創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目名稱圣珈瑜伽館一、項目概況1、項目名稱圣珈瑜伽館2、主要產品/服務瑜伽練習及養(yǎng)生飲食3、項目所需投入資金50萬元4、組織機構5、主要業(yè)務系列瑜伽練習及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補等花茶和燉品的提供。針對不同人的體質及需求開展不同類型的瑜伽練習形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達20余種可以滿足不同人群的需求。二、行業(yè)及市場分析1、行業(yè)狀況目前瑜伽行業(yè)在國內外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對瑜伽的認識還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過現(xiàn)代先進的媒體技術被越來越多的人認識和接受。瑜伽業(yè)內容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調理等一系列瑜伽練習甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結合了教育培訓、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領域的綜合服務流通產業(yè)。2、市場前景與預測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。國內外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。瑜伽消費的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經營規(guī)模來看連鎖的中小型機構占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標準化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認識這說明整個瑜伽產業(yè)模式的提升和改造空間非常大。作為縣城瑜伽行業(yè)的領頭軍我們將不斷改善、提升和擴大我們所加盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標準化、規(guī)?；癁殍べば袠I(yè)的發(fā)展抹上精彩的一筆。3、目標市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進行緩解和治療對一些體形超標的人進行調整幫助一些人增強體質提高免疫力等等。三、競爭對手分析1、主要競爭對手對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經營模式相對綜合且獨特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競2、競爭風險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。四、營銷策略1、價格策略我們分開業(yè)價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、團體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練2、行銷策略（1）在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡上刊出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴大我們影響力提升我們的知名度和信譽度。A.開業(yè)初期推出了免費體驗活動、上街發(fā)放宣傳資料等B.按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計劃。C.隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。D.將聘請體育部門的權威人士兼任我們的瑜伽顧問。E.由我們主辦在全縣范圍內舉辦一場選拔“瑜伽之星”活動參賽者將驚喜連連。F.我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為顧客診斷各自不同的體質針對不同顧客開展不同的教學方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。五、產品生產我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內設有近500個瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數(shù)量穩(wěn)居國內瑜伽榜首國內500家連鎖會館一卡通用在全國許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快樂與輕松?？偣緸槲覀兞可碓O計場館派專業(yè)瑜伽教練對顧客進行一對一的施教并可以針對我們的現(xiàn)實狀況對教六、財務論證我們聘請專業(yè)財務人員建立現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表。1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有3、資產負債表則反映在某一時刻的經營狀況我們可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量我們的經營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當調整以適應不斷增進的需求。