聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)情況近五年財(cái)務(wù)情況摘要－－總資產(chǎn)聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)情況

近五年財(cái)務(wù)情況摘－－凈資產(chǎn)

聯(lián)想集團(tuán)近五年凈資產(chǎn)情況聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)情況

近五年財(cái)務(wù)情況摘要－－營業(yè)額聯(lián)想集團(tuán)近五年?duì)I業(yè)額增長情況單位：億港幣聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)情況

1999～2003年財(cái)務(wù)目的闡明：營業(yè)額－－五年間增長73.9%。在2000年、2001年都堅(jiān)持了較高的增長速度，但2002年以后卻出現(xiàn)了較大的負(fù)增長。凈資產(chǎn)－－五年間增長85.8%。在2000年高速增長〔70％〕后，以較低速度增長，2002年出現(xiàn)負(fù)增長，2003年增長幅度稍高?？傎Y產(chǎn)－－五年間增長44.1％2000-2002增速急劇下降，2002出現(xiàn)29.1％的負(fù)增長，2003年情況好轉(zhuǎn)，比2002年提高18％財(cái)務(wù)情況總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況注：未扣除集團(tuán)內(nèi)部買賣前，合同制造業(yè)務(wù)之毛利率約為6.8%，去年第三季為8.6%。合同制造(注3)企業(yè)IT消費(fèi)IT手持設(shè)備集團(tuán)IT效力主要業(yè)務(wù)毛利率分析(03年第三季〕

聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況聯(lián)想集團(tuán)各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析〔2003年〕截至2003年12月30日，員工總?cè)藬?shù)為12376人，其中12268名在中國大陸，108人在香港及海外。聯(lián)想集團(tuán)各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析〔2003年〕未能達(dá)成三年規(guī)劃的目的〔楊元慶總結(jié)〕對市場的估計(jì)偏於樂觀，目的定的過高對參與WTO後中國市場競爭的變化估計(jì)不夠充分對多元化業(yè)務(wù)拓展的閱歷及管理才干缺乏聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況運(yùn)營中的缺乏三年規(guī)劃中2003年財(cái)務(wù)目的銷售額：600億人民幣利潤：20億人民幣人員：17,873人2003年實(shí)踐財(cái)務(wù)情況銷售額：202.33億港幣利潤：10.15億港幣人員：12,376人市場要素：全球電腦市場規(guī)模減少，市場出現(xiàn)負(fù)增長，中國電腦市場增速減緩，但仍高於全球增速。競爭要素：戴爾直銷方式逐漸成為PC銷售的主流，聯(lián)想3年前對此方式未充分注重。面臨國外幾個(gè)成熟競爭對手的步步逼近，聯(lián)想被動(dòng)乏力。聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況運(yùn)營姿態(tài)之一：中心業(yè)務(wù)的根底遭到強(qiáng)大沖擊(1)據(jù)Gartner研討，04年內(nèi)地PC的出貨量會(huì)增長11%，去年的增長率是9%。戴爾將以71.8%的超速增幅，增長速度是整體市場的7倍。而聯(lián)想在最擅長的消費(fèi)電腦市場中，銷售額出現(xiàn)下滑〔03年前三個(gè)季度下滑5.3％〕，商用市場也只需個(gè)位數(shù)的增長〔前三季度8.6％〕。

聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況運(yùn)營姿態(tài)之一：中心業(yè)務(wù)的根底遭到強(qiáng)大沖擊(2)2004年一季度亞太區(qū)PC銷量排名兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)均以為DELL是今年一季度亞太區(qū)電腦銷量增長最快的品牌，同比增長率超越50%，IBM增長率超越30%。對于聯(lián)想，雙方都降低了聯(lián)想海外市場銷量增長評價(jià)。Gartner以為聯(lián)想初次被惠普超越，失去亞太地域銷售冠軍的位置。聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況運(yùn)營姿態(tài)之一：中心業(yè)務(wù)的根底遭到強(qiáng)大沖擊(3)2004年1季度中國大陸和香港前五位廠商市場份額估計(jì)〔資料來源:Gartner〕1、PC制造的行業(yè)構(gòu)造〔由IBM構(gòu)架的PC兼容機(jī)構(gòu)造，經(jīng)過逐漸的演化，大大降低了PC制造的壁壘，使得產(chǎn)業(yè)構(gòu)造“碎片化〞〕使得英特爾處于壟斷位置并具有支配才干，上游廠商的談判才干不斷加強(qiáng)，在利潤分配上占有更大的份額。2、聯(lián)想在制造和分銷上的優(yōu)勢被競爭對手抵消的時(shí)候，其對上游的談判要價(jià)才干降低，聯(lián)想中心技術(shù)的缺乏越發(fā)顯得突出。PC毛利率比競爭對手低很多。

聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況運(yùn)營姿態(tài)之二：“高科技的聯(lián)想〞缺乏中心技術(shù)聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

1、戰(zhàn)略位置：“效力的聯(lián)想〞是聯(lián)想戰(zhàn)略重要分支，其不斷遭到IBM所倡導(dǎo)的效力觀念的影響〔IBM、HP都已較勝利的由PC制造商向效力轉(zhuǎn)型〕。2、重要舉措：收買漢普、攜手智軟、簽約浦發(fā)行，聯(lián)手中望進(jìn)軍電信。3、目前形狀：沒有產(chǎn)生預(yù)期效果，目前只處在對普遍的信息效力工具的被動(dòng)的接受階段，同質(zhì)化低價(jià)競爭、低毛利和高效力本錢給其帶來虧損〔無法和IBM“隨需應(yīng)變〞、HP“動(dòng)生長企業(yè)〞戰(zhàn)略相比〕。4、業(yè)務(wù)業(yè)績：2003年聯(lián)想IT效力業(yè)務(wù)營業(yè)額為5.48億港幣，僅占聯(lián)想全年?duì)I業(yè)額的2.36％，該業(yè)務(wù)全年虧損5800萬港幣。2002財(cái)年還缺乏公司營業(yè)額1％。5、受挫緣由：聯(lián)想目前還不具有占在一個(gè)前瞻的角度對行業(yè)的信息化運(yùn)用提出本人的獨(dú)特見解并構(gòu)成引領(lǐng)潮流的概念的才干。

運(yùn)營姿態(tài)之三：“效力的聯(lián)想〞向效力進(jìn)軍成果不佳1、國際市場情勢：PC品牌集中化是開展趨勢。2003年戴爾、惠普、IBM、Sony、富士通、東芝等國際性品牌的銷售量占據(jù)了47.5%的市場，這種集中的趨勢還會(huì)繼續(xù)。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測2004年全球電腦公司將進(jìn)入合并時(shí)期，合并將繼續(xù)到2005年，大約一半的電腦公司會(huì)在猛烈的市場競爭中被淘汰。2、國際競爭挑戰(zhàn)：海外PC市場整體滑坡，使海外市場充溢嚴(yán)酷和不確定性；聯(lián)想在資本市場尚難博得投資人的信任；高層次的品牌競爭，從地域性品牌生長到國際性品牌。聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

運(yùn)營姿態(tài)之四：“國際化的聯(lián)想〞面臨的挑戰(zhàn)〔1〕1、國際化之路：聯(lián)想國際化始于香港，自1988年合資成立“香港聯(lián)想科技有限公司，目前在海外曾經(jīng)有7家辦事處和超越100家經(jīng)銷渠道。聯(lián)想稱其海外規(guī)劃還需求兩年時(shí)間才干完全實(shí)現(xiàn)。2、國際化進(jìn)程：2003年4月28日聯(lián)想改換英文標(biāo)識(shí)，2004年2月，聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整，海外市場戰(zhàn)略位置更為突出，3月底聯(lián)想成為國際奧委會(huì)全球合作同伴。3、尚未出臺(tái)目的明確、途徑明晰、真實(shí)可行的國際化戰(zhàn)略。

4、聯(lián)想外鄉(xiāng)化優(yōu)勢主要表達(dá)在渠道、媒體宣傳和政府支持上面。但是這種優(yōu)勢在國際化市場就沒有了。在價(jià)錢方面，聯(lián)想在國際市場上也沒有本錢優(yōu)勢。

聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

運(yùn)營姿態(tài)之四：“國際化的聯(lián)想〞路途遙遠(yuǎn)〔2〕聯(lián)想集團(tuán)個(gè)主要業(yè)務(wù)收入與利潤情況2003年除PC制造外，拓展的其他業(yè)務(wù)均為虧損形狀。聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

