營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)直接上級(jí)業(yè)務(wù)部副總崗位編號(hào)

基本

所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)若干

信息

直接下級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)專案經(jīng)理、專案經(jīng)理

一、面位概要

負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期、銷(xiāo)售期及尾盤(pán)期的各階段的銷(xiāo)售執(zhí)行、案場(chǎng)管理工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商商務(wù)關(guān)系維護(hù)和對(duì)接工作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部

部門(mén)建設(shè)和管理工作。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)、跨部門(mén)協(xié)作。參與公司項(xiàng)目提報(bào)、商務(wù)拓展活動(dòng)。

二、的位職責(zé)

1.參與配合項(xiàng)目前期拿地、定位、蓄客、開(kāi)售、交付，制定恰當(dāng)方案并監(jiān)管過(guò)程，保證結(jié)果的完整性，維護(hù)公司形

象和利益。

2.全面負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目的全程業(yè)務(wù)執(zhí)行、管理和團(tuán)隊(duì)組建和人員建設(shè)。

3.根據(jù)項(xiàng)目情況及市場(chǎng)情況，每季度制定下一季度所負(fù)責(zé)項(xiàng)目（包括前期項(xiàng)目、在售項(xiàng)目及尾盤(pán)項(xiàng)目）的營(yíng)銷(xiāo)方案、

計(jì)劃

收傭方案、項(xiàng)目拓展方案和計(jì)劃書(shū)，經(jīng)公司業(yè)務(wù)部高層核準(zhǔn)后實(shí)施。

管理

4.根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員架構(gòu)的搭建、制定并組織項(xiàng)目?jī)?nèi)人員的內(nèi)部績(jī)效考核、培訓(xùn)、發(fā)展、晉升計(jì)劃。

5.負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目指定開(kāi)發(fā)商日常對(duì)接、關(guān)系維護(hù)和商務(wù)合作。

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本控制和分析，包括并不限于項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用使用、收傭。

7.參與公司項(xiàng)目拓展，城市拓展，并提出拓展計(jì)劃。

1.組織、參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、業(yè)務(wù)部日常會(huì)議、跨案場(chǎng)交流會(huì)、項(xiàng)目診斷會(huì)等活動(dòng)。

2.參與跨部門(mén)組織的培訓(xùn)、參觀、考察等活動(dòng)。

組織3.參與項(xiàng)目、部門(mén)及公司人員招募、晉升評(píng)定和考核工作，配合公司發(fā)展進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)。

管理4.參與公司儲(chǔ)備人才項(xiàng)目，負(fù)責(zé)對(duì)儲(chǔ)備人才的培訓(xùn)。

5.作為內(nèi)部講師，參與部門(mén)及公司培訓(xùn)工作，編寫(xiě)講義，每月培訓(xùn)課時(shí)不少于2課時(shí)。

6.每季度至少一次作為主要負(fù)責(zé)人，參與部門(mén)稽核工作并指正案場(chǎng)管理疏漏。

1.代表公司形象，樹(shù)立良好個(gè)人形象和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

2.根據(jù)甲方日常工作要求，合理、有效協(xié)調(diào)所負(fù)賁項(xiàng)目的人員安排和公司其他部門(mén)的各項(xiàng)資源調(diào)配，按時(shí)有效完

成甲方下達(dá)的工作。

3.安排并協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理、專案經(jīng)理完成銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)、銷(xiāo)售實(shí)施控制、標(biāo)準(zhǔn)化梳理、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售等全程營(yíng)銷(xiāo)管理。

4.配合所管轄案場(chǎng)項(xiàng)目組，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，政策文件，每月根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)提出銷(xiāo)

日常售策略指導(dǎo)及修正意見(jiàn)，把控銷(xiāo)售過(guò)程和進(jìn)展。

管理5.組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目及公司人員參與展會(huì)、開(kāi)盤(pán)、集中大型簽約、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等大型活動(dòng)。

6.監(jiān)管銷(xiāo)售、簽約、回傭工作的風(fēng)險(xiǎn)、把控。

7.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目管理困難、突發(fā)事件、重大糾紛的處理及其他跨部門(mén)及外部協(xié)調(diào)。

