網(wǎng)紅營銷模式存在的問題及完善對策研究TOC\o"1-2"\h\z\u1導(dǎo)論 11.1選題背景與意義 11.2國內(nèi)外文獻綜述 21.3論文的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容 41.4論文的研究方法 42網(wǎng)紅營銷概況 42.1相關(guān)概念界定 52.2網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展概況 52.3網(wǎng)紅營銷概況 73網(wǎng)紅營銷模式分析 93.1“電商+直播+帶貨”營銷模式——以李佳琦、薇婭為例 93.2“自媒體+短視頻+推廣”營銷模式——以李子柒為例 113.3網(wǎng)紅營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 134網(wǎng)紅營銷模式存在的問題 134.1入行門檻低，生命周期短 144.2同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新性 144.3營銷手段雷同，變現(xiàn)模式單一 154.4轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，粉絲泡沫嚴(yán)重 154.5缺乏法律監(jiān)管，競爭不規(guī)范 155網(wǎng)紅營銷模式的完善對策 165.1加強形象塑造，提高內(nèi)容質(zhì)量 165.2網(wǎng)紅多樣化，去同質(zhì)化和低俗化 165.3受眾社群化、營銷活動多元化 175.4抓住用戶心理，打造粉絲經(jīng)濟 175.5完善法律法規(guī)，加強行政監(jiān)管 18參考文獻 19附錄 211導(dǎo)論1.1選題背景與意義1.1.1選題背景近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)文化的快速更迭，“網(wǎng)紅”這類可以憑借自己的特殊才能對他人施加影響的群體開始涌現(xiàn)，人們的沉迷的追捧對象也不再是“明星”這類娛樂圈單一的群體。“網(wǎng)紅”這個新興詞早在八年前就已經(jīng)出現(xiàn)并進入人們視野，但當(dāng)時社會大眾對網(wǎng)紅的認(rèn)同度和印象都并不好。提起“網(wǎng)紅”，人們就將這個概念定義為蛇精臉、膚白貌美的青年男女，依靠顏值和露骨的表演來吸引目光、匯集流量。這些非主流的形象只是早期網(wǎng)紅的常態(tài)，而隨著網(wǎng)紅類型的多元化和社會化媒體的發(fā)展，網(wǎng)紅的定義不斷更新并貼上了IP、自媒體等標(biāo)簽，網(wǎng)紅可以展現(xiàn)的內(nèi)容也更加多樣。短視頻與多媒體直播行業(yè)的興起催生了Papi、李子柒等自媒體網(wǎng)紅，內(nèi)容在成為其制勝之道的基礎(chǔ)上同時也進一步抬高了網(wǎng)紅的門檻，各平臺紛紛發(fā)力探索深耕內(nèi)容。很多網(wǎng)紅在成名后都會選擇利用自己的名人效應(yīng)為品牌和產(chǎn)品進行宣傳推廣，從而獲得更多的經(jīng)濟利益，這種新型網(wǎng)紅營銷手段的產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)就是最大的功臣?！熬W(wǎng)紅”成為了銷售的敲門磚，“內(nèi)容”成為了消費的緣由，“社媒”成為了聯(lián)結(jié)工具，這便構(gòu)成了“網(wǎng)紅營銷”?！熬W(wǎng)紅營銷”是科技進步和泛娛樂發(fā)展孕育出的新形式，是人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求對生產(chǎn)力提出的更高要求的必然結(jié)果，網(wǎng)紅營銷也在電商賦能下進入了變現(xiàn)時代。通過各個領(lǐng)域網(wǎng)紅的孵化及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造和產(chǎn)出，網(wǎng)紅及其經(jīng)紀(jì)公司可以完成品牌代言、引流銷售、商業(yè)活動、媒體活動等一系列多元化的商業(yè)變現(xiàn)。網(wǎng)紅對于新一代的年輕人具有極強的吸引力，網(wǎng)紅營銷刺激了他們的消費，也將更多品類的商品帶入了線上銷售的行列。最典型的例子就是以往很容易被網(wǎng)購消費者所忽視的農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品，網(wǎng)紅營銷為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開了新的大門，打破了地域限制，因此越來越多受益的農(nóng)業(yè)勞動者也紛紛嘗試采用這種新興的營銷方式。新型的網(wǎng)紅營銷模式通過整合社交媒體與內(nèi)容創(chuàng)作為品牌解決了消費者接觸難的問題，在短期內(nèi)取得較大的營銷成效，由此產(chǎn)生的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，大批資本不斷涌入，造就了現(xiàn)象級的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。