箐華優(yōu)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：傳真：郵箱：目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 3一、企業(yè)概況 3二、產(chǎn)品與服務(wù) 4三、市場(chǎng)調(diào)查及分析 4四、經(jīng)營(yíng)策略 4五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 5六組織管理 5七、融資計(jì)劃 6第二部分、產(chǎn)品與服務(wù) 6第三部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 8第四部分營(yíng)銷策略 12第五部分組織管理 16一、組織結(jié)構(gòu) 17二、員工招聘 17三、員工培訓(xùn) 18四、人員績(jī)效考核方法 18五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 19六、相關(guān)法律責(zé)任 19第六部分利潤(rùn)表 20培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） 20第一部分執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況學(xué)校名稱：箐華優(yōu)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校地址:羅甸縣經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn)。我們的目標(biāo)：打造黔南州青少年教育培訓(xùn)首先品牌我們的宗旨：為孩子提供“最新最優(yōu)最實(shí)用”的教育服務(wù)學(xué)校消費(fèi)人群：羅甸縣學(xué)校的中、小學(xué)生以及羅甸縣居民的3-18歲的孩子注冊(cè)資金：100萬(wàn)二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收羅甸縣的中小學(xué)生進(jìn)行有償培訓(xùn)產(chǎn)品與服務(wù)招收羅甸縣的中小學(xué)生進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)精品班培訓(xùn)責(zé)商教育道德教育培訓(xùn)左腦開(kāi)發(fā)教育生活和學(xué)習(xí)態(tài)度以及習(xí)慣的培養(yǎng)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于民族中學(xué)附近，客流量大，周邊有小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，為應(yīng)對(duì)中國(guó)應(yīng)試教育，學(xué)生個(gè)人根據(jù)其性格應(yīng)在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃中理應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：羅甸縣中小學(xué)學(xué)生及羅甸縣居民的3-18歲的孩子。四、經(jīng)營(yíng)策略1、服務(wù)理念：一心一意做教育，只爭(zhēng)朝夕，育英才，借助名師指點(diǎn)迷津，實(shí)現(xiàn)教育公平化為學(xué)生服務(wù)。2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。3、營(yíng)銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略。營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略推廣策略廣告促銷策略渠道策略價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)雜志活動(dòng)公益服務(wù)策略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)校長(zhǎng)教務(wù)處財(cái)務(wù)部招生辦招商部外交部策劃部后勤處組織結(jié)構(gòu)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、財(cái)務(wù)部、招生辦、后勤處、策劃部、外交部、招商部。師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)六、組織管理校長(zhǎng)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)七、融資計(jì)劃預(yù)計(jì)融資10萬(wàn)元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)保可采取抵押、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)招收羅甸縣中小學(xué)生進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)精品班培訓(xùn)責(zé)商教育道德教育培訓(xùn)左腦開(kāi)發(fā)教育生活和學(xué)習(xí)態(tài)度及習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保孩子的培訓(xùn)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收羅甸縣中小學(xué)生及新鄉(xiāng)市需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開(kāi)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對(duì)羅甸縣居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析當(dāng)?shù)貙W(xué)生學(xué)習(xí)情況與優(yōu)校學(xué)生的差異，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對(duì)信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、社會(huì)影響力大：此培訓(xùn)學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。2、地理位置優(yōu)越：培訓(xùn)學(xué)校位于民族中學(xué)附近，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專業(yè)。4、教學(xué)理念結(jié)合百?gòu)?qiáng)中小學(xué)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生德智體綜合素質(zhì)；讓孩子學(xué)習(xí)快樂(lè)，考試輕松，提升成績(jī)，考取高分。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模，并面向全縣進(jìn)行招生，提供校車，保證孩子們的安全問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保兒童的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，再者每個(gè)家庭都會(huì)因孩子的成績(jī)、習(xí)慣和態(tài)度影響家庭和諧。