帶貨行業(yè)營銷模式的基礎(chǔ)上，對淘寶直播的現(xiàn)狀以及營銷模式進行分析，并對淘寶直播平臺存在的問題提出相對應(yīng)的解決對策。關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟;直播帶貨;營銷模式;淘寶直播Analysisonthemarketingmodeoflivebroadcastingwithgoodsunderthenetworkredeconomy——TakingTaobaolivebroadcastingasanexampleAbstract:Withthedevelopmentofmodernscienceandtechnology,variousshortvideoplatformsappearoneafteranother,andthemarketingmodeisalsochanging.Amongthem,themarketingmodeofonlineRedlivebroadcastingwithgoodshasbecomethemainstreamtrend.Moreandmoreshortvideoplatformshavestartedlivebroadcastingwithgoods.Inrecentyears,"onlineRedlivebroadcastingwithgoods"and"starlivebroadcastingwithgoods"havegraduallybecomeoneofthesalesmodesofmajorenterprises.ThispaperanalyzesthecurrentsituationandmarketingmodeofTaobaolivebroadcastonthebasisofthecurrentsituationoflivebroadcastwithgoodsindustryandthemarketingmodeoflivebroadcastwithgoodsindustryunderthenetworkredeconomy,andputsforwardthecorrespondingcountermeasuresfortheproblemsexistinginTaobaolivebroadcastplatform.Keywords:Netredeconomy;Livestreamingcommerce;Marketingmode;Taobaolive引言行業(yè)的迅速發(fā)展，使得各大電商平臺紛紛將目光轉(zhuǎn)向“網(wǎng)紅直播”，網(wǎng)紅成為各大企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中較為重要的一產(chǎn)品體驗、直播+賣貨等多種營銷模式不斷涌出。理論概述1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟頻推廣產(chǎn)品，吸引同類眼光的消費者以此聚集粉絲人氣。依靠強大的粉絲群體進行營銷，將粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷售量。1.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟意義務(wù)平臺，這在一定程度上促進了直播電商的發(fā)展，也促進了快遞業(yè)的發(fā)展。1.2直播帶貨1.2.1直播帶貨概述開設(shè)。1.2.2直播帶貨意義相比傳統(tǒng)購物，消費者不僅可以像在大賣場那樣與賣家進行交流，甚至可以討價還價，將線下的營銷方式搬到線商品與消費者聯(lián)系。網(wǎng)紅經(jīng)濟下直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀直播帶貨行業(yè)市場總體規(guī)模2017年我國的直播電商市場規(guī)模僅只有190億元，到了2019年，直播帶貨就迎來了爆發(fā)式增長，市場規(guī)模達到了4338億元，較2018年增長226％。23倍，并且每年保持較高的增長率。2020年，這一態(tài)勢仍在持續(xù)，市場規(guī)模增長至9610億元，根據(jù)預(yù)測，2021年直播電商市場規(guī)模將達到12012億元。截至到2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶已達5.6億，同比增長62.0%。