電話銷售開場篇開場篇一：銷售顧問：您好，請問是X總嗎？X總您好，我是好管家會計的企業(yè)顧問XX?，F(xiàn)好管家會計有推出一項代賬優(yōu)惠活動，代理記賬價格低至168元/月，了解到您那邊有一家公司，請問貴公司外賬是怎么安排的呢？開場篇二：銷售顧問：X老師，你好，我們是好管家會計的，我這邊了解到你有一個公司（公司名稱），那么你們公司的報稅。銀行開戶。年審都弄好了沒有？（根據(jù)客戶的回答應(yīng)對）開場篇三：銷售顧問：你好，X總，你這邊新成立的公司到國稅，地稅去報到?jīng)]有哇？然后馬上看客戶反映接入我們這邊是好管家會計我們的服務(wù)進(jìn)行下一步對接；（針對新成立的公司）開場篇四：銷售顧問：x總，你好，我這邊是好管家會計的。我們現(xiàn)推出企業(yè)一站式服務(wù)，為我們中小企業(yè)帶來便利，從工商注冊到銀行開戶及后續(xù)報稅服務(wù)，你看你這邊需要了解那一塊？話術(shù)解答篇客戶：1.有代賬了/在服務(wù)期銷售顧問：沒關(guān)系，您可以大致了解對比下，即使您現(xiàn)在不需要，也完全可以在下一年度再考慮我們啊，俗話說貨比三家，選擇一家性價比高的不是更好么？有機會介紹價格優(yōu)勢、報表及時性、服務(wù)、保障等優(yōu)勢，想辦法了解客戶是否簽訂合同，什么時候到期，公司納稅人類型，代賬費用是多少？客戶：2.已經(jīng)有專職會計了/打算請專職銷售顧問：我們合作的很多公司也是有專職會計的，專職會計主要是做企業(yè)內(nèi)賬，外賬會涉及到稅務(wù)稽查，我們是專門做外賬的，而且經(jīng)常會跟稅務(wù)局打交道，對于國家的新政策也可以及時跟您溝通。另一方面來講，您公司外賬內(nèi)賬會計一個人做，如果稅務(wù)申報錯誤怎么辦？還不是您來承擔(dān)么？您選擇了我們，出現(xiàn)漏報錯報，責(zé)任我們來承擔(dān)，您的風(fēng)險也轉(zhuǎn)移了不是么？可舉案例說明。。?？蛻簦?.朋友在做銷售顧問：有朋友在做是很好，您可能也比較放心。但是您交給朋友做，做好了還好，如果做得不好，或者做錯了，您也不好說，朋友關(guān)系也尷尬。舉案例說明。。。（帶入平臺賠付、價格、服務(wù)、財務(wù)規(guī)劃等優(yōu)勢）客戶：4.沒業(yè)務(wù)/自己零申報銷售顧問：您公司剛成立沒有開展業(yè)務(wù)，自己做零申報倒是可以，但是這樣對您公司后續(xù)的發(fā)展是不利的。對于一個企業(yè)來講，即使是零申報也需要做賬的，在您成立之初可以做一定的虧損，這樣不僅后續(xù)可以抵稅，還能使您賬目更合理。更重要的是，一般企業(yè)如果一直0申報，被稅務(wù)局抽查到是會有風(fēng)險的?？蛻簦?.你們離得太遠(yuǎn)了銷售顧問：您覺得遠(yuǎn)是因為取送票不方便，還是擔(dān)心財務(wù)問題無法及時解決呢？如果是取送票的話，您可以每月將發(fā)票寄到付給我們或者直接掃描發(fā)給我們，同時我們還會給您配置一個客服會計，如果有任何問題可以隨時跟他進(jìn)行聯(lián)系。再說找代賬公司最主要考慮的是質(zhì)量和服務(wù)，如果質(zhì)量和服務(wù)跟不上離得再近也沒用啊。客戶：6.公司才開業(yè)，沒有營業(yè)銷售顧問：是這樣的只要你們公司成立就會產(chǎn)生消費，這些都可以做進(jìn)去抵扣你企業(yè)所得稅，若公司一直不去報到，其實是不利于您公司的，這樣會引起稅務(wù)的關(guān)注。建議您結(jié)合公司情況做成微盈利或虧損客戶：7.你怎么幫我合理避稅銷售顧問：答案一：每月開具收入發(fā)票所產(chǎn)生的“增值稅及其附加稅”可以根據(jù)地方的優(yōu)惠政策來實行答案二：企業(yè)所得稅，是根據(jù)利潤來繳納，企業(yè)可以適當(dāng)增加費用，減少利潤（利潤=收入—費用—成本）答案三：為員工節(jié)省個人所稅，有兩種方法。一種，可以在工資中抽取一部分用費用報銷的形式，給予補助，減少工資的申報金額。還有一種是一人拆成兩人進(jìn)行申報（要留存勞動合同以備查，有些地方還須繳納社保。此法有些許風(fēng)險，且各地政策不同，謹(jǐn)慎操作。）根據(jù)一些地方性的政策減免稅政策的備案，包括稅務(wù)局的地方政策和其他部門(如科技局、文化局等)的扶持政策；客戶：8.淘寶企業(yè)店鋪上的收入不經(jīng)過對公賬戶，這樣需要交稅嗎？銷售顧問：稅務(wù)一般默認(rèn)以開票確認(rèn)收入。如果完成不申報是有一定的風(fēng)險的。金額很高，建議申報，然后由我們會計根據(jù)您公司的經(jīng)營情況制定納稅籌劃?？蛻簦?.代理記賬的流程是怎么樣的？整理本月票據(jù)——會計記賬——會計審核——申報納稅——裝訂憑證（——反饋客戶）好管家會計優(yōu)勢：第一：工作匯報（每月完成做帳申報后，通過微信、電話、qq等方式告知客戶）第二：提供財務(wù)風(fēng)險預(yù)警（資深高級會計師團(tuán)隊為您每個月提供財務(wù)狀況分析以及財稅風(fēng)險提示預(yù)警）；第三：性價比高（高效專業(yè)的會計師團(tuán)隊以及智能高效的財稅平臺，優(yōu)化了會計工作流程，從而大幅降低了我們的服務(wù)成本）；第四:有專業(yè)的資深高級會計師團(tuán)隊，為企業(yè)提供全方位的財稅咨詢；第五：提供財務(wù)規(guī)劃服務(wù)；第六：平臺賠付。如若賬務(wù)處理和申報納稅出現(xiàn)錯誤，我們將全權(quán)承擔(dān)賠付責(zé)任；所以無論是在服務(wù)體驗，專業(yè)度還是公司實力上面都是您選擇代記賬公司的不二之選。也鄭重的建議您能夠考慮我們這么一家和您公司更加匹配的公司來為您服務(wù)。其他代賬公司：第一：作坊式運營，賬目不清晰，會計科目使用混亂，模糊，不規(guī)范。嚴(yán)重的還有漏記錯記。第二：財務(wù)數(shù)據(jù)不健全，因做賬不夠規(guī)范，導(dǎo)致財務(wù)數(shù)據(jù)不夠全面，缺少詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)。第三：財務(wù)報表不及時，是指企業(yè)需要財務(wù)報表時，傳統(tǒng)代理記賬公司以業(yè)務(wù)繁忙等原