七、行政審批及相關環(huán)節(jié)說明1、須通過消防大隊審批設置消防安全通道等2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產及制造有害人體及環(huán)境的污染物3、須通過體育局審批瑜伽練習屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求4、須通過稅務局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。八、風險及對策1、主要風險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風險。2、風險對策（1）針對競爭對手給予的風險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。（2）我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學內容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經營的模式已經引領縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經濟的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經營模式不斷完善、不斷擴大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕洜I模式我們倡導的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學于一體的新型文化。第二篇：梵雅瑜伽創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)名稱梵雅瑜伽會館行業(yè)領域健身、娛樂活動創(chuàng)業(yè)者姓名***Ⅲ.創(chuàng)業(yè)者團隊Ⅳ.產業(yè)分析Ⅵ.營銷計劃Ⅶ.生產和運營計劃Ⅷ.財務計劃Ⅸ.關鍵風險擬建企業(yè)基本情況一、簡介●梵雅瑜伽會館位于武漢江漢路地區(qū)。會館將會發(fā)展成為女性修身養(yǎng)性、健身美容的首選場所。●公司創(chuàng)辦者為**（女，20歲）和**（女，20歲）?！窆镜刂罚何錆h江漢路步行街20xx年秋季，在武漢上學的周玲，多次在武漢江漢路逛街后，意識到繁華的步行街缺少了一個可以讓熱愛購物的女性在逛街疲勞后放松身體以及日常修身養(yǎng)性的場所。一個大膽的想法開始在她的腦海里慢慢形成。20xx年8月，周玲進行了廣泛的市場調查，完成了可行性分析，證明該創(chuàng)業(yè)想法可行。20xx年2月，根據(jù)瑜伽帶給人空靈優(yōu)雅的視覺感受將公司取名為“梵雅”。自此，梵雅瑜伽會館正式組建。健身儲蓄力量，瑜伽煥發(fā)優(yōu)雅?！裥奚眇B(yǎng)性，祛病養(yǎng)顏；梵雅瑜伽，優(yōu)雅女人。●愛她，就帶她去梵雅瑜伽吧!梵雅瑜伽會館所提供的才產品類型都是通過可行性評估分得出的。為明確廣大女性的愛好與興趣，20xx年6月專門對500名女性進行了電話及紙質調查?！耔べて餍担鸿べで颉㈣べごu、瑜伽帶、瑜伽墊等●按摩與理療：專業(yè)推拿技師、針灸師為廣大女性提供按摩與理療服務，緩解各種疲勞?！裎绾蟛椟c：為會員提供一個溫馨、舒緩、愉悅的聊天會客場所。六、現(xiàn)狀梵雅瑜伽會館擬定于20XX年11月11日進行“優(yōu)雅女人”活動，舉行盛大的開業(yè)迎賓活動。1.已完成的事項●可行性評估分析、市場發(fā)展前景調查：●董事會、顧問委員會、創(chuàng)業(yè)導師已組建：●已簽約租賃1000平方米的場所，租期5年，待交租金：●創(chuàng)業(yè)者團隊成員已投資40萬元。2.待完成的事項●瑜伽器材招標、安排課程、選聘員工：七、資金需求40萬元的注資Ⅲ.創(chuàng)業(yè)者團隊一、創(chuàng)業(yè)者團隊關鍵成員履歷二、會館所有權及分配情況Ⅳ.產業(yè)分析隨著經濟條件的改善和對健康程度的不斷加深，女性朋友們對身體好、形體美的追求越來越強烈，紛紛報名參加各種形式的體育鍛煉，特別是對瑜伽的需求越來越高，有力地推動了瑜伽事業(yè)的發(fā)展。一、產業(yè)規(guī)模及增長率隨著人們對美的認識、健康認識、休閑意識的提高，未來十年健身產業(yè)將更具有發(fā)展?jié)摿Α?.產業(yè)結構該產業(yè)細分市場情況如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒華健身、澳瑞特健身占行業(yè)銷售額的20各種健身訓練過度集中。專注于瑜伽訓練的健身中心比較少。高端市場的進入壁壘主要是房地產和設備設施的高額成本，因而不易進入，低端市場場地租用便捷、便宜，因而易進入。2.其他一些產業(yè)結構●女性亞健康群體數(shù)量不斷增多。許多女性都有穩(wěn)定的收入和寬松自由的閑暇時間，該產業(yè)正不斷增加對這●產業(yè)內部競爭十分激烈，武漢地區(qū)規(guī)模不等的各種類型的健身俱樂部達130家?！癯杀竞瓦x址：高端的健身俱樂部選址在高檔的寫字樓以及豪宅區(qū)內，房屋租金高。低端市場中針對女性的健身所一般在商業(yè)街租用場地。3.健身平均花費人會費100元，月消費在100~150之間。4．公司陳本分攤比例工資：25%購買設備：20%折舊：15%租金：10%廣告：5%設備：5%其他：5%利潤：15%5．關鍵成功因素●選址和收入：選址在繁華的商業(yè)步行街?！裼柧氂兴亍崆橹艿降膯T工。6.產業(yè)趨勢及前景●產業(yè)反展有利趨勢女性越來越意識到身體鍛煉、體重控制、均衡營養(yǎng)的重要性，認識到瑜伽鍛煉的魅力及其益處。