第八章體育中介業(yè)開展分析體育經(jīng)紀人概述中國體育中介的業(yè)態(tài)透視國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢中國體育中介業(yè)存在的主要問題與對策措施編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析體育中介依據(jù)其市場功能大致可分為經(jīng)紀類、咨詢類和監(jiān)督類三個主要類別。體育經(jīng)紀類〔也是我國體育中介業(yè)中開展最早也是最快的一個領域〕主要包括各類體育經(jīng)紀公司、體育推廣公司、體育傳播公司以及個體體育經(jīng)紀人等；咨詢類主要包括體育資產(chǎn)評估、體育市場參謀公司等；監(jiān)督類主要包括各類法律、仲裁、審計、會計事務所等。按營業(yè)性質(zhì)又可分為主營和兼營，主營體育中介業(yè)包括體育經(jīng)紀公司、體育傳播公司、體育推廣公司以及個體體育經(jīng)紀人等，兼營體育中介業(yè)主要包括廣告公司、文化傳播公司以及其他商業(yè)貿(mào)易公司等。編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人的概念“體育經(jīng)紀人〞是“經(jīng)紀人〞的下位概念，從經(jīng)紀人到體育經(jīng)紀人，外延越來越小，內(nèi)涵越來越明確和具體。美國布萊克法律大詞典將“經(jīng)紀人’定義為：“經(jīng)授權代理委托人進行交易，或獨立行使為委托人提供與第三人訂約的時機，或是充當訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約的中間人。〞法國拉魯斯大百科全書對經(jīng)紀人的解釋是“在商業(yè)交易中充當居間商的人〞。在日本，經(jīng)紀人被稱作“仲買人〞或“周旋屋〞。編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人的概念本質(zhì)屬性即“為交易雙方充當中介〞；其根本內(nèi)涵主要包括三點：以獲取傭金為目的，充當委托人與第三人間的計約媒介或為委托人提供與第三人訂約的時機，保證委托合同實施。

編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人的概念“以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織〞。“體育經(jīng)紀活動是以收取傭金為目的，為促成相關組織和個人在體育活動過程中實現(xiàn)其商業(yè)目的而從事的居間、行紀或代理活動。〞“體育經(jīng)紀人是依本方法取得合法資格、專門從事體育經(jīng)紀活動的法人和其他經(jīng)濟組織。〞編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述1、體育經(jīng)紀人的概念體育經(jīng)紀人概括為：以獲取傭金為目的，與體育相關人員及組織簽訂委托合同，充當委托人與第三人間有關職業(yè)運動、體育競賽的訂約媒介，或為委托人提供通過體育獲益時機的自然人、法人或其他經(jīng)紀組織。編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述2、體育經(jīng)紀人產(chǎn)生的背景:體育經(jīng)紀活動最初是在競技體育的開展過程中產(chǎn)生的?，F(xiàn)代體育經(jīng)紀人最早出現(xiàn)在本世紀初期的英國。地位提高了的職業(yè)運發(fā)動希望不斷提高薪酬，并希望到更能發(fā)揮自己潛力的俱樂部比賽；但俱樂部卻希望以較低的價格獲得更為優(yōu)秀的球員，以提高比賽的成績和俱樂部的聲望，于是便出現(xiàn)了專門為職業(yè)運發(fā)動和俱樂部提供各種咨詢，聯(lián)系轉(zhuǎn)會，安排各種活動，籌劃和籌備各種比賽，并從中提取傭金和勞務費的機構和個人。編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述3、依照規(guī)模和效勞對象可分為五種類型〔1〕全方位效勞——提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約。商業(yè)贊助、運發(fā)動代理、財務規(guī)劃、研究調(diào)查及專業(yè)咨詢等各種效勞，工程涉及律師、會計、公關、銷售、創(chuàng)意等多種行業(yè)。