2023年工作實習(xí)總結(jié)錦集九篇工作實習(xí)總結(jié)篇1

在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了很多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，假如說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，干脆接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從選購 、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的推斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)覺了自己看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，在實踐過程中，我又一次感受充溢，感受成長。

下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

目的

通過支配到車間進(jìn)行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部限制.

流程

在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個生產(chǎn)的流程，從選購 入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最終的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本相識，這對我們熟識企業(yè)，進(jìn)行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，從前我們對的生產(chǎn)幾乎一竅不通，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是干脆用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有肯定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思索，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很簡單讓理論脫離實踐.

在熟識了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清晰的資料，主動向同事請教，在他們的耐性指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了肯定上的相識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必需時刻有人,車間的工作人員實行四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式安排,但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律,遇到不懂不明的地方都主動發(fā)問,以免造成平安事故.在車間里必需首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個儀器和設(shè)備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐性講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟識工作環(huán)境.當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是平安.因此我們剛進(jìn)車間時主任就給我們上了一堂平安教化課.

我們被支配在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參加實際的生產(chǎn)中,但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用松軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采納導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采納真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用松軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

心得體會

總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有很多心得體會。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)實力是基礎(chǔ)實力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，從前所享有的一些實惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更干脆的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)激勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展主動獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

工作實習(xí)總結(jié)篇2

到**進(jìn)行一個多月的實習(xí)立刻就要結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)驗，雖然日子勞碌，但在自己的努力實踐中和指導(dǎo)同事的指導(dǎo)幫助下我覺得在實習(xí)過程中受益匪淺。下面是我這段時間的實習(xí)鑒定。

在實習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實工作，酷愛兒童事業(yè)，一心一意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好說明與勸慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護(hù)士的工作，削減不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下，我基本駕馭了兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。特殊是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時我也不斷的仔細(xì)學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，能勤于、擅長視察患兒病情，從而剛好地駕馭病情改變，作出精確推斷?？傊矣X得在這段實習(xí)的日子里，我學(xué)到了許多，雖然我還只是學(xué)生，或許我的實力有限，但是我用我的努力充溢我的學(xué)問與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長，真做一名靜默歌頌、努力翱翔的白衣天使。

1.搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本學(xué)問，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，看看如何與患者個體結(jié)合，不懂就問，水平會提高很快。

2.實習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要駕馭，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡潔的測血壓為例，許多人都沒有規(guī)范的駕馭。

3.還有就是，醫(yī)生不光要駕馭超群的醫(yī)術(shù)，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平常多學(xué)學(xué)上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。

4.學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用焦急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在駕馭”，呵呵！

這段外科的實習(xí)經(jīng)驗，其中困難的味道或許只有親身經(jīng)驗過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什么味道，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西，也相識了幾個不錯的摯友，或許這比書本更有價值吧

在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷的努力，在心內(nèi)科的實習(xí)很快結(jié)束，取得了很大成果。首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高；其次，在臨床放面學(xué)到了新的學(xué)問和處理方法。總之。經(jīng)過在心內(nèi)實習(xí)，是我對常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的相識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的學(xué)問和技巧。我肯定把學(xué)到得學(xué)問應(yīng)用到今后的工作中去，并不遺忘老師的訓(xùn)誨，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。

工作實習(xí)總結(jié)篇3

作為營銷與策劃專業(yè)的高校生，我很榮幸能夠進(jìn)入營銷與策劃專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。信任每個人都有第一天上班的經(jīng)驗，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)驗的職場高校們。

頭幾天實習(xí)，心情自然是激烈而又驚慌的，激烈是覺得自己最終有機(jī)會進(jìn)入職場工作，驚慌是因為要面對一個完全生疏的職場環(huán)境。剛起先，崗位實習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟識新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所須要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很生疏，但是學(xué)會快速適應(yīng)生疏的環(huán)境，是一種熬煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互相識了一下，并給我安排了一個師父，我以后在這里的實習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過醇厚說第一周的實習(xí)還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會接著努力的。生活并不簡潔，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進(jìn)取，以最大的熱忱融入實習(xí)生活中。

雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進(jìn)取，以最大的熱忱融入實習(xí)生活中。

工作實習(xí)總結(jié)篇4

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間在大連市xx區(qū)xx部隊當(dāng)兵熬煉實習(xí)的日子已經(jīng)離我遠(yuǎn)去了，但是實習(xí)的這段日子卻像電影一樣在我腦海里放映著，這次在基層當(dāng)兵熬煉實習(xí)，讓我們看到了基層過硬的軍事管理，更讓我了基層部隊的優(yōu)秀紀(jì)律作風(fēng);這次實習(xí)將對我今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我將自己此次實習(xí)的狀況作以簡要的匯報。

(一)虛心學(xué)習(xí)，調(diào)整自身

結(jié)合實際，合理調(diào)整自身不足，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問。到隊后，我發(fā)覺隊工作與我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容有些不相符合，作息時間也有稍微偏差。針對只有理論沒有實際的狀況我仔細(xì)努力觀看他人的示范演習(xí)，并從中找出自己的不足。在他人科目演示種我了解了一些器械設(shè)備的用法以及測量時的一些削減誤差的方法。

廣泛溝通明確自身目標(biāo)，提高自己的實習(xí)熱忱。與自己不同級別的人進(jìn)行溝通他們會分別從不同角度、不同層次為我介紹自己的成長歷程和開展工作的閱歷，使我對自己的發(fā)展方向有了一個更為清楚和相識。實習(xí)過程中使我深層次地了解基層人員的所思所想所感，為我學(xué)習(xí)積累了豐富的實踐素材。

融入集體，提高自身的團(tuán)隊意識。進(jìn)了連隊門，我就是連隊人;連隊的工作，就是我們的工作。在這個集體中我誠意投入到連隊各項工作中去。大到訓(xùn)練、教化、落實一日生活制度，小到日常衛(wèi)生打掃、連隊周日勞動，我都主動地參與。

(二)完善自我

擁有過硬的軍事素養(yǎng)是建功基層的基本保證。在xx部隊，我看到了官兵們的軍事素養(yǎng)考核成果，都特別優(yōu)秀。在跟戰(zhàn)友溝通時，他們告知我，在基層部隊，自身素養(yǎng)過硬才能做好表率，只有什么事情都身先士卒，在戰(zhàn)士們心里你才有地位有威信，隊里各項工作才能更好地開展。在實習(xí)中，我們也接觸了許多測量儀器，在大面積的測量中要有耐性和體力!假如沒有過硬的軍事素養(yǎng)，根本不行能完成任務(wù)。假如連基層任務(wù)都完成不了，談何在基層部隊建功立業(yè)!

扎實的專業(yè)文化學(xué)問是我們建功基層的催化劑。我們在一個開放廣袤的學(xué)習(xí)的平臺上學(xué)到了更多更新的學(xué)問，廣博的學(xué)問將是我們在基層部隊建功立業(yè)的根本。通過這次實習(xí)，我感受到基層部隊為我們發(fā)揮專業(yè)學(xué)問特長、施展自己才華供應(yīng)了廣袤的空間。理論結(jié)合實際看到儀器我不用奢侈打部分時間去學(xué)習(xí)駕馭，能夠很快的幫助戰(zhàn)友們完成任務(wù)。所以只要我們嫻熟駕馭所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，并在實際工作中加以敏捷應(yīng)用，就肯定能在部隊這個大舞臺上呈現(xiàn)身手，有所作為。

克服困難的志氣是我們在基層做好每一項工作的基礎(chǔ)?；蛟S當(dāng)我們畢業(yè)到了基層，由一名高校生變?yōu)橐幻嬲能娙?，投身于部隊的建設(shè)中時，我們會發(fā)覺志向與現(xiàn)實的差距，可能會遇到來自方方面面的壓力，可能會遇到許很多多的困難。因此，要想在基層部隊干出成果來，就必需擁有克服困難的志氣，樹立建功基層的信念，與基層部隊的官兵一起想方法，努力解決遇到的每一個困難。

良好的管理組織實力是建功基層的基本條件。在基層中隊，除了完成好上級給予的各項任務(wù)外，主要要是進(jìn)行執(zhí)勤、訓(xùn)練和文化學(xué)習(xí)，這些工作都要與人打交道，要完成這些工作，良好的管理組織協(xié)調(diào)實力顯得尤為重要?；鶎硬筷牭膽?zhàn)士可以分為三大群體：列兵、上等兵、士官，每個群體都有各自的特點(diǎn)，而且每個人誕生成長的家庭環(huán)境和性格秉性都不一樣，所以我必需有良好的管理實力，只有自己管好自己才會叫組織放心這樣才能對我們采納不同的有效的管理方法，才能充分發(fā)揮我們們的主觀能動性，為整個連隊的建設(shè)出謀劃策。