運(yùn)營姿態(tài)之五：業(yè)務(wù)多元化不勝利〔1〕單位：億港幣1、多元化原因：2001年其高層以為僅靠國內(nèi)PC市場的支撐，聯(lián)想很難完成銷售600億元目的，而開展的捷徑就是依托在PC上積累起來的技術(shù)、品牌、渠道等資源，在IT領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣?、多元化措施：把大量銷售、研發(fā)等方面資源給了手機(jī)、IT效力等新興業(yè)務(wù)，對PC業(yè)務(wù)的要求只是在原有方式上繼續(xù)開展，為集團(tuán)營收和利潤的穩(wěn)定增長保駕護(hù)航和為種子業(yè)務(wù)的開展提供資源保證。3、多元化結(jié)果：在PC這一中心產(chǎn)品周圍，聯(lián)想開發(fā)掌上電腦、PDA、手機(jī)以及包含打印機(jī)在內(nèi)的PC外圍設(shè)備。與IT效力相近，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等行業(yè)的多元化同樣沒有得到豐厚報(bào)答。聯(lián)想曾重金投入的FM365、贏時(shí)通、新東方網(wǎng)校要么抽身退出，要么不了了之。

4聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

運(yùn)營姿態(tài)之五：業(yè)務(wù)多元化不勝利〔2〕多元化失敗緣由〔楊元慶總結(jié)〕：1、聯(lián)想對多元化業(yè)務(wù)的拓展和管理的才干還很稚嫩，需求進(jìn)一步積累閱歷。2、對多元化開展的復(fù)雜性估計(jì)缺乏，業(yè)務(wù)面卻幾乎在同一時(shí)間內(nèi)開場啟動(dòng)，使得指點(diǎn)人精神分散，不僅影響了新業(yè)務(wù)拓展所需求的資源保證，而且也從一定程度上影響到中心業(yè)務(wù)的競爭力提升。3、對于多元化拓展所需求的全方位資源，包括財(cái)務(wù)資源、人力資源、指點(diǎn)資源以及職能管理架構(gòu)的匹配等要素，缺乏更加精細(xì)化的規(guī)劃。聯(lián)想集團(tuán)運(yùn)營情況

運(yùn)營姿態(tài)之五：業(yè)務(wù)多元化不勝利〔3〕聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略變革戰(zhàn)略變革中心：專注當(dāng)前主營業(yè)務(wù)，打下未來開展的根底，未來開展是新業(yè)務(wù)的開辟和開展國際化業(yè)務(wù)。專注：針對三類業(yè)務(wù)虛行不同管理方式的思想和架構(gòu)管理架構(gòu)首要匹配中心業(yè)務(wù)和重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，管理資源重點(diǎn)保證中心業(yè)務(wù)競爭力提升和重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)競爭力建立財(cái)務(wù)資源重點(diǎn)傾向重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)專注是為了更好、更穩(wěn)步地多元化聯(lián)想新三年規(guī)劃及戰(zhàn)略變革業(yè)務(wù)分類中心業(yè)務(wù)：個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)〔其中包括筆記本電腦、效力器、外部設(shè)備等等這些業(yè)務(wù)〕重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)：挪動(dòng)通訊設(shè)備〔手機(jī)、掌上設(shè)備等挪動(dòng)通訊業(yè)務(wù)〕其他業(yè)務(wù)：IT效力、軟件外包、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革之一：業(yè)務(wù)細(xì)分為三類聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大變革之二：建立更具客戶導(dǎo)向的營銷方式和組織構(gòu)架新的組織架構(gòu)：新的營銷方式：建立更具客戶導(dǎo)向的營銷方式和組織架構(gòu)，保證產(chǎn)品和效力更加貼近客戶需求，快速反響市場變化。順應(yīng)不同客戶需求，聯(lián)想將以直銷的營銷方式與之相匹配，經(jīng)過混合營銷方式全方位提高聯(lián)想效力的才干；一致中央市場平臺(tái)，研討、識(shí)別不同類型的客戶需求，指點(diǎn)整體市場任務(wù)；區(qū)域營銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，深耕細(xì)作區(qū)域市場。CEO中央企劃系統(tǒng)中央職能系統(tǒng)管理平臺(tái)市場系統(tǒng)運(yùn)作系統(tǒng)研發(fā)系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái)楊元慶信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)群挪動(dòng)通訊業(yè)務(wù)群IT效力業(yè)務(wù)群國際業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)陳紹鵬劉軍賀志強(qiáng)呂巖劉志軍俞兵喬松劉軍馬雪征、王曉巖聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大變革之三：提升公司整體運(yùn)營效率短鏈運(yùn)營，優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提升公司整體運(yùn)營效率：1、減少環(huán)節(jié)快速呼應(yīng)客戶需求；2、經(jīng)過降低管理本錢，進(jìn)一步提升集團(tuán)盈利程度。聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略方向一、渠道變革過程中引起的摩擦和振蕩的挑戰(zhàn)：如何安排直銷的推提高驟和道路，防止原來具有優(yōu)勢的