制造時(shí)間：2021-6-9周平偉程富科技第一個(gè)五年開展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告初稿2024/2/3周平一：公司組織與運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制設(shè)計(jì)

1：崗位描畫

2：公司管理體系和管理流程設(shè)計(jì)

二：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

1：崗位評(píng)價(jià)方法

2：各類人員考核表

3：方案目的分解考核法

4：總經(jīng)理分配及考核方案

三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告

1：公司運(yùn)營(yíng)工程的現(xiàn)狀

2：國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

3：行業(yè)龍頭競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研整理

四：偉程富科技企業(yè)文化綱要五年規(guī)劃制定和實(shí)施的中心

2024/2/3周平五年規(guī)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)施流程戰(zhàn)略管理和方案管理系統(tǒng)——根本內(nèi)容和流程2024/2/3周平戰(zhàn)略研討戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實(shí)施方案公司年度綜合方案公司月度綜合方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析客戶用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實(shí)施部門和分支年度方案部門和分支月度方案戰(zhàn)略管理系統(tǒng)方案管理系統(tǒng)2024/2/3周平長(zhǎng)期目的和共同愿景確實(shí)立股東一致理念體系確實(shí)立階段性目的確實(shí)立定性定量規(guī)模目的〔銷售額、資產(chǎn)〕效益目的員工收入目的產(chǎn)業(yè)目的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運(yùn)籌規(guī)劃市場(chǎng)開展規(guī)劃技術(shù)開展規(guī)劃人力資源開發(fā)規(guī)劃中心才干培育規(guī)劃2024/2/3周平五年規(guī)劃總報(bào)告目錄

引言：SWOT分析

一．

偉程富遠(yuǎn)景目的描畫

二．

偉程富中長(zhǎng)期定量目的

三．

偉程富根本戰(zhàn)略

四．

產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

五．

資本運(yùn)籌規(guī)劃〔含融資和負(fù)債運(yùn)營(yíng)等〕

六．

體系優(yōu)化規(guī)劃

七．

機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃

八．

中心才干戰(zhàn)略2024/2/3周平偉程富SWOT〔優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、要挾〕分析前言2024/2/3周平普通戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略研討戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)方案要挾時(shí)機(jī)2024/2/3周平一、優(yōu)勢(shì)

1、指點(diǎn)人精神優(yōu)勢(shì)偉程富指點(diǎn)者的決心態(tài)度和素養(yǎng)，支撐未來(lái)公司的開展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢(shì)由決策人精神所延伸的企業(yè)精神是未來(lái)偉程富開展的動(dòng)力。偉程富企業(yè)精神表達(dá)為三個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、謙謹(jǐn)精神3、技術(shù)專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)在電子行業(yè)等積累起來(lái)的中心技術(shù)曾經(jīng)構(gòu)成了鞏固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)偉程富在充電樁行業(yè)已初步構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品系列，綜合市場(chǎng)占有率有待開發(fā)，某些產(chǎn)品的市場(chǎng)有一定的占有率?！残枨筮M(jìn)展了解核實(shí)〕有一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)?！材男┓矫媸沟闷胀ǖ母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步需求補(bǔ)充闡明〕。2024/2/3周平一、優(yōu)勢(shì)

5、技術(shù)相對(duì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)中心研發(fā)技術(shù)給予我們較高的投入產(chǎn)出比?！灿写M(jìn)一步補(bǔ)充闡明〕6、政府政策支持優(yōu)勢(shì)由于偉程富所運(yùn)營(yíng)的工程屬于工業(yè)4.0體系，必然會(huì)得到政府多方面的政策支持。7、效益優(yōu)勢(shì)偉程富產(chǎn)品以其技術(shù)和工程優(yōu)勢(shì)，獲得了良好的效益---〔補(bǔ)充闡明：主要突出其和同行比對(duì)占率等8、相對(duì)資金優(yōu)勢(shì)由于良好的技術(shù)支持和人脈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了相對(duì)富余的資金。目前公司的負(fù)債率相對(duì)較低---〔平安可控〕，給未來(lái)的開展提供了較大的融資空間。2024/2/3周平二、優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品市場(chǎng)容量局限目前偉程富靠產(chǎn)品的系列化多樣化生存，但每個(gè)產(chǎn)品都未能構(gòu)成一定的規(guī)模，雖然一些產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但2021年維持公司生存運(yùn)營(yíng)的工程市場(chǎng)容量有限，這對(duì)于追求公司規(guī)模、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)說是一個(gè)不利要素。要穩(wěn)步開展，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，拓展產(chǎn)品運(yùn)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，向新領(lǐng)域開展那么是重中之重。2、地域局限重慶二線城市，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會(huì)資源、信息資源、技術(shù)資源、投資時(shí)機(jī)資源等都相對(duì)缺乏，尤其是北碚缺乏先進(jìn)觀念的熏陶。所以融入一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，是接納信息的良好渠道，也可以處理偉程富當(dāng)前“萬(wàn)事開頭難〞的境地。3、視野局限重慶相對(duì)一線城市開展理念和技術(shù)相對(duì)落后，長(zhǎng)久開展視野就相對(duì)遭到局限，這對(duì)于引入一些先進(jìn)的觀念理念、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理方法就較為滯后。因此需求長(zhǎng)久的翻開視野更新資訊。2024/2/3周平二、優(yōu)勢(shì)

