大浪淘沙洗浴中心策劃書前言及策劃書思路大浪淘沙洗浴作為本土異軍突起的后起之秀，如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，而企劃在企業(yè)營(yíng)運(yùn)不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在硬件環(huán)境雅、服務(wù)水平優(yōu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本店特色，建議打好文化牌，充分利用會(huì)員制及采取一系列企劃宣傳活動(dòng)，以便在較短時(shí)間內(nèi)提高盛景品牌知名度與好感度，得到社會(huì)、消費(fèi)者的認(rèn)可與簇?fù)?，縮短企業(yè)的培育期，盡快盈利。既然是對(duì)本項(xiàng)目做企劃，首先就要對(duì)所處的行業(yè)及池州行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)店有初步的研判，并對(duì)企劃有個(gè)明確的責(zé)任概念，以便有效的制定企劃方案。一、企劃的職責(zé)提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，塑造企業(yè)形象；傳播企業(yè)的促銷活動(dòng)，提高人氣，提高來(lái)客數(shù)，促進(jìn)成交，促進(jìn)銷售；策劃活動(dòng)文案、創(chuàng)意，并組織、實(shí)施大型企劃活動(dòng)；公司對(duì)外宣稱；參與會(huì)員活動(dòng)的組織管理與維護(hù)；公司形象系統(tǒng)CI、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI的制定與維護(hù)；參與營(yíng)銷政策的制定；對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力、并及時(shí)進(jìn)行信息收集、分析，擬定促銷方案，以供總經(jīng)理、董事長(zhǎng)科學(xué)決策提供參考。二、針對(duì)池州同業(yè)態(tài)洗浴市場(chǎng)的分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平及休閑意識(shí)的不斷提高，池州休閑類洗浴單位如雨后春筍的發(fā)展起來(lái)。特點(diǎn)如下：

1、同類機(jī)構(gòu)眾多，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；目前對(duì)我形成競(jìng)爭(zhēng)的有：藍(lán)色海岸、港澳水都等。

2、綠色健康休閑品牌店不多。大酒店、三星至五星級(jí)酒店有洗浴但不是綠色品牌店且多提供特殊服務(wù)，真正休閑健康意義的不多。但隨著城市的發(fā)展類似綠色洗浴會(huì)所會(huì)逐漸增多。3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨于同質(zhì)化，無(wú)個(gè)性。洗浴中心（會(huì)所）在洗浴、餐飲、住宿、按摩、健身等服務(wù)項(xiàng)目上趨同化較近，特色亮點(diǎn)少，文化特色及內(nèi)涵深度較淺。三、目前大浪淘沙的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：綠色洗浴、價(jià)格適中、有遠(yuǎn)景規(guī)劃有做大做強(qiáng)的決心、目標(biāo)明確，可有效針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，靈活有效的改變促銷政策。劣勢(shì)：位置偏西，偏離市中心；周邊環(huán)境一般；目前已有藍(lán)色海岸、港澳水都競(jìng)爭(zhēng)店；客流已形成分流。契機(jī)：目前本行業(yè)處發(fā)展階段，洗浴這一新的休閑生活方式逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可，具有一定的生存空間和良好的前景，周邊新興小區(qū)的建設(shè)與入住也會(huì)給會(huì)所帶來(lái)客流。目前藍(lán)色海岸是穩(wěn)中有升，港澳水都是穩(wěn)中有降，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)中高端、高端客戶進(jìn)行爭(zhēng)奪、而其營(yíng)銷企劃宣傳力度不大，促銷政策只針對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳，對(duì)外宣稱力度不大，受眾極少；人員服務(wù)態(tài)度還有待提高；技師的服務(wù)水平還有待提高；硬件環(huán)境與自身標(biāo)榜宣傳的未達(dá)到最佳匹配；未對(duì)游客資源充分挖掘；會(huì)員制并不完善。策劃案本案主要是以提煉歸納賣點(diǎn)，利用適用的媒介宣傳推廣，并輔以一定的促銷活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員制，以達(dá)到企業(yè)提高知名度及盈利目的。