北京科興大地飼料呂金全：北京科興大地飼料產品FABE

呂金全

一、FABE的概念何謂－－FABEF－特性(Feature)A－成效(Advantage)B－利益(Benefit)E－證明(Evidence)

一、FABE的概念

F、特性：〔Feature〕產品的特質、特性等。A、優(yōu)勢：〔Advantage〕即〔F〕所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么成效？是要向顧客證明，購置的理由，同類產品相比較，列出比較優(yōu)勢。

一、FABE的概念

B、利益：〔Benefit〕即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購置欲望

E、證據：〔Evidence〕證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性

一、FABE的概念

FABE表達F因為...(特性)---強調A它可以...(成效)---詳述B對您而言...(利益)---突出E比方某某使用后...(證明)---真實早開口，多受益

—犢牛開口9000K特性及成效誘食性能優(yōu)異：選取適口性極佳的原料，犢牛極易認食，過渡容易。營養(yǎng)全面均衡：能充分滿足早期斷奶犢牛健康、快速生長發(fā)育的需要。消化吸收良好：原料經過熟化，入口即化，采食量高。提高抗病能力：有效控制犢牛營養(yǎng)性腹瀉、病菌引起的腹瀉，犢牛成活率高。增重效果突出：高消化吸收率，犢牛生長迅速,體格健壯，增重明顯。刺激瘤胃發(fā)育：能夠刺激瘤胃絨毛的發(fā)育，增加瘤胃消化吸收的外表積。利益1千克9000K≈6.25千克的牛奶犢牛飼養(yǎng)應防止草腹的形成

保定唐福利90天斷奶犢牛,吃奶1100斤150天體重300斤,身高102厘米.徐水鴻基牛場劉國林50天斷奶，吃奶500斤從3天喂犢牛料兩代，120天后體重440斤，身高110厘米。9000K實證時間：2021年3月10日地點：涿州東城坊用戶：譚玉江：實證產品：9000K9000K飼喂情況數據統(tǒng)計〔4日齡〕平均體高：74CM平均胸圍：78CM平均體斜長：62CM平均體重：35KG9000K飼喂60日齡效果數據統(tǒng)計〔60日齡〕32日齡時平均日采食量達0.85KG/頭，35日齡斷奶60日齡轉群情況：平均體高：95CM平均胸圍：110CM平均體斜長：97CM平均體重：109KG平均日增重：1.32KG效益核算〔4-60日齡投入〕9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元傳統(tǒng)飼喂120-150日齡效益核算〔70日齡斷奶〕平均身高：98cm平均體斜長：99cm平均胸圍：115cm平均體重：121kg：平均全乳喂量：6KG/天*70天斷奶=420kg平均精料用量：50KG平均投入：420*3+50*2.3=1375元9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元培育優(yōu)秀的高產奶牛應從犢牛抓起；培育強壯健康的犢牛應從犢牛開口料抓起；養(yǎng)牛就是養(yǎng)瘤胃，養(yǎng)瘤胃須從犢牛開口料抓起；犢牛套餐〔全奶+犢牛開口料+犢牛育成料〕決定健康高產奶牛的未來——贏在起跑線上！180大犢牛培育方案的宗旨多采食，快生長—犢牛生長料9300D/乳貝適口性極佳：產品誘食好，過渡換料應激非常小，犢牛采食量高。營養(yǎng)定位高：充分滿足斷奶犢牛健康、快速生長發(fā)育的營養(yǎng)需要。生長發(fā)育快：犢牛骨骼發(fā)育迅速、架子大、體格健壯、〔目標：飼喂180天，體重到達180公斤〕14-15月齡可以配種，24月齡產犢。瘤胃發(fā)育好：瘤胃發(fā)育完善，容積大；尤其適合高產奶犢牛，可很好的預防后期產奶牛慢性代謝病。成效：促進瘤胃發(fā)育只喝奶飼喂9000K6周齡的瘤胃解剖比照成效：促進瘤胃發(fā)育不同培育條件下的瘤胃容積牛奶+犢牛料+干草020406080牛奶瘤胃容積升牛奶+犢牛料利益：提前2—3個月配種14月齡體重到達350公斤以上、胸圍170厘米以上，比傳統(tǒng)提前2-3個月。省錢：育成牛飼養(yǎng)費用10元/天×60天=600元早準備、產后穩(wěn)——奶牛產前精料補充料9300W/乳泰強化了維生素和微量元素，注重硒與VE的科學配合科學設計Ca、P、VD的營養(yǎng)水平；促進胎兒健康發(fā)育有效減少產后胎衣不下，預防產后癱瘓等疾病的發(fā)生，有利于奶牛產后的恢復提高奶牛的繁殖率，提高奶牛的產奶水平產前料—9300W特性:高磷低鈣、低脂肪、低蛋白。強化了維生素和微量元素的科學配合

產前料－9300W成效:減少胎衣不下減少真胃移胃促使分娩順利防止營養(yǎng)性產癱正常發(fā)情配種乳房水腫減小產前料—9300W利益：正常生產治療費用胎間距產前料—9300W使用方法：產前一個月使用，直接飼喂，每天喂量10斤，產前15天加量12至15斤,但不超過體重的1%。補氣血、恢復快—奶牛產后專用精補飼料產后康補氣養(yǎng)血：添加了具有補氣養(yǎng)血、活血化瘀、消炎止痛作用的中草藥，有效預防產后疾病。強化營養(yǎng)：針對奶牛產后一周內體況特點，強化了維生素、微量元素和過瘤胃營養(yǎng)物質，快速補充奶牛體能。提高食欲：添加功能性營養(yǎng)物質，有效提高奶牛產后采食量，有利于奶牛產后體況的迅速恢復。圍產期奶牛專用保健飼料中的原料中含有傳統(tǒng)麩皮鹽水湯組分：紅糖、麩皮和補液鹽；其中，紅糖具有益氣養(yǎng)血，健脾暖胃，驅風散寒，活血化淤之效；紅糖、葡萄糖快速可以直接被吸收，補充能量；補液鹽可以快速補充體液產后康