4、人員素質(zhì)局限偉程富屬于創(chuàng)業(yè)初期，能否以培育人才為主，或是發(fā)掘人才為主都需求一個(gè)過程和調(diào)整。目的還是在高、精、尖上。5、職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷同樣是地域的緣由，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的訓(xùn)練，全方位運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理層尚未構(gòu)成。6、產(chǎn)品籠統(tǒng)我們的產(chǎn)品定位因涉及到四個(gè)板塊〔需求補(bǔ)充完善〕，假設(shè)為其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，那么難以構(gòu)成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)籠統(tǒng)。2024/2/3周平二、優(yōu)勢(shì)

7、管理體系和組織功能有待完善，詳細(xì)表達(dá)在：(1)公司運(yùn)營(yíng)的類目多，面臨運(yùn)營(yíng)管理的新課題；(2)公司的開展屬于創(chuàng)業(yè)的初期，許多開展的功能需求培育。相對(duì)于追求杰出的目的來(lái)說，目前的組織中戰(zhàn)略研討、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。(3)員工對(duì)應(yīng)該做的任務(wù)并不非常清楚，主要依托一種慣性和責(zé)任心在開展任務(wù)。(4)短少完好的部門職能闡明書，不利于各部門順利地開展任務(wù)，也使高層指點(diǎn)難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)各部門的任務(wù)。(5)現(xiàn)有的各個(gè)部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的構(gòu)成任重道遠(yuǎn)。這樣公司的深層次任務(wù)往往難以推進(jìn)。(6)公司有組建集團(tuán)的思緒，但集團(tuán)化的管理運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制未構(gòu)成。2024/2/3周平二、優(yōu)勢(shì)

8、內(nèi)部交融問題隨著企業(yè)的開展，企業(yè)會(huì)引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認(rèn)可公司的理念，又很難很快認(rèn)同企業(yè)優(yōu)良的開展傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目的和期望，這種目的和期望能夠往往與公司的目的不一致，于是會(huì)發(fā)生個(gè)人目的與集體目的的沖突也就不可防止了，而這種期望各異的目的假設(shè)得不到有效整合，必將對(duì)開展呵斥重創(chuàng)。9、鼓勵(lì)機(jī)制缺陷另一面，企業(yè)文化精神理念的浸透和共鳴機(jī)制尚未構(gòu)成，從而利用企業(yè)文化鼓勵(lì)的“義聚機(jī)制〞尚未到達(dá)應(yīng)有的形狀；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配鼓勵(lì)的“利聚〞機(jī)制尚未到達(dá)最正確形狀。

2024/2/3周平三、機(jī)遇

從以下有關(guān)一些大趨勢(shì)的根本判別中可以悟出對(duì)我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)〔“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)?！敞D―國(guó)家指點(diǎn)的口頭禪(1)當(dāng)今世界處于一段相對(duì)和平常期，國(guó)與國(guó)之間紛爭(zhēng)從軍事對(duì)抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)浸透。(2)世界貿(mào)易趨勢(shì)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化日益強(qiáng)化，貿(mào)易種類日新月異，以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐漸替代實(shí)物輸出入的商品貿(mào)易。(3)國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯，產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮，美、日歐等興隆國(guó)家及某些新興工業(yè)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)高級(jí)化方興未艾，把資金、勞動(dòng)密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來(lái)，向知識(shí)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。(4)跨國(guó)公司和跨國(guó)財(cái)團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色，正在逐漸左右整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的開展?！擦_斯徹爾德家族，索羅斯財(cái)團(tuán)〕(5)隨著當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)化、國(guó)際化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。2024/2/3周平三、機(jī)遇(6)(6)中國(guó)制造業(yè)的兩大利好曾經(jīng)不存在了〔“政策紅利〞和“人口紅利〞〕，但隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈一直要回到制造業(yè)上，所以這個(gè)期間我們要找準(zhǔn)定位，站在風(fēng)口上，等風(fēng)來(lái)。(7)在經(jīng)濟(jì)處于新常態(tài)時(shí)期，中國(guó)將進(jìn)入工業(yè)化的明智階段，經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo)，將帶來(lái)對(duì)能源、原資料的強(qiáng)勁需求，電信、交通運(yùn)輸?shù)葘㈤啔v一個(gè)大開展時(shí)期。(8)在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，機(jī)械、電子、能源、醫(yī)療、交通將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新支柱和新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！策@個(gè)階段要思索企業(yè)的未來(lái)在哪？資產(chǎn)配置在哪〕2024/2/3周平三、機(jī)遇(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說，利用并購(gòu)獲取快速開展是一大機(jī)遇。2024/2/3周平三、機(jī)遇

以上的機(jī)遇〔或挑戰(zhàn)〕有待于我們加強(qiáng)內(nèi)功修煉，培育接納〔或躲避〕機(jī)遇〔或要挾〕的才干，才干抓住〔或躲避〕機(jī)遇〔或要挾〕。2024/2/3周平四、要挾1、客戶需求的不確定性2、勞動(dòng)力本錢會(huì)越來(lái)越高3、中心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)和更替4、出口產(chǎn)品的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)不存在5、電子制造行業(yè)面臨強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)、不排除擠殺的手段2024/2/3周平根本對(duì)策偉程富戰(zhàn)略的中心是一個(gè)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、抑制優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇、躲避要挾的過程。針對(duì)公司的SWOT分析，其根本對(duì)策也就是根本戰(zhàn)略：“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴(kuò)張、體系完善、機(jī)制優(yōu)化、才干培育〞。

2024/2/3周平一、偉程富遠(yuǎn)景目的

遠(yuǎn)景目的描畫：經(jīng)過公司指點(diǎn)員工共同努力，把偉程富打呵斥為行業(yè)龍頭，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)公司。經(jīng)過大家的共同發(fā)明，共同培育杰出的偉程富集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共同表達(dá)人生之價(jià)值。

