西安亨通光華制藥戰(zhàn)略規(guī)劃編輯pptXI’ANHENGTONGGUANGHUAPHAMACEUTICALCO.LTD

戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略小組成員王自斌李志強董波丁郁指導(dǎo)老師：莊貴軍博士2002年10月30日編輯ppt公司簡介西安亨通光華制藥成立于1997年，由西安亨通集團與西安光華制藥廠共同合資組建，是西安市最大的綜合性醫(yī)藥企業(yè)和全國500家最大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之一。公司注冊資金壹億元人民幣。編輯ppt公司簡介公司擁有九十年代先進生產(chǎn)設(shè)備，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體、具有很強競爭力的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有員工600余人，其中工程技術(shù)人員占35%以上；擁有兩個原料藥生產(chǎn)車間、三個制劑車間以及配套的動力生產(chǎn)輔助設(shè)施。2001年公司投資4.2億元，在楊陵開發(fā)區(qū)新建一個工廠，包括年產(chǎn)200噸泰樂菌素生產(chǎn)線、年產(chǎn)10億支水針劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)1億粒的膠囊劑生產(chǎn)線、年產(chǎn)8億片的片劑生產(chǎn)線以及各種輔助設(shè)施。編輯ppt公司簡介公司主要生產(chǎn)原料藥、注射劑、片劑、粉針劑、膠囊劑、口服液、膜劑、獸藥和飼料添加劑等多種劑型八十余種產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品為“泰樂星〞牌獸用泰樂菌素系列產(chǎn)品〔占總銷售額的85%以上〕。編輯ppt公司簡介編輯ppt公司愿景和使命愿景：把公司建設(shè)成為西部最大，中國一流，世界知名的綜合性制藥企業(yè)。使命：以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，提高員工素質(zhì)和產(chǎn)品科技含量，效勞于人類健康事業(yè)，編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)成熟公司于80年代末期率先從美國引進泰樂菌素生產(chǎn)菌種和生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過十幾年來的消化吸收和改進，技術(shù)已趨于成熟。工藝設(shè)備先進公司引進了國際先進的生產(chǎn)設(shè)備，包括三維攪拌發(fā)酵罐、納濾膜別離設(shè)備、發(fā)酵自動控制系統(tǒng)以及HPLC，GC等。產(chǎn)品質(zhì)量好公司通過了ISO2000質(zhì)量體系認(rèn)證，泰樂菌素系列產(chǎn)品符合BPV98、EP2000等標(biāo)準(zhǔn)。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)規(guī)模目前生產(chǎn)能力為80噸/年，生產(chǎn)規(guī)模較小，不具有規(guī)模優(yōu)勢，新建200噸/年生產(chǎn)線近期投產(chǎn)后，將顯現(xiàn)出明顯的規(guī)模優(yōu)勢。生產(chǎn)本錢公司現(xiàn)有生產(chǎn)所使用的設(shè)備為原光華制藥廠的老設(shè)備，折舊低，固定本錢低，隨著新建工程的投產(chǎn)，必然會導(dǎo)致固定本錢的提高。生產(chǎn)水平公司現(xiàn)有生產(chǎn)受到水、電、氣、汽等因素影響，生產(chǎn)水平較低，新工程投產(chǎn)將會有所改善，生產(chǎn)水平有望提高。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析市場營銷產(chǎn)品形象好，顧客忠誠度較高自1993年進入市場以來，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞，產(chǎn)品在消費者心目中地位較高。銷售網(wǎng)絡(luò)普及全國〔除臺灣、香港、澳門〕公司在全國建立了22個駐外銷售機構(gòu)，管理30個省市區(qū)的300多個一級經(jīng)銷商和3000多個二級經(jīng)銷商。同時還擁有數(shù)以萬計的直接消費群體。銷售人員素質(zhì)高95%以上的銷售人員具有本科學(xué)歷或中級以上職稱，知識層次高，經(jīng)驗豐富，管理水平高，市場運做能力強。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析市場營銷擁有外貿(mào)自主權(quán)，可直接對外貿(mào)易自98年以來，公司產(chǎn)品遠銷歐美東南亞十幾個國家和地區(qū)，2001年，外貿(mào)收入到達500萬美元。營銷費用高營銷費用到達銷售收入的21%，與國內(nèi)同行業(yè)競爭者比較，搞出5-10個百分點。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析新產(chǎn)品開發(fā)沒有獨立的研發(fā)隊伍公司雖然設(shè)有研究所，但沒有專門從事產(chǎn)品開發(fā)的研究人員，只是同國內(nèi)有關(guān)高?？蒲性核⒑献麝P(guān)系，花錢不少，收效甚微。開發(fā)效率低自98年以來，進行了黃霉素、航天育種、超級保健品等工程開發(fā)，到目前為止，除了黃霉素工程進入試生產(chǎn)階段外，其他工程進展甚微。開發(fā)質(zhì)量差98-99年公司研究所曾經(jīng)開發(fā)出一系列獸用制劑產(chǎn)品，其中大局部未做充分的市場調(diào)研，上市后導(dǎo)致大量壓庫。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析人力資源注重人員培訓(xùn)公司定期對班組長以上干部進行各種培訓(xùn)〔包括GMP培訓(xùn)、ISO體系培訓(xùn)、管理能力技巧培訓(xùn)等〕。愛才不惜才公司老板求賢假設(shè)渴，一旦進入公司便被束之高閣。員工忠誠度低，勞資關(guān)系緊張〔對光華員工〕老板對員工有成見，員工對老板有看法。人員變動頻繁“鐵打的衙門流水的官〞。最新消息：公司總工程師〔原光華總工程師〕于10月初被開除。編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析公司文化不健康的公司文化“雞飛蛋打〞的故事。

