歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助某培訓(xùn)學(xué)校異業(yè)合作實(shí)施細(xì)則一、合作的人群

常規(guī)合作人群。對(duì)于市場(chǎng)部靜態(tài)宣傳，跟動(dòng)態(tài)宣傳大徑相同，主要還是針對(duì)家長(zhǎng)這一個(gè)消費(fèi)人群，所以我們鋪設(shè)點(diǎn)位的時(shí)候不管在小區(qū)、學(xué)校門(mén)口還是選擇商鋪的時(shí)候都必須調(diào)查改地段的人流量，和周邊消費(fèi)人群，我們鋪設(shè)點(diǎn)位的時(shí)候選擇合作人群也要進(jìn)行必要的調(diào)查。

非常規(guī)合作人群

1?？梢院推?chē)4s店合作，訂車(chē)就送學(xué)習(xí)大禮包（晚自習(xí)、學(xué)科分析、心理輔導(dǎo)等）。能買(mǎi)車(chē)就有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是我們的客戶，而汽車(chē)4s店在訂車(chē)的時(shí)候本身就有禮品送，我們主動(dòng)贊助，降低他們的成本，何樂(lè)而不為;

2。我們與裝修公司合作，上門(mén)就送學(xué)習(xí)卡?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上門(mén)有很多裝修公司做廣告，或者說(shuō)他們的門(mén)前貼很多海報(bào)，都搶著賣(mài)自己的優(yōu)惠活動(dòng)，送這送那，同樣的，我們的學(xué)習(xí)卡成為他們的優(yōu)惠活動(dòng)，他們的網(wǎng)絡(luò)上、海報(bào)上幫我們做了免費(fèi)宣傳，家長(zhǎng)來(lái)了給我們?cè)鎏硎杖?，互惠互利?/p>

3：社區(qū)學(xué)習(xí)演講活動(dòng)：?jiǎn)卧~速記、快樂(lè)大作文……每個(gè)月社區(qū)都要求搞活動(dòng)的，我們到周末定期的給孩子們搞這樣的免費(fèi)活動(dòng)，可以幫社區(qū)做事，豐富孩子的課余生活，還能為xxx做宣傳，在我們樓下有一家大班教育，就是搞了幾期這樣的活動(dòng)，孩子們很喜歡，都追到學(xué)習(xí)中心來(lái)了;

4：參與超市抽獎(jiǎng)。目前我們?nèi)コ匈?gòu)物，有很多超市都會(huì)買(mǎi)滿多少就有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，我們可以將我們的學(xué)習(xí)大禮包分拆，比如：三等獎(jiǎng)是學(xué)科分析；二等獎(jiǎng)是心理測(cè)試；一等獎(jiǎng)是一個(gè)月的免費(fèi)學(xué)習(xí)（陪讀答疑），這樣，可以促進(jìn)超市的消費(fèi)，也能更大化的做我們的宣傳；

5。小區(qū)內(nèi)的商店有償宣傳。目前有一些老的小區(qū)因?yàn)槭菍W(xué)區(qū)房，所以住的人很多，里面有些小商店人流量不像外面的商鋪那樣顧客大眾化，但是，來(lái)來(lái)往往的都是老顧客，做回頭客，他們賺錢(qián)不多，都是保生活，所以我們可以和他們合作，介紹學(xué)生來(lái)給他們一些小恩小惠的；

6：與高檔商廈談合作（久光、大洋、一百、華地、百盛等），這樣的高檔消費(fèi)場(chǎng)所，他們經(jīng)常會(huì)搞一些看似優(yōu)惠的活動(dòng)，比如說(shuō)送購(gòu)物券，或者優(yōu)惠券，等到換季的時(shí)候就會(huì)更多，我們可以和商場(chǎng)或者說(shuō)商戶直接合作，比如：買(mǎi)五百送五百學(xué)習(xí)卡或者說(shuō)是直接送給會(huì)員和vip顧客；

