左岸香頌五月風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分享成全機(jī)構(gòu)蘇南公司億城事業(yè)部20100613成全機(jī)構(gòu)活動(dòng)案例分享出品人：全忠制作組：（鄭海星安艷虞圣旦彭冰）活動(dòng)關(guān)鍵詞：風(fēng)箏節(jié)、維系老客戶、開(kāi)拓新客戶案例背景：4月新政，影響市場(chǎng)大勢(shì)。左岸香頌營(yíng)銷費(fèi)用從5個(gè)月擴(kuò)至14個(gè)月，導(dǎo)致所有大型活動(dòng)及廣告全部取消。正逢5月，氣候事宜，且次活動(dòng)成本可控。[案例適用范圍]：項(xiàng)目周邊有可放風(fēng)箏的場(chǎng)地，是項(xiàng)目賣點(diǎn)之一，效果更佳要有合適的氣候條件項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量不夠項(xiàng)目通路不足，新客源不足項(xiàng)目基本情況整體占地面積：47947平米建筑面積：93647平米容積率：2.0當(dāng)前在售：主推：77、89平米兩房總價(jià)66-71萬(wàn)、83-88萬(wàn)其他：90-100平米三房總價(jià)83-97萬(wàn)優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠100元/平米，準(zhǔn)時(shí)簽約50元/元優(yōu)惠，一次性付款另可優(yōu)惠100元/平米整體成交低量平穩(wěn)。風(fēng)箏活動(dòng)的由來(lái)由于本項(xiàng)目的客戶群都大多為賦有活力的年輕人及辦公室缺少運(yùn)動(dòng)的辦公族。5月是春天放風(fēng)箏的好時(shí)節(jié)，項(xiàng)目東側(cè)東沙湖畔又剛好有一塊大草坪可以提供免費(fèi)的活動(dòng)場(chǎng)地，且東沙湖是左岸香頌的賣點(diǎn)之一。再加之，本次活動(dòng)費(fèi)用較低，性價(jià)比高。

活動(dòng)以增加周末售樓處來(lái)人主要目標(biāo)同時(shí)維系老客戶活動(dòng)地點(diǎn)選在東沙湖草坪舉行，在售樓處集合。執(zhí)行關(guān)鍵壹天時(shí)：天氣不能太熱不能太冷，春秋季合適，要有風(fēng)，不能下雨。原本這個(gè)活動(dòng)規(guī)劃的是五月中旬，結(jié)果因天氣下雨，連續(xù)推后2周。地利：有一片空地，最好是草地，沒(méi)有樹(shù)、沒(méi)有坑、沒(méi)有電線。左岸香頌邊上東沙湖公園有這么一塊地。人和：客戶邀約，提前回訪，確認(rèn)參加人數(shù)采購(gòu)物料，及工作人員安排。由于活動(dòng)分售樓處現(xiàn)場(chǎng)及放風(fēng)箏現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)地方，所以人員要安排到位.?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)——1.自然條件活動(dòng)天時(shí)、地利、人和為節(jié)約成本，我們自行去小商品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)箏，30元/套，且風(fēng)箏都較大，尾翼長(zhǎng)，相對(duì)容易放飛。

注：我們有找過(guò)風(fēng)箏廠，也是可以操作的，只是費(fèi)用較高，含風(fēng)箏制作、人力成本等的活動(dòng)承辦組織費(fèi)用大概在5000元，但是相比我們自己購(gòu)買(mǎi)風(fēng)箏組織風(fēng)箏節(jié)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以放飛兩個(gè)帶豎幅的大風(fēng)箏，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。風(fēng)箏現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備桌椅，發(fā)放道具，工作人員登記、休息。3、準(zhǔn)備看房車連接兩個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。4、風(fēng)箏領(lǐng)取卡準(zhǔn)備，便于風(fēng)箏發(fā)放把控及客戶參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)——2.物料準(zhǔn)備活動(dòng)道具現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)評(píng)估貳

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果：活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備風(fēng)箏40個(gè)，客戶參與70%以上新老客戶反響都不錯(cuò)，積極參加活動(dòng)。只是現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)不大，放起來(lái)有困難。銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)：活動(dòng)當(dāng)天：認(rèn)購(gòu)2套?？蛻艚Y(jié)論：劉薇霞（億城營(yíng)銷部經(jīng)理）：花費(fèi)小，效果不錯(cuò)！性價(jià)比高！活動(dòng)遺憾：自然條件沒(méi)有達(dá)到要求。活動(dòng)方案叁左岸香頌五月風(fēng)箏節(jié)■活動(dòng)目的充分貫徹“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”推廣策略維系老客戶，開(kāi)拓新客戶宣傳項(xiàng)目緊鄰美麗東沙湖景觀資源的賣點(diǎn)將香頌會(huì)館推介給更多的客戶活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)推廣■整體思路5月是放風(fēng)箏的好季節(jié)，利用東沙湖公園寬闊的場(chǎng)地資源，組織此次活動(dòng)，可以使客戶感受東沙湖的優(yōu)美環(huán)境，借此達(dá)到宣傳項(xiàng)目緊鄰美麗東沙湖景觀資源的賣點(diǎn)的目的。風(fēng)箏免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，并組織他們到沙湖公園放飛。注：為節(jié)約活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，增加活動(dòng)緊湊感，活動(dòng)計(jì)劃于下午開(kāi)始。活動(dòng)推廣■活動(dòng)時(shí)間2010年5月29日下午13：00—17：30（上午準(zhǔn)備工作）■活動(dòng)人群參與客戶：已經(jīng)認(rèn)購(gòu)或簽約有發(fā)展?jié)摿Φ睦峡蛻艚陉P(guān)注過(guò)項(xiàng)目，意向比較強(qiáng)但尚未認(rèn)購(gòu)的客戶游離客戶：聞“香”而至的新客戶活動(dòng)推廣■活動(dòng)人數(shù)：

預(yù)計(jì)50組■活動(dòng)形式活動(dòng)主題：繽紛五月左岸香頌風(fēng)箏節(jié)——乘風(fēng)的浪漫，放飛夢(mèng)想活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送風(fēng)箏，帶去沙湖公園放飛輔助活動(dòng)：樣板房帶看+香頌會(huì)館體驗(yàn)活動(dòng)推廣■活動(dòng)流程10：00-12：00活動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作13：00—14：20銷售人員帶意向客戶參觀樣板房14：20—14：30售樓處領(lǐng)取風(fēng)箏14：30—15：00專人帶客戶前往東沙湖公園15：00客戶自由放飛風(fēng)箏17：30活動(dòng)結(jié)束，客戶將心愛(ài)的風(fēng)箏帶回家留作紀(jì)念另外09：00----17：30，香頌會(huì)館，全天開(kāi)放，隨時(shí)體驗(yàn)；活動(dòng)推廣■客戶邀約銷售人員電話定向邀請(qǐng)（以樣板房開(kāi)放為由邀約客戶參與本次活動(dòng)）■媒體推廣短信、軟文、新聞通稿、論壇活動(dòng)推廣■物料準(zhǔn)備1、風(fēng)箏50個(gè)2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳易拉寶3、活動(dòng)宣傳旗幟■其他準(zhǔn)備1、瓶裝礦泉水2、看房電瓶車活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣人員分工工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)箏發(fā)放

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