PAGE5淺談廣告策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響摘要在廣告公司實(shí)習(xí)半年以來(lái)，學(xué)習(xí)并了解了很多有關(guān)廣告策劃方面的知識(shí)。本文主要分成四個(gè)部分，引言部分主要講了當(dāng)前市場(chǎng)形式對(duì)廣告策劃的需求以及廣告策劃的定義和目標(biāo)，接著簡(jiǎn)單的講了廣告策劃的五個(gè)階段，然后介紹了廣告策劃所能創(chuàng)造是市場(chǎng)價(jià)值，再然后重點(diǎn)分析了影響廣告策劃的幾個(gè)重要因素，最后簡(jiǎn)單的談了一下自己對(duì)這半年實(shí)習(xí)的心得體會(huì)！關(guān)鍵詞創(chuàng)意、高瞻遠(yuǎn)矚、效率、媒介融合一、引言今天，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們?nèi)藥缀鯚o(wú)法躲避周?chē)膹V告。各類(lèi)形式的廣告不僅滲透到生活的每一個(gè)角落，而且也借助了強(qiáng)大的現(xiàn)代媒介傳播到地球之外的太空中去。廣告將大量的知識(shí)和信息傳遞給消費(fèi)者，讓受眾者不僅通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品，也認(rèn)識(shí)到了生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，以及企業(yè)的文化

近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市場(chǎng)狀況正大步接近國(guó)際水平。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇，消費(fèi)者也對(duì)商品提出了越來(lái)越高要求，人們對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品也有了更加理性認(rèn)識(shí)，這不但加速了廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，也促進(jìn)了廣告人知識(shí)的進(jìn)步，技術(shù)的提高。企業(yè)的決策者們都高瞻遠(yuǎn)矚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并更加重視對(duì)市場(chǎng)的探索、求證和引導(dǎo)；調(diào)整企業(yè)的管理機(jī)制，不斷完善管理制度，樹(shù)立企業(yè)文化新形象。很多的企業(yè)，把對(duì)市場(chǎng)潛能的開(kāi)發(fā)，企業(yè)文化的塑造，交給了企業(yè)的策劃部門(mén)，以廣告的形式向公眾展現(xiàn)出去，以達(dá)到企業(yè)健康發(fā)展，并逐步壯大的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。所謂的廣告策劃就是為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)而進(jìn)行的有創(chuàng)造性思考和創(chuàng)造性實(shí)踐的動(dòng)態(tài)過(guò)程，其最終目的是為了廣告更好的實(shí)施，達(dá)到最佳的廣告效果。它以科學(xué)、客觀的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，以富于創(chuàng)造性和效益性的定位策略、訴求策略、表現(xiàn)策略和媒介策略為核心內(nèi)容，以具有可操作性的廣告策劃文本為直接結(jié)果，以廣告活動(dòng)的效果調(diào)查為終結(jié)，追求廣告活動(dòng)進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是現(xiàn)代廣告運(yùn)作科學(xué)化、規(guī)范化的重要標(biāo)志之一。下面我們來(lái)進(jìn)一步分析一下廣告策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響及其影響它的各個(gè)因素。二、正文（一）廣告策劃的五個(gè)階段1.1市場(chǎng)調(diào)研分析階段策劃者要充分發(fā)掘企業(yè)自身所具備的條件，多方面了解企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的信息資源，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定出自己的優(yōu)勢(shì)；探尋潛在的市場(chǎng)，尋找與消費(fèi)需求相適應(yīng)的切入點(diǎn)。1.2廣告創(chuàng)意階段這個(gè)時(shí)候策劃者應(yīng)該放任思維，啟發(fā)更多的廣告創(chuàng)意。這個(gè)過(guò)程是‘海闊天空’，是‘漫無(wú)邊際’的各種構(gòu)思和聯(lián)想形成的過(guò)程。只有大膽的想象才能構(gòu)思出一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意，才能使一個(gè)點(diǎn)子起到‘畫(huà)龍點(diǎn)睛’或者是‘一鳴驚人’的作用，為產(chǎn)品在廣告受眾者心中掀起轟動(dòng)效應(yīng)打下基礎(chǔ)。1.3分析論證階段這是是策劃者對(duì)市場(chǎng)的‘供給’與‘需求’的描述過(guò)程；是策劃者與企業(yè)同人選定最佳切入點(diǎn)和落實(shí)操作的篩選過(guò)程；是把策劃方案的可行性進(jìn)行反復(fù)論證的過(guò)程。就如同打磨一件景泰藍(lán)，只有把每一個(gè)不切合實(shí)際瑕玷去掉，把每一個(gè)疏漏都精補(bǔ)才能得到一件完美無(wú)缺的作品。1.4細(xì)化、實(shí)施階段企業(yè)和策劃者要齊心協(xié)力把策劃方案中要解決的大問(wèn)題細(xì)化成若干個(gè)小問(wèn)題；再把這些小問(wèn)題落實(shí)成可實(shí)際操作的步驟，隨后還要對(duì)每一個(gè)步驟進(jìn)行設(shè)計(jì)，組織，排序，再進(jìn)入實(shí)際操作階段的過(guò)程。1.5回饋、檢驗(yàn)總結(jié)階段任何策劃都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，策劃的實(shí)施過(guò)程中諸多的可變因素會(huì)隨時(shí)干擾策劃的順利實(shí)施，影響實(shí)施效果。在這個(gè)階段要不斷地將新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析研究、更正錯(cuò)誤、調(diào)整策略才能確保策劃方案圓滿(mǎn)完成。最后還要對(duì)整個(gè)策劃案進(jìn)行效果分析，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)評(píng)定，以便為今后的工作提供依據(jù)。