在羅甸已經(jīng)有各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了羅甸家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保兒童做出一份貢獻(xiàn)，三是為羅甸縣中小學(xué)生及羅甸縣居民的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照羅甸縣教育部的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，羅甸縣教育部提供資金、稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會(huì)因素（Society）：在羅甸縣，留守兒童，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為民族中學(xué)近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來(lái)的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全縣個(gè)地區(qū)的生源。技術(shù)因素（Technology）：對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全選的培訓(xùn)行業(yè)處于不飽和和缺乏全面創(chuàng)新的狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的創(chuàng)新、開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入（如多媒體教室、書吧、娛樂(lè)室等），保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在全縣都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，專業(yè)力度不夠，服務(wù)不到位。并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小。3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：SWOT分析內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1．先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍；且團(tuán)隊(duì)人員皆在大城市從事中小學(xué)生教育行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。2．產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力3．第一個(gè)致力于公益事業(yè)和學(xué)生綜合素質(zhì)全方位服務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1．屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情不熟。2．目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3．初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)稍大外部環(huán)境機(jī)會(huì)(O)威脅(T)1.商會(huì)、學(xué)校支持：為其提供資金扶持、場(chǎng)地及水電全面的優(yōu)惠政策。2.技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3.學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于新鄉(xiāng)市文化路，學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。1．現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們的市場(chǎng)有一定的沖擊。2．在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)接受還需要一定的時(shí)間。第四部分營(yíng)銷策略一、招生策略依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷策略為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施。營(yíng)銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）=實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營(yíng)銷組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購(gòu)買的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為新鄉(xiāng)市各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長(zhǎng)都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一。“歸屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）=實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來(lái)制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開(kāi)辦后，先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺(jué)得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過(guò)這些營(yíng)銷策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專門的培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道策略對(duì)羅甸縣家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹(shù)立良好的社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過(guò)學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源輸、送問(wèn)題以及師資問(wèn)題。（四）借助政府和外界的渠道來(lái)為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)的重要性。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷中，都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個(gè)企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施具有溝通力的促銷活動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠(chéng)顧客。為了保證我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定期開(kāi)展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分的溝通和交流，收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，用來(lái)修正我們發(fā)布的信息類型。生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證信息的時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃雜志活動(dòng)公益網(wǎng)絡(luò)★廣告策略：◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的宣傳資源進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈?！衾梦⑿?、羅甸各大網(wǎng)站為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介?！镫s志策略：◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳。★活動(dòng)策略：◆校外活動(dòng)：積極亮相于羅甸各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)際平臺(tái)?！粜?nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。教育孩子社會(huì)常識(shí)，生活態(tài)度，德智體綜合素質(zhì)培養(yǎng)。★公益策略：◆在市面上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公眾形象，并鍛煉員工和學(xué)生的公德心?！锞W(wǎng)絡(luò)策略：第五部分組織管理學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處等，職責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。一、組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)副校長(zhǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)教務(wù)處招生辦財(cái)務(wù)部外交部后勤處招商部策劃部后勤處二、員工招聘1、專職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、以及電聲樂(lè)器的老師，要求具有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，具有創(chuàng)新能力。3、其他人員的招聘：面向社會(huì)，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)展培訓(xùn)學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。四人員績(jī)效考核方法考核目的：促進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)校活力。為員工評(píng)優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù)?？己嗽瓌t：公平、公開(kāi)、客觀、科學(xué)考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“360績(jī)效考核”方法。員工招聘培訓(xùn)員工招聘培訓(xùn)薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效考核培訓(xùn)開(kāi)發(fā)員工關(guān)系效率效果五、薪酬獎(jiǎng)懲制度ExternalExternalEquity公司給予員工的普遍薪水與該行業(yè)的普遍價(jià)格相比，具有合理的可比性InternalEquity公司給予的薪水與每個(gè)崗位的相對(duì)內(nèi)在價(jià)值相符合IndividualEquity對(duì)于在同類崗位的員工，優(yōu)秀員工的薪水應(yīng)當(dāng)高于一般員工。獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。六、相關(guān)法律責(zé)任取得相關(guān)的證件及許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證相應(yīng)的法律責(zé)任員工的社會(huì)保險(xiǎn)員工薪酬納稅第六部分利潤(rùn)表培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）課程學(xué)費(fèi)（月/元課時(shí)（時(shí)）人數(shù)小學(xué)語(yǔ)文小學(xué)數(shù)學(xué)小學(xué)英語(yǔ)初中語(yǔ)文初中數(shù)學(xué)初中英語(yǔ)初中理科初中文科高中語(yǔ)文高中數(shù)學(xué)高中英語(yǔ)高中理科高中文科總合計(jì)備注：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個(gè)班級(jí)，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案一、市場(chǎng)活動(dòng)意義市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校對(duì)外宣傳和招生的重要方式，好的市場(chǎng)活動(dòng)可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類市場(chǎng)活動(dòng)的分類有很多種，最常見(jiàn)的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場(chǎng)活動(dòng)，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國(guó)一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。開(kāi)業(yè)慶典：必不可少的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。講座：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開(kāi)課：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)體驗(yàn)課程的特色和教學(xué)效果。成果報(bào)告家長(zhǎng)會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)課程的評(píng)價(jià)。公益活動(dòng)：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會(huì)形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動(dòng)。年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹(shù)立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過(guò)公司內(nèi)部向外部傳播的過(guò)程。年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度?？蛻舸鹬x會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。贊助活動(dòng)：通過(guò)贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見(jiàn)的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。大型活動(dòng)元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。競(jìng)賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過(guò)競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣傳最重要的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一。三、市場(chǎng)活動(dòng)流程活動(dòng)目的活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)廣告配合方式活動(dòng)流程設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算部分費(fèi)用：贈(zèng)品的費(fèi)用硬廣告的費(fèi)用渠道支持費(fèi)用相關(guān)宣傳物料前期準(zhǔn)備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源現(xiàn)場(chǎng)布置中期操作參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。