[1]直播帶貨平臺商品品類美妝、食品、珠寶等品類滲透率上升。食品、珠寶、鞋包以及美妝個護均位居抖音投放及銷售品類的前列。2.2.2抖音、快手、淘寶直播平臺商品品類62.85%。讓人嘆為觀止的是，0-200元占84.61%。90后居多的二線城市所占的女性比例成正比。她們喜歡時尚，追求時尚，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和較強的消費能力。特別是對諸如美容、服裝、飾品、小吃等產(chǎn)品尤為熱衷?？焓衷谄?0天的銷售榜單中，它與抖音最大的區(qū)別在于：零食，個人護理和精品女裝占總銷售額的63．3％。其量卻異常低迷也是常見的事。淘寶產(chǎn)品覆蓋全行業(yè)品類。深受女性消費者的喜愛。其中，女裝、彩妝護膚類所占比重最大，增長速度最快。各大直播帶貨平臺流量來源著粉絲數(shù)量的上漲，小視頻平臺也會不定時的推送其至首頁，從而吸引到更多的觀看者，提高粉絲數(shù)量。游戲直播（典型代表平臺為企鵝電競、戰(zhàn)旗直播等）、娛樂直播（典型代表平臺為抖CC直播等）、企業(yè)直播（目睹直播、99℃財經(jīng)直播平臺微吼等）、電商直播（淘寶直播、唯品會、拼多多等）四大類。2.3.1抖音直播間流量來源好的直播間。主播的頭上也會有很明顯的“正在直播”的提示，借此引導(dǎo)許多新粉絲進入直播間。關(guān)于同城，最吸引人的地方就在于可以了解關(guān)注到自己附近的網(wǎng)紅主播，并觀看其精彩的視頻。推送的受眾群體是對處在同一城市用戶信息更感興趣的人。主播可以利用位置顯示的功能，推送到同城網(wǎng)頁，為自己吸引老鄉(xiāng)的直播畫面。用戶可以通過點擊或者關(guān)注列表進入關(guān)注者的直播間。直播間，那么就很容易開始大家所說的“剁手”之旅。2.3.2淘寶直播間流量來源會更喜愛觀看的直播間。許多直播間借此獲得更多公共領(lǐng)域流量曝光，通過此方式極其容易吸引新粉絲觀看和關(guān)注。用鉆展推廣方式進行付費流量引流，淘寶會將店鋪的直播間放在用戶淘寶主頁明顯的位置。專屬直播電商APP觀看直播，并且在觀看過程中可以收集金幣。老用戶邀請新用戶也可以賺取金的流量。2.3.3唯品會直播間流量來源LOGO、新品上架的通知短信發(fā)送給老客戶，將其作為特別的私域流量渠道，反復(fù)發(fā)送給已經(jīng)購買過的客戶，喚醒沉睡的老客戶并不困難。Momo共同打造新的社交＋電商門戶，開展美妝推廣活動。同時其直播間為了吸引新客戶會發(fā)放多種優(yōu)惠券并且老客戶二次購買會有店鋪代金券。2.3.4京東直播間流量來源底部導(dǎo)航發(fā)現(xiàn)頁面為用戶推送京東精選直播間，通常是大流量網(wǎng)紅或者明星所在的直播間吸引人氣。播間。用戶看到心儀的產(chǎn)品想觀看店內(nèi)其他產(chǎn)品，點進店鋪首頁時，店鋪如果在直播會在左側(cè)展示小窗口的直播間。直播帶貨平臺網(wǎng)紅主播現(xiàn)狀各大平臺均全力支持。腰部網(wǎng)紅雪梨堪比網(wǎng)紅界的“清流”，雖不比薇婭等頭部主播名氣大，但因為是“國民老公”王思聰?shù)那芭阎?，自己開設(shè)淘寶店鋪并直播反而比一些頭部主播的收入更高。由此可見網(wǎng)紅想要帶好貨并不是一件輕松、容易的事，對于主播本身的專業(yè)知識要求極高，在此基礎(chǔ)上，主播KOL。網(wǎng)紅主播和明星一樣，都是對社會具有一定影響力的人物群體，他們的行為舉止以及對事物的價值觀都影響著粉絲，對他們進行約束是必要，現(xiàn)在許多主播都需要參加上崗培訓(xùn)以及考取證件。90％的銷售收入，而腰部主播僅僅只貢獻10％的銷售收入。網(wǎng)紅經(jīng)濟下直播帶貨行業(yè)的營銷模式代的發(fā)展，老的電視銷售模式慢慢沉寂，電商直播卻勢如破竹，直播電商的成功是與其的營銷模式分不開的。品牌+直播+明星會請擁有固定形象的明星來直播。從2020年開始，越來越多的明星進入直播行業(yè)，并且擁有自己的直播間，如劉濤、吉杰等。在李佳琦、薇婭等2020年5月14日，劉濤的首場淘寶直播帶貨。在短短4個小時，總交易量突破1.48億，打破了眾多頭部網(wǎng)紅的紀錄。2020年雙十一期間，它與聚劃算聯(lián)合打造了“夜宵派對”，專為饑餓人群打造夜經(jīng)濟消費。虞頭部地位。品牌＋發(fā)布會＋直播除了請明星吆喝的“直播版電視購物”，發(fā)布會直播在中國企業(yè)中也屢見不鮮了。軍在十幾個移動直播應(yīng)用程序中發(fā)布了他久負盛名的無人機。