、選擇議標方式D、競爭議標方式

9、采購招標程序包括（ABCD）。

A、資格預審B、準備招標文件C、發(fā)布招標通告D、發(fā)售招標文件

三、判斷題：

（1）招標投標方式是采購的基本方式，也是防止不正當交易的重要手段。（對）

（2）招標投標法規(guī)一般都規(guī)定招標人應盡量不采用公開招標。（錯）

（3）邀請招標與公開招標相比，可以減低投標風險和投標價格。（錯）

（4）“比價”一般使用于規(guī)模不大、內(nèi)容簡單的工程和貨物采購。（對）

（5）準備招標文件不是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它不會直接影響到采購的質(zhì)量和進度。（錯）

（6）在開標以前，所有的投標文件都必須密封，妥善保管。（對）

（7）采購整套廠房可采用以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標方法。（對）

（8）初步評標工作比較簡單，因而不是非常重要的一步。（錯）

（9）從狹義上講，招標與投標是一個過程的兩個方面。（對）

（10）國際競爭性招標要求制作完整的英文標書。（對）

四、簡答題：

1、邀請招標有那些特點？

答：

（1）請投標不使用公開的公告形式。

（2）接受邀請的單位才是合格投標人。

（3）投標人的數(shù)量有限。

2、議標主要方式有那幾種？

答：

（D直接邀請議標方式

（2）比價議標方式

（3）方案競賽議標方式

3、招標通告的內(nèi)容因項目而異，一般應包括哪些內(nèi)容？

答：

（1）采購實體的名稱和地址。

（2）資金來源。

（3）采購內(nèi)容簡介。

（4）希望或要求供應貨物的時間或工程竣工的時間或提供服務的時間表。

（5）獲取招標文件辦法和地點。

(6)采購實體對招標文件收取的費用及支付方式。

(7)提交投標書的地點和截止日期。

(8)投標保證金的金額要求和支付方式。

(9)開標日期、時間和地點。

4、在采用綜合評標法時，評標中除考慮價格因素外，還應考慮哪些因素？

答：

(1)內(nèi)陸運費和保險費

(2)交貨期

(3)付款條件

(4)零配件的供應和售后服務情況

(5)貨物的性能、生產(chǎn)能力以及配套性和兼容性

(6)技術(shù)服務和培訓費用等

5、評標報告包括那些內(nèi)容？

答：

(1)招標通告刊登的時間、購買招標文件的單位名稱。

(2)開標日期。

(3)投標商名單。

(4)投標報價以及調(diào)整后的價格(包括重大計算錯誤的修改)。

(5)價格評比基礎(chǔ)。

(6)評標的原則、標準和方法。

(7)授標建議.

學習情景六測試：采購訂單與采購合同管理

一、填空題：

1、準備訂單計劃主要分為接收市場需求、接收生產(chǎn)需求、準備訂單環(huán)境資料和制定訂單計劃說明

巡四個方面的內(nèi)容。

2、評估訂單需求主要包括分析市場需求、分析生產(chǎn)需求、確定訂單需求三個方面的內(nèi)容。

3、訂單容量的含義有兩個方面：可供給的物料數(shù)量，二是可供給的到貨時間。

4、目前市場上有A、B、C三個供應商，在本月30日前A供應商可供給企業(yè)甲零件，其中I型2萬個，II

型4萬個；B供應商在本月30日之前可供給I型1萬個，II型3萬個；C供應商在本月30日之前可供

給I型4萬個，II型2萬個，那么本月30日之前I型和II型兩種螺絲釘?shù)目傮w訂單容量是16萬個,

其中I型總體訂單容量為7萬個,II型總體訂單容量為9萬個。

5、一份采購買賣合同主要由首部、正文和尾部三部分組成。

6、采購合同的交易方式通常有送貨方式、自提方式和代運方式三種。

7、一份訂單包含的內(nèi)容有下單數(shù)量和下單時間兩個方面。

8、當事人相互協(xié)商簽訂合同的過程，通常分為“要約”與“承諾”兩個階段。

二、選擇題：

1、訂購單一般可分為五聯(lián)，其中承辦聯(lián)（第五聯(lián)）是（D）。

A、廠商交貨時的憑證B、作為控制存量及驗收的參考

C、由廠商簽認后寄回D、制發(fā)訂購單的單位自存

2、下面不屬于合同首部內(nèi)容的是（C）。

A、采購合同的名稱B、采購合同的編號

C、采購商品的規(guī)格D、采購合同簽訂的日期和地點

3、在下面的選項中不屬于采購合同正文的是（D）。

A、采購物資的驗收B、采購商品的交貨地點

C、采購商品的單價與總價D、采購合同簽訂的日期和地點

4、下面關(guān)于下單數(shù)量計算公式正確的是（A）。

A、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

B、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量+計劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