后期延續(xù)效果評(píng)估四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬(wàn)元。地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對(duì)于目標(biāo)客戶便利。例如，活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)和超市的門前。人員分工：活動(dòng)是否成功30%取決于活動(dòng)策劃，70%取決于活動(dòng)執(zhí)行和安排，所以活動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一個(gè)大型的市場(chǎng)活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來(lái)策劃活動(dòng)。物資安排：要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按清單，確保萬(wàn)無(wú)一失。適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對(duì)策劃活動(dòng)的感受和客戶參與的動(dòng)力。2．市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：活動(dòng)主題：一定要清晰、簡(jiǎn)潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛(ài)孩子，關(guān)注教育巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”?；顒?dòng)特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見(jiàn)多了類似的活動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”?；顒?dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng)廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場(chǎng)課程打折、贈(zèng)送精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂(lè)園打折票等等?；顒?dòng)流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)如何吸引客戶的參與和聚集，如何開(kāi)始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問(wèn)題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等?；顒?dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺(tái)的主角，他們對(duì)影響和感染目標(biāo)客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。活動(dòng)的客戶參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品贈(zèng)送。意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。五、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行1.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的意義：市場(chǎng)策劃對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的成功占30%的影響，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行占70%。2.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行原則：結(jié)果導(dǎo)向信守承諾永不放棄3.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的控制：選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個(gè)人都一絲不茍的完成活動(dòng)前周密的計(jì)劃和安排活動(dòng)前、中、后的時(shí)間控制活動(dòng)前、中、后的工作安排各一項(xiàng)工作都要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行控制流程：制定活動(dòng)的內(nèi)容和流程確定活動(dòng)開(kāi)始前主要籌備工作有哪些人員是如何分工的需要哪些物資準(zhǔn)備需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系需要做哪些宣傳需要請(qǐng)哪些嘉賓需要哪些注意事項(xiàng)和應(yīng)急措施需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式5.市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估根據(jù)由本次活動(dòng)而來(lái)，現(xiàn)在報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評(píng)估本次活動(dòng)的實(shí)際商業(yè)價(jià)值根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估宣傳和策劃的效果根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和活動(dòng)參加人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)的感覺(jué)評(píng)估本次活動(dòng)組織的情況2009年首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)是由北京市教育委員會(huì)和北京學(xué)生活動(dòng)管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對(duì)象的大型博覽會(huì)。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會(huì)的一部分，其中北京市各個(gè)區(qū)縣所屬院校將會(huì)參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國(guó)60周年藝術(shù)教育成果展示會(huì)暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國(guó)國(guó)際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒?dòng)目的：此次活動(dòng)是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑?；顒?dòng)對(duì)象：北京市各個(gè)區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長(zhǎng)活動(dòng)主題：夢(mèng)想始于足下成長(zhǎng)贏得未來(lái)舉辦地點(diǎn)：北京展覽館布展日期：2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展覽日期：2009年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:002009年首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人第一階段活動(dòng)方案確定4月13至30日15日市場(chǎng)部?jī)?nèi)部先擬定初步方案略16日找承辦方，支付場(chǎng)租費(fèi)及討論展會(huì)相關(guān)事宜略20日活動(dòng)初稿確定活動(dòng)初稿及首次會(huì)議通知發(fā)給各部門略略24日首次會(huì)議略27日部門提交內(nèi)部活動(dòng)方案略29日二次會(huì)議略30日確定方案略第二階段活動(dòng)前期準(zhǔn)備5月4至26日5日各部門列出物資需求單略18日活動(dòng)所需物品采購(gòu)略20日確認(rèn)參加展會(huì)論壇的領(lǐng)導(dǎo)略21日各部門確定參展人數(shù)略22日網(wǎng)絡(luò)部完成“專題互動(dòng)網(wǎng)站”的設(shè)計(jì)和制作略22日所有應(yīng)采購(gòu)的物品準(zhǔn)備到位略22日宣傳品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展覽館完成展臺(tái)的搭建略25日召開(kāi)活動(dòng)預(yù)備會(huì)議略26日發(fā)放工作證略26日宣傳品、展覽品運(yùn)送到展覽館略第三階段活動(dòng)開(kāi)展5月27至29日5月27日略08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展覽館略09:00~17:00觀眾參觀展會(huì)略10:00開(kāi)幕式略15:30展覽會(huì)首日新聞稿、圖片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部略17:30現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)總結(jié)會(huì)略19:00開(kāi)幕招待會(huì)略5月28日略08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展覽館略09:00~17:00觀眾參觀展會(huì)略17:30現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)總結(jié)會(huì)略5月29日略08:30參展工作人員早上8:30之前到北京展覽館略09:00~17:00觀眾參觀展會(huì)略17:30~22:00撤展、剩余物資運(yùn)回學(xué)校略節(jié)目流程設(shè)計(jì)（27日活動(dòng)流程，28、29日略）序號(hào)部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時(shí)長(zhǎng)上場(chǎng)時(shí)間樂(lè)隊(duì)開(kāi)場(chǎng)10分鐘8：501文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘9：002國(guó)際語(yǔ)言中心市場(chǎng)部英文說(shuō)唱ｒａｐ，互動(dòng)1老師張老師略10分鐘9：053文體聲樂(lè)民歌《好運(yùn)來(lái)》《幸福山歌》1學(xué)生劉老師略10分鐘9：154小學(xué)語(yǔ)文互動(dòng)游戲2位教研組人員略5分鐘9：255幼教Let’sdance9學(xué)生略8分鐘9：306小學(xué)數(shù)學(xué)互動(dòng)游戲2位教研組人員略10分鐘9：387國(guó)際語(yǔ)言中心冬夏令營(yíng)快樂(lè)歌曲迎奧運(yùn)吳老師、ｃａｎｄｙ略5分鐘9：48抽三等獎(jiǎng)10名書包10：008家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：059文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張老師指導(dǎo)）略8分鐘10：2510小學(xué)數(shù)學(xué)互動(dòng)游戲2位教研組人員略10分鐘10：3311小學(xué)語(yǔ)文歌曲互動(dòng)姚老師略5分鐘10：4312國(guó)際語(yǔ)言中心外教口語(yǔ)部太極拳、太極劍外教略3分鐘10：4813國(guó)際語(yǔ)言中心外教口語(yǔ)部籃球秀外教略3分鐘10：5114幼教Supertop6學(xué)生略5分鐘10：54抽二等獎(jiǎng)2名點(diǎn)讀機(jī)11：0015文體講座《精英訓(xùn)練營(yíng)》王老師略15分鐘11：0516文體聲樂(lè)美聲《唐璜》《我愛(ài)你塞北的雪》1位老師李司琦略10分鐘11：2017文體體育輪滑6學(xué)生略5分鐘11：3018國(guó)際語(yǔ)言中心外教口語(yǔ)部歌曲《老鼠愛(ài)大米》Fred略5分鐘11：3519國(guó)際語(yǔ)言中心中高級(jí)英語(yǔ)劍中知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答2教研組略8分鐘11：4020幼教Let’sdance23學(xué)生略5分鐘11：4821國(guó)際語(yǔ)言中心少兒英語(yǔ)歌曲：雪絨花1學(xué)生略2分鐘11：5322中學(xué)部互動(dòng)小游戲2位教研組老師略10分鐘11：55抽一等獎(jiǎng)1名巨人五天鋼筆字速成套裝12：0527日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）27日下午主持人張老師曲老師劉老師魏老師序號(hào)部門名稱節(jié)目形式及名稱演員姓名及人數(shù)負(fù)責(zé)人電話節(jié)目時(shí)長(zhǎng)上場(chǎng)時(shí)間樂(lè)隊(duì)開(kāi)場(chǎng)10分鐘1：201文體舞蹈街舞3學(xué)生略5分鐘1：302國(guó)際語(yǔ)言中心市場(chǎng)部英文說(shuō)唱ｒａｐ，互動(dòng)1老師張老師略10分鐘1：353文體聲樂(lè)民歌演唱《好運(yùn)來(lái)》《幸福山歌》1學(xué)生略10分鐘1：454幼教Playway2歌曲8學(xué)生略5分鐘1：555小學(xué)數(shù)學(xué)互動(dòng)游戲2位教研組人員略10分鐘2：006國(guó)際語(yǔ)言中心外教歌曲《老樹(shù)愛(ài)大米》Fred略52：107文體舞蹈中國(guó)舞2學(xué)生（鮑老師指導(dǎo)）略5分鐘2：158小學(xué)語(yǔ)文歌曲互動(dòng)姚老師略5分鐘2：20抽三等獎(jiǎng)10名書包2：309國(guó)際語(yǔ)言中心中高級(jí)講座《劍中、BETS》曲喜鋒略20分鐘2：3510文體舞蹈拉丁舞2學(xué)生（張茂名指導(dǎo)）略8分鐘2：5511小學(xué)語(yǔ)文互動(dòng)游戲2位教研組人員略10分鐘3：0312文體幼教Let’sdance9學(xué)生略5分鐘3：1313國(guó)際語(yǔ)言中心外教太極拳、太極劍外教略3分鐘3：1814國(guó)際語(yǔ)言中心外教籃球秀外教略3分鐘3：2115冬夏令營(yíng)英美文化知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)邱凌智略5分鐘3：24抽二等獎(jiǎng)3名點(diǎn)讀機(jī)3：3017文體聲樂(lè)美聲《唐璜》《我愛(ài)你塞北的雪》1位老師李司琦略10分鐘3：：3514國(guó)際語(yǔ)言中心少兒講座《英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣當(dāng)先》周虹略20分鐘3：4515文體體育跆拳道8學(xué)生略5分鐘4：0516小學(xué)語(yǔ)文互動(dòng)游戲2位教研組人員略10分鐘4：1013國(guó)際語(yǔ)言中心外教歌曲Prisca略5分鐘4：2018幼教Supertop6學(xué)生略10分鐘4：2519冬夏令營(yíng)英美文化知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)邱老師略5分鐘4：35抽一等獎(jiǎng)1名4：40費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)單價(jià)數(shù)量費(fèi)用負(fù)責(zé)人備注1會(huì)場(chǎng)租金略2交通略3布置費(fèi)用略4食品略5飲料略6擺花略7裝飾略8音樂(lè)略9演員費(fèi)用略10舞臺(tái)布置略11視聽(tīng)設(shè)備略12燈光略13特殊效果略14攝影師略15座位卡略16菜單略17禮品略