第九章不同市場競爭位置下的競爭戰(zhàn)略市場指點者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略各個企業(yè)作為市場活動的參與者，其實力與資源會有不同程度的差別，因此各自占據(jù)不同的競爭位置。一個企業(yè)在目的市場上的六種競爭位置是：主宰型、強(qiáng)健型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難存活型9.1市場指點者戰(zhàn)略市場指點者的含義市場指點者的特點市場指點者的戰(zhàn)略選擇一、市場指點者的含義與特征市場指點者是指在同行業(yè)中居于指點位置的企業(yè)市場指點者在產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額，并在新產(chǎn)品開發(fā)、價錢變動、分銷渠道及促銷方面支配和指點其他企業(yè)比如：麥當(dāng)勞、微軟、可口可樂二、市場指點者的戰(zhàn)略選擇1、擴(kuò)展市場需求總量開掘新的運用者開辟產(chǎn)品的新用途添加運用量2、維護(hù)市場份額創(chuàng)新戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略包括：陣地防御、側(cè)翼防御、還擊防御、運動防御、收縮防御3、提高市場占有率9.2市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者的含義特征市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇一、市場挑戰(zhàn)者的含義特征市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后位置的企業(yè)比如：百事可樂、福特、市場挑戰(zhàn)者欲向指點者或其他競爭者挑戰(zhàn)，必需首先確定本人的戰(zhàn)略目的和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略二、確定挑戰(zhàn)目的和挑戰(zhàn)對象絕大多數(shù)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目的是擴(kuò)展市場份額挑戰(zhàn)者可以從以下三種類型的企業(yè)中選擇一個作為本人的攻擊目的：攻擊市場指點者供應(yīng)與本人實力相當(dāng)?shù)悄壳斑\營不善、財力拮據(jù)的企業(yè)攻擊目前運營困難、資金缺乏的地方企業(yè)三、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻〔地理進(jìn)攻、細(xì)分性進(jìn)攻〕包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻9.3市場跟隨者戰(zhàn)略市場跟隨者的含義特征市場跟隨者的戰(zhàn)略選擇一、市場跟隨者的含義特征市場跟隨者和市場挑戰(zhàn)者一樣，在同行業(yè)中居于第二和第三甚至更靠后的位置，所不同的事，市場跟隨者不進(jìn)展挑戰(zhàn)而是跟隨在市場指點者后面自覺維持共處的局面在資本密集而且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)〔鋼鐵、化工〕等行業(yè)普遍存在二、市場跟隨者的戰(zhàn)略選擇嚴(yán)密跟隨間隔跟隨選擇跟隨9.4市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略市場補(bǔ)缺者的含義特征市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略選擇市場補(bǔ)缺者的風(fēng)險一、市場補(bǔ)缺者的含義市場補(bǔ)缺這是指精心效力于市場的某些細(xì)小部分，經(jīng)過專業(yè)化運營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。二、理想補(bǔ)缺市場的特征有足夠的規(guī)模和購買力可以盈利有生長的潛力被大的競爭者所忽視企業(yè)擁有有效效力該市場所需的資源與才干企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗挑戰(zhàn)者三、市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略選擇補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于選擇揚長避短的專業(yè)化方式。詳細(xì)的專業(yè)化方式：最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化客戶訂單