C、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃入庫量+現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

D、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃入庫量-現(xiàn)有庫存量-安全庫存量

5、下面關(guān)于下單數(shù)量計算公式正確的是（C）。

A、下單時間=要求到貨時間+認證周期-訂單周期-緩沖時間

B、下單時間=要求到貨時間-認證周期+訂單周期-緩沖時間

C、下單時間=要求到貨時間-認證周期-訂單周期-緩沖時間

D、下單時間=要求到貨時間-認證周期-訂單周期+緩沖時間

6、因用途不同，訂購單可分為多聯(lián)，其中由供應商簽字確認后寄回給企業(yè)的稱為（D）。

A、廠商聯(lián)B、物料聯(lián)C、承辦聯(lián)D、回執(zhí)聯(lián)

7、下列對變更或解除采購合同解釋錯誤的是（B）。

A、合同經(jīng)雙方當事人雙方經(jīng)協(xié)商同意后可以解除

B、變更或解除合同的通知，可以采用書面形式或者口頭形式

C、協(xié)議變更或解除合同未達成之前，原采購合同仍然有效

D、當發(fā)生不可抗力致使采購合同的全部義務不能履行時，可以解除合同

8、制定訂單計劃是采購計劃的最后一個環(huán)節(jié)，它主要包括（ABCD）。

A、對比需求與容量B、制定訂單計劃C、綜合平衡

D、確定余量認證計劃E、計算承接訂單量

9、采購合同管理的內(nèi)容包括（ABCD）。

A、合同的核對B、合同的整理C、合同的匯總

D、合同的執(zhí)行臺賬E、合同的簽訂

10、在采購企業(yè)和供應商進行談判過程中，訂約雙方當事人應遵循下列原則有（ACDE）。

A、遵守國家的法律、政策與計劃

B、必須按市場的價格進行交易

C、任何一方不得強制另一方把自己的意思強加于人

D、進行談判的人員可以相互從中獲得一定利益

E、必須堅持平等互利、協(xié)商一致、公平合理的原則

三、判斷題：

1、要想制定較為準確的訂單計劃，必須熟悉市場需求計劃，或銷售計劃。（對）

2、供應商的物料供應是滿足生產(chǎn)需求和滿足緊急市場需求的必要條件。（對）

3、滿足企業(yè)生產(chǎn)需求和緊急市場需求的必要條件是有一定量的安全庫存。（錯）

4、只有準確地計算好訂單容量，才能對比需求和容量，經(jīng)過綜合平衡，最后制定出正確的訂單計劃。（對）

5、采購訂單的明細管理主要是通過對采購訂單各項目的管理，使企業(yè)相關(guān)部門能夠明確掌握用料的情況。

（錯）

6、采購訂購單內(nèi)容主要側(cè)重于交易條件、交貨日期、運輸方式、單價、付款方式等。（對）

7、評估訂單需求是采購計劃的最后一個環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。（錯）

8、一份訂單包含的內(nèi)容有下單數(shù)量和下單時間兩個方面。（對）

9、訂購單是作為采購單位和供應商之間交貨、驗收、付款的依據(jù)。（對）

10、一份完整的采購訂單通常在訂購單的背面，多會有附加條款的規(guī)定，這也是構(gòu)成訂購條件的一部分。

（對）

11、采購訂單是指物資流通企業(yè)根據(jù)市場需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購買某種物資而簽

訂的協(xié)議。（錯）

12、品質(zhì)是指商品所具有的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的結(jié)合，包括各種性能指標和外觀造型，具體有規(guī)格、型