成分分析保證值粗蛋白質≥%粗纖維≤%粗灰分≤%鈣%磷≥%鹽%賴氨酸≥%18.012.09.00.7—1.81.00.3—1.50.8使用方法產后第一天產后第二天產后第三天產后第四天產后第五天產后第六天產后第七天產后康2kg2kg2kg2kg2kg2kg2kg

大地產奶期精補料0.5kg1kg1.5kg2kg2.5kg3kg本卷須知該產品在奶牛產犢后立即使用，按照表2推薦的使用時間和用量進行使用，其他階段嚴禁使用。用量每天2公斤，過多或過少達不到使用效果，產后第二天和產奶料混合使用，逐漸向產奶期飼料過渡。要搭配合理的優(yōu)質的粗飼料飼喂，并供給清潔飲水。翻開包裝后盡快用完或將袋口封嚴。置于陰涼、枯燥處保存月子料，有奇效奶牛圍產后期精補料9300WH產品特點與成效4、高消化：產品含壓片玉米、豆粕、高脂肪DDGS、高蛋白棉粕等高能、高消化率原料，能充分滿足奶牛產后的營養(yǎng)需要，最大限度地減少體重下降的幅度。5、高采食：產品含紅糖和奶牛喜食的獨特原料，通過顆粒料和壓片玉米有機組合，能明顯提高采食量。6、產奶量和奶指標穩(wěn)定：由于產品能提高采食量及增加過瘤胃蛋白和過瘤胃淀粉，從而能夠提高產奶量、乳脂率、乳蛋白質率。產品成分分析保證值

粗蛋白≥水分≤粗纖維≤粗灰分≤鈣總磷≥鹽賴氨酸≥20.013.512.010.00.7-1.80.500.501.200.60產品飼喂方法1、產后1-3天每天飼喂5-7kg月子料，應先粗后精，并飲用足夠量的鹽鈣麩皮溫水。2、產犢4天以后，如果奶牛體質正常，可逐漸增加月子料的飼喂量，每天增加，直到奶料比到達2.5：1，保持穩(wěn)定飼喂到21天，先粗后精，并飲用足夠量的溫水。3、產犢21天后從月子料開始過渡泌乳奶牛精補料。三階段飼喂推薦方案飼喂階段飼料品種飼喂方法推薦用量干奶前期9300G干奶前期精補料先粗后精，每天飼喂3-5kg，根據體況可適當調整。117-195kg產前21天-分娩9300W產前保健精補料產前21天至分娩，3-4kg/天，以后增加0.2-0.3kg/天，達到4-6kg/天，保持飼喂量，直到產犢。84-126kg分娩-產后21天9300WH月子期精補料見產品飼喂方法130-210kg本卷須知：1、9300WH奶牛月子期精補料，先粗后精，可直接飼喂；2、9300WH奶牛月子期精補料在換泌乳期奶牛精補料時，須用7天以上的逐漸過渡，防止換料應激。3、產品應儲存在陰涼、通風、枯燥處。實例一、北京科興大地奶牛功能料9300W+產后康+9300WH真是神！地點：滄州王文通〔奶牛存欄540頭，平均單產6噸/年〕以前圍產期奶牛發(fā)病率很高，特別是胎衣不下率很高,藥費花銷大，產奶量上不去。我們從2021年1月上旬開始對圍產期奶牛使用大地功能保健料，經過幾個月的試用，效果非常顯著，具體數據可見以下圖：北京科興大地奶牛料成效紀實典型材料抗應激，效益高大地奶牛用高效特補飼料乳維寶營養(yǎng)濃度高：全面強化了繁殖所需維生素、微量元素，有效維護生殖系統(tǒng)，顯著縮短配種時間及提高受胎率，增加奶?？共×?，有利于奶牛體質的充分恢復，有效恢復奶牛膘情及預防卵巢靜止的發(fā)生。改善乳指標：添加了過瘤胃營養(yǎng)物質和瘤胃調控物質，改善瘤胃消化環(huán)境，提高消化吸收率，有效改善乳指標。抵抗熱應激：高濃度的營養(yǎng)含量和抗應激成分，良好的適口性，有利于在炎熱季節(jié)滿足奶牛生產營養(yǎng)需要。產品特點及功能全面補充了繁殖所需維生素，有效維護了生殖系統(tǒng)，顯著縮短配種時間及提高受胎率。強化了微量元素，增加奶牛抗病力，有利于奶牛體質的充分恢復。很好添加了過瘤胃脂肪，有效恢復奶牛膘情及預防卵巢靜止的發(fā)生。添加高消化纖維及調味劑，適口性非常好。適量添加了中草藥，促進繁殖系統(tǒng)的健康，提高抗病力。產品成分分析保證值粗蛋白質≥%粗纖維≤%粗灰分≤%粗脂肪≥%鈣%磷≥%鹽%賴氨酸≥%35.06.06.014．00.3—1.00.6