編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析財務(wù)狀況財務(wù)風(fēng)險較大資產(chǎn)負(fù)債率超過50%，新建工程總投資4.2億元，主要是依靠銀行貸款和國家投資?，F(xiàn)金短缺

編輯ppt公司內(nèi)部環(huán)境分析其他管理混亂生產(chǎn)工廠管理根本沿用了老國營企業(yè)那一套，完善的制度沒有執(zhí)行。良好的關(guān)系網(wǎng)與省市政府以及國家相關(guān)職能部門〔包括國家藥品管理局、農(nóng)業(yè)部、國家獸藥監(jiān)察所〕保持良好的關(guān)系。觀念問題矛盾的統(tǒng)一體〔用人問題、信譽問題、產(chǎn)品開發(fā)問題等等〕。編輯ppt市場和顧客分析主要顧客大型飼料企業(yè)如：四川希望集團等，主要用于飼料添加，提高產(chǎn)品附加值。用量大，討價還價能力強。大中型養(yǎng)殖企業(yè)主要集中在東南沿海、華北地區(qū)，是最主要的顧客群體，主要用于飼料添加，提高增重效果和防病治病。由于其畜牧產(chǎn)品主要用于出口，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，用量比較大，討價還價能力較強。中小型養(yǎng)殖企業(yè)及家庭養(yǎng)殖用戶等分布在全國各地，主要以防病治病為目的，用量小，但客戶群體大，討價還價能力弱。編輯ppt市場和顧客分析市場劃分市場類型用戶群體用藥品種用藥對象國內(nèi)市場飼料市場大型飼料企業(yè)原料飼料養(yǎng)殖市場集約養(yǎng)殖用戶原料豬、雞等散戶市場家庭養(yǎng)殖戶、小型養(yǎng)殖用戶制劑豬、雞等分裝市場小型獸藥企業(yè)原料制劑國外市場原料藥編輯ppt市場和顧客分析市場開展階段快速成長階段。統(tǒng)計顯示國內(nèi)市場需求量每年以20%以上的速度遞增，2000年國內(nèi)市場需求為100噸，2002年將到達150噸，據(jù)有關(guān)資料估計，我國的泰樂菌素單個產(chǎn)品的需求潛力為800噸，2005年，市場需求將到達300噸左右。市場定位應(yīng)當(dāng)以養(yǎng)殖市場和散戶市場為核心，兼顧飼料市場和再加工市場。國際市場編輯ppt行業(yè)競爭分析主要競爭對手目前全國有獸藥廠2000余家，年產(chǎn)值在150億元，其中抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)約180家，約占9%，生產(chǎn)泰樂菌素原料的企業(yè)主要有3家，其它兩家是：魯抗集團舍里樂獸藥寧夏多維泰瑞制藥編輯ppt行業(yè)競爭分析競爭對手比照分析項目公司舍里樂泰瑞亨通光華投產(chǎn)時間1995年2001年1994年生產(chǎn)規(guī)模150噸/年200噸/年80噸/年（2003年280噸）生產(chǎn)水平高低，但進步很快中生產(chǎn)成本低稍高低技術(shù)實力最強較弱強產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)較差、個別項目領(lǐng)先優(yōu)品牌知名度低較高最高營銷渠道差好好產(chǎn)品定位國際市場80%以上國際市場50%左右國際市場20%產(chǎn)品價格中最低最高國內(nèi)市場占有率20%35%40%編輯ppt行業(yè)競爭分析潛在競爭對手河南駐馬店地區(qū)制藥廠河南平原制藥廠