一、進(jìn)行企業(yè)形象、特色的歸納、提煉，推出大浪淘沙的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：綠色服務(wù)：首家綠色綜合大型洗浴中心；綠色項(xiàng)目再次不再累述。大型休閑會(huì)所：集洗浴、SPA、休閑、餐飲、住宿、娛樂(lè)、健身與一體的大型洗浴會(huì)所，并不僅限于一般消費(fèi)者理解的浴池。文化內(nèi)涵：①提倡文化和時(shí)尚休閑生活理念—大浪淘沙一種完全全新的時(shí)尚休閑健康生活新哲學(xué)、新體驗(yàn)；②帶給您健康的高品質(zhì)生活，重點(diǎn)突出健康的賣點(diǎn)，洗浴的科學(xué)益處：潔身、健身（減壓、排毒）、瘦身（減肥、塑身）；③家庭休閑生活新方式：親情一家親、親子方式概念的引入。月底為會(huì)員進(jìn)行一次健身知識(shí)淋浴水療知識(shí)講座。2.10酒店、賓館、房地產(chǎn)公司送免費(fèi)券活動(dòng)與周邊及部分酒店賓館、房地產(chǎn)公司建立聯(lián)誼關(guān)系，互相宣傳，我方贈(zèng)送免費(fèi)券，以吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。3、開(kāi)業(yè)當(dāng)日促銷活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開(kāi)業(yè)當(dāng)日3.1邀請(qǐng)明星或知名電視主持人如小么哥現(xiàn)場(chǎng)光臨。3.2凡來(lái)洗浴送1.5-2元元小禮品（如指甲刀等，印我公司標(biāo)志）3.3需采取一系列措施對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托及懸浮氣球、周邊街區(qū)彩旗等環(huán)境布置。3.4當(dāng)晚舉辦第二期出租車司機(jī)免門票體驗(yàn)活動(dòng)，以提高人氣。4、開(kāi)業(yè)當(dāng)月及開(kāi)業(yè)后一月活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：12月1日至1月22日4.1報(bào)紙硬廣4.2出租車廣告4.3交通電臺(tái)廣告4.4公車車載電視廣告4.5第四期第五期簡(jiǎn)報(bào)即第一、二期企業(yè)報(bào)應(yīng)改版企業(yè)版內(nèi)刊，板塊：洗浴文化（重點(diǎn)）、各區(qū)域項(xiàng)目介紹、服務(wù)項(xiàng)目介紹、會(huì)員入會(huì)政策、員工工作心得、顧客留言及心得（重點(diǎn)）等聯(lián)誼單位免費(fèi)送券活動(dòng)4.7DM海報(bào)繼續(xù)在小區(qū)酒店附近商業(yè)街區(qū)企事業(yè)單位發(fā)放促銷廣告4.8游客廣告活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)店在游客群體中廣告投入的力度不大，而我方正好利用這空白點(diǎn)，增加我方的利潤(rùn)點(diǎn)，加大對(duì)游客的宣傳和促銷活動(dòng)。在火車站、紅門、天外村等車站、旅游聚集點(diǎn)、景點(diǎn)附近投放DM海報(bào)、傳單廣告語(yǔ)“游泰山住盛景享受高品質(zhì)生活”新媒體推廣網(wǎng)站推廣網(wǎng)上訂單團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)1元門票活動(dòng)，每月推出30名提前預(yù)約消費(fèi)，只免費(fèi)洗浴QQ群及時(shí)宣傳我方促銷活動(dòng)微博及時(shí)宣傳我方促銷活動(dòng)論壇廣播提高知名度開(kāi)業(yè)前一年每月舉辦主題月活動(dòng)，逢五節(jié)一慶舉辦重大饋賓活動(dòng)名片的制作與更新建議背面改進(jìn)內(nèi)容，主要為我公司服務(wù)項(xiàng)目介紹為主，宣傳賣點(diǎn)為主，而不是簡(jiǎn)單的企業(yè)文化介紹。對(duì)企劃部學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的的建議企劃部是出點(diǎn)子的部門，是出創(chuàng)意的部門，建議董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，策劃部主管、文案員、平面設(shè)計(jì)員不定期去北京、濟(jì)南、青島及當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)店去考察，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有及時(shí)學(xué)習(xí)，才不會(huì)落伍。我認(rèn)為本項(xiàng)目可比做為一個(gè)商品推出及營(yíng)銷的概念，開(kāi)業(yè)前3個(gè)月、6個(gè)月是對(duì)商品的消費(fèi)者--洗浴顧客的第一印象期，本期舉辦的宣傳及促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)發(fā)展尤為重要