中域集團(tuán)項(xiàng)目策劃書(shū)-------中域服飾（江西分公司）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、江西分公司初期工作計(jì)劃（一）、部門(mén)創(chuàng)建計(jì)劃初步建立功能完善的部門(mén)架構(gòu)體系，按分公司發(fā)展的進(jìn)度初步建立健全的客戶服務(wù)部、物流部、培訓(xùn)陳列部、市場(chǎng)部，計(jì)劃以三個(gè)月左右的時(shí)間確立和完善各部門(mén)組織架構(gòu)。建立公司內(nèi)部運(yùn)作的工作流程，理順部門(mén)間的工作關(guān)系及協(xié)作途徑，確立部門(mén)溝通的基本原則及方法。確定各部門(mén)的人員組織架構(gòu)圖及部門(mén)薪酬制度（見(jiàn)附后表格1），建立完善的人員責(zé)任體系。部門(mén)組建進(jìn)度表部門(mén)進(jìn)度客戶部物流部培訓(xùn)陳列部市場(chǎng)部2004-12-----2005-1籌建部門(mén)，定立制度籌建部門(mén)，定立制度籌建部門(mén)，定立制度籌建部門(mén)，定立制度2005-1-----2005-2建立程序，完善人員購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，完善人員建立程序，完善資料內(nèi)部培訓(xùn)，完善人員2005-2-----2005-3健全部門(mén)，高效運(yùn)作健全部門(mén)，高效運(yùn)作健全部門(mén)，高效運(yùn)作健全部門(mén)，高效運(yùn)作分公司須緊跟事項(xiàng)：確立南昌市勝利路步行街中域旗艦店的位置初步確定江西分公司的辦公地址、倉(cāng)庫(kù)位置及附件設(shè)施（如電話、傳真、公務(wù)用車(chē)、貨運(yùn)站、專(zhuān)修工程隊(duì)等）籌備運(yùn)作資金，咨詢和跟進(jìn)工商、稅務(wù)、消防等行政事務(wù)（二）、分公司運(yùn)作計(jì)劃1、市場(chǎng)拓展計(jì)劃利用掌握的客戶資源，與之建立初級(jí)的合作溝通關(guān)系，接觸專(zhuān)賣(mài)意識(shí)較強(qiáng)的客戶，與之達(dá)成初步的合作意向?？蛻糍Y源之重點(diǎn)A地級(jí)市：南昌、九江、宜春、新余、萍鄉(xiāng)、吉安、贛州、景德鎮(zhèn)、鷹潭、上饒、撫州等B區(qū)域市場(chǎng)：安福、進(jìn)賢、德興、永豐、蓮塘、東鄉(xiāng)、樂(lè)平等2、程序文件名序A、績(jī)效考核制度B、新店開(kāi)業(yè)流程C、出、補(bǔ)、退貨流程D、各部門(mén)運(yùn)作程序表格1A銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及人員構(gòu)成（1）銷(xiāo)售部組織架構(gòu)圖:銷(xiāo)售部部門(mén)助理市場(chǎng)部市場(chǎng)部客戶服務(wù)部物流部培訓(xùn)陳列部（2）銷(xiāo)售部人員構(gòu)成表：銷(xiāo)售經(jīng)理部門(mén)文員客戶主管市場(chǎng)主管物流主管培訓(xùn)陳列主管拓展主任客戶主任物料主任物控專(zhuān)員培訓(xùn)陳列導(dǎo)師拓展主任銷(xiāo)售文員B薪資結(jié)構(gòu):(按職位級(jí)別及工作指數(shù)制成薪資結(jié)構(gòu))試用期主管底薪（1200-2000）+提成電話費(fèi)補(bǔ)助1800銷(xiāo)售經(jīng)理2000+提成2001200客戶主管1500+提成1001200物流主管1300+提成1300培訓(xùn)陳列主管1300+提成試用期部門(mén)骨干底薪（1000-1500）+提成電話費(fèi)補(bǔ)助1000客戶主任(1200-1400)+提成100800物控專(zhuān)員(1000-1200)+提成培訓(xùn)導(dǎo)師(1200)+提成試用期文員底薪(1000-1200)+提成電話費(fèi)補(bǔ)助400a.文員、銷(xiāo)售文員組長(zhǎng)600+提成50二、江西分公司品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃江西服飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（以江西依米奴為參考）江西省中域服飾年預(yù)計(jì)總出貨容量為3000-3500萬(wàn)（成熟期），2005年開(kāi)設(shè)20家以上中域?qū)Ｙu(mài)店，到2006年不少于40家；南昌勝利路店鋪（以300平方米為例）平均頂手費(fèi)為25萬(wàn)左右，月租12萬(wàn)左右，春夏季營(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)左右，秋冬季營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)左右目標(biāo)市場(chǎng)定位。定目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道策略、廣告形式和投資預(yù)算；拓展活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。江西省服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以純、依米奴、美特斯邦威的店鋪布址以純、依米奴、美特斯邦威的市場(chǎng)拓展策略及加盟支持以純、依米奴、美特斯邦威的人員管理及加盟客戶分析以純、依米奴、美特斯邦威的營(yíng)銷(xiāo)政策缺陷4、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確公關(guān)的目標(biāo)；選擇公關(guān)的形式和內(nèi)容。5、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)渠道建設(shè)；店鋪的選址；服務(wù)的質(zhì)量。6、銷(xiāo)