近期產(chǎn)業(yè)目的定位:以鈑金加工為根底向相關(guān)領(lǐng)域拓展。在有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣_展。2024/2/3周平區(qū)域開展目的定位：立足重慶、輻射全國(guó)、走向世界。

管理和文化目的定位：完成從有限責(zé)任公司到集團(tuán)公司再到上市公司的演化；創(chuàng)建一個(gè)從民營(yíng)再走向現(xiàn)代公司的勝利方式；對(duì)外構(gòu)成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢(shì)。2024/2/3周平二、偉程富科技中長(zhǎng)期定量經(jīng)濟(jì)目的從2021年到2021年銷售額的定量____年均增長(zhǎng)___%。利潤(rùn)從___萬(wàn)元增長(zhǎng)到___，年均增長(zhǎng)__%。(增長(zhǎng)超百分之二十方為良性增長(zhǎng)〕

我們逐漸進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤(rùn)率降低的緣故。各階段數(shù)量目的需求仔細(xì)制定：如下表所示〔表1〕2024/2/3周平表1偉程富科技數(shù)量目的

年份目的202120212021銷售額〔億元〕

利潤(rùn)〔億元〕2024/2/3周平區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓展才干培育體系完善機(jī)制優(yōu)化三、偉程富根本戰(zhàn)略

根據(jù)偉程富的目的定位和SWOT分析，提出根本戰(zhàn)略定位如下：圖1：偉程富根本戰(zhàn)略定位

偉程富根本戰(zhàn)略2024/2/3周平偉程富根本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以中心技術(shù)和質(zhì)量為根底，運(yùn)用貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，構(gòu)成充電樁、機(jī)器人等多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

區(qū)域擴(kuò)張：構(gòu)成以重慶為中心、北京和廣州為窗口、多地運(yùn)營(yíng)并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營(yíng)銷體系、資本運(yùn)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等

機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性的鼓勵(lì)機(jī)制才干培育：主要要培育中心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)才干、產(chǎn)品開發(fā)才干、市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展才干、資本運(yùn)營(yíng)才干和全方位的運(yùn)營(yíng)才干

2024/2/3周平四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略〔一〕根本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

以充電樁主業(yè)，關(guān)注未來(lái)產(chǎn)業(yè)開展時(shí)機(jī)，孵化“不測(cè)〞產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)拓展按照中心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場(chǎng)相關(guān)、技術(shù)相關(guān)和消費(fèi)原料相關(guān)原那么的“T〞型產(chǎn)業(yè)開展方式進(jìn)展產(chǎn)業(yè)拓展。

〔二〕相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展領(lǐng)域規(guī)劃

充電樁和機(jī)器人都是具有很好開展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)新能源的開展機(jī)遇，開展我們的產(chǎn)業(yè)。2024/2/3周平1、充電樁產(chǎn)業(yè)的開展目前公司在充電樁行業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域處于起步階段，產(chǎn)品市場(chǎng)容量尚未定論，但仍處在開展之中。以下利好政策解讀：

2024/2/3周平今后充電樁的開展：

2024/2/3周平除了充電樁外，公司還有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：

1、鈑金加工.2、數(shù)碼防盜報(bào)警器.3、LED照明系統(tǒng)4、機(jī)器人版塊〔以上有待進(jìn)一步完善資料〕2024/2/3周平2、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的開展

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是最近幾年的新增長(zhǎng)點(diǎn)，集團(tuán)的資源要適度向此產(chǎn)業(yè)傾斜。

2024/2/3周平3、鈑金加工的開展

為公司運(yùn)營(yíng)提供現(xiàn)金流和累積客戶2024/2/3周平4、LED照明系統(tǒng)的開展資料預(yù)備中------2024/2/3周平偉程富產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略方式如以下圖所示

其他孵化中產(chǎn)業(yè)數(shù)碼防盜報(bào)警器充電樁機(jī)器人LED鈑金充電樁為主業(yè)投資探路貿(mào)易探路2024/2/3周平〔三〕以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來(lái)產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)，伺機(jī)開發(fā)“不測(cè)產(chǎn)業(yè)〞。當(dāng)今的市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，任何一個(gè)最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不能夠把一個(gè)公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨?，F(xiàn)實(shí)上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動(dòng)態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時(shí)，也并沒有這方面的閱歷；惠普公司在60年代推出第一批計(jì)算機(jī)產(chǎn)品時(shí)，它也并沒有計(jì)算機(jī)行業(yè)的閱歷；波音公司開創(chuàng)人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，假設(shè)是都按照原先熟習(xí)的行業(yè)來(lái)開展的話，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。所以在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下一切皆有能夠。2024/2/3周平把投資作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)開展主要是為理處理主業(yè)開展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利時(shí)機(jī)的短期性和不確定性之間的矛盾。一個(gè)公司的主業(yè)需求長(zhǎng)期扶植，但一個(gè)具有很強(qiáng)運(yùn)營(yíng)才干的公司同樣不能置這個(gè)處在開展期的眾多時(shí)機(jī)視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利時(shí)機(jī)，并且經(jīng)過投資探路積累閱歷，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。2024/2/3周平偉程富科技投資業(yè)可選擇的領(lǐng)域可以是戰(zhàn)略投資、股權(quán)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，經(jīng)過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，積累該行業(yè)的閱歷，最后可以經(jīng)過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)管理。首先，可以以投資方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是我國(guó)最后一片藍(lán)海，國(guó)內(nèi)外一切大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)開展的工具，又可作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)開展。偉程富涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，影視文化行業(yè)，投資銀行，PE投資等。2024/2/3周平風(fēng)投本身可成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)生長(zhǎng)的孵化器，美國(guó)許多著名高科技公司如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設(shè)備公司、雅虎等都是經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資生長(zhǎng)起來(lái)的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司經(jīng)過對(duì)某項(xiàng)技術(shù)、某個(gè)產(chǎn)品甚至某個(gè)創(chuàng)意進(jìn)展種子期投資或生長(zhǎng)期投資，使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速開展，從而使被投資的企業(yè)價(jià)值成十倍甚至百倍的提高，然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金經(jīng)過被投資公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收買兼并等方式退出，獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資報(bào)答。風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到豐厚的投資報(bào)答的同時(shí)，被投資企業(yè)也獲得了超凡規(guī)的開展。風(fēng)險(xiǎn)投資獲得勝利后，被勝利孵化的產(chǎn)業(yè)也可由偉程富收買，作為旗下的事業(yè)。2024/2/3周平〔四〕區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略1、區(qū)域擴(kuò)張的目的〔1〕擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模〔2〕降低消費(fèi)本錢〔3〕躲避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)〔4〕獲得稀缺資源〔如資金、技術(shù)、人才、信息、先進(jìn)觀念、土地等〕