1.1.2選題意義在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，部分原有的營銷策略和理論相互結(jié)合發(fā)酵，孕育出了我們現(xiàn)在所討論的“網(wǎng)紅營銷”，這個互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的一個新穎的商業(yè)名詞，正以人們意想不到的速度飛速發(fā)展著。網(wǎng)紅營銷適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，促進優(yōu)質(zhì)流量的提升，對潛在客戶具有直觀并且可以衡量的影響力，能夠提高企業(yè)的投資回報率，由此衍生的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)也帶動了就業(yè)，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。網(wǎng)紅營銷的發(fā)展雖處于成長期，存在著監(jiān)管不嚴(yán)、曇花一現(xiàn)、缺乏創(chuàng)新等諸多問題，但也具有很大的上升空間。因此，論文將對網(wǎng)紅營銷進行概念界定、趨勢概括，探討網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，列舉兩種典型的網(wǎng)紅營銷運營模式，從它們的不同之中總結(jié)網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，揭露網(wǎng)紅營銷中存在的問題，從而豐富網(wǎng)紅營銷的理論知識，為網(wǎng)紅營銷模式的完善創(chuàng)新提供思路和建議，正確引導(dǎo)網(wǎng)紅經(jīng)濟健康發(fā)展，促進網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)成為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。1.2國內(nèi)外文獻綜述互聯(lián)網(wǎng)以及各種社會化媒體的發(fā)展使人們進入“全民社交”時代?！熬W(wǎng)紅”通過娛樂性的內(nèi)容產(chǎn)出，迎合人們的痛點和需求，成功在生活中掀起了新潮，于是論文針對網(wǎng)紅營銷模式進行了積極的探索。通過資料整理發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外學(xué)者或研究機構(gòu)對于網(wǎng)紅營銷的研究大量集中在近四年，對于網(wǎng)紅營銷模式、特點、問題的研究較為集中，為論文中研究網(wǎng)紅營銷模式提供了豐富的理論借鑒。1.2.1國內(nèi)文獻綜述在國內(nèi)學(xué)者的研究者中，梅楠學(xué)者（2017）基于WEB2.0的技術(shù)和思想基礎(chǔ)，指出了網(wǎng)紅的三種產(chǎn)生方式以及網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的運作過程，通過孵化網(wǎng)紅、賬號維護和生產(chǎn)變現(xiàn)的專業(yè)化運營管理，形成一種定向營銷的“粉絲經(jīng)濟"模式梅楠.基于社交網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式分析[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報),2017,39(03):164-165.。趙偉，趙國汝學(xué)者（2018）提出了“企業(yè)——網(wǎng)紅——粉絲”三元互動的IMIUM營銷模式，將“網(wǎng)紅”營銷分解為行為關(guān)系橋接、信息流融合、轉(zhuǎn)化激勵共生、網(wǎng)紅品牌協(xié)同升級、未留存粉絲遷入五個部分梅楠.基于社交網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式分析[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報),2017,39(03):164-165.趙偉,趙國汝.基于情景共生的網(wǎng)紅營銷模式設(shè)計[J].管理觀察,2018(17):41-42.何芳學(xué)者（2019）從自媒體視角，指出網(wǎng)紅經(jīng)濟是具備線上線下整合營銷并發(fā)揮網(wǎng)紅個人魅力的營銷模式。它能夠提高品牌知名度，實現(xiàn)快速變現(xiàn)，進一步推動網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展何芳.自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的研究[J].納稅,2019,13(22):188.。