8.負(fù)責(zé)對(duì)直屬下級(jí)的工作指導(dǎo)和培養(yǎng)。

9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目員工滿意度的提升改進(jìn)工作，對(duì)人員流失率負(fù)責(zé)。

10.參與公司商務(wù)關(guān)系拓展、項(xiàng)目拓展、項(xiàng)目提報(bào)、市調(diào)報(bào)告，在項(xiàng)目中起到關(guān)鍵主導(dǎo)作用。

1.以身作則，身體力行，體現(xiàn)并宣導(dǎo)公司價(jià)值觀和企業(yè)文化。

2.遵守、宣導(dǎo)并配合實(shí)施公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

其他

3.對(duì)管轄項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，包括但不限于財(cái)務(wù)收支、信息保密、商業(yè)誠(chéng)信、人事異動(dòng)及操作流程等。

方面

4.參與部門(mén)及公司建設(shè)。

5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他各項(xiàng)工作。

三、工作權(quán)限

1.在所管理的案場(chǎng)范圍內(nèi)，有獨(dú)立決策權(quán)，并受其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審核。

2.有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核評(píng)價(jià)權(quán)，并受其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審核。

3.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

4.項(xiàng)目推廣方案的建議權(quán)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

工作同等崗位1年以上工作經(jīng)臉或擔(dān)任2年以上項(xiàng)目經(jīng)理，同等崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)或擔(dān)任3年以上項(xiàng)目經(jīng)理，

經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立負(fù)責(zé)3個(gè)以上項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立負(fù)責(zé)3個(gè)以上項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理經(jīng)臉。

職業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：建筑知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價(jià)，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的

一般知識(shí)與技能。

商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)：市場(chǎng)法規(guī)，銀行保險(xiǎn)及貸款、成本

專業(yè)核算控制、銀行票據(jù)往來(lái)、財(cái)務(wù)付款方式、相關(guān)稅收等方

技能面的商業(yè)管理與財(cái)政方面的一般知識(shí)與技能。

人際交往能力：較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等

方面人際交往知識(shí)與技能，較高的演講技巧。

管理能力：人員組織協(xié)調(diào)能力，人員培養(yǎng)及案場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

的能力。

熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)知識(shí)及

綜合

房地產(chǎn)相關(guān)操作的法規(guī)條例；了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及

素質(zhì)

發(fā)展趨勢(shì)；

五、工作關(guān)系

內(nèi)部工作關(guān)系業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)副總外部工作關(guān)系

在制定、落實(shí)與控制銷(xiāo)售計(jì)在項(xiàng)目的日常事務(wù)處理過(guò)程

劃之時(shí)，與部門(mén)管理層、企1中，與開(kāi)發(fā)商、相關(guān)合作公

劃、市場(chǎng)及公司各職能部門(mén)司、相關(guān)媒體合作單位、裝

營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)4

進(jìn)行工作溝通.-----*修單位、建筑單位等進(jìn)行工

作對(duì)接

六、晉升方向

晉升職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

從業(yè)時(shí)間：房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作滿8年

任職要求：

1.營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)2年以上工作經(jīng)臉，獨(dú)立負(fù)責(zé)4個(gè)及以上項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。

2.熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程和操作規(guī)范，具備豐富的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、策劃、銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)

驗(yàn)，精通銷(xiāo)售策劃操作實(shí)務(wù)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研分析能力和產(chǎn)品定位分析能力，能有效根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)

勢(shì)指導(dǎo)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理工作，熟練掌握各種銷(xiāo)售模式，富創(chuàng)新精神：

3.有大型高檔住宅、商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)和整合推廣能力；

4.具備良好的表達(dá)、溝通能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、商業(yè)敏感性和綜合分析能力：無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、行為標(biāo)準(zhǔn)都是公司業(yè)務(wù)部的

楷模，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售接洽、提報(bào)、全案執(zhí)行的全部過(guò)程；

5.參與公司整體業(yè)務(wù)部的部門(mén)運(yùn)作運(yùn)營(yíng)管理，能力突出，成績(jī)顯著。

任職人：直接上級(jí):行政人事:

項(xiàng)目經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱項(xiàng)目經(jīng)理直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位編號(hào)

基本

所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)