號、等級、花色、是否成套設備等。（錯）

13、采購合同的簽訂，是指當事人雙方依據(jù)法律的規(guī)定就合同所規(guī)定的各項條款進行協(xié)商，達到意思表示

一致而確立合同關(guān)系的經(jīng)濟行為。（錯）

14、采購合同能否變更或解除，必須依照買賣雙方的規(guī)定。（錯）

四、簡答題：

1、準備訂單計劃主要有那幾部分內(nèi)容？

答：（1）接收市場需求；

（2）接收生產(chǎn)需求；

（3）準備訂單環(huán)境資料；

（4）制定訂單計劃說明書

2、計算訂單容量主要包括那幾個方面的內(nèi)容？

答：（1）分析項目供應資料

（2）計算總體訂單容量

（3）計算承接訂單量

（4）確定剩余訂單容量

3、采購訂單的主要內(nèi)容包括什么？

答：（1）交貨方式；（2）驗收方式；（3）罰則；（4）履約保證；（5）品質(zhì)保證；（6）仲裁或

訴訟；（7）其他

4、采購合同的要約的特征是什么？

答：（1）要約必須是向特定人發(fā)出的。

（2）要約須是特定人的行為。

（3）要約必須含有可以訂立合同的主要條款。

（4）要求受約人做出答復的期限。

5、采購合同的公證主要審查的條件有那些？

答：（1）當事人必須具有行為能力；

（2）合同的訂立必須貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t；

（3）合同內(nèi)容不得違反國家的政策、法律法令；公共利益和社會主義道德準則；

（4）合同的內(nèi)容必須清楚、具體、齊全。

6、采購合同管理的內(nèi)容主要有那些？

答：（1）合同的核對

（2）合同的整理

（3）合同的匯總

（4）合同的執(zhí)行臺賬

五、論述題：

在企業(yè)進行采購過程中，采購訂購通常是企業(yè)與供應商之間作為雙方將來交貨、驗收、付款的依據(jù)。

如果企業(yè)要保證訂單的能按預期的計劃進行，該如何進行訂單的跟蹤？

參考：在實際訂單操作過程中，合同、需求、庫存三者之間會產(chǎn)生相互矛盾，突出的表

現(xiàn)為：因各種原因，合同難以正常執(zhí)行、需求不能滿足導致缺料、庫存難以控制。因此恰當

處理供、需，緩沖信息量之間的關(guān)系是采購訂單管理中的重要內(nèi)容。

（一）合同執(zhí)行前訂單的跟蹤

作為訂單人只應充分與供應商進行溝通，確認本次物料可供應的供應商，如果供應商按

時簽返訂單合同，則說明供應商的選擇正確。

（二）合同執(zhí)行過程訂單的跟蹤

進入訂單實際作業(yè)階段的第一個工作，就是要簽訂一份與供應商的正式合同。這份合同

既是宣告雙方合作關(guān)系的開始，也是一份雙方承擔責任與義務的責任書，也是規(guī)范雙方合作

關(guān)系的規(guī)范書，它具有法律競爭力，訂單人員應全力執(zhí)行跟蹤，并且應和供應商相互協(xié)調(diào)，

建立起相互之間業(yè)務銜接、作業(yè)規(guī)范的合作框架。合同跟蹤應把握以下事項：

1.嚴密跟蹤供應詳細過程，保證訂單正常執(zhí)行。

2.緊密響應生產(chǎn)需求形式

3.慎重處理庫存控制

4.控制好物料驗收環(huán)節(jié)