〔2〕整體效勞——代理體育運動組織與賽事管理的各類行銷、管理和贊助業(yè)務，不涉及運動個人運發(fā)動效勞編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述3、依照規(guī)模和效勞對象可分為五種類型〔3〕個體效勞——提供個體運發(fā)動的代理效勞，不涉及體育賽事或組織。〔4〕專項效勞——客戶鎖定在某一組織、某一賽事或某一個人，不再為其他人提供效勞。〔5〕內(nèi)部專屬——隸屬于某一體育組織或企業(yè)內(nèi)部的運動行銷部門，例如NBA本身沒有經(jīng)紀部門，可口可樂公司設有全球體育行銷與贊助主導相關業(yè)務。編輯課件第八章體育中介業(yè)開展分析一、體育經(jīng)紀人概述4、我國體育經(jīng)紀人的開展我國自古就有經(jīng)紀人，如西周的“質(zhì)人〞，唐朝的“牙人〞，直至清代的“買辦〞，都印證了中國古代商品交換的繁榮景象。改革開放造就了我國的體育經(jīng)紀人:改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，經(jīng)紀人重現(xiàn)生機，開始活潑在金融、保險、證券、廣告、房地產(chǎn)、文化、娛樂等各類市場。人們對經(jīng)紀人的認識也由表象到本質(zhì)，發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔一〕體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加〔二〕體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張〔三〕體育中介市場的業(yè)務范圍逐步拓寬〔四〕體育中介企業(yè)的管理日益標準〔五〕體育中介市場的需求逐步興旺〔六〕體育中介市場體系日臻完善編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔一〕體育中介組織和從業(yè)人員逐年增加從1997年開始，我國體育中介市場開始步入標準化開展軌道，其主要標志是由個體經(jīng)紀人的運作方式向?qū)I(yè)化中介公司運作方式轉(zhuǎn)化。我國體育中介組織及從業(yè)人員近幾年來獲得較快的開展，2003年全國以體育中介為主營業(yè)務的體育中介公司近200家，持證體育經(jīng)紀人有1500多人。到2021年止，在各地工商部門注冊成立的體育中介公司已超過600家，全國體育經(jīng)紀人總數(shù)超過7000人。目前我國體育中介和體育經(jīng)紀人的行業(yè)分布比較廣泛，除分布于以體育中介為主要業(yè)務的公司，還覆蓋廣告公司、咨詢公司、文化娛樂公司、律師事務所和高等院校，甚至一些政府相關部門的工作人員和新聞從業(yè)人員也持有體育經(jīng)紀人資格證書。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔二〕體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張以體育中介為主要經(jīng)營業(yè)務的公司數(shù)量在逐年增加，在體育中介市場的各類業(yè)務規(guī)模也由小到大，逐步擴張，正在開展成為市場的中堅力量，如CCTV－5唯一的商業(yè)運營機構——中視體育娛樂承擔了在CCTV－5播出的所有賽事的商業(yè)運營和推廣工作，北京眾輝國際體育管理公司作為“姚之隊〞的重要團隊成員，代理了姚明在國內(nèi)的商務推廣，還代理了有“中國神童〞之稱的丁俊暉，籃球運發(fā)動陳楠、苗立杰等眾多體育明星的商業(yè)活動，北京高德體育經(jīng)紀公司連續(xù)多年與國外經(jīng)紀組織合作，曾代理我國眾多的球員赴國外踢球，編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔二〕體育中介業(yè)務的規(guī)模日漸擴張上海國際賽車場連續(xù)多年承辦了在上海舉辦的F1方程式世界汽車錦標賽，在全球產(chǎn)生了巨大的影響。上海巴士公司旗下的新新公司2006～2021年組織和推廣了在中國舉辦的大師杯世界男子職業(yè)網(wǎng)球年終總決賽。廣東鴻天體育經(jīng)紀近年來承擔了湯姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽及CBA全明星對抗賽等一系列重大賽事的市場推廣.深圳天榮投資與國際摩托艇聯(lián)合會合作，從2007年起，連續(xù)12年每年在中國舉辦兩站F1摩托艇世界錦標賽。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔三〕體育中介市場的業(yè)務范圍逐步拓寬隨著我國競技運動的開展，體育市場的社會需求加速擴大，體育經(jīng)紀人及體育中介組織的效勞對象和需求也不斷擴大。