信息

直接下級(jí)高級(jí)專案經(jīng)理、專案經(jīng)理、執(zhí)行專案

一、崗位概要

統(tǒng)籌所負(fù)責(zé)案場(chǎng)的前期、銷(xiāo)售期及尾盤(pán)期的各階段的管理工作。保證與公司各部門(mén)之間的溝通順暢，以及與開(kāi)發(fā)商高層的

人際互動(dòng)工作。

二、面住職責(zé)

1.配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)提出銷(xiāo)售方案及修正意見(jiàn)。

計(jì)劃2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程業(yè)務(wù)執(zhí)行、管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

管理3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本控制和分析。

4.作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理人員，需具備人員調(diào)動(dòng)的組織協(xié)調(diào)能力，及人員養(yǎng)成能力，承擔(dān)起案場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力。

1.安排所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目成員積極參與公司組織的各種活動(dòng)，包括但不僅限于培訓(xùn)。

2.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)事項(xiàng)的跨部門(mén)及外部協(xié)調(diào)與處理。

組織

3.負(fù)責(zé)制定并組織項(xiàng)目成員的內(nèi)部考核及能力提升工作。

管理

4.參與部門(mén)人員的招聘工作。

5.參與部門(mén)月度稽核工作。

11.圍繞項(xiàng)目定位開(kāi)展市場(chǎng)推廣、整體方案及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作計(jì)劃的制定和落實(shí)。

12.協(xié)助專案完成銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)、銷(xiāo)售實(shí)施控制、標(biāo)準(zhǔn)化梳理、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售等全程營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

日常

13.負(fù)責(zé)對(duì)下屬進(jìn)行工作安排、提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，以及能力培養(yǎng)指導(dǎo)。

管理

14.牽頭協(xié)同各部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)工作，保證與公司各部門(mén)溝通的順暢。

15.與甲方對(duì)接人員以及更高層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)保持良好的人際互動(dòng)。

其他6.順利完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他各項(xiàng)工作。

方面7.配合部門(mén)建設(shè)。

三、工作權(quán)限

在所管理的案場(chǎng)范圍內(nèi)，有獨(dú)立決策權(quán)，并受其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審核。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

同等崗位1年以上工作經(jīng)臉

工作同等崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

獨(dú)立負(fù)責(zé)1-2個(gè)項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理，擔(dān)任2年以上專

經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、管理能力等綜合能力強(qiáng)

案經(jīng)理，具有參與案場(chǎng)銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：建筑知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

專業(yè)劃、房地產(chǎn)估價(jià)，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的

綜合能力強(qiáng)

技能一般知識(shí)與技能。

商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)：市場(chǎng)法規(guī)，銀行保險(xiǎn)及貸款、成本

核算控制、銀行票據(jù)往來(lái)、財(cái)務(wù)付款方式、相關(guān)稅收等方

面的商業(yè)管理與財(cái)■政方面的一般知識(shí)與技能。

人際交往能力：較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等

方面人際交往知識(shí)與技能，較高的演講技巧。

1.熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)知較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等方面人際交往知

綜合

識(shí)及房地產(chǎn)相關(guān)操作的法規(guī)條例；識(shí)與技能，較高的演講技巧。

素質(zhì)

2.了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)；

五、工作關(guān)系

六、晉升方向

晉升職位：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)

從業(yè)時(shí)間：從業(yè)滿6年，專案工作滿3年，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)2個(gè)項(xiàng)目

任職要求：無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、行為標(biāo)準(zhǔn)都是公司業(yè)務(wù)部的楷模，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售接洽、提報(bào)、全案執(zhí)行的全部過(guò)程。并且參

與公司整體業(yè)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)。

任職人:直接上級(jí):行政人事:

高級(jí)專案經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱高級(jí)專案經(jīng)理直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理崗位編號(hào)

基本

所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)

信息

直接下級(jí)專案經(jīng)理、執(zhí)行專案經(jīng)理

一、崗位概要

代表公司負(fù)責(zé)案場(chǎng)的H常管理工作和業(yè)務(wù)操作，具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)；保公司的統(tǒng)計(jì)分析工作和項(xiàng)目部的工作計(jì)劃正

常進(jìn)行；從產(chǎn)品和專業(yè)上給于銷(xiāo)售員培訓(xùn)支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售及管理人才。負(fù)賁與開(kāi)發(fā)商等服務(wù)單位部門(mén)的工作協(xié)調(diào)以及對(duì)