(三)合同執(zhí)行后訂單的跟蹤

在按照合同規(guī)定的支付條款對供應商進行付款后需要進行合同跟蹤。訂單執(zhí)行完畢的條

件之一是供應商收到本次訂單的貨款，如果供應商未收到貨款，采購人員有責任督促財務人

員按照流程規(guī)定加快操作，否則會影響企業(yè)的信譽。另一方面，物料在運輸或者檢驗過程中，

可能會出現(xiàn)一些問題，偶發(fā)性的小問題可由采購人員或者現(xiàn)場檢驗人員與供應商進行聯(lián)系解

決，重要的問題可由質(zhì)管人員、認證人員解決。

學習情景七測試：采購控制與采購風險管理

一、填空題：

1、采購管理控制的工作內(nèi)容包括采購人員良好的素質(zhì)、健全采購管理規(guī)章制度、透徹掌握的采購市

場行情、物料質(zhì)量的控制及交貨過程的控制。

2、在與供應商簽訂買賣合約時，采購方應有意識地加重違約罰款或解約責任，使供應商不敢心存僥幸。

3、交貨，一般是指貨物所有權(quán)之移轉(zhuǎn),一旦移轉(zhuǎn)成立，就表示已經(jīng)完成了交貨。

4、招標采購是采購的基本方式,也是防止徇私舞弊的重要手段。

5、物料質(zhì)量檢驗的方法很多，一般有感官檢驗、理化檢驗和實用性檢驗三種方法。

6、感官檢驗是在一定的條件下，運用人的感覺器官對商品的感官質(zhì)量特性做出判斷的評價和檢驗方法。

7、理化檢驗法是在一定的環(huán)境條件下，利用儀器設備和化學試劑來測定和分析商品質(zhì)量的方法。

8、PDCA循環(huán)是由美國著名質(zhì)量管理專家戴明首先提出的。這個循環(huán)主要包括四個階段：計劃、實施、

檢查和處理。

9、企業(yè)最為直接和有效的防范風險的方法就是針對不同風險采取不同措施。

10、針對存貨風險企業(yè)可以采取的措施是以銷定購,適時控制,盤活庫存,及時清理和報批。

二、選擇題：

1、物資采購過程意外風險是由(ABD)造成的。

A、自然B、經(jīng)濟政策C、采購數(shù)量D、價格變動

2、材料驗收風險一般表現(xiàn)為(ABCD)?

A、在數(shù)量上缺斤少兩B、在質(zhì)量上魚目混珠，以次充好

C、在品種規(guī)格上貨不對路，不合規(guī)定要求D、在價格上發(fā)生變形等等。

3、在選擇供應商時，應對供應商的(ABCDE)等進行詳細的調(diào)查。

A、品牌B、信譽C、規(guī)模D、銷售業(yè)績E、研發(fā)

4、國際上通行的采購方式很多，有（ABCD）。

A、招標采購B、詢價采購C、單一來源采購D、談判采購

5、針對存貨風險企業(yè)可以采取的措施有（ABCD）。

A、以銷定購B、適時控制C、盤活庫存D、及時清理和報批；

6、標準績效的設定，要符合的原則包括（ABC）。

A、固定標準B、挑戰(zhàn)標準C、可實現(xiàn)標準D、企業(yè)標準

7、物料質(zhì)量檢驗的方法很多，一般有（ABC）。

A、感官檢驗B、理化檢驗C、實用檢驗D、主觀檢驗

8、感官檢驗簡便易行，快速靈活，成本低，特別適用于（ABC）。

A、食品B、藥品C、紡織品D、配套設備

9、采購方的采購信息應表述擬采購的產(chǎn)品，一般應包括（ABC）。

A、產(chǎn)品、程序、流程和設備標準的要求B、人員資格的要求

C、質(zhì)量管理體系的要求D、聯(lián)系電話

10、作為現(xiàn)代企業(yè)來講，好的采購人員應該具備以下素質(zhì)（ABCD）。

A、品德方面B、知識方面C、能力方面D、社交方面

三、判斷題：

1、采購風險通常是指采購過程可能出現(xiàn)的一些意外情況，包括人為風險、經(jīng)濟風險和自然風險等（對）

2、企業(yè)在具體的采購活動中，要注意選擇合適的采購方式，對那些復雜或高成本的采購項目，要進行市場

調(diào)研等工作，以規(guī)避企業(yè)采購風險。（對）

3、采購風險并不是指采購過程可能出現(xiàn)的一些意外情況。（錯）

4、對產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽好、規(guī)模大的供貨方可以實行預付款方式采購。（對）

5、定期合理地評價采購部門的績效可以節(jié)省費用，直接增加企業(yè)利潤。（對）

6、存貨積壓的利息及保管的費用愈大，呆料、廢料處理的損失愈高。（對）

7、選擇公司以往的采購績效作為評估目前績效的基礎(chǔ)，是企業(yè)十分有效的做法。（對）

8、采購反饋信息對采購執(zhí)行機構(gòu)的具體采購情況進行監(jiān)督，并側(cè)重于對采購資金的監(jiān)督。（對）

9、采購是企業(yè)經(jīng)營的一個核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)獲取利潤的重要來源。（對）

