精品文檔-下載后可編輯年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷12022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》模擬試卷1

單選題（共56題，共56分）

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略

2.經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣

3.在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)

4.下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

5.凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35

6.下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分

C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足

7.某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來(lái)進(jìn)行樓盤的營(yíng)銷，這是一種()推廣類型。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量

9.銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開具收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

10.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金

11.市場(chǎng)細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

B.消費(fèi)者的需求

C.市場(chǎng)中的供給

D.本企業(yè)的產(chǎn)品

12.項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣

13.強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

14.決定營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場(chǎng)的需求

B.市場(chǎng)的地理位置

C.市場(chǎng)的供給量

D.商品房的質(zhì)量

15.抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系

17.不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款

18.房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)()。

A.一級(jí)市場(chǎng)

B.二級(jí)市場(chǎng)

C.三級(jí)市場(chǎng)

D.初級(jí)市場(chǎng)

19.對(duì)于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品

20.關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。

A.品牌促進(jìn)銷售

B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售

C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)作用

D.以上都不對(duì)

21.下列營(yíng)銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)

22.下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人

23.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求

24.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營(yíng)銷策劃

25.下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠(chéng)

D.機(jī)敏

26.項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和()。

A.討論會(huì)

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查

27.簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60

28.某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價(jià)格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長(zhǎng)階段

D.銷售價(jià)格靈活機(jī)動(dòng)，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)

29.對(duì)于新建商品房，建筑面積在90m2以下的普通住宅，抵押貸款比例最高為()。

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%

30.按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對(duì)樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。

A.重點(diǎn)調(diào)研

B.分群隨機(jī)抽樣

C.分層隨機(jī)抽樣

D.配額抽樣

31.廣告心理效果測(cè)定屬于()。

A.廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定

B.廣告要素效果的測(cè)定

C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)

32.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動(dòng)過程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程

C.市場(chǎng)分析過程

D.建立關(guān)系過程

33.挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)

B.片區(qū)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場(chǎng)研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

34.不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對(duì)值

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用/銷售額

35.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來(lái)確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查

36.提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制

37.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來(lái)滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場(chǎng)模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場(chǎng)覆蓋模式

38.在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D.以上都不是

39.城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是

40.客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性

41.不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度

42.一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，力爭(zhēng)在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這是一種()。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略

B.滲透定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

43.下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

44.房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%

45.關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合

46.某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場(chǎng)、項(xiàng)目總投資為4000萬(wàn)元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%

47.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購(gòu)買行為因素

48.對(duì)于新建商品房，建筑面積90m2以上的住宅，抵押貸款比例最高為()。

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%

49.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法

50.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究的主要任務(wù)是()。

A.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析

B.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證

C.對(duì)投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會(huì)

D.以上都不是

51.共用題干

黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.A公司承擔(dān)賠償責(zé)任

B.公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任

C.公司先承擔(dān)賠償責(zé)任再向小張追訴

D.黃先生自己承擔(dān)損失

52.共用題干

李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。

A.時(shí)尚服裝店

B.李先生

C.為民中介公司

D.圖門燒烤店

53.共用題干

李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。

A.簽定轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

B.到房屋租賃管理部門辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改《房屋租賃許可證》

54.共用題干

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2022年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

A.零級(jí)渠道

B.窄渠道

C.一級(jí)渠道

D.獨(dú)家分銷渠道

55.共用題干

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2022年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段

B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

C.營(yíng)銷推廣階段

D.銷售和物業(yè)管理階段

56.共用題干

黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.1385

B.2077

C.692

D.1585

多選題（共44題，共44分）

57.關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是()。

A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無(wú)法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用

B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無(wú)實(shí)際的市場(chǎng)意義

D.在樓盤的銷售階段必須堅(jiān)持在項(xiàng)目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致性E:挖掘賣點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