我國體育中介市場的代理活動主要雖然還是以推廣體育賽事為主，但經(jīng)過多年的開展，已由體育賽事單一的贊助營銷業(yè)務，擴大到整個賽事的包裝、推廣與管理，賽事的業(yè)務范圍逐步寬廣。體育中介公司開始擴大到體育組織的咨詢籌劃、賽事招商代理、運動隊〔員〕，以及體育賽事的法律事務、電視轉(zhuǎn)播與制作、保險業(yè)務與資產(chǎn)評估等。隨著業(yè)務能力的上升，體育中介業(yè)的效勞范圍越來越廣。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔四〕體育中介企業(yè)的管理日益標準2021年國家體育總局有關部門委托天津體育學院等有關院校和單位的專家，完成了體育經(jīng)紀人職業(yè)培訓考試大綱，并在全國設立了體育職業(yè)技能鑒定站。自1999年以來，體育經(jīng)紀人以及相關的體育中介市場的立法工作有了突破性進展，通過對體育經(jīng)紀人和體育中介市場的標準管理，推動體育中介業(yè)自身的完善與市場秩序的標準，進一步為我國體育中介市場和體育中介企業(yè)的開展創(chuàng)造了良好的條件與法律環(huán)境。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔五〕體育中介市場的需求逐步興旺體育中介的效勞功能一是可以促進體育市場主體之間的交易活動。體育中介公司和體育經(jīng)紀人的介入，能及時地為各俱樂部傳遞人才信息，有效地溝通供需雙方，擴大了各俱樂部的人才交易空間。二是體育中介組織和體育經(jīng)紀人的產(chǎn)生和開展，為體育組織的資源開發(fā)帶來了極大的便利，有利于市場主體降低開發(fā)過程的本錢，提高體育市場資源開發(fā)的效率。三是有利于保護市場主體的合法權益，維護公平競爭的市場秩序。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔五〕體育中介市場的需求逐步興旺隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的開展，體育中介的效勞功能越發(fā)凸顯，因此市場需求也隨之增加，主要表達在以下各方面?！?〕體育賽事方面:綜合性運動會和越來越多的國內(nèi)外單項比賽與商業(yè)性賽事，勢必會激活健身娛樂市場和競賽表演市場、人才市場及其他相關市場強勁的開展勢頭，交易活動也表現(xiàn)出較快的增長趨勢?！?〕職業(yè)俱樂部商務開發(fā)方面:目前我國職業(yè)俱樂部的經(jīng)營內(nèi)容逐步拓展，經(jīng)營難度逐步加大，越來越多的俱樂部尋求與專業(yè)化的體育中介公司建立合作關系，委托中介機構承擔越來越多的經(jīng)營代理業(yè)務?！?〕體育無形資源開發(fā)方面:從1984年的洛杉磯奧運會到2021年北京奧運會的20多年里，我國共產(chǎn)生奧運冠軍上百個，世界冠軍上千個，明星運發(fā)動的無形資源極為豐富。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

一、開展規(guī)模逐步擴張〔六〕體育中介市場體系日臻完善我國體育中介市場經(jīng)過20多年的開展，已逐步形成不同效勞內(nèi)容和領域構成相互聯(lián)系的市場體系，這些市場體系分別包括經(jīng)紀效勞市場、咨詢效勞市場和監(jiān)督效勞市場。經(jīng)紀效勞市場是體育中介業(yè)的核心市場。在經(jīng)紀效勞市場中，目前體育賽事的代理推廣業(yè)務排在首位，其次是各類體育組織的代理業(yè)務，而運發(fā)動代理業(yè)務因現(xiàn)行體制的制約，其業(yè)務空間受到一定范圍的限制。咨詢效勞市場因近年體育改革的開展與體育消費市場的興旺，開始顯示出較大的市場需求，尤其是專業(yè)化程度較高的中介公司，在體育政策咨詢、產(chǎn)業(yè)開展咨詢、經(jīng)營管理咨詢、市場調(diào)查咨詢、體育投資咨詢、企業(yè)開展咨詢、工程融資咨詢等領域開始發(fā)揮越來越大的作用。隨著體育市場的標準，體育的經(jīng)營活動與社會監(jiān)督類中介效勞領域產(chǎn)生越來越密切和廣泛的聯(lián)系。另外體育市場中越來越多的糾紛開始運用法制手段解決，帶動體育法律效勞個案的增加。目前，雖無專門的體育監(jiān)督類中介組織，但體育市場中涉及相關業(yè)務日漸增多，已導致社會監(jiān)督類中介的廣泛介入，成為一個上升的效勞市場。