某營銷中心薪酬管理與績效考核制度12/31/2023

（一）薪酬管理制度12/31/2023

第一章總則第一條

目的

為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經營目標的實現，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規(guī)章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。12/31/2023第三條

范圍適用于普爾照明營銷中心全體人員。第二章

薪酬辦法第一條

薪酬構成及定義員工的薪酬由基本工資、績效工資構成。

(1)．基本工資按照員工崗位級別、標準薪資占比來確定。

(2)．績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立。12/31/2023

管理四崗（部門主管）管理五崗（大區(qū)經理、辦事處經理）管理六崗（區(qū)域主管）管理七崗（業(yè)務代表）管理八崗（主管以下人員）

(3)．管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規(guī)定執(zhí)行。

(4)．管理類三~八崗各崗位工資薪級均分為（一級、二級、三級、四級）四檔，詳情見附表。12/31/2023第四條

績效工資

(1)．績效考核由公司統一安排按月進行，詳情見《績效考核制度》。

(2)．每月績效基數由直接上級根據上月公司銷售目標完成情況確定。第五條

公司員工薪酬實行崗位制，調崗調薪。第六條

新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。12/31/2023第九條

員工對薪酬如有疑義，可向人力資源室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。第十條

試用人員試用期為1-2個月，試用期間：薪酬標準=

標準工資-績效工資；試用期滿，部門提出建議，經人力資源室批準后，薪酬增加績效工資。

12/31/2023第三章薪酬發(fā)放第一條

薪酬發(fā)放日期為每月二十二日至二十五日。第二條薪酬發(fā)放以現金(人民幣)形式簽字領取.第四章附則第一條附則

1．《薪酬管理制度》由營銷人力資源室負責制訂、解釋及修訂。

2．《薪酬管理制度》自發(fā)布之日起開始試運行。12/31/2023第一章總則第一條本制度是依據企業(yè)自身實際情況為公司全體營銷人員訂立的績效管理規(guī)章制度，目的是為建立和規(guī)范普爾照明營銷人員績效考核管理體系，使公司的實際經營管理行為與戰(zhàn)略目標統一，保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施。第二條完善營銷人員的考核機制，充分激發(fā)員工的積極性，激勵員工不斷提高工作績效，加強公司的績效管理,發(fā)現和改進工作中的不足,增強公司的核心競爭力。12/31/2023第三條通過推行績效管理，公平合理地評價員工績效，為績效工資、獎金分配等提供充分依據，同時為員工的職業(yè)發(fā)展指明方向，幫助和指導員工在企業(yè)中快速成長。第二章考核目的第一條普爾照明績效管理目的：（1）通過績效考核，傳遞組織目標，引導員工提高工作績效，達到培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差，實現公司與個人之間的共同發(fā)展。12/31/2023級評價下屬時以達成的績效結果為主，過程的輔導只是作為促成績效結果達成的手段，考核結果和獎懲應用相結合。（3）定量與定性相結合原則：強調以數據和事實說話，以“測”為主，以“評”為輔。（4）客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄和事實為基礎進行考核，從實際出發(fā)，公正、公平、強調績效管理的客觀性。（5）分層逐級考核。對崗位進行分層級分類別進行考核，以直接主管作為主要考核人，實行逐級考核。12/31/2023第三章考核范圍第一條適用范圍

(1)營銷中心在職全體員工（試用期員工除外）月度、半年度及年度考核。第四章考核內容第一條考核方向⑴具體內容及分值參見各績效考核表。12/31/2023第五章考核權責第一條營銷總經理⑴對總監(jiān)級（含總監(jiān)）以下員工工作目標完成情況進行檢查與監(jiān)督。并結合相關信息的反饋對總監(jiān)（含總監(jiān)）以上級員工的半年度及年度工作完成情況進行考評。第二條營銷總監(jiān)⑴根據計劃管理及審計監(jiān)察對相關部門及個人工作任務完成情況的檢查結果，并結合相關信息的反饋，按時對各部門12/31/2023及各部門負責人的月度、半年度及年度績效進行考評。第三條部門負責人⑴了解考核的程序及方法,確保考核的公平、公正。⑵對直屬下級進行考核,并對被考核者進行詳細的工作指導和績效溝通。第四條人力資源管理室⑴負責制定及定期修訂績效考核方案并報總經理批準。⑵負責組織績效考核工作,并監(jiān)督執(zhí)行。⑶負責培訓參與考核的各級管理人員。12/31/2023審核/營銷總經理核準方可執(zhí)行.⑶年度考核：各部門負責人次年1月10日前提交《個人(部門)

上年度工作計劃總結表》、《個人上年度績效考核表》至營銷人事室匯總后交營銷總監(jiān)審核/營銷總經理核準方可執(zhí)行!第二條考核流程⑴部門負責人（含主管級）月度、年度考核程序：本人自評—-上級領導審核----營銷總經理最終核準—人力資源管理室執(zhí)行。12/31/2023

(2)公司總任務完成率小于90%，無業(yè)績考核分；

(3)公司總任務完成率大于或等于86%，則績效考核分按滿分計算；

(4)如半年度或年度總銷售目標完成率大于或等86%，則在半年或年度的最后一個月補發(fā)前因任務完成率未達到

86%而扣減的部分績效工資。

(5)月度績效工資計算方式:◆主管級（含主管級）以下員工月績效工資：績效工資標準×[（公司總的業(yè)績完成率30%+重點工作完成70%）]12/31/2023◆部門負責人月績效工資：績效工資標準×[（公司總的業(yè)績完成率60%+重點工作完成40%）]。

第二條

年度考核：參考全年銷售任務完成率（M）作為發(fā)放年度獎金依據。（不含有加班費的人員）（1）90≥100%，員工年終獎金=基本工資×1倍（2）100%≤M＜120%，員工年終獎金=基本工資×4倍。（3）＜120%的，員工年終獎金=基本工資×6倍。12/31/2023(4)月度績效工資計算方式:

績效工資標準×[（個人任務完成率40%+重點工作完成60%）]

(5)半年度或年度總銷售目標完成率≥90%，則在半年或年度的最后一個月補發(fā)前因任務完成率未達到%而扣減的部分績效工資。(6)月度銷售任務連續(xù)三個月達到100%或以上，個人標準工資提高一個級別。12/31/2023（6）季度銷量提成的計算方式:

辦事處經理季度銷量提成=辦事處季度銷量×提成比例30%區(qū)域主管/業(yè)代季度銷量提成=個人季度銷量×提成比例70%（7）季度銷量提成的發(fā)放于下季度的第一個月與工資同時發(fā)放。12/31/2023

(2)年度超額獎勵的計算方式:

年度超額獎勵=年度超額任務×獎勵比例

(3)年度超額獎勵按年度發(fā)放,中途離職或入職未滿三個月的人員不享有年度超額獎勵.

(4)年度超額獎勵的分配比例:根據辦事處人員入職時間、完成率（超額比例）、職級等實際情況按比例分配：具體由辦事處經理年終根據實際情況制定分配比例方式提報營銷中心審批。12/31/2023并及時做出申訴回復.

(4)人力資源部根據收集的相關意見,并結合整體實施效果，在年度結束時可向營銷辦公室提出修訂建議。第九章附則第一條附則⑴《績效考核