總的看來，通過這次實習(xí)，增加了我在校學(xué)習(xí)的方向性和緊迫感;結(jié)合部隊實習(xí)工作，促進(jìn)了所學(xué)理論的消化理解、學(xué)問轉(zhuǎn)化;熟識了連隊教化、訓(xùn)練、工作、生活以及連隊日常工作的內(nèi)容和程序、特點(diǎn)和要求，通過這次在基層中隊當(dāng)兵熬煉實習(xí)，我們看到了自身的優(yōu)勢，但我們也看到了自己的劣勢，清晰了下一步須要努力的方向哪里。

工作實習(xí)總結(jié)篇5

一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒老師的工作;更深刻地了解和駕馭了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)分;同時也相識到了作為一個幼兒老師，除了做好幼兒的教化工作外，如何做好與保育員、其他老師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注意于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教化探討理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常忽視了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實習(xí)第一次完整地視察了幼兒的一日生活，發(fā)覺其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培育他們的行為習(xí)慣及自理實力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。要會利用機(jī)會對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教化，把有安排的教化和隨機(jī)教化相結(jié)合。日常生活的突發(fā)事務(wù)都成為老師培育幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會。

在實習(xí)初期的時候，有閱歷的老師告知我，不行以幫小摯友處理生活中的瑣事，假如有小摯友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐性引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿?。假如幫他們做了，后果就是他們恒久都不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。經(jīng)過一段時間的實習(xí)，覺得其實幼兒老師的心中應(yīng)當(dāng)有一把尺，就是老師堅守的原則，這些原則的動身點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的實力。

在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作，仔細(xì)寫好教案，教具都一一打算好;虛心接受趙老師給我提出的問題，將好的看法汲取過來，重新修改、制定。教學(xué)活動中，抓住幼兒感愛好的事物為動身點(diǎn)，在活動中發(fā)揚(yáng)孩子們的特長，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境，但在教學(xué)過程中，最大的感受就是志向與現(xiàn)實的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，仔細(xì)地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的連接，幼兒心情的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織實力和限制實力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要留意和提高的。

我把在實習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個多學(xué)期的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的實力在漸漸地發(fā)生改變，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，肯定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的看法來對待自己的工作，注意閱歷的積累，注意視察有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的實力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的看法虛心，視察細(xì)致，汲取得當(dāng)，那么，就肯定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。

而且，新老師還應(yīng)當(dāng)留意建立老師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必需從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應(yīng)當(dāng)要做到言而有信。只有敬重幼兒才能令幼兒敬重自己，樹立良好的形象。

有一位有閱歷的幼兒老師說：“老師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必需做到。當(dāng)然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在嬉戲中，有嬉戲規(guī)則，老師必需在微小處樹立威信。假如在微小處不留意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必需遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要留意的是生活中的點(diǎn)滴和微小之處，要講求原則和耐性，而不是靠幾節(jié)勝利的課，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。

這次實習(xí)對我來說是一次特別有益的磨練和嘗試。我感謝我的學(xué)校給了我這次實習(xí)的機(jī)會?；仡欉@些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的珍貴財寶。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。雖然現(xiàn)在我的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益!

工作實習(xí)總結(jié)篇6

一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一樣好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以干脆撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：

20xx年1月22日——20xx年4月22日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：找尋潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚(yáng)和介紹，勸服客戶接受并運(yùn)用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)實力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，找尋新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。終歸是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位起先“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚(yáng)下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的實力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。終歸得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

四、實習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實習(xí)深化學(xué)問和提高個人實力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及很多做人做事的道理，駕馭了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求綻開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。

五、個人體會：

來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深邃，并值得探究的職業(yè)。本人從起先工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實的專業(yè)學(xué)問是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問時，可能感覺味同嚼蠟，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學(xué)問是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學(xué)問是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的銷售學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該起先新的生活了。往后的日子里，我還須要做好許多事情，比如接著學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，比如專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的接著關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財寶！

