企業(yè)終端促銷策劃方案一、背景近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種品牌的智能手機(jī)、平板電腦等終端設(shè)備層出不窮。企業(yè)需要通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)提升銷售效果，提高品牌知名度。二、促銷目標(biāo)1.提高銷售量目標(biāo)：銷售額增長(zhǎng)30%策略：通過(guò)多途徑多角度進(jìn)行激勵(lì)促銷，包括聯(lián)合其他品牌舉辦活動(dòng)、增加線上渠道、提高線下門店服務(wù)、制定價(jià)格策略、增加促銷禮品等方式提高銷售額。2.增加品牌知名度目標(biāo)：通過(guò)此次促銷活動(dòng)讓更多人知道企業(yè)品牌，提高品牌知名度10%以上策略：通過(guò)廣告曝光量的提高、資訊傳達(dá)，建立業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌口碑和美譽(yù)度，并通過(guò)打造品牌社群來(lái)提升品牌知名度，進(jìn)而提高銷售量。三、推廣方案1.聯(lián)合其他品牌舉辦活動(dòng)與其他品牌合作，例如大型電商單位，可以增加品牌的曝光量，同時(shí)拓展新的消費(fèi)群體，減少企業(yè)獨(dú)立舉辦活動(dòng)的人力物力的壓力。2.提升線上渠道目前互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者日常購(gòu)物的重要平臺(tái)之一，增加線上渠道的投入力度，依托于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析，可以更精準(zhǔn)地針對(duì)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，提升用戶購(gòu)買率和轉(zhuǎn)化率。3.提高線下門店服務(wù)提高線下門店的服務(wù)水平，如增加展示產(chǎn)品、加大店內(nèi)溫度空氣的調(diào)控、優(yōu)化服務(wù)等，可以增加顧客對(duì)該品牌的好感度，提高顧客回購(gòu)率。4.制定價(jià)格策略通過(guò)制定價(jià)格策略，如降低成本、提高珠寶品質(zhì)、增加促銷、制定套餐等，引導(dǎo)顧客購(gòu)買企業(yè)的終端產(chǎn)品，提高購(gòu)買量。5.增加促銷禮品增加促銷禮品，如購(gòu)買企業(yè)的終端產(chǎn)品贈(zèng)送知名品牌小物品，購(gòu)機(jī)送流量等，可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力和滿足感。四、推廣方案執(zhí)行推廣方案的執(zhí)行需要有針對(duì)性的調(diào)整，可以依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，以做到實(shí)效性的執(zhí)行，可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：1.營(yíng)銷策略的調(diào)整推廣方案的執(zhí)行涉及到多種因素，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如會(huì)員營(yíng)銷、促銷套餐、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等，可以制定商業(yè)計(jì)劃，針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。2.價(jià)格策略的調(diào)整根據(jù)銷售情況的變化，可以制定不同的價(jià)格策略，如恰當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，以推動(dòng)銷售。3.對(duì)消費(fèi)者調(diào)查針對(duì)消費(fèi)者終端需求進(jìn)行全面的調(diào)查，了解消費(fèi)者需求，可以制定更優(yōu)的營(yíng)銷策略，提高購(gòu)買決策率和效率。五、總結(jié)該企業(yè)終端促銷策劃方案立足企業(yè)實(shí)際，具有很強(qiáng)的實(shí)施性和可操作性，合理運(yùn)用各種促銷手段，可以更好地提高企業(yè)的銷售量和