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀經(jīng)紀是圍繞運發(fā)動、俱樂部進行的中介活動，是體育中介活動的主要內(nèi)容之一，包括運發(fā)動轉(zhuǎn)會經(jīng)紀、參賽經(jīng)紀、商業(yè)活動以及其他日?；顒拥慕?jīng)紀。運發(fā)動轉(zhuǎn)會經(jīng)紀是體育中介公司或經(jīng)紀人受運發(fā)動和俱樂部委托，為運發(fā)動在不同國家或同一國家內(nèi)的不同俱樂部之間轉(zhuǎn)會提供的效勞。運發(fā)動參賽經(jīng)紀是指運發(fā)動委托體育中介組織或經(jīng)紀人全權負責選擇全年或常年所參加的比賽或表演，幫助委托人獲取經(jīng)濟收益的代理活動。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀運發(fā)動的轉(zhuǎn)會經(jīng)紀業(yè)務是體育中介業(yè)的主要效勞內(nèi)容之一。從20世紀90年代中期以來，我國足球、籃球等運開工程根據(jù)體育改革的開展要求，開始引進國外職業(yè)化的開展模式，實行職業(yè)俱樂部制、推行職業(yè)聯(lián)賽并允許運發(fā)動轉(zhuǎn)會流動，使得運發(fā)動的經(jīng)紀代理市場開始活潑起來。對于職業(yè)球員的國際轉(zhuǎn)會，國際足聯(lián)等體育組織都有明確的規(guī)定，要求球員轉(zhuǎn)會過程必須有經(jīng)紀人的介入。雖然國際足聯(lián)對各會員國的國內(nèi)轉(zhuǎn)會未有如此硬性規(guī)定，但像中國足協(xié)、中國籃協(xié)那樣至今仍采用“掛牌制〞的會員單位還是少數(shù)。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀在涉外轉(zhuǎn)會業(yè)務領域，國內(nèi)體育中介主要采取與國外經(jīng)紀公司合作的方式，一是為國外職業(yè)俱樂部推薦中國球員，比方王治郅、姚明、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅等進軍NBA，但這一局部的業(yè)務總量不大；二是為國內(nèi)俱樂部引進外援，目前CBA允許各俱樂部引進2名外援，中超實行“3＋1制〞，即各俱樂部在引進3名外援的根底上，還可引進1名亞足聯(lián)會員國外援，每年先后引援的人數(shù)超過百人。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀運發(fā)動的商務代理是體育中介業(yè)的另一項核心效勞內(nèi)容。運發(fā)動的商務活動主要是依附運發(fā)動無形資產(chǎn)的開發(fā)，即借助運發(fā)動成就形成的知名度，通過各種商業(yè)手段進行開發(fā)，其最主要的途徑是以體育明星的名義或肖像為載體開發(fā)的廣告和商務活動市場。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀在西方社會，由于體育明星的成長過程及其相關的保障大多來自家庭或自身投資，運發(fā)動無形資源的產(chǎn)權清晰并受到相關法律的保護。在我國，目前絕大局部運開工程特別是奧運工程運發(fā)動的培養(yǎng)主要來自國家財政撥款，即運發(fā)動的成長主要依靠政府提供的經(jīng)費保障，繼而在運發(fā)動個人無形資源的產(chǎn)權關系上一時很難理順，其肖像和名義的所有權、使用權、分配權等還屬于體育職能部門所有，或者說是與運發(fā)動共有。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀1、運發(fā)動、俱樂部經(jīng)紀體育明星廣告、代言業(yè)務是目前國內(nèi)體育中介公司或經(jīng)紀人從事運發(fā)動、運動隊或俱樂部代理的主要領域。體育中介受運動隊〔員〕或俱樂部委托，尋找相關企業(yè)客戶，而企業(yè)根據(jù)其相關產(chǎn)品的形象要求，需要尋找運動隊〔員〕作為其產(chǎn)品與品牌的形象代言人。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動體育賽事的推廣是指體育比賽或表演的籌劃、包裝、籌資、組織實施等經(jīng)營活動，目前我國體育賽事包括國家和各省市每年方案安排的常規(guī)性賽事，包括在中國舉辦的各種國際性賽事、各種商業(yè)性的賽事或表演，以及由社會自行舉辦的自發(fā)性賽事。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動目前體育中介公司經(jīng)營賽事推廣業(yè)務主要有兩種主要方式。