朱彤學(xué)者（2017）對網(wǎng)紅營銷的特點作出了總結(jié)，指出網(wǎng)紅類型呈現(xiàn)多樣化，在微博、微信公眾號、淘寶、斗魚等各個網(wǎng)絡(luò)平臺都孵化出多種職業(yè)的網(wǎng)紅；網(wǎng)紅帶動了消費，例如論文將要研究的淘寶頭部主播薇婭，她能夠抓住消費者的痛點，對于市場的變化快速反應(yīng)，深諳消費者的需求，不同于“口紅一哥”李佳琦，她定位于“哆啦薇婭”，使得消費者對薇婭的直播間選品有了更清晰的認(rèn)識，成為了“網(wǎng)而紅則商”的典型案例；網(wǎng)紅營銷生產(chǎn)線日趨完善，從非專業(yè)形態(tài)逐漸走向?qū)I(yè)化，越來越多的個體網(wǎng)紅選擇加入正規(guī)公司，因此也催生了更多從事網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)、包裝的公司，為網(wǎng)紅營銷和網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展打造了一個很好的平臺何芳.自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的研究[J].納稅,2019,13(22):188.朱彤.新媒體時代"網(wǎng)紅"營銷模式探析[J].商業(yè)時代,2017,000(021):60-62.余娟娟學(xué)者（2020）主要闡述了網(wǎng)紅直播電商模式的優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)的圖片式購物模式，為消費者帶來了全新的體驗余娟娟.新媒體營銷背景下的網(wǎng)紅直播電商模式探析[J].電子商務(wù),2020(05):11-12.。崔鈺晴學(xué)者（2020）對李子柒網(wǎng)紅變現(xiàn)模式存在的問題諸如變現(xiàn)轉(zhuǎn)化慢、人設(shè)與品牌捆綁嚴(yán)重等進行了研究，探索李子柒模式中文化與經(jīng)濟的關(guān)系崔鈺晴.李子柒與網(wǎng)紅變現(xiàn)新模式探索[J].商訊,2020(10):6-7..，滿雪瑩（2019）將李子柒短視頻成功的因素歸結(jié)為成功的人設(shè)形象、精良的內(nèi)容產(chǎn)出、精準(zhǔn)的定位需求、文化與情感的聯(lián)結(jié)余娟娟.新媒體營銷背景下的網(wǎng)紅直播電商模式探析[J].電子商務(wù),2020(05):11-12.崔鈺晴.李子柒與網(wǎng)紅變現(xiàn)新模式探索[J].商訊,2020(10):6-7..滿雪瑩.內(nèi)容型網(wǎng)紅的傳播策略研究——以李子柒為例[J].傳播力研究,2019,3(30):277.徐浩學(xué)者（2017）對現(xiàn)有“網(wǎng)紅”營銷模式的問題進行了探討，指出了網(wǎng)紅存在粉絲粘性低、內(nèi)容生產(chǎn)難以監(jiān)控、復(fù)購率不高的弊端徐浩.基于社交網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式分析[J].全國流通經(jīng)濟,2017(24):12-13.。劉平偉學(xué)者（2019）對網(wǎng)紅營銷模式的問題和發(fā)展對策進行了分析，他認(rèn)為應(yīng)對“網(wǎng)紅”進行有目的的培養(yǎng)，加強“網(wǎng)紅”的營銷內(nèi)容質(zhì)量，合理、充分利用“網(wǎng)紅”營銷，為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益劉平偉.淺探新媒體時代下的“網(wǎng)紅”營銷模式[J].傳播力研究,2019,3(15):276.。翟曉瑞學(xué)者（2020）則基于4P營銷理論提出了網(wǎng)紅營銷模式的有效性的措施，強調(diào)注重原創(chuàng)即增強創(chuàng)新性翟曉瑞.新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式研究[J].聲屏世界,2020(19):93-94.?？敌哦鞯热耍?020）也針對網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場營銷創(chuàng)新發(fā)展提出了自己的思路徐浩.基于社交網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式分析[J].全國流通經(jīng)濟,2017(24):12-13.劉平偉.淺探新媒體時代下的“網(wǎng)紅”營銷模式[J].傳播力研究,2019,3(15):276.翟曉瑞.新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式研究[J].聲屏世界,2020(19):93-94.康信恩,鐘斯麗.網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的市場營銷創(chuàng)新分析[J].質(zhì)量與市場,2020(12):94-國外文獻綜述在國外學(xué)者的研究中，他們將網(wǎng)紅定義為“InternetCelebrity”，即“互聯(lián)網(wǎng)名人”。