7：同樣地學(xué)習(xí)卡我們也可以放到大賣(mài)場(chǎng)，比如蘇寧、五星、國(guó)美這樣的電器賣(mài)場(chǎng)，按月指定的商品，買(mǎi)就送，當(dāng)然這樣的商品一般是指高檔商品；

8。要是可以的話，其實(shí)我們可以把每個(gè)月請(qǐng)兼職的費(fèi)用拿來(lái)贊助學(xué)?；顒?dòng)，比如說(shuō)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，圣誕元旦晚會(huì)等，我們贊助獎(jiǎng)品，這樣的宣傳是肯定有效的。

當(dāng)然，我們既然很多都有送學(xué)習(xí)卡片，我們?cè)谧隹ㄆ臅r(shí)候就要在質(zhì)量和內(nèi)容上下點(diǎn)功夫，讓客戶覺(jué)得就是不去，為了好看也留著，另外，既然送了，我們一方面要做好客戶登記，一方面就要當(dāng)天及時(shí)回訪家長(zhǎng)，約參加活動(dòng)的時(shí)間，比如晚自習(xí)，約來(lái)后，在上自習(xí)的過(guò)程中，讓家長(zhǎng)看到好，嘗到甜時(shí)咨詢(xún)師就要進(jìn)入主題，推我們的一對(duì)一，讓免費(fèi)成為消費(fèi)。

二、選址

1、一般我們選點(diǎn)的話都根據(jù)小區(qū)的地理位置，和該小區(qū)消費(fèi)水平，入住率和消費(fèi)人群，目標(biāo)客戶、房?jī)r(jià)來(lái)定，等

2、小學(xué)、初中、高中學(xué)校門(mén)口、有幾個(gè)出入口的要選擇人流量大的。

3、比如說(shuō)你去一些小區(qū)鋪設(shè)點(diǎn)位的時(shí)候首先我們肯定是先進(jìn)小區(qū)各個(gè)大門(mén)路口和廣場(chǎng)進(jìn)行查看，確定1-3個(gè)最合適的點(diǎn)位，其中包括地段人流量，小區(qū)是鋪設(shè)靜態(tài)宣傳的重點(diǎn)，比如在小區(qū)門(mén)口或者像人流量比較大的廣場(chǎng)是最適合安放靜態(tài)宣傳的。一些馬路或者比較繁華的路段一些煙酒店、超市都是適合做靜態(tài)廣告宣傳的，因?yàn)槌小熅频昝刻靵?lái)來(lái)去的人相對(duì)別的地方來(lái)說(shuō)是最大的。比如說(shuō)一些人流量大的道路兩邊有商鋪也可以進(jìn)行合作，像免費(fèi)幫他們商鋪換個(gè)門(mén)頭，門(mén)頭是一次性投入，不像安放展架、kt板，海報(bào)之類(lèi)，一般一個(gè)門(mén)頭的使用期限在2年以上，成本的話也相對(duì)較低。

三、如何交談合作及合作點(diǎn)

1、如果小區(qū)里有煙酒店和水果店之類(lèi)的可以選擇合適的跟煙酒店和水果店老板進(jìn)行商談

a。老板你好（遞上名片）我是xxx教育的，我打算在你們店門(mén)口租賃一塊地方放一塊展架，你看可以嗎。

b。那展架多大。

a：不大的，（把一些實(shí)例的圖片放在手機(jī)里面，店主詢(xún)問(wèn)的時(shí)候你給他看，照片拍攝的時(shí)候盡量效果拍攝的好一點(diǎn)，能讓他看了一目了然，看完之后跟他復(fù)述）我們?cè)谀銈冮T(mén)口放廣告牌肯定不會(huì)白白放在這邊的，這個(gè)你可以放心，我們給你800塊錢(qián)一年，就在你們店門(mén)口放一個(gè)展架，你幫我看一下，不要被城管收去，每天幫我們留意一下就可以，這個(gè)租賃費(fèi)的話我們半年一結(jié)，到時(shí)候我們前一張協(xié)議，老板你不用擔(dān)心，這個(gè)協(xié)議就只是起這么一個(gè)效果，如果展架屬于自然損壞的話，你打我電話我要找人過(guò)來(lái)?yè)Q的