內(nèi)配合部門(mén)的協(xié)調(diào)。

二、高位職責(zé)

1.配合項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，制訂售前銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)提出銷(xiāo)售方案及修正意見(jiàn)；

計(jì)劃

2.負(fù)責(zé)個(gè)案案前、銷(xiāo)售期、結(jié)案的全程業(yè)務(wù)執(zhí)行、并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理等；

管理

3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售傭收等目標(biāo)的制定與落實(shí)。

1.參加開(kāi)發(fā)商周例會(huì)，匯報(bào)銷(xiāo)售工作，有較強(qiáng)的對(duì)接溝通能力。

2.參加項(xiàng)目部周例會(huì)，匯報(bào)銷(xiāo)售工作，有較強(qiáng)的分析能力。

組織3.下達(dá)公司各類通知和工作安排及對(duì)接公司部門(mén)間工作。

管理4.與公司策劃、市場(chǎng)等部分的工作溝通協(xié)調(diào)。

5.參與部門(mén)人員的招聘工作。

6.參與部門(mén)月度稽核工作。

1.銷(xiāo)售系統(tǒng)流程監(jiān)控。

2.負(fù)責(zé)簽約、回款方面的監(jiān)管，公司傭收、獎(jiǎng)金結(jié)算方面的審核。

3.負(fù)責(zé)案場(chǎng)每日的銷(xiāo)售短信發(fā)送及專案日志的完成。

日常

4.協(xié)助專案經(jīng)理完成銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)控的審核。

管理

5.與開(kāi)發(fā)商的對(duì)接。

6.對(duì)下屬進(jìn)行工作安排、提供指導(dǎo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，以及能力培養(yǎng)指導(dǎo)。

7.對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售事故、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及處理。

1.對(duì)項(xiàng)目在企劃、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析上給于建議。

其他2.配合其它部門(mén)及部門(mén)內(nèi)其它項(xiàng)目組的工作，及時(shí)提供有關(guān)信息與服務(wù)。

方面3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)工作與任務(wù)。

4.對(duì)下屬具有培訓(xùn)和指導(dǎo)的貴任。可以培養(yǎng)執(zhí)行專案或?qū)０溉诉x。

三、工作權(quán)限

在案場(chǎng)范圍內(nèi)，有獨(dú)立決策權(quán)，并受其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審核。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

工作同等崗位1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，或?qū)０附?jīng)理工作滿2年同等面位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立負(fù)責(zé)1-2個(gè)項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理，擔(dān)任2年以上專銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、管理能力等綜合能力強(qiáng)

案經(jīng)理，具有參與案場(chǎng)銷(xiāo)售管理的經(jīng)臉。

職業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：建筑知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價(jià)，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的

一般知識(shí)與技能。

專業(yè)商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)：市場(chǎng)法規(guī)，銀行保險(xiǎn)及貸款、成本

綜合能力強(qiáng)

技能核算控制、銀行票據(jù)往來(lái)、財(cái)務(wù)付款方式、相關(guān)稅收等方

面的商業(yè)管理與財(cái)政方面的一般知識(shí)與技能。

人際交往能力：較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等

方面人際交往知識(shí)與技能，較高的演講技巧。

1.熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)知較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等方面人際交往知

綜合

識(shí)及房地產(chǎn)相關(guān)操作的法規(guī)條例；識(shí)與技能，較高的演講技巧。

素質(zhì)

2.了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)；

五、工作關(guān)系

項(xiàng)目經(jīng)理

內(nèi)部工作關(guān)系外部工作關(guān)系

在制定、落實(shí)與控制銷(xiāo)售計(jì)在項(xiàng)目的日常事務(wù)處理過(guò)程

劃之時(shí)，與部門(mén)管理層、企中，與開(kāi)發(fā)商、相關(guān)合作公

高級(jí)專案經(jīng)理_____________

劃、市場(chǎng)及公司各職能部門(mén)司、相關(guān)媒體合作單位、裝

進(jìn)行工作溝通修單位、建筑單位等發(fā)生關(guān)