越來越多的女性愛上瑜伽。而相對于其他運動種類繁多的健身中心，瑜伽會館只專注于女性的修身養(yǎng)性，對女性更●產業(yè)發(fā)展不利趨勢a生活節(jié)奏快，閑暇時間受限，很難抽身鍛煉身體。b其他生活開支攀升，將會降低女性可支配收入。●發(fā)展前景女性對身體健康及形體美的認知，將使瑜伽產業(yè)得到進一步的發(fā)展。越來越多的女性將會花更多的時間和金錢去光顧專業(yè)的瑜伽會所。一、市場細分1.按年齡可分為：青年女性市場、中年女性市場和老年女性市場。2.按收入可分為：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3.按消費者心理因素可分為：健身、健美型、減肥型、時尚型、社交型和休閑型。梵雅瑜伽會館所瞄準的目標市場是：18—55歲的所有女性。做出這樣的選擇是基于以下的一些原因。●不同年齡段的女性都越來越關注形體訓練，修身養(yǎng)性?！翊蟛糠峙远枷矚g扎堆訓練，結交朋友?！瘳F(xiàn)有的健身中心太雜，不能滿足女性的許多要求。會館選址在武漢江漢路步行街，是武漢最繁華的地區(qū)之一，每天的人流量數(shù)以千計，且大多為女性。按照大約1％的女性愿意加入瑜伽會館估算，預計每天至少10人成為梵雅瑜伽會館的會員，則每年至少有3000人成為梵雅瑜伽的會員。初步匡算20xx年目標市場的總業(yè)務。主要有三種收入：●會員月費：按市場均價，會員月費為100元。100元/月×3000人×12個月=3600000元?！褚淮涡詴M。每年約有20％的流動客戶，新增會員600人，以每人100元會費計算，可增加60000元收●額外收入。按摩理療、美容課程、下午茶點、泊車費等，可獲得額外收入28000000元。影響消費者購買健身產品的決定因素主要有：●會員積極性。積極性是吸納和維持新會員的關鍵因素。●收入水平。收入越高的人越有可能可謂會館的會員。江漢路步行街地區(qū)約有50％的人享有過高的月收●環(huán)境因素。大多女性更愿意在專門設計的瑜伽會所內進行鍛煉?！耥椖亢驮O施。專為各種女性設計的瑜伽課程及美容、按摩理療課程，有利于緩解疲勞，修身養(yǎng)性?！裼柧殘龅?。有著相同興趣愛好的女性朋友一起開展運動更有效果?！裆缃换顒?。午后茶點為廣大女性提供了日常交流、結交朋友的場所。五、競爭者分析●直接競爭對手：在江漢路附近有大約8家左右的健身中心，但尚未有專門的瑜伽會館。雖然部分健身中心已發(fā)現(xiàn)這一商機，但梵雅瑜伽已做好充分準備，通過提供針對女性的個性化服務，迅速建立瑜伽訓練的品牌優(yōu)勢●間接競爭者：主要包括出售瑜伽訓練器材的公司。●未來競爭者：隨著健身產業(yè)的發(fā)展，未來幾年一些相關產業(yè)會緊隨其后，甚至會有一些國際品牌的瑜伽會所進入該地區(qū)。梵雅瑜伽希望在競爭者加入前，建立起強大的品牌優(yōu)勢，采取行之有效的激勵機制，鞏固老會員，吸納新會員，力爭學員人數(shù)穩(wěn)定在萬人之上。Ⅵ.營銷計劃瑜伽會館要想是消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性的營銷，才能使會館更好的發(fā)展一．總體營銷計劃瑜伽會館的總體目標是，讓18—55歲的身體好、形體美有追求的女性群體意識到瑜伽的益處，并向他們宣傳梵雅瑜伽會館是瑜伽的最佳選擇地。通過一系列的營銷策略和口碑相傳，向她們展示本公司是如何通過瑜伽來有效改善會員形體和氣質的做法。營銷策略的制定是基于這樣一個理念：營銷瑜伽，人人有責(公司的員工、董事、顧問委員甚至會員）有責。每一個項目的開展、每一次活動的推廣、每一件器材的添置、每一個會員的吸納，都是為了完成公司的使命，使廣大女性在瑜伽中培養(yǎng)自己高華的氣質和優(yōu)美的形體。團結一切可以團結的力量，努力實現(xiàn)預計的會員加盟人數(shù)目標。20xx年的計劃會員加盟人數(shù)目標。20xx年計劃的會員數(shù)為2000人。這既是激勵的工具，又是戰(zhàn)斗的號角。"人人努力，實現(xiàn)2000人目標”，獎在公司的各種制度中體現(xiàn)出來，也將作為員工激勵計劃的核心內容。二、定位策略梵雅瑜伽會館的定位是：高級的設施、高級的服務、高級的享受、合理的價格、為追求美的女性打造獨一差異化優(yōu)勢是：目標市場內獨一無二的專為愛美女性開設的高級會員服務；高素質員工能夠滿足各種需三、定價策略參照競爭對手的價目和全國平均狀況，制定了一份初始人會費、會員價以及VIP卡價目標。這個價目表在幾次征求意見會上，沒有太多的反對意見。四．銷售戰(zhàn)術梵雅瑜伽主要是針對有一定經濟基礎的女性，所以我們可以將梵雅瑜伽做成高端品牌。以優(yōu)質服務、優(yōu)質的配套設施、優(yōu)質的環(huán)境來吸引他們。推行年費制和會員制，以建立穩(wěn)定的顧客源和提供有針對性的服（1）展示銷售前景，現(xiàn)有會員的推薦、瞄準目標客戶直郵、平面廣告、公司網(wǎng)站登錄下載。（2）初次接觸：員工前臺推介、通過電子郵件向潛在客戶展示公司的前景、網(wǎng)站視頻或其他促銷宣傳資（3）實現(xiàn)銷售機會：對潛在客戶提供實地參考，隨時與潛在客戶保持電話聯(lián)系。（5）解答客戶疑問：對顧客最關心的問題提供咨詢和小冊子（7）回訪及回饋:在30天內問候新會員，詢問感覺如何；為每位會員提供免費生日服務；郵寄公司最新活動，不斷傳遞公司的服務產品。五．促銷活動每年3.8婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日，退出相關的活動。定期宣傳，借此吸引新會員的加入。Ⅶ.生產和運營計劃梵雅瑜伽的運營模式如下：一．運營的基本方法由于公司是針對18—55歲的女性開辦的瑜伽會館，因此應該密切關注這個年齡層次的需求。同時也不放棄該年齡層次以外的顧客。瑜伽體現(xiàn)的是一種健康的生活方式，應該積極鼓勵會員培養(yǎng)一種健康的生活方式。1.后臺