b。就是我們幫你看好了不少掉就可以了是吧。

a。是的，你看這樣可以么。

b?？梢缘摹?/p>

a。老板這是我們xxx教育的推薦卡（遞上一疊推薦卡），如果有人在你這看到我們的展架有意向的話，你把推薦卡給他，推薦卡上面是有優(yōu)惠的，上面你可以做上一個(gè)記號(hào)，只要他拿著這個(gè)推薦卡去我們xxx教育成功報(bào)名我就給你100塊錢(qián)一個(gè)人。

b。恩，好的。

a：老板，這是我們xxx教育的塑料袋，我看您這塑料袋用的還挺多的，這些塑料袋是免費(fèi)送給你的，這樣方便你，能幫你省去這個(gè)費(fèi)用是不是

b：恩

a：那老板就這樣說(shuō)定了，我就近幾天就把展架安放過(guò)來(lái)，到時(shí)候錢(qián)的話我們寫(xiě)協(xié)議的時(shí)候一次性結(jié)算

b：恩，好的

a。再見(jiàn)。

2、如果小區(qū)里面的煙酒店談妥協(xié)之后仍有點(diǎn)位有必要鋪設(shè)的話，可以跟門(mén)衛(wèi)，保安談

a：（敲門(mén)）師傅你好，我是xxx教育的（遞上名片，遞上煙

注。一般保安都是外地人，不管是物業(yè)還是業(yè)主都不是特別瞧得上他們，如果你遞上一根煙的話，他們說(shuō)話的口氣和各個(gè)方面都會(huì)有很大的改觀，）我打算在你們小區(qū)門(mén)口安放展架可以么。

b：可以是可以的，不過(guò)我們不幫你們看的

a：師傅我們放這么肯定不會(huì)白放的，我們給你錢(qián)的，一塊牌子800塊錢(qián)一年

師傅，我們把展架放這邊你們領(lǐng)導(dǎo)看到了會(huì)不會(huì)說(shuō)，不讓放，你能不能做這個(gè)主，如果你能做主的話我們這個(gè)費(fèi)用就給你，反正我們不管是通過(guò)物業(yè)還是通過(guò)你們到時(shí)候還是你們?cè)趲臀覀冊(cè)诳磳?duì)吧。

b。這個(gè)沒(méi)事的，我能做主。

a。行，那師傅到時(shí)候把展架拿過(guò)來(lái)的時(shí)候我們前一份協(xié)議，這個(gè)協(xié)議呢就起這么一個(gè)作用，如果說(shuō)在你們這邊安放無(wú)緣無(wú)故少掉的話，這個(gè)你們要陪我們一個(gè)成本也不貴，我得重新去做一塊安放過(guò)來(lái)，一般你們幫我們看的話是不會(huì)少的，對(duì)吧。

b。對(duì)的，我們收了你們的錢(qián)肯定要幫你們看好的。

a。好的，師傅，我們小區(qū)我看了一下一共我四個(gè)門(mén)，那么哪個(gè)門(mén)人流量大一點(diǎn)。

b：東門(mén)和南門(mén)人多

q：好的，（具體的話，當(dāng)時(shí)進(jìn)小區(qū)轉(zhuǎn)的時(shí)候基本上心里有個(gè)底了）那師傅我們小區(qū)小孩子多不多啊，一般多大的小孩子偏多啊

b。一般啊，小學(xué)，初中的小孩多，上高中大學(xué)的都是住宿的。

a。恩，好的，那師傅我們小區(qū)里面能不能拉橫幅啊。

b：橫幅也可以拉

a。那師傅這樣你看行不行，我們?cè)谀銈冃^(qū)里面拉一條橫幅，放兩個(gè)展架，錢(qián)的話半年半年給你結(jié)，一共xx元錢(qián)半年，你看怎么樣。

b：好的

b：這個(gè)，我不會(huì)主動(dòng)去找的對(duì)吧

a。那張經(jīng)理你們小區(qū)大概有多少戶啊。

b：2700戶

a。入住率，大概有多少呢。（這個(gè)入住率的話，在進(jìn)小區(qū)查看的時(shí)候看每層有多少空房基本上都可以計(jì)算了）

b：基本上在95%以上

a：好的那師傅我們就這樣說(shuō)定了，我過(guò)幾天就安排把橫幅和展架放過(guò)來(lái)

b：好的

a：再見(jiàn)