通過對國外有關(guān)文獻的閱讀和研究，發(fā)現(xiàn)國外對于網(wǎng)紅營銷的研究主要集中在網(wǎng)紅的影響力、網(wǎng)紅知名度影響因素等方面。Jin和Seung-AAnnie學(xué)者（2014）對網(wǎng)紅知名度的影響因素進行了研究，研究采用實證分析法，在實驗中對Twitter中的消費行為進行分析，對比了網(wǎng)紅營銷模式中不同類型的網(wǎng)紅以及不同口碑的媒體平臺對消費者行為和關(guān)注度的影響Jin,S-A.A.andPhua,J.FollowingCelebritiesTweetsAboutBrands:TheImpactofTwitter-BasedElectronicWord-of-MouthonConsumer’sSourceCredibilityPerception,BuyingIntention,andSocialIdentificationWithCelebrities[J].JournalofAdvertising201443(2):181-195.。Duthie，Elizabeth（2017）主要對國外保護組織的名人營銷案例進行分析，提出網(wǎng)紅營銷的好處在于能夠提高大眾關(guān)注度，但負(fù)面影響在于過度營銷會導(dǎo)致受眾注意力出現(xiàn)偏差，對網(wǎng)紅營銷的優(yōu)點與不足進行了總結(jié)Jin,S-A.A.andPhua,J.FollowingCelebritiesTweetsAboutBrands:TheImpactofTwitter-BasedElectronicWord-of-MouthonConsumer’sSourceCredibilityPerception,BuyingIntention,andSocialIdentificationWithCelebrities[J].JournalofAdvertising201443(2):181-195.Elizabeth,Duthi,Diogo,等.Theeffectivenessofcelebritiesinconservationmarketing[J].PLOSONE,2017.在網(wǎng)紅營銷中的性別差異與作用的研究方面，Pei-ShanWei等人（2013）在《Anexaminationofthecelebrityendorsementsandonlinecustomerreviewsinfluencefemaleconsumersshoppingbehavior》中對名人代言和網(wǎng)絡(luò)評論對女性消費者的購物行為的影響進行研究，采用實證方式對網(wǎng)紅營銷中的兩性化形象差異進行研究，發(fā)現(xiàn)女性音樂家比其他名人更有可能通過性化形象作為自己的標(biāo)簽，并且所有類型的女性網(wǎng)紅都比男性更具親和力WeiPS,LuHP.Anexaminationofthecelebrityendorsementsandonlinecustomerreviewsinfluencefemaleconsumers'shoppingbehavior[J].ComputersinHumanBehavior,2013,29(1):193-201.WeiPS,LuHP.Anexaminationofthecelebrityendorsementsandonlinecustomerreviewsinfluencefemaleconsumers'shoppingbehavior[J].ComputersinHumanBehavior,2013,29(1):193-201.雖然網(wǎng)紅營銷這種新型營銷方式起步較晚且處于不成熟階段，但國內(nèi)外學(xué)者都注意到了網(wǎng)紅營銷的巨大影響和發(fā)展前景，并紛紛投入到網(wǎng)紅營銷模式的分析研究中。因此，論文在借鑒已有研究成果的基礎(chǔ)上，對以“網(wǎng)紅”為能動主體的營銷模式特征和優(yōu)勢、局限性進行分析，尋求網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展創(chuàng)新的新方向。1.3論文的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容第一部分為導(dǎo)論。首先闡述了網(wǎng)紅營銷的研究背景及研究意義，然后作文獻綜述，對有關(guān)網(wǎng)紅營銷的相關(guān)文獻進行篩選與觀點闡述，歸納總結(jié)前人的研究。最后羅列論文各章節(jié)內(nèi)容安排即論文結(jié)構(gòu)，并對研究方法進行了歸納。第二部分為概念界定和發(fā)展?fàn)顩r概述。主要對有關(guān)網(wǎng)紅、網(wǎng)紅營銷的概念和發(fā)展概況進行了總結(jié)，分析了網(wǎng)紅營銷的概況和作用，從而為論文的研究分析提供了理論基礎(chǔ)。第三部分為典型網(wǎng)紅營銷模式的分析。對基于淘寶電商直播的“薇婭”模式以及基于自媒體創(chuàng)作的“李子柒”模式進行具體的研究，考察了直播帶貨和短視頻網(wǎng)紅的現(xiàn)狀。