58.下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議

B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住權(quán)的

C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合

59.可計(jì)入營(yíng)銷成本的有()。

A.項(xiàng)目報(bào)批費(fèi)用

B.促銷(廣告)費(fèi)用

C.代理費(fèi)用

D.營(yíng)銷管理費(fèi)用E:推銷費(fèi)用

60.下列對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的名片禮儀敘述錯(cuò)誤的是()。

A.忌過晚遞名片

B.忌先于上司向客戶遞名片

C.將名片遞給對(duì)方時(shí)應(yīng)雙手，至少也是左手

D.忌將過臟、過時(shí)或有缺點(diǎn)的名片給人E:忌將對(duì)方的名片放入褲兜

61.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的()等一系列策略以及相應(yīng)采取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。

A.市場(chǎng)管理

B.市場(chǎng)研究

C.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

D.項(xiàng)目定價(jià)E:項(xiàng)目控制

62.房地產(chǎn)產(chǎn)品的過程定價(jià)策略包括()。

A.高開低走策略

B.低價(jià)策略

C.高價(jià)策略

D.穩(wěn)定價(jià)格策略E:低開高走策略

63.對(duì)房源信息要不斷進(jìn)行更新，這是因?yàn)?)。

A.房屋的使用狀態(tài)經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化

B.不活躍的房源有可能成為活躍房源

C.房源的物理屬性容易發(fā)生變化

D.業(yè)主的心理狀態(tài)有可能發(fā)生變化E:房屋的權(quán)屬有可能發(fā)生改變

64.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以()作為定價(jià)依據(jù)。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

B.消費(fèi)者的需求強(qiáng)度

C.產(chǎn)品品質(zhì)

D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受能力E:開發(fā)商的實(shí)力

65.房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購(gòu)買權(quán)有()。

A.承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

B.共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

C.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

66.樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有()。

A.認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)E:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)

67.在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。

A.宣傳資料

B.銷售文件

C.須知文件

D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表

68.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)()。

A.接受委托時(shí)，與業(yè)主簽訂書面委托協(xié)議并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等

B.接受委托后，在第一時(shí)間核實(shí)產(chǎn)權(quán)，避免可能發(fā)生的欺詐行為

C.出于商業(yè)目的考慮，為了吸引客戶，廣告內(nèi)容與房屋狀況可以不一致

D.仔細(xì)勘察房屋狀況E:以合適的方式留下客戶資料

69.分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()方面分析其資源條件。

A.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

B.客戶核心價(jià)值的判斷

C.項(xiàng)目位置昭示性判斷

D.交通便利性判斷E:周邊商業(yè)配套成熟度判斷

70.采用廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢(shì)是()。

A.獲得的信息量會(huì)很多、很大

B.受眾面較廣

C.成本較低

D.時(shí)效性較強(qiáng)E:間接對(duì)公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣

71.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有()。

A.市場(chǎng)需求方是業(yè)主

B.賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

C.雙方協(xié)定，自由議價(jià)

D.買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E:開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

72.以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。

A.制定價(jià)目表

B.確定價(jià)格策略

C.賣點(diǎn)挖掘

D.市場(chǎng)推廣費(fèi)用分析E:建筑方案策劃

73.在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念大體上有()。

A.開發(fā)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E:社會(huì)營(yíng)銷觀念

74.風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策有()。

A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃

B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織

C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)

D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制E:風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃

75.按選擇調(diào)查對(duì)象來(lái)劃分市場(chǎng)調(diào)查方法，可分為()。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.訪問調(diào)查

D.重點(diǎn)調(diào)查E:典型調(diào)查

76.針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)

77.廣告銷售效果的測(cè)定方法有()。

A.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試

B.歷史資料分析法

C.組合測(cè)試

D.時(shí)間序列分析方法E:實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法

78.房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。

A.賣點(diǎn)突出

B.內(nèi)容充實(shí)

C.符合項(xiàng)目定位

D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無(wú)關(guān)

79.房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤品牌戰(zhàn)略包含()。

A.樓盤名稱及標(biāo)志

B.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)

