誠信大時(shí)代，誠信生意通

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誠信通天下每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。請(qǐng)帶著問題上課：A、阿里巴巴是一個(gè)什么樣的大市場B、阿里巴巴幫什么客戶解決什么問題？---阿里唯一上市產(chǎn)品！中國供應(yīng)商上市之路A、阿里巴巴是一個(gè)什么樣的大市場----全球最大的采購批發(fā)市場中國網(wǎng)站數(shù)據(jù)（來自阿里巴巴Q1財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)-----截至2010年3月31日）1、注冊(cè)會(huì)員總量：37,672,009名—相同于2個(gè)北京市的人口，376個(gè)鳥巢容量！2、中國誠信通會(huì)員：541,677名3、阿里巴巴占據(jù)中國國內(nèi)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域87.2％的市場份額4、單日最高瀏覽量：超過1．6億——平均一秒鐘1851個(gè)商人進(jìn)入我們的市場5、成交率達(dá)76.9%牢記數(shù)據(jù)，懂得運(yùn)用－給客戶算筆賬，強(qiáng)調(diào)數(shù)字背后的利益點(diǎn)。A、阿里巴巴是一個(gè)什么樣的大市場----以何為大？A、阿里巴巴是一個(gè)什么樣的大市場----政府支持江蘇啟動(dòng)“百千萬電子商務(wù)推進(jìn)工程”計(jì)劃3年扶持5萬江蘇中小企業(yè)開展電子商務(wù)！在阿里巴巴中文網(wǎng)站（）上建立“江蘇中小企業(yè)電子商務(wù)專區(qū)”（簡稱“江蘇專區(qū)”），統(tǒng)一向全國乃至全球200多個(gè)國家和地區(qū)推廣江蘇中小企業(yè)7B2B使命與愿景199920092019讓天下沒有難做的生意小企業(yè)難在哪里？愿景通過小企業(yè)IT化，解決小企業(yè)的采購、銷售、管理和融資問題，全面提升全球小企業(yè)的競爭力，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)成本高成交難訂單難融資難A、阿里巴巴是一個(gè)什么樣的大市場----阿里的使命B、誠信通幫什么客戶解決什么問題？目錄：誠信通歷史A誠信通產(chǎn)品介紹C如何使用操作D誠信通客戶群體B誠信通產(chǎn)品篇1999年9月10日：阿里巴巴公司成立2002年3月10日：“企業(yè)版誠信通”2003年10月：推出交流軟件：阿里旺旺2005年3月：中文站引入支付寶交易2007年9月：中文站推出黃金展位服務(wù)2008年6月：“個(gè)人版誠信通”誠信通歷史A有合法注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)會(huì)員身份證年滿１８周歲的有想法做生意的商人誠信通客戶群體B小企業(yè)經(jīng)常抱怨做生意難，難在哪里？成本高成交難訂單難融資難我們能做什么？？？旺鋪獨(dú)享買家100條優(yōu)先排名權(quán)增值服務(wù)優(yōu)先體驗(yàn)信用體系標(biāo)準(zhǔn)推廣服務(wù)會(huì)員價(jià)值增值服務(wù)優(yōu)惠折扣信用檔案誠信保障信用查詢誠信通(普及版)Ｃ、誠信通（普及版）產(chǎn)品構(gòu)架第一步企業(yè)建站：/開設(shè)商鋪第二步發(fā)布信息：/selloffer/k-%D6%E1%B3%D0_n-y.html?button_click=top

拓展銷售第三步查看買家：/seller/offerdetail/448187150.html

求購信息客戶問題：身邊的很多的企業(yè)都上網(wǎng)做生意了，那么我該如何開始？解決辦法：第一步——在人氣旺，信用高的阿里巴巴網(wǎng)站上有個(gè)屬于自己的商鋪（旺鋪1.0）；第二步——能夠無限量發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，其中100條信息享有優(yōu)先排名權(quán)，拓展銷售渠道。第三步——能夠看到買家求購的信息和他們的聯(lián)系方式。一、標(biāo)準(zhǔn)推廣服務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易三部曲，幫助客戶解決找客戶的問題輕松建網(wǎng)站！傳統(tǒng)渠道競爭激烈，我決定投身網(wǎng)海，成為一名網(wǎng)商。百條信息排名靠前買家采購直接聯(lián)系推廣服務(wù)一句話的事情：

打個(gè)比方：把阿里巴巴比作一個(gè)市場，誠信通會(huì)員就相當(dāng)于在這個(gè)市場里面開店做生意的專賣店老板，他可以查看買家信息，建商鋪，做推廣優(yōu)先排名等服務(wù)的阿里巴巴VIP會(huì)員?？梢詭湍阏铱蛻?！小企業(yè)難！??！成本高成交難訂單難融資難解決了訂單難問題，如何解決成交難？誠信檔案誠信保障信用查詢二、信用服務(wù)