2024/2/3周平2、區(qū)域擴(kuò)張的地域選擇原那么

〔1〕勞動(dòng)力相對(duì)本錢比北碚更低〔2〕政府支持，有對(duì)引入外來(lái)資金的迫切需求〔3〕有很優(yōu)惠的土地運(yùn)用政策〔如無(wú)償獲得土地運(yùn)用權(quán)等〕〔4〕在銀行資金支持有優(yōu)惠措施〔5〕稅收等有優(yōu)惠政策〔如增值稅地方留成部分返還、所得稅地方留成部分返還等〕

2024/2/3周平3、第一批消費(fèi)基地?cái)U(kuò)展規(guī)劃

待定……2024/2/3周平4、北京和上海窗口在北京和上海設(shè)立窗口的理由是：北京不用說了，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展的方向標(biāo)，而上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，亞洲的金融和貿(mào)易中心，全球500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部，是我國(guó)除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中的城市。我國(guó)的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO(shè)立窗口。

作為一家生長(zhǎng)初期的公司，除了立足當(dāng)下，也要著眼于未來(lái)，我們必需求有一個(gè)寬廣的視野和對(duì)資訊的整合利用。2024/2/3周平在北京和上海設(shè)立窗口，我們的目的是：〔1〕抓住北京、上海經(jīng)濟(jì)開展的歷史性機(jī)遇〔2〕展現(xiàn)偉程富籠統(tǒng)〔3〕獲去未來(lái)開展的信息〔4〕接受先進(jìn)理念和觀念的熏陶〔5〕低本錢利用社會(huì)科技設(shè)備和技術(shù)力量資源〔6〕獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢(shì)拓展融資空間當(dāng)公司具備一定的實(shí)力后，可在北京和上海設(shè)立偉程富開展公司，把金融投資、戰(zhàn)略開展、研討開發(fā)等部門放在北京或上海，以后時(shí)機(jī)成熟后再把行政總部搬遷到北京或上海。當(dāng)然也要根據(jù)重慶的開展情況決議。2024/2/3周平五、資本運(yùn)籌規(guī)劃按我們的目的規(guī)劃，假設(shè)未來(lái)偉程富按制造業(yè)比較理想的投入產(chǎn)出1：1來(lái)推算，到2021年我們需求大筆的運(yùn)作資金。假假設(shè)我們加強(qiáng)了內(nèi)部才干，并抓住了外部的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，那么很能夠獲得超凡規(guī)的開展企業(yè)的規(guī)模，超越預(yù)期能夠性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必需求運(yùn)用先進(jìn)的資本運(yùn)營(yíng)理念和方法運(yùn)籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運(yùn)作資金，即運(yùn)營(yíng)資金杠桿到達(dá)做大規(guī)模再?gòu)囊?guī)模出效益的目的。2024/2/3周平資本運(yùn)籌方式2021年偉程富的凈資產(chǎn)是萬(wàn)元,利潤(rùn)萬(wàn)元,凈資產(chǎn)報(bào)答率約%。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈化和規(guī)范化，全國(guó)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)報(bào)答率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必然趨勢(shì)，公司的近期凈資產(chǎn)報(bào)答率的目的是，而且我們假設(shè)未來(lái)5年公司所產(chǎn)生的利潤(rùn)一半不分紅而用于開展，那么，從2021年的萬(wàn)元凈資產(chǎn)出發(fā)，到2021年公司的凈資產(chǎn)到達(dá)萬(wàn)元，假設(shè)那時(shí)公司的負(fù)債率為50%，那么總資產(chǎn)為約為萬(wàn)元，離萬(wàn)元的營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)尚差萬(wàn)元的缺口，這部分的缺口那么需求以資本運(yùn)營(yíng)的手段處理。2024/2/3周平偉程富資本運(yùn)營(yíng)和資金運(yùn)籌方式的根本思緒如下：1、

經(jīng)過投資、收買、兼并、分立等方式構(gòu)成母、子、孫公司構(gòu)造。2、

經(jīng)過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收買兼并、負(fù)債等構(gòu)成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張。3、

經(jīng)過子公司重組上市擴(kuò)展集團(tuán)資本規(guī)模。4、

經(jīng)過以上方式效能的發(fā)揚(yáng)，到達(dá)以少量資本控制大量營(yíng)運(yùn)資金的目的。2024/2/3周平以上資金運(yùn)籌方式理想的形狀和運(yùn)作程序如下：