一是代理體育組織的賽事招商，包括賽事贊助商的招募、賽事門票或紀念品的銷售。二是買斷賽事經(jīng)營權，即體育中介公司基于市場風險和利潤的分析比較，對于盈利把握性和可能性較大的賽事采取預先支付，從體育組織買斷經(jīng)營權的方式，獨立承擔賽事的商業(yè)運營和享有賽事的全部或主要收入。這種方式盈利空間和可能性大，但風險也高于前者，采取這種方式的大多是實力較雄厚和賽事推廣經(jīng)驗豐富的體育中介公司。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀2、體育賽事的推廣活動基于市場的風險考慮，國內(nèi)體育中介公司對于國家體育總局方案內(nèi)體育賽事的推廣模式主要還是以接受單項運動協(xié)會委托代理的方式獲得工程來源，在得到工程的經(jīng)營權之后，再組織和實施市場推廣。但這種代理推廣模式始終讓體育中介公司在推廣時間和推廣活動決策上處于被動狀況，不能充分發(fā)揮體育中介的市場靈活性。因此，近年來我國體育中介公司開始將賽事推廣的重心轉(zhuǎn)向商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的體育賽事。商業(yè)性體育賽事或自行開發(fā)的賽事由于影響力和靈活性大、限制因素少，利潤空間也大。目前我國體育中介機構大多對此類賽事推廣興趣較大，以獲得更高的利潤。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔一〕經(jīng)紀類中介市場運作現(xiàn)狀3、體育組織的代理活動體育組織的代理活動主要是指體育中介機構或經(jīng)紀人接受各類體育組織如俱樂部、協(xié)會、各類大型競賽活動的組委會等的委托，為其爭取贊助商或相關的商務開發(fā)活動。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔二〕咨詢類中介活動現(xiàn)狀當前隨著體育管理體制的改革，依托社會，走產(chǎn)業(yè)化、社會化的道路已成為我國體育改革的開展目標，為了確保體育事業(yè)開展的方針政策的客觀性和有效性，體育行政管理部門逐步改變以往的決策方式，重視社會調(diào)查與社會咨詢。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔二〕咨詢類中介活動現(xiàn)狀北京奧運會產(chǎn)生的巨大社會影響力，推動了體育運動的社會傳播價值和商業(yè)營銷價值的擴張，吸引了商家對體育營銷的關注，越來越多的企業(yè)看好體育營銷的價值和開展前景，加大了對體育賽事贊助、運發(fā)動和運動隊形象代言等廣告投入。但是體育市場的特殊性和風險性，使贊助者越來越依靠專業(yè)化的咨詢機構幫助分析投放信息、投放環(huán)境、投放風險和投放重點。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔二〕咨詢類中介活動現(xiàn)狀北京奧運會前后中外企業(yè)的奧運營銷效果形成鮮明的對照，中國移動、可口可樂、UPS、三星等企業(yè)依靠專業(yè)化中介公司的籌劃和實施，獲得了十分理想的效果。其中，中視體育娛樂為中國移動的“移動加油站〞推出“用一句話點評精彩賽事、用一句話抒發(fā)自豪之情、用一句話為中國健兒加油、用一句話祝福北京奧運〞活動，開創(chuàng)了奧運營銷的新模式，取得了極大的營銷效果。而普遍缺乏中介引導的中國外鄉(xiāng)企業(yè)如中國電信、國家電網(wǎng)、國航、中石油、恒源祥等，在這一次難得的奧運營銷實戰(zhàn)中表現(xiàn)不佳，或因缺乏完整的工程方案、或缺乏有效的整合營銷、或缺乏有創(chuàng)意的宣傳廣告和活動，均未能到達預期的營銷目標。北京奧運營銷的不同贊助商的實例，折射出目前體育贊助咨詢業(yè)的巨大市場需求，也反映出目前我國體育中介在體育咨詢業(yè)務領域開展滯后。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔三〕監(jiān)督類中介活動現(xiàn)狀隨著體育市場的逐步標準，體育市場中因利益糾紛尋求法律途徑解決的個案的逐步增多已引起社會法律中介組織的關注。引起社會轟動的“龔建平受賄案〞不僅使體育市場的法制問題引起社會的重視，也促動各級體育組織和相關人員提高法制意識。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