10、貨物驗收是指貨物到達采購地點時所進行的清點檢驗和接收工作。（對）

四、簡答題：

1、企業(yè)采購風險產(chǎn)生的主要因素有哪些？

答：1）企業(yè)采購外因型風險。

（1）意外風險。

（2）價格風險。

（3）采購質(zhì)量風險。

（4）技術(shù)進步風險。

（5）合同欺詐風險。

2）企業(yè)采購內(nèi)因型風險。

（1）計劃風險。

（2）合同風險

⑶驗收風險。

⑷存量風險。

⑸責任風險。

2、請簡要說明，企業(yè)降低采購風險的關(guān)鍵在那些方面？

答：1）建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強教育，提高素質(zhì)。

2）加強對物資采購招標與簽約監(jiān)督。

3）加強對物資采購全過程、全方位的監(jiān)督。

3、采購控制的基礎(chǔ)工作一般包括那些具體內(nèi)容？

答：1）采購人員良好的素質(zhì)

2）健全采購管理規(guī)章制度

3）透徹掌握的采購市場行情

4）物料質(zhì)量的控制

5）交貨過程的控制

4、采購方的采購信息應表述擬采購的產(chǎn)品，一般應包括那些？

答：一般應包括：

1）產(chǎn)品、程序、流程和設備標準的要求

2）人員資格的要求。

3）質(zhì)量管理體系的要求。

另外，采購方應確定并實施檢驗或其他必要的活動，以確保采購的產(chǎn)品滿足規(guī)定的采購要求。當采購

方或其顧客擬在供應方的現(xiàn)場實施驗證時，應在采購信息中對擬驗證的安排和產(chǎn)品檢驗的方法做出規(guī)定。

5、材料驗收風險有那些？

答：1）在數(shù)量上缺斤少兩；

2）在質(zhì)量上魚目混珠，以次充好；

3）在品種規(guī)格上貨不對路，不合規(guī)定要求；

4）在價格上發(fā)生變形等等。

6、企業(yè)采購的外因型風險有哪些？

答：1）意外風險。

2）價格風險。

3）采購質(zhì)量風險。

4）技術(shù)進步風險。

5）合同欺詐風險。

七、案例分析題：

資料：

某電線電纜生產(chǎn)廠，公司的采購員是公司副總經(jīng)理的親屬，最近企業(yè)在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)采購回來的物

資價格比市場上的高了許多，企業(yè)采購管理人員向公司副總經(jīng)理反映后，問題還是得不到解決，企業(yè)采購

管理人員猜測可能采購員與總經(jīng)理之間是串同，而且因為反映情況，加深了企業(yè)采購管理人員與總經(jīng)理之

間的矛盾。

結(jié)合所給案例資料，請你分析企業(yè)在采購管理中應如何規(guī)避采購價格風險。

《采購管理》課程期末試卷

一、填空：（每空1分，共20分）

1、評估訂單需求主要包括（）、（）、（）三方面的內(nèi)容。

2、供應商的考評指標歸納起來有四大類：（）、（）、（）、以及

供應商支持與服務考評指標。

3、采購制度分為（）、（）、和（）三種。

4、議價的成功在很大程度上取決于所作計劃的（）和（）。

5、綜合評標法是指以（）為基礎(chǔ)的評標方法。

6、采購申請主要有（）、（）、（）、（）、四個功能。

7、PDCA循環(huán)是由美國著名質(zhì)量管理專家戴明首先提出的。主要包

括四個階段：（）、（）、（）和（）。

二、判斷題：（每題1分，共10分）

1、供應商的選擇和管理是整個采購體系的核心，其表現(xiàn)也關(guān)系到整

個采購部門的

業(yè)績。（）

2、招標投標法規(guī)一般都規(guī)定招標人應盡量不采用公開招標。（）

3、采購的范圍是有形的物品，一般不包括無形的勞務。（）

4、供應商的成本是采購價格的底線。（）

5、在采購的三種方式中比價方式是費用最高的一種方式。（）

6、一份訂單包含的內(nèi)容有下單數(shù)量和下單時間兩個方面。（）

7、采購整套廠房可采用以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標方法。（）

8、準備招標文件不是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不會直接影響到采購的質(zhì)量

和進度。（）

9、采購風險并不是指采購過程可能出現(xiàn)的一些意外情況。（）

10直觀判斷法常常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應。（）

三、單項選擇題：（每題1分，共10分）

1、供應商的績效評估要點不包括（）。