3月12日，環(huán)亞集團副總裁兼肌膚未來創(chuàng)始人胡根華在發(fā)布會上講述了應(yīng)該如何在5G時代下進行品牌變革與創(chuàng)新，疫情環(huán)境下線下門店破冰是重要環(huán)節(jié)。通過線上發(fā)布不僅節(jié)省了發(fā)布會會場的費用，并且通過最低的成本價傳播其護膚理念，達到最大效果。提高了；而本次活動，作為國內(nèi)“第一次”純網(wǎng)絡(luò)直播新品發(fā)布會，也具備了活動營銷的資質(zhì)。品牌＋直播＋企業(yè)日常直播，包括企業(yè)的日常。2017年3月，CalvinKlein作為以性感聞名的大牌，其在TwitterPeriscope2016秋季廣告大片制作全過程，包括選秀以及幕后花絮等。這一行為讓人們不再覺得他只是冷冰冰的大牌，而是有溫度可以看得到的服裝公司。小黃車購買。門的一種考驗。4.1淘寶直播簡介2016年通過淘寶所推出的直播帶貨電商平臺,其屬性定位為“消費類直播”,用戶可以一邊觀看直播一邊購買自己心儀的商品,做到“邊看邊買”，營造一種“身臨其境”的感覺。淘寶直播現(xiàn)狀近年來，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)高速發(fā)展，觀看直播已經(jīng)成為大多數(shù)網(wǎng)友的娛樂項目。2020年的疫情泛濫，直播行業(yè)迅作為淘寶獨立的電商APP——“淘寶直播”，近幾年肉眼可見的用戶規(guī)模在不斷增長。尤其在2020年3月，淘寶直播APP用戶的活躍度竟高達至375.6萬人。[3]4.2.2淘寶直播網(wǎng)紅主播現(xiàn)狀70％為商家淘寶直播，僅有30％為專業(yè)淘寶主播。早期淘寶更愿意把直播流量人數(shù)卻不多，而商家淘寶主播大多有自己的運營團隊，比一些腰部主播更為專業(yè)。粉絲“大打出手”、爭分奪秒。大概在半年內(nèi)，新晉主播能夠上升至腰部甚至“胸部”。4.2.3淘寶直播品類）和大快消行業(yè)(美妝、母嬰、食品)下的品類是比較熱門的紅海品類，無論是觀看人數(shù)還是成交額都占有絕對的優(yōu)勢，同時直播間競爭也較為激烈;成交增速較快的家用電器、戶外運動、3C數(shù)碼等藍海品類擁有更大的市場空間，是新入局直播市場的商家們的優(yōu)選。人數(shù)和成交額高速增長，有更高的市場空間。淘寶直播存在的問題GMV占總量的50%以上。200億，這些交易主要來自4個頭部主播、3個網(wǎng)紅淘寶品牌主播，其余大多來自于傳統(tǒng)大品牌企業(yè)（如華為）。淘寶直播官方出臺了一系列政策扶持中腰部主播，然而更為GMV是核心指標，而中腰部主播帶貨能力不強，如何在效率和流量中做出權(quán)衡，也是重要的問題。4.3.2主播推薦與商家商品差異化單，并未仔細問清細節(jié)，收到的商品與預(yù)期的卻大相徑庭。原因是現(xiàn)在許多主播都開著濾鏡直播，并且存在著惡意隱瞞商品狀態(tài)的行為，比如商品存在污漬、尺碼不符等。但是現(xiàn)在許多好評都是刷單刷出來的，許多買家拿到了實物發(fā)現(xiàn)與店鋪所展示的商品有著天壤之別。4.3.3平臺規(guī)則被隨意破壞化會開設(shè)直播間。這些主播經(jīng)常會因為不了解直播購買規(guī)則的“小白”而大聲辱罵。一些流氓粉絲。4.4淘寶直播營銷模式分析4.4.1直播的生產(chǎn)模式24小時都在直播，采用主播輪班制。淘寶用戶想要觀看主經(jīng)常開展免單、半價活動，只要在規(guī)定時間內(nèi)扣數(shù)字讓主播截到，就會獲得優(yōu)惠，增加了用戶的觀看性。361°等等。第二類網(wǎng)紅直播是指一些名氣比較大的網(wǎng)紅與商家合作，但不僅僅只合作一家。他們的直播間大多掛著多家店鋪的商品，通過自身的名氣讓品牌打折粉絲進行購買，這種大多是通過售賣商品來賺取傭金。第三類就是網(wǎng)紅本身經(jīng)營的店鋪，售賣自制商品，基本沒有其他渠道可購買，除此之外,也承接商業(yè)合作,如殷世航直播間。潮流的前端，對比常人有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，這也讓她們在某一領(lǐng)域有了自己的一定粉絲量。4.4.2基于算法智能的個性化定制內(nèi)容。每個用戶喜歡的內(nèi)容不同，推送的內(nèi)容也不會相同，每個用戶的淘寶首頁是不會有完全相同的內(nèi)容。也提高了交易率。