額？找到合適的賣家了，但是：我比較擔(dān)心這些客戶的真實(shí)性，怎么辦呢？

哈！央視說“上網(wǎng)采購，找1688！”我去看看！嘿，有那么多賣家，我可以貨比三家啦！嘿！每個(gè)信息都有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站裝飾得挺漂亮呢，里面型號(hào)也全！我趕緊打個(gè)電話給賣家吧。買家：找供應(yīng)商場景

哎！我要采購“軸承”，現(xiàn)在物價(jià)飛漲，一定要降低采購成本，但附近又沒有合適的供應(yīng)商，怎么辦呢？哇，這個(gè)公司有信用檔案！還手機(jī)可以查詢信用！就是這家了!合作真愉快！做生意還得是誠信通！

額？網(wǎng)站里還有一個(gè)“誠信檔案”“還有手機(jī)查詢信用”，還記錄阿牛做了幾年都沒有不良信用，不錯(cuò)，如果我是買家，我也優(yōu)先考慮他

哈！央視說“上網(wǎng)采購，找1688！”我去看看！哇，輸入“軸承”就可以看到我類似的產(chǎn)品啦，鄰居的阿牛也在上面有聯(lián)系方式！哇，輸入“軸承”就可以看到阿牛公司的名字了？點(diǎn)進(jìn)去還有一個(gè)網(wǎng)站？產(chǎn)品介紹很詳細(xì)哦賣家：想網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)場景

哎！我的產(chǎn)品想拓展一下業(yè)務(wù)，但是如果招業(yè)務(wù)員成本又高，在外地開辦事處太復(fù)雜，朋友轉(zhuǎn)介紹客戶又不穩(wěn)定，該怎么辦呢？嗯！他們?cè)瓉硎钦\信通會(huì)員??！還可以排名靠前？太棒了！我趕緊咨詢下！打比方介紹通俗易懂：假如你上淘寶買件衣服直接付錢就可以了，但是如果QQ上突然冒出個(gè)網(wǎng)址，說我家賣衣服，你來買吧，你敢付款嗎，你肯定不敢付款，萬一是假的，怎么辦呢，對(duì)不對(duì)？淘寶為什么做的好，就是因?yàn)橛袚?dān)保！因?yàn)槟悻F(xiàn)在做的網(wǎng)址是沒有什么信用的，說實(shí)在點(diǎn)的，就是王婆賣瓜自賣自夸，你自己說你的產(chǎn)品再好，信譽(yù)再高，客戶也不太會(huì)相信對(duì)不對(duì)？如果有第三個(gè)人站出來給您做擔(dān)保，證明你的企業(yè)是真實(shí)的，誠信的，你的誠信指數(shù)是多少？又沒有不良記錄，你覺得是否更容易相信？為什么說老客戶介紹比較容易成交呢，因?yàn)槔峡蛻艚o你做擔(dān)保啦，現(xiàn)在阿里巴巴就是給你做擔(dān)保！促成交易！小企業(yè)難？？？成本高成交難訂單難融資難小企業(yè)找客戶、簽客戶不再難?。。≌矣唵伟⒗镄庞皿w系促成交阿里推廣服務(wù)物流折扣——降低經(jīng)營成本1、為什么推出物流合作（市場部調(diào)研數(shù)據(jù)）：中小企業(yè)商務(wù)服務(wù)需求僅次于培訓(xùn)，排名第二；

66%的客戶物流價(jià)格無優(yōu)惠；2、客戶先前的物流投入（服務(wù)續(xù)簽調(diào)研數(shù)據(jù)）每個(gè)會(huì)員平均每天發(fā)6.7單物流；平均每單價(jià)格為20.1元；一個(gè)會(huì)員平均每年發(fā)2445.5單；一個(gè)會(huì)員一年的平均物流成本為49154.5元。3、物流折扣全面啟用誠信通會(huì)員能享受4.5-8折最低折價(jià)格！4、目前合作的快遞公司：天天、圓通、韻達(dá)5、目前合作的貨運(yùn)物流公司：德邦貨運(yùn)、佳吉貨運(yùn)、新邦貨運(yùn)、中鐵貨運(yùn)。

四、獨(dú)享服務(wù)---物流

阿里貸款----幫客戶解決資金流問題銀行為什么跟阿里巴巴合作？第一、銀行認(rèn)可阿里巴巴的信用體系的價(jià)值，在整個(gè)銀行評(píng)審體系中，以往是只看企業(yè)的經(jīng)營狀況的，但是現(xiàn)在誠信通會(huì)員的年限、指數(shù)、活躍度三項(xiàng)指標(biāo)被納入了建行的評(píng)審系統(tǒng)，于是大大降低了企業(yè)獲貸所需的門檻。第二、阿里巴巴為我們的誠信通會(huì)員投入了風(fēng)險(xiǎn)金保障。我們?cè)谡憬?、杭州、上海出資了6000萬元，以彌補(bǔ)企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的損失。，幫助企業(yè)降低了銀行申貸的門檻。五、獨(dú)享服務(wù)---貸款

總結(jié)一下:阿里巴巴服務(wù)包括哪些？物流折扣服務(wù)阿里貸款服務(wù)小企業(yè)難？？？成本高成交難訂單難融資難

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