系

六、晉升方向

晉升職位：項(xiàng)目經(jīng)理

從業(yè)時(shí)間：從業(yè)4-5年，專案工作滿24個(gè)月，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)2個(gè)項(xiàng)目

任職要求：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的全面推進(jìn)和管理，負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)對(duì)接工作，積極參與項(xiàng)目提報(bào)。團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)和行為規(guī)范方面在部門(mén)具有表率作用，積極培養(yǎng)人才，得到公司上下級(jí)的一致認(rèn)可。

任職人:直接上級(jí):行政人事:

專案經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

高級(jí)專案經(jīng)理

向位名稱專案經(jīng)理直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理崗位編號(hào)

基本營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

信息

所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)

直接下級(jí)執(zhí)行專案經(jīng)理、專案副經(jīng)理

一、崗位概要

協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)專案經(jīng)理負(fù)責(zé)案場(chǎng)的日常管理工作和業(yè)務(wù)操作；確保公司的統(tǒng)計(jì)分析工作和項(xiàng)目部的工作計(jì)劃

正常進(jìn)行；從產(chǎn)品和專業(yè)上給于下級(jí)人員培訓(xùn)支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售及管理人才。負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商等服務(wù)單位部門(mén)的工作協(xié)調(diào)以

及對(duì)內(nèi)配合部門(mén)的協(xié)調(diào)。

二、鹵位職責(zé)

計(jì)劃1.配合項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，制訂售前銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)提出銷(xiāo)售方案及修正意見(jiàn)；

管理2.對(duì)周邊市場(chǎng)定期調(diào)研，參與價(jià)目表的制定，及時(shí)提出銷(xiāo)售方案修正的建議。

1.參加開(kāi)發(fā)商周例會(huì)，匯報(bào)銷(xiāo)售工作。

組織2.參加項(xiàng)目部周例會(huì)，匯報(bào)銷(xiāo)售工作。

管理3.下達(dá)公司各類通知和工作安排。

4.與公司策劃、市場(chǎng)等部分的工作溝通協(xié)調(diào)。

1.組織案場(chǎng)會(huì)議，安排工作及檢查落實(shí)情況。

2.案場(chǎng)工作報(bào)表審核和制作，如周報(bào)、月報(bào)。

3.負(fù)責(zé)案場(chǎng)每日的銷(xiāo)售短信發(fā)送及專案日志的完成。

4.掌控現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及管理責(zé)任。

5.了解市場(chǎng)變化和競(jìng)品情況并總結(jié)分析。

日常

6.配合部門(mén)及公司運(yùn)作管理。

管理

7.協(xié)助執(zhí)行專案對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)流程的監(jiān)控。

8.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)控的審核

9.與開(kāi)發(fā)商的工作對(duì)接。

10.負(fù)責(zé)簽約、回款方面的監(jiān)管及公司傭收、獎(jiǎng)金方面的審核。

11.對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售事故、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及處理。

1.對(duì)項(xiàng)目在企劃、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析上給予建議.

2.配合其它部門(mén)及部門(mén)內(nèi)其它項(xiàng)目組的工作，及時(shí)提供有關(guān)信息與服務(wù)

其他3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)工作與任務(wù)

方面4.對(duì)下屬具有培訓(xùn)和指導(dǎo)的責(zé)任

5.維護(hù)公司利益的責(zé)任，與業(yè)主及廠商相關(guān)人員互相配合，以維護(hù)公司利益為原則，不能解決的問(wèn)題及時(shí)報(bào)備至上

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

三、工作權(quán)限

在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)，有獨(dú)立決策權(quán)，并受其上級(jí)主管的審核。

下級(jí)人員管理、安排監(jiān)督檢查、爭(zhēng)議裁決權(quán)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

同等崗位1年以上工作經(jīng)臉，或?qū)０附?jīng)理工作滿2年

工作同等崗位2年以上工作經(jīng)臉

獨(dú)立負(fù)責(zé)1-2個(gè)項(xiàng)目的案場(chǎng)銷(xiāo)售及管理，具有參與案場(chǎng)的

經(jīng)驗(yàn)熟悉操盤(pán)流程及操盤(pán)的每個(gè)環(huán)節(jié)

銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)。

積業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：建筑知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價(jià)，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的

一般知識(shí)與技能。

專業(yè)

