模塊六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和價(jià)格策略任務(wù)1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略任務(wù)2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略知識(shí)目標(biāo)了解適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和分類掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最容易銷售的產(chǎn)品項(xiàng)目能力目標(biāo)能夠選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略任務(wù)引入某學(xué)院是一所民辦高校，在“理論奠基強(qiáng)化實(shí)踐激勵(lì)創(chuàng)新重在應(yīng)用”的辦學(xué)理念下，一方面為增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，另一方面為學(xué)生提供個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，學(xué)院計(jì)算機(jī)系成立了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心，并專門開(kāi)了一家網(wǎng)店。由于產(chǎn)品的選擇直接關(guān)系到網(wǎng)店的成功與否，因此，選擇經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品成為網(wǎng)店的一個(gè)難題。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和分類1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)(1)產(chǎn)品形式大多屬于數(shù)字化、信息化的(2)產(chǎn)品性質(zhì)一般屬于質(zhì)量差異不大的同質(zhì)產(chǎn)品或非選購(gòu)產(chǎn)品(3)產(chǎn)品品牌一般為比較知名的品牌(4)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)一般范圍較廣(5)產(chǎn)品價(jià)格一般要有低價(jià)優(yōu)勢(shì)2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品分類二、選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題1.產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的特征2.產(chǎn)品本身的特點(diǎn)3.企業(yè)物流配送能力三、網(wǎng)絡(luò)銷售中最受青睞的產(chǎn)品1.專業(yè)服務(wù)2.禮品類產(chǎn)品3.個(gè)性化產(chǎn)品4.數(shù)字化產(chǎn)品任務(wù)實(shí)施一、確定產(chǎn)品目標(biāo)客戶群二、確定產(chǎn)品特點(diǎn)三、分析產(chǎn)品物流配送能力知識(shí)目標(biāo)熟悉影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格的因素熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略能力目標(biāo)能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)、方法，制定出適合的定價(jià)策略任務(wù)引入學(xué)院網(wǎng)店確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品后，通過(guò)各種途徑找到了合適的供貨商，可以以較低的價(jià)格拿到貨物。但是，網(wǎng)上銷售同類產(chǎn)品的商家很多，如果價(jià)格定得過(guò)低，會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑;如果價(jià)格定得過(guò)高，在網(wǎng)上銷售不占優(yōu)勢(shì)，又吸引不了客戶。確定合適的價(jià)格，成為當(dāng)前學(xué)院網(wǎng)店的首要工作。一、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格的基本因素1.成本因素2.供求關(guān)系3.競(jìng)爭(zhēng)因素4.其他因素二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要的依據(jù)是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來(lái)考慮的，取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度。另外，還要考慮來(lái)自替代性產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力程度。而需求方接受價(jià)格的依據(jù)則是商品的使用價(jià)值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機(jī)會(huì)成本。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略1.低價(jià)定價(jià)策略2.定制生產(chǎn)定價(jià)策略3.使用定價(jià)策略4.拍賣競(jìng)價(jià)策略5.免費(fèi)價(jià)格策略任務(wù)實(shí)施一、分析產(chǎn)品成本1.采購(gòu)成本2.運(yùn)輸成本3.允許退貨的額外成本二、分析產(chǎn)品的價(jià)格彈性及目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度三、初步制定