工作實習(xí)總結(jié)篇7

首先在這里要感謝公司，自從我來到公司已經(jīng)將近兩個月了，在這一段時間里我努力學(xué)習(xí)，并快速進(jìn)步著。這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)切愛惜，給我們創(chuàng)建了良好的工作環(huán)境，從我們進(jìn)入公司的那一刻起，公司就把我們當(dāng)作自己的人一樣，讓我感到特別暖和?；厥?0xx年，展望20xx年，我感慨萬千。我時刻牢記著我為什么來到這里，那就是要體現(xiàn)我的價值，把我所學(xué)的學(xué)問與實際相結(jié)合，發(fā)覺自己的不足，努力改正和完善。

20xx年xx月15號我和我的同班同學(xué)王科明來到了河口區(qū)西湖拓寬改造工程指揮部，從今我便起先了我的實習(xí)。這是我們第一次正式的踏上社會，剛來到指揮部，我顯得很生疏也很稚嫩，我努力的記住這些生疏的面孔和名字，盡力地去熟識駕馭工程的狀況解，通過自身的努力，我很快適應(yīng)了工作。

西湖拓寬改造工程位于河口城區(qū)西部，整個湖區(qū)占地面積2.5平方公里，是利用原李坨水庫和老西湖進(jìn)行拓寬改造。西湖拓寬改造土方工程是整個工程的一部分，今年安排完成規(guī)劃編制與部分土方工程。土方工程內(nèi)容包括三部分：一是李坨水庫老壩拆除，拆除長度4.6公里;二是在湖內(nèi)筑造景觀島嶼群5座;三是疏浚原李坨水庫庫底及老西湖湖底、疏浚寬度為60米航道的5.6公里。

該工程為河口區(qū)20xx年度重點(diǎn)工程和便民實事之一，該工程實施后城區(qū)西部將成為一個集休閑、消遣、景觀、濕地生態(tài)為一體的綜合性場所，中心城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展的拉動力和承載力將明顯增加。

該工程安排20xx年10月10日開工，20xx年xx月23日完工，總工期45日歷天。

西湖拓寬改造工程由于遷占緣由始終停工，20xx年12月19號，我們撤離指揮部，搬到陳北水庫指揮部，直到20xx年12月三十號又重新開工，其間辛工帶著我們監(jiān)理利津縣草橋溝東干流治理工程，在陳北水庫指揮部我和那個工程的實習(xí)的同學(xué)結(jié)下了深厚的'友情。

通過這兩個工程我快速而深刻地相識了自己，我的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)實力強(qiáng)，與人相處融洽，字寫得好，細(xì)心周到，思維縝密，這些是我在工作中能快速的成進(jìn)步步，使我受益。在工作中，我能仔細(xì)負(fù)責(zé)，把辛工交給我的任務(wù)很好的完成，做好平日的監(jiān)理記錄。

同時我也發(fā)覺了我的缺點(diǎn)，專業(yè)學(xué)問缺乏，我在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問只是基礎(chǔ)，我要學(xué)習(xí)的東西還有許多，在陳北水庫指揮部我接觸到了李總監(jiān)，他的專業(yè)學(xué)問很就很豐富，我應(yīng)當(dāng)多向他學(xué)習(xí)，而帶我的辛工監(jiān)理閱歷很豐富，是一名老水利監(jiān)理工作者，我要從別人身上學(xué)習(xí)特長，取長補(bǔ)短，是自己不斷的成長。我剛踏上社會，很缺乏自信念，有些事不敢說不敢做，生怕被別人看不起，我要不斷開闊眼界，增長學(xué)問，增加自信念。

在這一段時間里我們學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，例如監(jiān)理工作的主要內(nèi)容就是三管理、兩限制、一協(xié)調(diào)。在監(jiān)理工作中要把監(jiān)理資料進(jìn)行分類整理，有條理的放置，要保存完好不能有破損和丟失，以便于以后工作的查找，這一點(diǎn)是很重要的。我剛來的時候?qū)Νh(huán)境不熟識，在指揮部里感到很不自由，說不上話。有時候我不知道該干什么，就掃掃地，拖拖地，擦擦桌子，倒倒水，吃飯的時候，拿筷子和碗，吃完飯幫著整理，這些成了我每天必做的功課。慢慢的我就贏得了大家的夸獎，我也慢慢和大家熟了起來，現(xiàn)在我能和每一個人都很好的溝通閑聊。前幾天，我們公司的劉經(jīng)理來到西湖拓寬改造指揮部，他詢問了我在這里工作的狀況，問我有什么感受，有什么規(guī)劃，我們聊了許多，其中他說的一句話讓我感受頗多，他說在我們公司不管干什么，關(guān)鍵在自己，只要自己努力，一樣能學(xué)到東西。是的，環(huán)境我是變更不了的，那只有變更自己，我要接著努力，使自己更好的適應(yīng)這個環(huán)境，變得更強(qiáng)大。