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由于這些企業(yè)都是屬于抗生素行業(yè)，都有現(xiàn)成的工藝設(shè)備，加上企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品效益不好，泰樂菌素是高成長、高利潤的產(chǎn)品，對這些企業(yè)來說，只要有菌種，稍微投一點資把設(shè)備改造以下，就很快可以生產(chǎn)泰樂菌素。編輯ppt行業(yè)競爭分析替代品獸用抗生素產(chǎn)品很多，如阿維菌素、依維菌素、鹽霉素、硫酸粘桿菌素、黃霉素、桿菌肽等，但各種產(chǎn)品都各有自己的適用范圍。泰樂菌素對禽畜支原體感染有特效，目前尚沒有其它藥品可以替代，但國際市場上已經(jīng)出現(xiàn)了該產(chǎn)品的衍生物〔如替米可星等〕，可能對該產(chǎn)品影響較大，該類產(chǎn)品因本錢高，尚未大量生產(chǎn)。編輯ppt行業(yè)競爭分析供給商由于經(jīng)常出現(xiàn)拖欠貨款現(xiàn)象，公司信譽受到了損害，供給商對公司要求變嚴(yán)，甚至出現(xiàn)多個客戶要求款到付貨，原料價格也有所上漲?，F(xiàn)有技術(shù)對個別原料質(zhì)量要求很嚴(yán)，只能由個別供給商供貨，價格極高。如：魚粉，目前只能從青島遠洋漁業(yè)公司供貨，價格為8000多元/噸，而市場同類產(chǎn)品僅4000-5000元/噸。編輯ppt行業(yè)競爭分析用戶市場可供選擇的同質(zhì)產(chǎn)品變多，隨著用戶成熟度的提高，有局部用戶轉(zhuǎn)移，剩余用戶討價還價能力提高。

編輯ppt宏觀環(huán)境分析西部大開發(fā)機遇國家對西部投資加大?！矅?5方案工程：總投資額4.2億元的泰樂菌素二期工程〕可能有的一些優(yōu)惠政策。

編輯pptSWOT分析企業(yè)弱勢〔WEAKNESSES〕管理混亂、觀念落后生產(chǎn)規(guī)模小營銷費用高研發(fā)能力差狹隘的人才觀和用人機制勞資關(guān)系不好財務(wù)風(fēng)險較大，現(xiàn)金短缺

編輯pptSWOT分析環(huán)境時機〔OPPORTUNITIES〕人們生活質(zhì)量提高，對動物營養(yǎng)要求提高快速增長的國內(nèi)市場國家對西部的投資力度加大國家有關(guān)優(yōu)惠政策中國正在成為抗生素“世界工廠〞參加WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強

編輯pptSWOT分析環(huán)境威脅〔THREATS〕競爭壓力增大，競爭優(yōu)勢不明顯國內(nèi)新的競爭者進入用戶討價還價能力增強國外產(chǎn)品及替代品的競爭外國非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制

編輯pptSTRENGTHS1.技術(shù)成熟設(shè)備先進質(zhì)量好2.產(chǎn)品形象好顧客忠誠度高3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，人員素質(zhì)高4.外貿(mào)自主權(quán)直接對外貿(mào)易5.注重人員培訓(xùn)6.良好的關(guān)系網(wǎng)7.新建200噸泰樂菌素項目投產(chǎn)WEAKNESSES1.管理混亂、觀念落后2.生產(chǎn)規(guī)模小3.營銷費用高4.研發(fā)能力差5.狹隘的人才觀和用人機制6.勞資關(guān)系不好7.財務(wù)風(fēng)險較大，現(xiàn)金短缺O(jiān)PPORTUNITIES1.對營養(yǎng)要求提高2.快速增長的國內(nèi)市場3.西部的投資力度加大4.國家有關(guān)優(yōu)惠政策5.中國成為抗生素“世界工廠”6.國際市場競爭力增強SO戰(zhàn)略1.擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6）WO戰(zhàn)略1.同國外公司合作，引進國外技術(shù)，擴大規(guī)模。（O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7）TREATS1.競爭壓力大，優(yōu)勢不明顯2.國內(nèi)新的競爭者進入3.用戶討價還價能力增強4.國外產(chǎn)品及替代品的競爭5.非關(guān)稅壁壘對下游產(chǎn)品的限制ST戰(zhàn)略1.進一步提高質(zhì)量和品牌宣傳，加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品競爭力。（S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4）WT戰(zhàn)略1.產(chǎn)品重組，放棄泰樂菌素，主攻黃霉素等高附加值產(chǎn)品。（W2，T1，T2，T3，T4）SWOT矩陣編輯ppt主要結(jié)論企業(yè)規(guī)模取得較快開展的經(jīng)驗：充分利用各種關(guān)系。

編輯ppt主要結(jié)論制約企業(yè)開展的主要問題：管理混亂產(chǎn)品單一產(chǎn)品研發(fā)能力弱人員頻繁變動，人才流失缺乏核心競爭力其核心在于觀念落后，觀念不改變，必將導(dǎo)致企業(yè)的徹底失