二、經(jīng)營方式多種多樣〔三〕監(jiān)督類中介活動現(xiàn)狀體育運動的規(guī)模逐步擴大，大型活動越來越多，所涉及的財務管理內(nèi)容日益復雜。為確保大型活動財務運作與管理的有效性與標準性，越來越多的組織者尋找社會中介力量的協(xié)助，會計師事務所、審計師事務所、稅務師事務所開始介入體育市場，提供各類相關的效勞。據(jù)對局部法律、會計、審計等中介機構的調(diào)查訪問，絕大局部從業(yè)機構都對體育監(jiān)督類效勞領域前景看好，認為隨著我國經(jīng)濟社會體制的全面改革和法制過程的逐步完善，體育市場中相關業(yè)務的需求將呈上升趨勢。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔一〕體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前體育中介公司和經(jīng)紀人的主要收入是傭金。傭金是體育中介公司和經(jīng)紀人勞動報酬、風險報酬和經(jīng)營收入的綜合收入，是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，在完成了中介業(yè)務后支付給中介公司或經(jīng)紀人的勞動報酬。傭金是經(jīng)紀合同當事人權利、義務大小的重要表達，通常在合同中明確約定。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔一〕體育中介業(yè)的收費來源與種類單一目前在體育中介業(yè)務中，傭金確定的方式一般有兩種：一是按雙方協(xié)商的固定金額提取；二是按比例收取，即按委托人與對應方〔第三方〕簽訂合同總額的一定比例提取，如在運發(fā)動轉(zhuǎn)會經(jīng)紀活動中，經(jīng)紀人代理運發(fā)動與俱樂部的工資和獎金數(shù)額談判，在運發(fā)動與俱樂部達成協(xié)議后，中介公司和經(jīng)紀人可以從運發(fā)動的工資和獎金中提取一定比例的傭金。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔一〕體育中介業(yè)的收費來源與種類單一體育中介公司和經(jīng)紀人需要為市場中各類客戶提供中介效勞的價格和傭金的標準，與一般的企業(yè)相比，現(xiàn)行體育中介企業(yè)的市場定價和傭金標準較為復雜，大致可以分為注冊費和交易費。注冊費是市場中的其他經(jīng)濟個體成為某一體育中介企業(yè)的客戶時需要交納的根本費用，通常是按月或年算，交納該費用的客戶可以享有體育中介公司提供的一些常規(guī)效勞。交易費那么是客戶通過中介達成一筆交易后所需交納的費用。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔一〕體育中介業(yè)的收費來源與種類單一在西方興旺國家中，由于體育中介市場比較成熟，大局部的體育組織、運發(fā)動以及其他涉足體育市場的企業(yè)都選擇有實力且信譽好的體育中介公司作為開發(fā)體育市場的長期戰(zhàn)略合作伙伴，這些機構及運發(fā)動大多與體育中介公司有長期的合作關系。我國體育中介市場剛剛起步，目前體育中介活動與體育中介效勞都有待進一步標準，體育中介公司的效勞內(nèi)容還不完善，專業(yè)化效勞水平還有待提高。另外，國內(nèi)體育中介組織在體育中介市場中與客戶的關系大多是單項或短期的合作，長期委托業(yè)務還不普遍。目前國內(nèi)體育中介公司大多是依靠單項業(yè)務的交易費來獲得收益，經(jīng)營效益時好時壞，極不穩(wěn)定。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔二〕體育中介信息搜尋本錢與代理本錢上升體育中介公司為了向社會提供中介效勞需要進行設備、人才、運營等方面的投資，特別是需要對市場信息和客戶網(wǎng)絡建立進行投資，體育中介公司需要在這些投資的根底上建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡，這些客戶網(wǎng)絡包括體育組織、運發(fā)動、賽事、贊助商、場館、傳媒等，在提供效勞時通過共享市場信息和客戶資源，才能降低單個交易所需的本錢。因此市場信息和客戶資源的搜尋及客戶網(wǎng)絡的建立是體育中介公司高度專門化的核心業(yè)務。體育中介公司必須為市場中效勞對象提供廣泛的客戶資源效勞，只有這樣分攤到每一筆具體業(yè)務上本錢才會降低。因此，為信息平臺和客戶網(wǎng)絡的建立進行投資是體育中介公司的一項長遠的戰(zhàn)略性投入。編輯課件第一節(jié)中國體育中介的業(yè)態(tài)透視