（二）廣告策劃對(duì)企業(yè)帶來(lái)的好處根據(jù)以上對(duì)策劃過(guò)程的描述，我們看到策劃實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是針對(duì)市場(chǎng)需求，針對(duì)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，尋求掌握市場(chǎng)規(guī)律的手段?？梢赃@樣說(shuō)，一個(gè)科學(xué)的企業(yè)管理系統(tǒng)，必須要有一個(gè)善于把握市場(chǎng)的策劃部門(mén)；要有一個(gè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)敢于創(chuàng)新的策劃群體。那么廣告策劃到底能為企業(yè)帶來(lái)什么好處呢？2.1提高銷(xiāo)售效率廣告為企業(yè)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買(mǎi)力；對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。2.2能預(yù)測(cè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以告信息傳達(dá)的創(chuàng)意空間，使廣告信息的表現(xiàn)形式標(biāo)新立異，豐富多樣，呈現(xiàn)出多感官刺激。由媒體創(chuàng)意帶動(dòng)的廣告形式創(chuàng)新，主要針對(duì)媒體的科技創(chuàng)新和廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新兩大部分。在新的媒介環(huán)境下，創(chuàng)意已不再局限于電視、平面等廣告創(chuàng)意，媒體、公關(guān)也都需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意與媒體的完美結(jié)合才能更好的達(dá)到傳播的效果。新媒體時(shí)代，要求廣告人必須打破策略與創(chuàng)意的界限，讓發(fā)散思維更加活躍。融合媒介資源，靈活運(yùn)用創(chuàng)意方法，一是讓創(chuàng)意吸引眼球，二是利用新媒體的互動(dòng)性特征，讓受眾參與進(jìn)來(lái)，親自體驗(yàn)產(chǎn)品，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。3.5各影響因素的總結(jié)前面提到創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，在廣告的主題選擇上要具有一定的創(chuàng)新性。一個(gè)好的主題體現(xiàn)的是產(chǎn)品的訴求，消費(fèi)者通過(guò)廣告的吸引加快對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。像香飄飄奶茶的創(chuàng)意體現(xiàn)在廣告把香飄飄一年的銷(xiāo)售量體現(xiàn)在香飄飄的杯子連起來(lái)可繞地球兩圈，這就是這個(gè)廣告的創(chuàng)意。在廣告形式上，不同的產(chǎn)品根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來(lái)確定自己廣告的形式。如果目標(biāo)受眾是廣大年輕人，那么在廣告的形式上可以加入時(shí)尚的因素，如果正對(duì)中老年人，在形式上加入親情友情等因素，體現(xiàn)廣告的溫馨。對(duì)于這些受眾，他們的年齡因素決定著他們現(xiàn)在需要親情來(lái)填補(bǔ)心中的需求，所以加入親情等溫馨的形式能讓他們產(chǎn)生共鳴。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在廣告的主題和形式上，在色彩上也應(yīng)該有不同的體現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在我日后的學(xué)習(xí)中，要增加寫(xiě)策劃的能力，策劃需要兩方面的能力，一方面是執(zhí)行性，另外一方面是創(chuàng)造性，可能對(duì)于我來(lái)說(shuō)創(chuàng)造性思維相對(duì)比較薄弱，我應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)事物的敏銳度，提高自己的創(chuàng)新能力。三、結(jié)束語(yǔ)通過(guò)公司的實(shí)習(xí)以及自己對(duì)課外書(shū)籍的閱讀，我對(duì)廣告策劃概念有了自己獨(dú)到的理解：（1）廣告是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素，直接為廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，因此廣告策劃不能脫離廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)。廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告策劃的根本依據(jù)。（2）廣告策劃應(yīng)該提出廣告活動(dòng)的總體戰(zhàn)略，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要完成一系列的決策；停留在具體行動(dòng)計(jì)劃層次上的“廣告計(jì)劃”并不是廣告策劃，因?yàn)樗蔷唧w的、靜態(tài)的文件，是對(duì)廣告策劃關(guān)于具體行動(dòng)方案的決策結(jié)果的概括和總結(jié)。（3）廣告策劃有其特定的程序，為了保證廣告策劃不是無(wú)目的憑空設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的。如廣告策劃需以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)和開(kāi)端，雖然廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來(lái)自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所構(gòu)成的市場(chǎng)的全貌。（4）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)廣告受眾最有說(shuō)服力的訴求策略才是最有效的訴求策略，最符合訴求策略的廣告表現(xiàn)?？v觀廣告發(fā)展的一百多年歷史，廣告對(duì)企業(yè)的作用是積極的，重要的。隨著人類(lèi)知識(shí)文化水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越發(fā)的趨向理性。簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。這就給新一代的廣告策劃人帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，但是市場(chǎng)畢竟是有規(guī)律的，通過(guò)策劃人對(duì)市場(chǎng)不斷的探究，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，超前的?chuàng)新思維，定能為企業(yè)贏得一個(gè)更美好的未來(lái)！四、致謝在此特向單位指導(dǎo)老師**老師，學(xué)院指導(dǎo)老師