通過案例分析法對李佳琦和李子柒的營銷策略進行全面研究，以此為依據(jù)總結(jié)網(wǎng)紅營銷的過程和網(wǎng)紅營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。第四部分針對前文網(wǎng)紅營銷模式的分析，指出網(wǎng)紅營銷模式存在的各種問題。第五部分針對網(wǎng)紅營銷所存在的問題，從多方面為網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新提出完善對策和建議。1.4論文的研究方法1.4.1文獻研究法通過借助校圖書館、知網(wǎng)等多個數(shù)據(jù)庫，以及相關(guān)書籍的整理和分析，了解到“網(wǎng)紅”、“網(wǎng)紅營銷”的內(nèi)涵和發(fā)展概況，以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。通過對相關(guān)文獻進行梳理，吸收了目前關(guān)于此方面的研究成果，對“網(wǎng)紅”營銷模式形成系統(tǒng)的認(rèn)識。1.4.2案例分析法通過選取“網(wǎng)紅”發(fā)展過程中涌現(xiàn)的兩種不同的營銷模式，一種是直播帶貨模式，一種是自媒體帶貨模式，對其營銷策略進行深入的分析，總結(jié)其取得成功的因素，從而由點及面的分析并概括出“網(wǎng)紅”營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以供整個行業(yè)借鑒。1.4.3問卷調(diào)研法通過向周邊親人朋友發(fā)放有關(guān)網(wǎng)紅帶貨的調(diào)查問卷，調(diào)查他們對網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅營銷的了解程度，反映網(wǎng)紅營銷的帶貨效果和對受眾購物生活的影響。同時收集他們對網(wǎng)紅營銷提出的建議，以便更加全面的分析網(wǎng)紅營銷的弊端和改進對策。2網(wǎng)紅營銷概況2.1相關(guān)概念界定2.1.1網(wǎng)紅的內(nèi)涵“網(wǎng)紅”也就是網(wǎng)絡(luò)紅人，是現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)中因為某些事物或行為廣泛被廣大網(wǎng)民關(guān)注而走紅的人。這些人之所以成為網(wǎng)絡(luò)紅人是因為本身某種特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)平臺上被放大，與眾多網(wǎng)民的審美、娛樂等心理相投，從而被網(wǎng)民追捧，成為“網(wǎng)紅”。所以，“網(wǎng)紅”并不是自發(fā)的，而是在網(wǎng)絡(luò)平臺上通過網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)紅人、傳統(tǒng)媒介、受眾心理共同利益所共同作用下形成的成果。2.1.2網(wǎng)紅營銷的內(nèi)涵網(wǎng)紅營銷在新媒體時代下日益展露頭角，成為眾多企業(yè)青睞的營銷方式。網(wǎng)紅營銷就是尋找在社會化媒體中擁有大量粉絲且在特定領(lǐng)域內(nèi)具有較大影響力的人，讓網(wǎng)紅在新媒體平臺中推薦和分享商品。因此，大多數(shù)網(wǎng)紅營銷都融合了新媒體營銷和內(nèi)容營銷的因素，網(wǎng)紅憑借平臺和個人的流量，在自媒體傳播創(chuàng)作內(nèi)容；在內(nèi)容生產(chǎn)上，可以由網(wǎng)紅個人創(chuàng)作，也可以由經(jīng)紀(jì)公司策劃，還可以由商家提供；網(wǎng)紅大多數(shù)時候是依賴自身的影響力和可信度，分享產(chǎn)品的使用感受和專業(yè)知識，充當(dāng)為消費者提供購買建議的專家，在眾多產(chǎn)品中推薦給不同人群適合的產(chǎn)品。當(dāng)然，內(nèi)容的好壞，也影響著網(wǎng)紅營銷的效果和網(wǎng)紅本人的流量。2.1.3網(wǎng)紅營銷模式的內(nèi)涵營銷模式是一種營銷體系，它是指企業(yè)通過采取一定的營銷手段將信息傳遞給消費者，促使商品從制造、銷售到售后服務(wù)的整個過程能夠順利進行。不同的營銷模式有不同的核心，核心可以是價格、促銷、渠道，也可以是產(chǎn)品，還可以是這4P的動態(tài)組合。網(wǎng)紅營銷屬于眾多營銷模式中的網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種。網(wǎng)紅營銷模式是指企業(yè)借助網(wǎng)紅的影響力和流量，將品牌或產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，吸引粉絲和受眾群體購買。網(wǎng)紅營銷模式中負(fù)責(zé)制造、宣傳、銷售、售后的主體大部分不同。2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展概況2.2.1網(wǎng)紅發(fā)展概況從最早時期依靠發(fā)表見解而獲得關(guān)注的文字網(wǎng)紅寧財神、痞子蔡開始，“網(wǎng)紅”這個概念就初步顯現(xiàn)。