母公司層面：

1、

母公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股或股權(quán)進(jìn)一步多元化，使股本添加一倍，即偉程富的股本到達(dá)萬(wàn)元。2、每年產(chǎn)生利潤(rùn)僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)開展，即到2021年的凈資產(chǎn)為萬(wàn)元。3、母公司以50%比例負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債到達(dá)1：1的比例；即到2021年，母公司本級(jí)的總資產(chǎn)為萬(wàn)元。這樣，母公司〔股東〕的初始基金到達(dá)1元資本控制4元營(yíng)運(yùn)資金的效果。2024/2/3周平子公司層面

1、母公司以50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到2021年，母公司投入到子公司的資本約為萬(wàn)元；母公司本身營(yíng)運(yùn)資金為約為〔〕萬(wàn)元。2、子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債，到達(dá)以1元資本控制4元營(yíng)運(yùn)資金的效果。這樣，到2021年，子公司層面到達(dá)億元的總資產(chǎn)。2024/2/3周平孫公司層面：

1、

子公司將50%的資產(chǎn)投入到孫公司。到2021年，子公司投入到孫公司的資本為億元；子公司本身的營(yíng)運(yùn)資金為億元。2、

孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負(fù)債，到達(dá)1元資本控制4元資金的效果。這樣，孫公司層次的總資產(chǎn)到達(dá)億元。

經(jīng)過母、子、孫公司三個(gè)層面的運(yùn)作，到2021年整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)資金到達(dá)億元的規(guī)模，做到了以母公司1元初始基金控制約30元資金的效果。以上資金運(yùn)籌方式僅為凱恩集團(tuán)以后的資本運(yùn)營(yíng)提供了一條運(yùn)作道路，該方式的運(yùn)作能發(fā)揚(yáng)多大程度受人才、運(yùn)作程度、當(dāng)?shù)刭Y本和資金資源的制約。但該方式只需能發(fā)揚(yáng)部分效果就能滿足集團(tuán)的資金需求。我們應(yīng)按這樣的思緒運(yùn)作，逐漸逼近方式的最正確形狀。2024/2/3周平偉程富資本運(yùn)籌模擬如下：

表2偉程富資本運(yùn)籌動(dòng)態(tài)模擬表年份形狀202120212021201920212024改制前母公司初始資本〔億元〕

初始資本報(bào)答率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤(rùn)

利潤(rùn)投入

改制后母公司層面原始資本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司資本報(bào)答率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤(rùn)

利潤(rùn)再投入

母公司凈資產(chǎn)

母公司負(fù)債比例40%45%50%50%50%50%

母公司總資產(chǎn)

子公司層面母公司以25—75%總資產(chǎn)投入到子公司后構(gòu)成子公司資本金

子公司以75—50%控股吸納股本構(gòu)成凈資產(chǎn)

子公司以50%負(fù)債后構(gòu)成總資產(chǎn)

孫公司層面

子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司后構(gòu)成孫公司資本金

孫公司以50%控股吸納股本構(gòu)成凈資產(chǎn)

孫公司以50%構(gòu)成總資產(chǎn)

2024/2/3周平融資渠道要發(fā)揚(yáng)偉程富資金運(yùn)籌方式的效果，以上機(jī)理尚需結(jié)合各種籌資渠道和籌資手段。我們要努力運(yùn)用內(nèi)部積累、員工集資、吸收股權(quán)投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信譽(yù)、吸收外資、收買兼并、銀行貸款等各種融資渠道和手段。偉程富資渠道和手段見圖4：2024/2/3周平圖4：偉程富融資渠道和手段：

利潤(rùn)再投入

各種積累

內(nèi)部籌資

內(nèi)部集資

內(nèi)部拆借

吸收外來(lái)股權(quán)投資

籌資渠道

吸引風(fēng)投

公司債券

信托籌資〔投資基金等〕

銀行貸款

外部籌資

預(yù)收貨款

商業(yè)信譽(yù)〔商業(yè)票據(jù)〕

延期付款

國(guó)際債券

國(guó)際租賃

出口信貸

利用外資

國(guó)際貸款

工程融資

海外募股及上市

直接投資

2024/2/3周平六、體系完善規(guī)劃

當(dāng)下偉程富主要需求完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營(yíng)銷體系、資本運(yùn)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本報(bào)告重點(diǎn)對(duì)組織體系的完善提出規(guī)劃想象，經(jīng)過組織構(gòu)造的優(yōu)化到達(dá)其他體系完善的目的。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細(xì)設(shè)計(jì)。2024/2/3周平〔一〕組織構(gòu)造重組的根本思緒和組織框架