人際交往能力：較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應(yīng)變、管理等綜合能力強(qiáng)

技能

方面人際交往知識(shí)與技能，較高的演講技巧。

計(jì)算機(jī)操作水平：中級(jí)計(jì)算機(jī)操作水平，熟練操作辦公軟

件。

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強(qiáng)的洞察力。熟悉房能夠獨(dú)立處理好案場(chǎng)出現(xiàn)的任何問(wèn)題

素質(zhì)地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售流程。

五、工作關(guān)系

項(xiàng)目經(jīng)理、

內(nèi)部工作關(guān)系外部工作關(guān)系

高級(jí)專案經(jīng)理

在制定、落實(shí)與控制銷(xiāo)售計(jì)在項(xiàng)目的日常事務(wù)處理過(guò)程

劃之時(shí)，與部門(mén)管理層、企1中，與開(kāi)發(fā)商、相關(guān)合作公

<----------------專案經(jīng)理--------------?

劃、市場(chǎng)及公司各職能部門(mén)司、相關(guān)媒體合作單位、裝

進(jìn)行工作溝通修單位、建筑單位等發(fā)生關(guān)

系

六、晉升方向

晉升職位：高級(jí)專案經(jīng)理

從業(yè)時(shí)間：專案工作滿12個(gè)月

任職要求：能夠獨(dú)立對(duì)接開(kāi)發(fā)商的日常工作，積極參與項(xiàng)目提報(bào)o并且參與其他項(xiàng)目的各個(gè)階段的配合工作。在公司不同項(xiàng)目

中，得到公司上下級(jí)的一致認(rèn)可。

任職人:直接上級(jí):行政人事:

執(zhí)行專案經(jīng)理崗住說(shuō)明書(shū)

項(xiàng)目經(jīng)理

崗位名稱執(zhí)行專案經(jīng)理直接上級(jí)高級(jí)專案經(jīng)理崗位編號(hào)

基本專案經(jīng)理

信息

所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)

直接下級(jí)專案副經(jīng)理、銷(xiāo)售主任

一、面位概要

協(xié)助專案經(jīng)理進(jìn)行個(gè)案業(yè)務(wù)全程執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)管理。

二、崗位職責(zé)

計(jì)劃1.定期組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)工作，提高銷(xiāo)售人員的綜合能力；

管理2..培養(yǎng)銷(xiāo)售骨干，配合專案經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

組織1.負(fù)責(zé)分析銷(xiāo)售人員成交比例，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

管理2.組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期房地產(chǎn)知識(shí)的更新學(xué)習(xí)工作。

1.組織案場(chǎng)會(huì)議，安排工作及檢查落實(shí)情況。

2.對(duì)于宿舍進(jìn)行管理。

3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)。

4.案場(chǎng)工作報(bào)表審核和制作，如周報(bào)、月報(bào)。

日常5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)控的審核。

管理6.負(fù)賁執(zhí)行公司上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。

7.代表公司，與開(kāi)發(fā)商工作對(duì)接。

8.及時(shí)了解市場(chǎng)政策變化及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。

9.負(fù)責(zé)案場(chǎng)簽約回款的跟進(jìn)及傭收、獎(jiǎng)金結(jié)算方面的審核。

10..對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售事故、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及處理。

其他1.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)；

方面2.配合企劃、文案等完成項(xiàng)目包裝

三、工作權(quán)限

專案不在案場(chǎng)時(shí)，代理專案處理案場(chǎng)工作，如重大事件需匯報(bào)給專案；

專案聯(lián)系不上時(shí)，需反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

工作擔(dān)任6個(gè)月以上案場(chǎng)專案工作，具有參與案場(chǎng)的銷(xiāo)售管理

有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程

經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：具良好的溝通協(xié)調(diào)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)

專業(yè)

務(wù)執(zhí)行與管理有較高敏感度，有一定創(chuàng)新意識(shí)；熟練操作個(gè)人銷(xiāo)售等綜合能力要強(qiáng)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

技能

辦公軟件；熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)流程

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強(qiáng)的洞察力。熟悉房能夠獨(dú)立處理好案場(chǎng)出現(xiàn)的任何問(wèn)題