在監(jiān)理工作中，我們既要協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位的關(guān)系，又要協(xié)調(diào)好與施工單位的關(guān)系。與施工單位既不要離得太遠(yuǎn)又不要太近，這一點(diǎn)辛工就為我在做出了榜樣，一次我們?nèi)スさ匮膊榈搅酥形?，施工單位要請我們吃飯，他們拽著辛工往車上拖，辛工找借口推辭了，這樣的狀況發(fā)生了不止一次，都被辛工拒絕了。在一次草橋溝東干流治理工程的會議上我們監(jiān)理公司李經(jīng)理的一句話讓我到現(xiàn)在也忘不了，我們當(dāng)監(jiān)理的遇到了施工中的問題，肯定要敢于說施工單位。我們要樹立自己的權(quán)威，不能讓別人看不起，把我們當(dāng)擺設(shè)。我在以后的工作中，要明哲保身，嚴(yán)格要求自己。充分利用監(jiān)理的權(quán)利，該說就說，該下通知就下通知，把工程的質(zhì)量放在第一位。

在20xx年的工作中，我要充分發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自己的價值，充分利用工作之余學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，把學(xué)到的學(xué)問與實際聯(lián)系起來。在新的一年里，我要更加勤奮更加努力，做好我的工作。為了增加自信念要提高溝通實力，反應(yīng)實力。接著發(fā)揚(yáng)我們水利人不怕苦不怕累，甘于奉獻(xiàn)的精神。在今后的工作中，學(xué)會處理好與各方的關(guān)系，嚴(yán)格要求自己，不要違反紀(jì)律和原則。時刻對工程負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)，對國家負(fù)責(zé)。遇到施工單單位施工中出現(xiàn)不合理的操作，要剛好通知施工單位，令其整改。須要下發(fā)監(jiān)理通知的時候，要下發(fā)監(jiān)理通知，樹立監(jiān)理的權(quán)威，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，不使工作出現(xiàn)失誤和差錯，努力做到最好。

20xx年，我要為自己制定一個工作安排，一個學(xué)習(xí)安排，一個生活安排，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，迎接新的工作，迎接新的生活，體現(xiàn)自己的價值所在，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力。

工作實習(xí)總結(jié)篇8

人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)實力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好，更舒心。

工作實習(xí)總結(jié)篇9

實習(xí)之前，聽化學(xué)系的同學(xué)說，以前的實習(xí)都很閑，在那里看看報紙看看書，然后就回來了。我是去藥檢所中藥科的，我的實習(xí)會勞碌嗎？

我把問題放在心中，頂著烈日坐上校車，奔赴實習(xí)地點(diǎn)——XM市藥品檢驗所。

這次實習(xí)為期20天。經(jīng)過會議廳的短暫休整，我們5個人來到藥檢所六樓中藥科，起先了實習(xí)。

第一次工作，我們即驚慌又興奮。中藥科主任先為我們介紹了中藥科的基本狀況，接著給我們每個人指派了一個導(dǎo)師。我們跟著羅老師一起做試驗。

試驗生活

萬事開頭難。羅老師已經(jīng)把樣品做完了，于是我只有看《藥典》和圖譜的份了。羅老師很熱心地為我找了兩本：《好用中藥飲片鑒別圖譜》和《中藥彩色圖集》給我看，讓我多了解中藥材。

不過看著看著，發(fā)覺他們都去做試驗了，就剩我一個人在看書，我就跟著其他同學(xué)，看他們的試驗，也算是做了一回演示試驗吧。

我還看了傳聞中的《藥典》，讓我無法理解的是，幾乎全部的藥物的分析方法它都有，各種試驗方法的規(guī)范它都包含了！這樣看書的日子蠻煎熬的，大家都有事做，就我一個在看書。

還好，事情沒有多久就讓我遇上了。羅老師拿到藥品要做薄層色譜。于是我和另一個實習(xí)生一起稱量，配溶液，回流，萃取……試驗室里空調(diào)壞了，我們卻絲毫沒有在意，幫助老