比如某一用戶最近瀏覽的商品是茶葉，那么推送的商品以及直播間必定是以各地茶葉為主。淘寶的個性化定制不僅可以讓用戶清楚了解自己的定位，也會獲得更為優(yōu)質(zhì)的商品享受，這是一種很特別也很重要的營銷策略。4.4.3變現(xiàn)模式助性罷了，所以淘寶與其他直播平臺最大的不同就是它沒有打賞頁面。對于店鋪來說，直播的重點是一五一十地介紹商品信息,除了會不定時發(fā)放優(yōu)惠券外,不會有過多的營銷花樣。與傳統(tǒng)的淘寶銷售手段相比,二者沒有過多的差異,只是能夠讓店鋪粉絲對商品有更直觀的感受。基于此,店鋪直播的變現(xiàn)模式就是通過提高店鋪銷售額來獲得利益收入。講得更通俗些,如下架學(xué)姐女裝店,賣出去多少件衣服,就能夠獲得多少利潤。電子商務(wù)模式變現(xiàn)的。第二，像薇婭、李佳琦這類的主播，他們采用的就是與商家洽談，推銷他們的商品，賺取提傭金,一般會收取銷售額的20%～40%不等。淘寶直播營銷模式優(yōu)化對策以用戶為中心，回歸直播本質(zhì)電商直播的迅猛發(fā)展，也給這一行業(yè)帶來了諸多亂象。淘寶直播應(yīng)當回歸本質(zhì)，以用戶為中心進行發(fā)展。因更高效率、更好體驗的滿足用戶需求。一個指標。而且要加強對商家的管控，做好審批，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合指標。完善扶持機制，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)對于主播的打造和扶持，不能僅停留在流量方面。淘寶直播可以根據(jù)自身的稟賦資源，為主播提供流量扶持的同時，構(gòu)建由供應(yīng)鏈、用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)、品牌化的一體化扶持機制，從產(chǎn)品、用戶、市場等多個角度完善主播成MCN機構(gòu)對主播進行精準的定位，使主播IP化、品牌化；另一方面通過多種措施推動主播完成商業(yè)價值轉(zhuǎn)換，如推動主播與商家進行匹配合作，推動主播成立自己的淘品牌等，使主播價值最大化、長久化。此外，還有優(yōu)化流量扶持方案，通過大數(shù)據(jù)對用戶喜好進行分析，精準的推薦相符合的主播，從而提升流量的質(zhì)量。好了，而不是看到緊身衣服大賣就跟隨潮流，一味的追求熱度只會被市場淘汰的更快。平臺嚴格規(guī)范，建立監(jiān)管機制的信任和信息，使淘寶直播健康、持續(xù)的發(fā)展。同時，加強監(jiān)管力度,對于一些內(nèi)容低俗負面的直播間要加大處罰力度,禁言或封號,并嚴格監(jiān)測換號直播這種逃格。結(jié)論本文針對在網(wǎng)紅時代經(jīng)濟環(huán)境下淘寶直播的營銷模式還是存在著許多問題。首先介紹了網(wǎng)紅經(jīng)濟的相關(guān)理論知識；分析了國內(nèi)直播帶貨的現(xiàn)狀和營銷模式，并且介紹了淘寶直播的現(xiàn)狀、營銷模式以及存在的問題。最后，針對淘寶直播存在的問題提出了相應(yīng)的建議。一是以用戶為中心，回歸直播本質(zhì)，處理好當下最大問題；二是完善扶持機制，不能只停留在流量表面，應(yīng)該根據(jù)主播與商品的自身特點進行發(fā)展；三是建立監(jiān)管機制，現(xiàn)在的直播平臺監(jiān)為王,才能促進淘寶直播平臺的健康快速發(fā)展。參考文獻：[1]沈月穎.“電商+直播”給電商行業(yè)打開新局面[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020,41(16):41-43.黨輝.網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下運動品牌市場直播帶貨營銷模式研究[J].記者觀察,2020(21):64-66.王潤錦.基于淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020,41(30):51-52.黎婷.基于網(wǎng)紅經(jīng)濟的化妝品網(wǎng)絡(luò)直播營銷研究[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,2020(20):89-90.[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報,2019(09):104+81李曉楠,李英吉.淘寶直播營銷