素質(zhì)地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售流程。

五、工作關(guān)系

六、晉升方向

晉升職位：專案經(jīng)理

從業(yè)時(shí)間：專案工作滿3—6個(gè)月以上（6個(gè)月以下需要有特殊貢獻(xiàn).）

任職要求：對(duì)于專案工作有比較清晰的認(rèn)知，案場(chǎng)日常工作，得到開(kāi)發(fā)商、公司上下級(jí)的認(rèn)可，并且樂(lè)意參與，配合公司其他

部門(mén)的工作。為公司培養(yǎng)銷(xiāo)售主任等以下工作層級(jí)的人員。

任職人:直接上級(jí):行政人事：

專案副經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

執(zhí)行專案

崗位名稱專案副經(jīng)理直接上級(jí)專案經(jīng)理崗位編號(hào)

基本高級(jí)專案經(jīng)理

信息所屬部門(mén)業(yè)務(wù)部發(fā)布日期2013-03-01直接下級(jí)人數(shù)

直接下級(jí)資深銷(xiāo)售主任、初級(jí)銷(xiāo)售主任

一、肩位概要

協(xié)助高級(jí)專案經(jīng)理、專案經(jīng)理、執(zhí)行專案經(jīng)理進(jìn)行個(gè)案業(yè)務(wù)全程執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)管理.完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、崗位職責(zé)

計(jì)劃

定期組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)工作，提高銷(xiāo)售人員的綜合能力；

管理

組織1.負(fù)責(zé)分析銷(xiāo)售人員成交比例，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

管理2.組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期房地產(chǎn)基礎(chǔ)知熾、銷(xiāo)售技巧、逼定等學(xué)習(xí)工作；

1.執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)：

2.負(fù)賁案場(chǎng)日常的人員管理工作；

3.每日早會(huì)，晚會(huì)的參與及主持：

4.完成工作周志并進(jìn)行問(wèn)題總結(jié)；

日常

5.對(duì)案場(chǎng)開(kāi)發(fā)電話、派報(bào)、巡展等柒道開(kāi)發(fā)及客戶邀約的督導(dǎo)；

管理

6.案場(chǎng)銷(xiāo)售的最重要的管理和執(zhí)行者，協(xié)助銷(xiāo)售人員做好現(xiàn)場(chǎng)接待工作，推動(dòng)客戶成交；

7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的管理和完善工作：

8.對(duì)銷(xiāo)售員的各個(gè)銷(xiāo)售階段進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展與進(jìn)行；

9.督促下級(jí)人員做好客戶記錄工作，認(rèn)真填寫(xiě)客戶跟進(jìn)及A、B級(jí)卡等相關(guān)工作。

其他1.銷(xiāo)售部門(mén)與公司各部門(mén)的溝通、及時(shí)反饋有關(guān)情況；

方面2.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)：

三、工作權(quán)限

專案不在案場(chǎng)時(shí)，代理專案處理案場(chǎng)工作，如重大事件需匯報(bào)給專案；

專案聯(lián)系不上時(shí)，需反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學(xué)歷大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷

工作1-3月的相關(guān)實(shí)習(xí)期，具有參與案場(chǎng)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)。

有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程

經(jīng)驗(yàn)三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)臉。

職業(yè)

全國(guó)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》

資格

專業(yè)知識(shí)：具良好的溝通協(xié)調(diào)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)

專業(yè)

務(wù)執(zhí)行與管理有較高敏感度，有一定創(chuàng)新意識(shí)；熟練操作個(gè)人銷(xiāo)售等綜合能力要強(qiáng)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

技能

辦公軟件；熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)流程

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強(qiáng)的洞察力。熟悉房能夠獨(dú)立處理好案場(chǎng)出現(xiàn)的任何問(wèn)題

素質(zhì)地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售流程。

五、工作關(guān)系

專案經(jīng)理

內(nèi)部工作關(guān)系外部工作關(guān)系

執(zhí)行專案經(jīng)理

在制定、落實(shí)與控制銷(xiāo)售計(jì)高級(jí)專案經(jīng)理在案場(chǎng)的日常事務(wù)處理過(guò)程

劃之時(shí)，與管理層、企劃、中，與開(kāi)發(fā)商、相關(guān)合作公

公司各職能部門(mén)以及下屬司、相關(guān)媒體合作單位、裝

<----------------專