店鋪打折清倉活動策劃CATALOGUE目錄活動背景活動目標活動策劃活動執(zhí)行活動預(yù)算活動效果評估CHAPTER活動背景01由于市場變化、季節(jié)性需求差異等原因，導致部分商品庫存積壓，需要快速清理。庫存積壓庫存周轉(zhuǎn)率商品生命周期為了維持一個健康的庫存周轉(zhuǎn)率，需要定期進行打折清倉活動，以減少庫存積壓。商品從上市到退市，會有一個生命周期，打折清倉活動可以促進商品快速銷售，縮短生命周期。030201當前庫存情況了解競爭對手的打折清倉活動情況，制定更有競爭力的活動策略。競爭對手活動根據(jù)市場趨勢和消費者需求，調(diào)整打折清倉活動的商品和折扣力度。市場趨勢了解消費者心理，抓住消費者對打折商品的關(guān)注點，提高銷售效果。消費者心理市場競爭環(huán)境通過打折清倉活動，吸引更多消費者進店購物，提高銷售額。提高銷售額通過促銷活動，提升品牌形象和市場知名度。提升品牌形象通過打折清倉活動，快速清理庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本。優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)促銷活動的必要性CHAPTER活動目標02

短期目標：提高銷售額增加客流量通過打折清倉活動，吸引更多潛在客戶進店選購。提高轉(zhuǎn)化率通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠價格，促使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為實際購買者。提升單品銷量針對熱銷商品和庫存積壓商品，制定不同的折扣策略，提高單品銷售量。擴大市場份額通過口碑傳播和客戶推薦，吸引更多潛在客戶，擴大市場份額。增強品牌形象通過打折清倉活動，展示品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象。提高品牌忠誠度通過提供優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶對品牌的忠誠度，促進長期合作。長期目標：提升品牌知名度CHAPTER活動策劃03根據(jù)商品的成本和市場需求，制定合理的折扣力度，以吸引顧客購買。折扣力度可以采用滿減、折扣、買贈等方式，根據(jù)實際情況選擇最合適的方式。打折方式確定打折活動的開始和結(jié)束時間，以便顧客了解并計劃購買。打折周期打折策略清倉周期確定清倉活動的開始和結(jié)束時間，以便顧客了解并購買。清倉商品選擇選擇需要清倉的商品，考慮其銷售情況、保質(zhì)期等因素。清倉方式可以采用降價、捆綁銷售、贈品等方式，以快速清理庫存。清倉策略123選擇合適的宣傳渠道，如社交媒體、廣告、口碑等。宣傳渠道制定吸引人的宣傳內(nèi)容，包括活動主題、打折清倉方式、優(yōu)惠力度等。宣傳內(nèi)容確定宣傳的開始時間，以便提前告知顧客活動信息。宣傳時間宣傳策略CHAPTER活動執(zhí)行04策劃人員銷售員物流人員財務(wù)人員人員分工01020304負責制定活動方案、預(yù)算和宣傳計劃，確?；顒禹樌M行。負責活動現(xiàn)場的銷售工作，包括接待顧客、解答疑問、推銷商品等。負責貨物的進貨、退貨和庫存管理，確保活動期間貨源充足。負責活動期間的財務(wù)管理，包括收款、結(jié)算和報稅等。03活動后策劃人員需進行活動總結(jié)和效果評估，以便改進下次活動的策劃。01活動前策劃人員需提前制定詳細的活動方案和時間表，確保各項準備工作按時完成。02活動期間銷售員需按照時間表安排營業(yè)時間，確保顧客能夠及時購買到商品。時間安排物資準備根據(jù)活動需求，提前備足各類商品，確保貨源充足。包括海報、宣傳單、橫幅等，用于活動現(xiàn)場的宣傳和推廣。如貨架、展臺、陳列架等，用于商品的展示和擺放。如電腦、打印機、收銀機等，用于日常辦公和銷售工作。商品宣傳物料陳列道具辦公用品CHAPTER活動預(yù)算05根據(jù)清倉活動的需求，確定需要打折的商品范圍和折扣力度。商品折扣包括廣告投放、宣傳單頁制作、海報設(shè)計等方面的費用。宣傳費用直接成本：商品折扣、宣傳費用等考慮活動期間額外雇傭員工或加班的費用。如果需要在店鋪外進行活動，可能需要租賃場地，考慮租賃費用。間接成本：人力成本、場地租賃等場地租賃人力成本CHAPTER活動效果評估06銷售額提升通過打折清倉活動，吸引更多消費者進店購物，提高銷售額。銷售量增加通過降低價格，刺激消費者購買更多商品，增加銷售量。銷售渠道拓展通過線上線下的聯(lián)合推廣，吸引更多渠道的消費者，拓展銷售渠道。銷售額提升情況品牌曝光度提升通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品，提升品牌在消費者心中的形象。品牌形象提升品牌口碑傳播通過客戶滿意度和口碑傳播，擴大品牌影響力。通過活動宣傳和媒體報道，提高品牌在市場上的曝光度。品牌知名度提升情況客戶反饋分析對客戶反饋進行分類整理和分析，找出問題和改進