偉程富已進(jìn)入多元化運(yùn)營(yíng)和跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式，與這種運(yùn)營(yíng)方式相順應(yīng)，我們引入國(guó)際上行之有效的M型〔多部門構(gòu)造〕集團(tuán)化管理方式，經(jīng)改造，構(gòu)成偉程富特征的管理方式，即：偉程富管理方式=改良的M型管理方式特此需對(duì)現(xiàn)有的治理機(jī)制和組織構(gòu)造進(jìn)展改組。2024/2/3周平組織構(gòu)造優(yōu)化要到達(dá)如下的目的：1.成立集團(tuán)和集團(tuán)公司，明晰集團(tuán)構(gòu)架，構(gòu)成指揮中心2.彌補(bǔ)原組織構(gòu)造中的功能缺陷，建立起一套順應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和公司開展的治理機(jī)制和管理體系。加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研討開發(fā)等功能，突出集團(tuán)未來(lái)開展的功能，初步構(gòu)成現(xiàn)代大公司的架勢(shì)。3.構(gòu)成一套科學(xué)規(guī)范的決策體系和制約機(jī)制，建立起一種對(duì)機(jī)遇接納和風(fēng)險(xiǎn)躲避的快速反響機(jī)制。4.建立起一系列的管理和運(yùn)轉(zhuǎn)體系，使偉程富能象一架精細(xì)的時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自若。5.理順決策層和執(zhí)行層的功能和職責(zé)。6.初步構(gòu)成集團(tuán)化母、子公司組織構(gòu)造，構(gòu)造大開展的運(yùn)轉(zhuǎn)框架，構(gòu)成“理念共鳴、資源整合、決策集中、運(yùn)營(yíng)分散〞的運(yùn)轉(zhuǎn)原那么。母公司的主要功能為“理念浸透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和買賣協(xié)調(diào)〞，此即為偉程富未來(lái)的管理方式的中心思想。2024/2/3周平偉程富管理方式的中心思想：理念一致、資源整合、決策集中、運(yùn)營(yíng)分散在以上任務(wù)的根底上到達(dá)集團(tuán)管理方式系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、專業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)和精細(xì)化操作的目的。2024/2/3周平組織設(shè)計(jì)總目的：

人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細(xì)化。

按照以上方向和思緒，設(shè)計(jì)出如以下圖偉程富集團(tuán)的組織框架：

2024/2/3周平

圖、偉程富組織構(gòu)造圖

偉程富集團(tuán)總部偉程富投資有限公司偉程富光電科技發(fā)展有限公司偉程富鈑金加工事業(yè)部偉程富數(shù)碼有限公司偉程富充電樁事業(yè)部偉程富機(jī)器人事業(yè)部其他孵化中公司和事業(yè)部2024/2/3周平偉程富科技未來(lái)架構(gòu)完善技術(shù)委員會(huì)副總裁副總裁副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略開展部人力資源部集團(tuán)辦公室審計(jì)監(jiān)察部財(cái)務(wù)部薪酬考核委員會(huì)戰(zhàn)略開展委員會(huì)投資集團(tuán)公司集團(tuán)總裁工程部2024/2/3周平〔二〕功能完善和加強(qiáng)按照未來(lái)公司開展的要求，應(yīng)完善如下功能：1、

強(qiáng)化戰(zhàn)略管理體系〔1〕

在公司設(shè)立戰(zhàn)略開展委員會(huì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略決策〔2〕

設(shè)立戰(zhàn)略開展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理

2、整合營(yíng)銷功能偉程富的市場(chǎng)營(yíng)銷體系要?jiǎng)?chuàng)建以下的構(gòu)架●樹立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念●塑造良好的企業(yè)籠統(tǒng)●做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位●推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和效力●設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷謀劃系統(tǒng)●設(shè)計(jì)縝密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售渠道管理●培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍●不斷推出富有創(chuàng)意和理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略2024/2/3周平a、樹立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念偉程富現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)類目和產(chǎn)品是具有很強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決議了對(duì)目的客戶的定位和自動(dòng)營(yíng)銷的必要性。自動(dòng)營(yíng)銷可以做到的，關(guān)鍵是培育起“先進(jìn)的營(yíng)銷理念、敏銳的洞察預(yù)見力、信息獵取才干、對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的尋蹤才干等。本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略根本上給出了我們目的客戶跟隨的痕跡。今后，偉程富的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)順應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。2024/2/3周平b、塑造良好的企業(yè)籠統(tǒng)良好的企業(yè)籠統(tǒng)可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。偉程富企業(yè)籠統(tǒng)的塑造包括以下各要素：〔1〕

構(gòu)造企業(yè)的理念體系并在集團(tuán)內(nèi)浸透〔MI〕〔2〕

規(guī)范員工的言行舉止〔BI〕〔3〕

建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)〔VI〕〔4〕

提高企業(yè)的知名度和佳譽(yù)度〔5〕

堅(jiān)持公司產(chǎn)品和效力的質(zhì)量〔6〕

加強(qiáng)自我制約，克守商業(yè)品德，珍惜商業(yè)信譽(yù)(MIVIBI:為加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)籠統(tǒng)而構(gòu)建)2024/2/3周平c、做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位正確的市場(chǎng)決策是勝利營(yíng)銷的第一步。在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃根底上，我們尚需對(duì)規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深化的跟蹤察看，縝密調(diào)查，作好工程規(guī)劃。每一個(gè)工程確定前都需做出詳盡的可行性研討，防止決策失誤，為以后產(chǎn)品走向市場(chǎng)鋪平道路。d、推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和效力良好的產(chǎn)質(zhì)量量、公平的價(jià)錢、完善的效力是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。相關(guān)的開展必需加強(qiáng)技術(shù)力量，建立周全的質(zhì)量保證體系，為公眾提供合格和優(yōu)良的產(chǎn)品，提供周全的效力。e、設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和縝密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷謀劃和銷售渠道管理。2024/2/3周平營(yíng)銷組織由專業(yè)人員或公司特才實(shí)施營(yíng)銷研討、營(yíng)銷謀劃、市場(chǎng)拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)建立、銷售渠道建立和管理、銷售實(shí)現(xiàn)等任務(wù)：●對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)展預(yù)警●對(duì)行業(yè)進(jìn)展詳盡調(diào)查●對(duì)用戶，潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)●對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出部署●根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，制定出全局的、分階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并組織實(shí)施●擔(dān)任市場(chǎng)開辟和新客戶開發(fā)●擔(dān)任銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建立和管理●擔(dān)任特材產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售增量。特材人員經(jīng)過本身才干的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)2024/2/3周平f、培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對(duì)銷售人員進(jìn)展全面培訓(xùn)，構(gòu)成偉程富特征的營(yíng)銷絕招。銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容如下：㈠銷售人員的職責(zé)及要求㈡銷售人員出訪前的方案和預(yù)備①