3、如果找保安談、保安做不了主的，一般在中高端小區(qū)保安都做不了主，這樣的話只能找他們小區(qū)物業(yè)

a。張經(jīng)理，你好（遞上名片）我是xxx教育的，我打算在你們小區(qū)門(mén)口租賃一小塊地方放一個(gè)展架你看行不行。

b。那你出多少錢(qián)。

a：小區(qū)的話我們都是xx塊一年一個(gè)展架

b：xx塊一年，太便宜了，我們小區(qū)是高檔小區(qū)對(duì)不對(duì)，xxx塊一年

a。張經(jīng)理，我們小區(qū)周邊幾個(gè)小區(qū)基本上都做了就差你們小區(qū)了，都是xxx塊一年，你看這xxx的話確實(shí)太貴了。

b：你看周?chē)鷰讉€(gè)小區(qū)跟我們都不是一個(gè)檔次的，我們小區(qū)地上你看一張紙都看不見(jiàn)的

a：這我知道的，我們?cè)谇逅疄充伒牟舩x塊一年

b：那這樣吧，我爽快一點(diǎn)，xxx塊一年

a。這樣也行，那張經(jīng)理我們小區(qū)只允許我們xxx教育一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這宣傳，可以么。

b：這個(gè)，我不會(huì)主動(dòng)去找的對(duì)吧

a。那張經(jīng)理你們小區(qū)大概有多少戶啊。

b：2700戶

a。入住率，大概有多少呢。

b：基本上在95%以上

a。好的，張經(jīng)理，我們物業(yè)除了這個(gè)小區(qū)還有哪幾個(gè)小區(qū)也是我們物業(yè)的啊。

b：錦繡花園，名都花苑，國(guó)泰小區(qū)

a。那都有多少戶啊。

b：錦繡花園是別墅70戶，名都花苑有1500戶左右，國(guó)泰小區(qū)200戶

a。我們小區(qū)有幾個(gè)門(mén)，那個(gè)錦繡花園，名都花苑，國(guó)泰小區(qū)都有幾個(gè)門(mén)，那幾個(gè)門(mén)人流量大一點(diǎn)。

b：我們這個(gè)小區(qū)的話東門(mén)和南門(mén)人流量大一點(diǎn)，錦繡花園的話，就一個(gè)門(mén)，名都花苑的話有3個(gè)門(mén)，東門(mén)和北門(mén)人多一點(diǎn)，國(guó)泰小區(qū)的話一個(gè)門(mén)

a。入住率大概是多少。

b：除了名都花苑入住率在80%左右，其他兩個(gè)小區(qū)基本都注滿的

a：好的，張經(jīng)理，你看這樣行不行我們這個(gè)小區(qū)我們肯定是要做的，其他三個(gè)我去看一下，看好了，可以的話肯定也要做的，你看價(jià)錢(qián)能不能壓低一點(diǎn)

b。這樣的話，那xxx快一年怎么樣。

a。好的，我回去跟我們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，到時(shí)候跟你再聯(lián)系，你看怎么樣。

b：好的，

a：那再見(jiàn)

4、報(bào)亭張貼海報(bào)