隨著圖文、視頻、電商平臺的相繼崛起，網(wǎng)紅也發(fā)展到更多的領(lǐng)域，數(shù)以萬計的網(wǎng)紅博主通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富了人們的精神文化生活。李佳琦、李子染等網(wǎng)紅不僅得到媒體、平臺和官方機構(gòu)的密切關(guān)注，也受到越來越多消費者的喜愛，網(wǎng)紅從起初的重重質(zhì)疑到成為目標(biāo)受眾的領(lǐng)路人，他們的社會認(rèn)同度也得到了極大的提升。因此，網(wǎng)紅的粉絲規(guī)模也越來越大。僅截至2018年，我國的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量就已達到了5.88億，半成以上的粉絲年齡集中在25歲以下，呈現(xiàn)出年輕化傾向。在電商元年的加持下，網(wǎng)紅和網(wǎng)紅粉絲的規(guī)模將會得到更大的擴張。網(wǎng)紅也隨著社會化媒體的多元化呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：（1）視頻化。從作家網(wǎng)紅的1.0、圖片網(wǎng)紅的2.0，到直播網(wǎng)紅3.0，再到視頻網(wǎng)紅4.0，一些依靠有趣、專業(yè)、新穎的視頻內(nèi)容而走紅的視頻主，逐漸成為新一批的網(wǎng)紅達人。最典型的就是微博粉絲2700多萬，YouTube粉絲1400多萬，刷新吉尼斯世界紀(jì)錄的短視頻博主李子柒。如今的網(wǎng)紅為了擴大影響力，保持較高的粉絲粘性，都會入駐社會化媒體平臺，制作并定期發(fā)布視頻以保持在大眾視野中的曝光度。（2）內(nèi)容化。進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時期，內(nèi)容的產(chǎn)出進入了融媒體時代。受眾更加偏愛能為個人生活帶來愉悅、便利或進步的內(nèi)容。內(nèi)容網(wǎng)紅深諳受眾的心理和娛樂需求，通過熟練操作社會化媒體產(chǎn)出內(nèi)容并與粉絲互動。網(wǎng)紅的內(nèi)容都是由網(wǎng)紅本人和MCN機構(gòu)根據(jù)自身的生活體驗、知識、技能和觀念進行的創(chuàng)作，從生活、美妝、美食、游戲、動漫到知識、娛樂、鬼畜等各個領(lǐng)域，已經(jīng)涵蓋了各個階層人群對豐富多彩的內(nèi)容的需求。高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不僅得到眾多粉絲的喜愛和傳播，也催生了超級IP和IP商業(yè)化的變現(xiàn)方式。（3）專業(yè)化。在群體結(jié)構(gòu)方面，由艾瑞和微博聯(lián)合發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》顯示，95%以上的網(wǎng)紅受過高等教育，14.6%的網(wǎng)絡(luò)紅人擁有碩士及以上學(xué)歷，網(wǎng)紅的群體結(jié)構(gòu)正在逐步優(yōu)化。網(wǎng)紅大多都是所在領(lǐng)域的佼佼者或?qū)＜?，他們豐富的文化知識和生活閱歷不僅帶來了高質(zhì)量的產(chǎn)出內(nèi)容，還使目標(biāo)受眾得到了更深入的學(xué)習(xí)和體驗。在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈運作方面，MCN機構(gòu)的數(shù)量也越來越多。MCN不僅幫助網(wǎng)紅進行內(nèi)容創(chuàng)作，還通過社交、電商、視頻等社會化媒體平臺進行內(nèi)容傳播，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計分析，由此制定出可行的營銷方案，滿足B端企業(yè)和C端觀眾的需求，成功包裝出一名具有商業(yè)價值和網(wǎng)絡(luò)影響力的網(wǎng)紅，最終實現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。（4）多元化。雖然當(dāng)前的“網(wǎng)紅”營銷領(lǐng)域存在著同質(zhì)化的問題，且主要集中在美妝、美食、游戲、生活的領(lǐng)域，但多元化趨勢也在逐漸顯現(xiàn)。隨著社會化媒體的發(fā)展和用戶的增多，越來越多知識、穿搭、萌寵、旅游等領(lǐng)域的網(wǎng)紅也開始嶄露頭角。（5）平臺化。目前，微博、微信等社交平臺，抖音、快手、B站等視頻平臺，斗魚、虎牙、淘寶直播等直播平臺都已發(fā)展成社會化媒體的主流。網(wǎng)紅們不僅在單一平臺活躍，在多個平臺傳播內(nèi)容，吸引流量已經(jīng)成為未來網(wǎng)紅的趨勢之一。2.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展概況21世紀(jì)初非主流文化在互聯(lián)網(wǎng)盛行開始，一些文字、圖片、草根網(wǎng)紅得到了90后的追捧，追求個性為網(wǎng)紅孕育提供了時代環(huán)境。