本身籠統(tǒng)和精神預(yù)備②

銷售工具的預(yù)備③

客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握④

做好銷售方案⑤

出訪前的檢查2024/2/3周平①

開辟和管理潛在客戶的方法②

和微信接近客戶的技巧③

直接訪問客戶的技巧④

壓服客戶技巧⑤

處置回絕技巧⑥

處置異議技巧⑦

專業(yè)銷售術(shù)語(yǔ)匯編⑧

勝利締結(jié)技巧㈢接觸客戶和潛在客戶㈣客戶管理技巧①普通客戶的管理技巧②高素質(zhì)大客戶管理技巧2024/2/3周平㈤銷售人員自我管理①個(gè)人時(shí)間管理②日常訪問管理③銷售人員的日?；鶞?zhǔn)管理④銷售人員行動(dòng)業(yè)績(jī)分析⑤情報(bào)信息的搜集和處置⑥銷售人員心情管理和自制技巧g、市場(chǎng)推行2024/2/3周平h、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)在國(guó)外已是非常普遍，在我國(guó)也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的注重，它是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)利器。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)包括以下內(nèi)容：(1)宏觀環(huán)境信息的搜集、儲(chǔ)存和開發(fā)(2)行業(yè)信息的搜集、儲(chǔ)存和開發(fā)(3)市場(chǎng)信息的搜集、儲(chǔ)存和開發(fā)(4)客戶檔案的建立(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案的建立(6)企業(yè)本身信息的搜集、處置和開發(fā)(7)信息情報(bào)的整合、分析和傳送(8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)方案的導(dǎo)出(9)信息技術(shù)的開發(fā)和利用(10)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的組織和管理(11)信息情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)的綜合開發(fā)運(yùn)用(12)制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和謀劃2024/2/3周平i、銷售政策制定

(1)銷售目的和方案(2)目的分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)(6)營(yíng)銷副總裁鼓勵(lì)政策(7)市場(chǎng)部經(jīng)理鼓勵(lì)政策〔品牌推行、謀劃、培訓(xùn)〕(8)銷售部經(jīng)理鼓勵(lì)政策(9)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和綜合考核(10)業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理和控制(11)業(yè)務(wù)提成的市場(chǎng)劃分及比例設(shè)計(jì)(12)其他市場(chǎng)管理人員的鼓勵(lì)政策(13)總體銷售政策2024/2/3周平j(luò)、網(wǎng)上營(yíng)銷鑒于公司產(chǎn)品的特性，網(wǎng)上營(yíng)銷是一個(gè)有效的手段。但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營(yíng)銷還有許多事情可做?！?〕首先公司要盡快完善制造功能性強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)，并在網(wǎng)上發(fā)布。〔2〕要完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推行?！苍诤罄m(xù)有實(shí)力的情況下〕門戶網(wǎng)站及相關(guān)的搜索引擎進(jìn)展前兩頁(yè)的排名推行?！?/p>

2024/2/3周平3、培育資本運(yùn)營(yíng)功能資本運(yùn)營(yíng)本身可作為公司的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又為公司的其他產(chǎn)業(yè)開展效力。公司可在后期設(shè)立專門的部門，其根本義務(wù)為：為順應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略開展資本運(yùn)營(yíng)并積極涉足金融領(lǐng)域。作為公司資本運(yùn)營(yíng)的實(shí)施部門，實(shí)施公司未來(lái)上市、收買兼并等戰(zhàn)略。同時(shí)作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體，積極研討和開展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和運(yùn)營(yíng)。根據(jù)人力資源的情況，涉足影視、債券、股票等證券領(lǐng)域和金融衍消費(fèi)品領(lǐng)域的投資。2024/2/3周平4、升華企業(yè)文化體系偉程富在起步初期，可自創(chuàng)優(yōu)秀國(guó)家或企業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財(cái)富。歷史傳統(tǒng)中構(gòu)成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分曾經(jīng)初步地在勝利的企業(yè)中得到發(fā)掘和升華，所以后續(xù)公司將建立強(qiáng)大的企業(yè)文化浸透和共鳴的機(jī)制。目前在員工中還缺乏一個(gè)明晰的在新情勢(shì)下共同為之斗爭(zhēng)的長(zhǎng)久目的和共同愿景。升華偉程富企業(yè)文化的主要義務(wù)是：〔１〕深化的發(fā)掘和升華歷史構(gòu)成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分〔２〕在以上任務(wù)根底上提煉出企業(yè)文化精華的表述〔３〕構(gòu)成強(qiáng)大的企業(yè)文化浸透和共鳴的機(jī)制〔４〕為構(gòu)成“義聚〞＋“利聚〞立體鼓勵(lì)機(jī)制效力市場(chǎng)部將擬在公司確立企業(yè)文化體系，以強(qiáng)化企業(yè)文化管理。詳細(xì)內(nèi)容將在管理體系中的“企業(yè)文化體系設(shè)計(jì)〞中進(jìn)展完善。

2024/2/3周平5、豐富和壯實(shí)人力資源體系該體系的設(shè)計(jì)主要包括薪酬體系、崗位評(píng)價(jià)體系、績(jī)效考核體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，詳細(xì)詳見<偉程富薪酬與客戶評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)>?！残柚更c(diǎn)協(xié)助定制〕