為什么選擇報(bào)亭去張貼海報(bào)，一般的報(bào)亭都處于十字路口，選擇報(bào)亭鋪設(shè)點(diǎn)位的話來(lái)往人群，車(chē)輛都能看見(jiàn)。

a。阿婆，你好（遞上名片）我是xxx教育的，我打算在你們報(bào)亭這玻璃窗口租一片放一個(gè)海報(bào)，你看可以么。

b：這個(gè)城管會(huì)管的

a。阿婆，你看這樣城管要管的話你就幫我摘下來(lái)，走了再幫我掛上去怎么樣。我們?cè)谶@貼的話肯定不會(huì)白白占你地方的，我們給你xx塊錢(qián)一年，你看怎么樣，錢(qián)的話我們半年一結(jié)，你看怎么樣。（一般海報(bào)的話都貼在報(bào)亭里玻璃，依賴(lài)不容易損壞，二來(lái)城管看見(jiàn)了最多讓老板揭下來(lái)）

b：好的

a：那阿婆到時(shí)候我們簽一份協(xié)議，這份協(xié)議呢，就是保證如果海報(bào)損壞的話，你要通知我我來(lái)?yè)Q的，其他也沒(méi)有什么

b：好的

a：那阿婆我到時(shí)候聯(lián)系你，再見(jiàn)

5、如何去商談商鋪的門(mén)頭

有的商鋪的門(mén)頭全新的我們是沒(méi)有辦法去做的，像一些商鋪我們看好了這個(gè)點(diǎn)，看他門(mén)頭比較舊或者已經(jīng)壞了，這時(shí)候我們可以去進(jìn)行商談，像張家港的話，一些主干道門(mén)頭基本是不能做，因?yàn)槟阋鲩T(mén)頭首先你要先到城管局去審批，審批過(guò)后才能夠裝上去，一般審批的費(fèi)用相對(duì)比較貴。其他地方的話還是可以做的，主要還是看地段，像學(xué)校門(mén)口，十字路口等

a。老板你好（遞上名片）我是xxx教育的，我看你們店鋪的門(mén)頭都舊了（壞了），我們幫你免費(fèi)重新做一個(gè)門(mén)頭怎么樣。

b。有這么好的事情。

a。我們幫你做門(mén)頭，就在左上角那一塊打一個(gè)我們xxx的logo，留個(gè)聯(lián)系方式，加一句話，其他的都是做你們店面的廣告，你看怎么樣。

b：有沒(méi)有樣品之類(lèi)的東西給我看看

a：有（把其他地方做的門(mén)頭的照片給他看）

b：這個(gè)可以的，

a。那好的，老板我這兩天就安排人過(guò)來(lái)量下尺寸，具體你要上面放什么內(nèi)容你跟他講就可以了（他指廣告公司的）。老板這是我們xxx的推薦卡，有人看到門(mén)頭問(wèn)的話你幫我宣傳一下，到時(shí)候你有人推薦去我們校區(qū)成功報(bào)名的話我給你100塊錢(qián)一個(gè)人

b：好的，怎么樣才算是我介紹去的，萬(wàn)一到時(shí)候他去你那邊報(bào)名不跟我說(shuō)或者說(shuō)不是我推薦過(guò)去的怎么辦

a。老板你到時(shí)候再推薦卡上面做個(gè)記號(hào)，留個(gè)家長(zhǎng)的電話不就解決了嗎。

b：恩好的，

a：行，那老板我們就這樣定下來(lái)了，那我們改天在聯(lián)系

b：好的

a。再見(jiàn)（等到門(mén)頭裝上去之后看如果是小的雜貨店超市之類(lèi)的，可以免費(fèi)贈(zèng)送他一些袋子。）

6、小區(qū)的一些公告欄，可以直接聯(lián)系物業(yè)或者居委會(huì)做kt板

a。你好（遞上名片）我是xxx教育的，我打算在你們小區(qū)的公告欄租用一塊放我們xxx教育的廣告，你看可以嗎。

b?？梢允强梢缘?，你們打算出多少錢(qián)。

a：xx塊錢(qián)半年

b：xx快半年

a。我們小區(qū)做的都是xx塊半年的，主任你看這樣行不行，我們公告欄的話xx塊半年，如果你們小區(qū)要開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)的話我們xxx教育參與進(jìn)來(lái)，提供一些獎(jiǎng)品，你看怎么樣。

b：這樣也行

a。主任，我們居委