三經(jīng)營效益有待改善〔三〕體育中介業(yè)的經(jīng)濟效益有下滑趨勢目前，我國體育中介市場還處于上升開展階段。一些因素也導致體育中介企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益時好時壞，市場經(jīng)營環(huán)境還不穩(wěn)定。2021年爆發(fā)的金融海嘯，一些長期贊助體育賽事的國內(nèi)外知名企業(yè)相繼減少或終止了對一些重大賽事的贊助，這對目前以體育賽事為主要業(yè)務的國內(nèi)體育中介公司的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。體育中介市場中的有限資源出現(xiàn)“過度競爭〞，也使眾多中小體育中介企業(yè)為了生存而將本錢轉(zhuǎn)嫁到效勞對象頭上，致使客戶委托本錢甚至高過直接交易本錢，經(jīng)常發(fā)生客戶甩開中介而直接與資源擁有方談合作的情況，造成體育中介市場客戶需求的減少，這無疑也是影響行業(yè)整體經(jīng)營效益的重要原因。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢一、國外體育中介業(yè)需求上升〔一〕職業(yè)體育的社會影響力空前增長近年來由于體育商業(yè)化的滲透，職業(yè)體育運動的影響力越來越大，運發(fā)動的收入有較大幅度的增長。職業(yè)體育球員轉(zhuǎn)會市場繁榮的背后有賴于體育中介公司和體育經(jīng)紀人的穿針引線。體育中介公司為運發(fā)動提供的效勞包括轉(zhuǎn)會與工作合同代理、賽事安排、法律和財務咨詢、商務活動代理市場逐步擴大，體育經(jīng)紀人業(yè)從中獲取收益。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢

編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢

編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢一、國外體育中介業(yè)需求上升〔二〕賽事資源日益豐富體育比賽已經(jīng)滲透進世界的各個角落，引起社會各界的關注。由此擴大了與體育比賽相關的效勞需求，包括體育比賽的籌劃、賽事營銷和推廣、賽事運營和管理、賽事評估等，給體育中介提供了越來越多的開發(fā)平臺。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢一、國外體育中介業(yè)需求上升〔三〕企業(yè)贊助和廣告投放體育的漲幅較快由于越來越多的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特點，從贊助不同的體育工程中獲得了巨大的品牌擴張效應并取得了豐厚的市場回報，從而大大提高了企業(yè)對體育市場中各類贊助活動的資金投放數(shù)量。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢二、體育中介市場的運作方式〔一〕體育中介業(yè)加強了與體育組織的合作在體育市場需求的刺激下，體育中介公司和經(jīng)紀人加強了與體育組織的合作，體育中介與體育組織的合作不僅使一些曾經(jīng)輝煌的工程重獲新生，而且也讓一些工程進入市場后變得火暴。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢二、體育中介市場的運作方式〔二〕體育中介與其他領域的橫向聯(lián)合越來越密切隨著體育的全球化開展，其他一些領域或行業(yè)紛紛尋求結(jié)合點，借助體育的受眾獲得廣泛的社會影響和可觀的經(jīng)濟效益。如電信業(yè)通過體育賽事或體育活動的短信競猜獲得收入；會展業(yè)通過舉辦各種體育會議和體育展覽獲得收入；博彩業(yè)通過體育賽事競猜獲得收入；影視業(yè)通過體育明星加盟電影或電視劇增加票房和收視率；甚至是電子游戲，也能通過體育比賽或體育明星的模擬成為暢銷產(chǎn)品。編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢二、體育中介市場的運作方式〔三〕體育中介市場效勞主體呈現(xiàn)多元化國外體育中介公司提供的體育經(jīng)紀和推廣的專業(yè)效勞，業(yè)務內(nèi)容十分廣泛，不僅限于體育市場的效勞，還涉及文化、藝術、娛樂和慈善等領域。依照效勞內(nèi)容和效勞對象可分為以下四種類型。1、全方位效勞2、團體效勞3、個體效勞4、專項效勞編輯課件第二節(jié)國外體育中介業(yè)的開展現(xiàn)狀與趨勢二、體育中介市場的運作方式〔四〕通過兼并合作等形式擴大規(guī)模目前世界規(guī)模較