2024/2/3周平6、強(qiáng)化研討與開發(fā)體系公司的研討與開發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依托大量投入的研討與開發(fā)，而是建立以整合社會(huì)科技力量和科研設(shè)備為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機(jī)制，以產(chǎn)業(yè)研討和科技情報(bào)信息研討為根底、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目的。產(chǎn)業(yè)研討和新產(chǎn)品開發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研討結(jié)合在一同，〔可委托高校產(chǎn)業(yè)研討部門和咨詢機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期研討。)2024/2/3周平七、機(jī)制完善規(guī)劃(一)體制進(jìn)一步優(yōu)化：

實(shí)現(xiàn)由向集團(tuán)股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過體制的進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體鼓勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化。2024/2/3周平(二)、建立“義聚〞＋“利聚〞的鼓勵(lì)機(jī)制針對(duì)鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，建立“義聚〞和“利聚〞的立體鼓勵(lì)機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的根本性問題,單一的物質(zhì)鼓勵(lì)很難到達(dá)真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的鼓勵(lì)是物質(zhì)鼓勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充,將大大提高物質(zhì)鼓勵(lì)的效果。

有效的強(qiáng)有力的鼓勵(lì)機(jī)制是“義聚〞+“利聚〞的立體鼓勵(lì)機(jī)制,利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制鼓勵(lì)和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來(lái)鼓勵(lì)和凝聚員工。包括薪酬鼓勵(lì)、期權(quán)和股權(quán)鼓勵(lì)、職級(jí)升遷鼓勵(lì)、理念共鳴鼓勵(lì)、企業(yè)目的和共同愿景鼓勵(lì)、企業(yè)籠統(tǒng)鼓勵(lì)、企業(yè)氣氛鼓勵(lì)、開展時(shí)機(jī)鼓勵(lì)等等。2024/2/3周平偉程富將構(gòu)建以“薪酬及考核評(píng)價(jià)體系〞為中心的“利聚〞機(jī)制和以理念共鳴為中心的“義聚〞機(jī)制。詳細(xì)內(nèi)容如下：

A、薪酬及考核評(píng)價(jià)體系薪酬體系及考核評(píng)價(jià)體系是公司鼓勵(lì)機(jī)制中的中心內(nèi)容，偉程富的薪酬及考核評(píng)價(jià)體系要真正起到鼓勵(lì)全體員工發(fā)奮向上，努力任務(wù)，忠于職守，目的一致，不斷提高員工素質(zhì)，進(jìn)而培育起一支走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，從人力資源上為偉程富走向一流奠定根底。2024/2/3周平偉程富的薪酬及考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)思緒如下：〔1〕從工資改革入手，拉開工資檔次，加強(qiáng)鼓勵(lì)力度〔2〕建立起以崗位工資為主的收入分配方式，優(yōu)化薪酬構(gòu)造〔3〕把評(píng)價(jià)與考核分開，建立起一套確定崗位職級(jí)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系，并把職級(jí)與崗位工資掛鉤〔4〕建立一套較為延續(xù)的職級(jí)分布梯級(jí)，按照職責(zé)及綜合素質(zhì)評(píng)定職級(jí)，給基層員工有一個(gè)提升的空間，鼓勵(lì)他們提高綜合素質(zhì)、忠于職守、不斷提高崗位任務(wù)技藝〔5〕建立起一套對(duì)崗位職責(zé)履行程度和任務(wù)表現(xiàn)的考核體系，把考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤起來(lái)〔6〕特殊崗位特殊責(zé)任在考評(píng)要素設(shè)計(jì)中表達(dá)，并經(jīng)過考評(píng)要素及權(quán)重表到達(dá)崗位職級(jí)中去，最后表到達(dá)崗位工資中去。2024/2/3周平1、薪酬方式框架設(shè)計(jì)如下

〔1〕年收入=月收入之和+年終獎(jiǎng)月收入=實(shí)得崗位工資＋技藝工資+保險(xiǎn)等福利實(shí)得崗位工資=崗位工資×月度考核系數(shù)〔2〕崗位工資經(jīng)過崗位評(píng)價(jià)等綜合評(píng)價(jià)確定〔3〕月度考核經(jīng)過公共考核和崗位業(yè)績(jī)考核綜合要素確定〔4〕年終獎(jiǎng)主要依效益和個(gè)人奉獻(xiàn)確定

2024/2/3周平2、考核評(píng)價(jià)體系框架設(shè)計(jì)如下

〔1〕把考核和評(píng)價(jià)分開：評(píng)價(jià)是評(píng)定某員工適宜于什么崗位及該崗位的工資級(jí)檔；考核是評(píng)定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。〔2〕設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)要素和權(quán)重〔評(píng)價(jià)要素包括任務(wù)職責(zé)、知識(shí)技藝、任務(wù)才干、任務(wù)強(qiáng)度等〕；〔3〕設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)方法和程序；〔4〕設(shè)計(jì)考核要素和權(quán)重〔考核要素包括公共考核、崗位績(jī)效考核和效益考核等三大方面〕；〔5〕設(shè)計(jì)考核方法和程序。2024/2/3周平3、運(yùn)營(yíng)者持股

運(yùn)營(yíng)者持股總的原那么：〔1〕公司成立初期產(chǎn)權(quán)相對(duì)集中，表達(dá)“現(xiàn)代化管理〞〔2〕公司建立子公司后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團(tuán)公司絕對(duì)控股的前提下，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)者持股，設(shè)計(jì)崗位股，即股份隨崗位走：A、假設(shè)某崗位的股份是經(jīng)過現(xiàn)金獲得，即假設(shè)人分開崗位，股份由大股