C.創(chuàng)造概念

D.追求個(gè)性化E:追求時(shí)尚

80.下列關(guān)于定金合同的說法正確的是()。

A.定金合同必須是單獨(dú)書面合同

B.定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效

C.債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回

D.定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的30%E:當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限

81.分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)有()。

A.利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)大小

B.利用該商機(jī)能帶來(lái)的利潤(rùn)率的大小

C.利用該機(jī)會(huì)的成本是否能保證企業(yè)盈利

D.該機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致E:本企業(yè)在開發(fā)該產(chǎn)品時(shí)能否比潛在的競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的優(yōu)勢(shì)

82.客戶信息管理的策略包括()。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細(xì)化銷售流程E:確定價(jià)格

83.某經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)研包括()等方面的內(nèi)容。

A.政府對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的指導(dǎo)價(jià)

B.同品質(zhì)項(xiàng)目的銷售價(jià)格

C.不同的價(jià)格策略對(duì)該項(xiàng)目銷售量的影響

D.消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)E:競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

84.()不是房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

A.市場(chǎng)供應(yīng)方為政府

B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

C.需求方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E:市場(chǎng)需求方為業(yè)主

85.作為房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人，在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，要對(duì)代理的物業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對(duì)出租人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查。需要認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目有()。

A.承租人的實(shí)際支付能力和消費(fèi)取向

B.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷

D.物業(yè)項(xiàng)目周圍環(huán)境E:出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式

86.市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、()等。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素E:政策環(huán)境

87.共用題干

如果上題中吳先生購(gòu)買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)你站在中介公司的立場(chǎng)之上，回答以下問題。

A.房屋調(diào)查

B.廣告宣傳、客戶查詢

C.接受承租客戶委托、檢視房屋

D.引導(dǎo)業(yè)主與客戶洽商議價(jià)

88.共用題干

如果上題中吳先生購(gòu)買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)你站在中介公司的立場(chǎng)之上，回答以下問題。

A.房屋法定用途

B.房屋地址

C.房屋使用年限

D.房屋建筑面積

89.共用題干

如果上題中吳先生購(gòu)買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)你站在中介公司的立場(chǎng)之上，回答以下問題。

A.到房地產(chǎn)權(quán)登記部門查冊(cè)以核實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)

B.房屋產(chǎn)權(quán)人的工資收入調(diào)查

C.現(xiàn)場(chǎng)勘查房屋現(xiàn)狀

D.針對(duì)房屋作個(gè)案調(diào)查和搜集市場(chǎng)資料

90.共用題干

如果上題中吳先生購(gòu)買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)你站在中介公司的立場(chǎng)之上，回答以下問題。

A.雙方簽訂租賃合同

B.到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門登記備案

C.分別與中介公司簽訂租賃協(xié)議

D.領(lǐng)取房屋租賃證

91.共用題干

如果上題中吳先生購(gòu)買房產(chǎn)后打算將房產(chǎn)租出以做置業(yè)投資，他委托某房地產(chǎn)中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吳先生管理。假設(shè)你是該公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)你站在中介公司的立場(chǎng)之上，回答以下問題。

A.收取傭金必須事先告知并明確體現(xiàn)在委托合同中

B.不可向當(dāng)事人所取傭金以外的其他形式的報(bào)酬

C.可在適當(dāng)?shù)姆秶畠?nèi)接受當(dāng)事人的額外報(bào)酬(傭金)

D.收取傭金時(shí)必須給予足額的發(fā)票或收款收據(jù)

92.共用題干

李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。

A.李先生

B.為民中介公司

C.保險(xiǎn)公司

D.李先生和為民中介公司各承擔(dān)一半

93.共用題干

李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。

A.定金合同自簽訂之日起生效

B.支付定金是保證合同履行的必要條件

C.收受定金一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

D.定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額的20%

94.共用題干

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2022年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。

A.項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析

B.項(xiàng)目成本估算

C.甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析

D.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

95.共用題干

甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2022年8月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星