隨后微博、網(wǎng)易博客誕生，自媒體網(wǎng)紅得到了越來越多的關(guān)注，他們依靠收廣告費開啟了網(wǎng)紅變現(xiàn)的先河。直到2015年左右短視頻平臺和直播平臺的興起，人們上網(wǎng)時間延長，網(wǎng)紅營銷才得到十足的發(fā)展。網(wǎng)紅營銷在電商平臺的加持下，極大地帶動了消費，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，前景一片廣闊。在看到網(wǎng)紅營銷帶來的巨大經(jīng)濟利益后，資本入股，MCN機構(gòu)如春筍般紛紛建立，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈形成，網(wǎng)紅經(jīng)濟開始大規(guī)模爆發(fā)。2020年網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)了持續(xù)快速擴張，網(wǎng)紅營銷的市場和發(fā)展空間也在進一步拓寬，網(wǎng)紅經(jīng)濟的用戶流量變現(xiàn)將逐漸發(fā)展成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最具有確定性的增長領(lǐng)域。根據(jù)國內(nèi)研發(fā)機構(gòu)克勞銳的數(shù)據(jù)預(yù)測：2020年網(wǎng)紅經(jīng)濟下中國的電商市場總體規(guī)模將高達3000億人民幣Frost&Sullivan《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模統(tǒng)計與預(yù)測》Frost&Sullivan《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模統(tǒng)計與預(yù)測》隨著國民經(jīng)濟的向好發(fā)展以及5G商用的加速，網(wǎng)紅經(jīng)濟成為疫情期間促進消費的一大動力。2021年，在全球疫情蔓延的情況下，網(wǎng)紅營銷受到越來越多企業(yè)的青睞，線上銷售比重也將持續(xù)攀升。在網(wǎng)紅經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背后，折射出的是雙循環(huán)背景下，中國市場巨大的需求潛力和中國經(jīng)濟迅猛的發(fā)展勢頭。圖2-1網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模預(yù)測圖2.3網(wǎng)紅營銷概況網(wǎng)紅的發(fā)展經(jīng)歷了1.0網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者時代、2.0草根審丑時代、3.0段子手時代、4.0自媒體時代到現(xiàn)在的5.0電商主播時代，網(wǎng)紅營銷的類型日益多樣化，當(dāng)前網(wǎng)紅營銷主要有三種類型。2.3.1網(wǎng)紅名人營銷網(wǎng)紅名人營銷主要通過借助網(wǎng)紅在不同社交媒體上的知名度及流量，充分利用名人效應(yīng)，為品牌或產(chǎn)品做背書，帶動其粉絲和受眾去購買產(chǎn)品，同時擴大品牌知名度。名人營銷投資回報率高。網(wǎng)紅受眾關(guān)注高且同樣具有與明顯相匹敵的流量。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有將近四分之三的千禧一代和Z世代的青年人都會在社會化媒體上關(guān)注一些網(wǎng)紅，大多數(shù)人都表示社交媒體是他們最常了解自己感興趣的新產(chǎn)品的地方作者：MorningConsult,ToddSpangler來源：,。在發(fā)放調(diào)查問卷的7天時間內(nèi)，一共有264人有效填寫了問卷，年齡集中在18-25歲之間的人數(shù)占87%。如圖2-2、2-3所示，其中226人表明他們從淘寶、抖音上關(guān)注到各種類型的網(wǎng)紅，175人表示他們購買過網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，有89人回購過網(wǎng)紅產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高達7作者：MorningConsult,ToddSpangler來源：,圖2-2網(wǎng)紅關(guān)注度示意圖圖2-3網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化率圖名人營銷可以提高品牌權(quán)威和知名度，塑造品牌形象。相對于傳統(tǒng)的廣告營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。由于網(wǎng)紅大多數(shù)接近生活，經(jīng)常與粉絲互動反饋，大大增加了可信度，所以網(wǎng)紅的推薦更能提高品牌的可信度。多數(shù)熱度很高的網(wǎng)紅具有很強的專業(yè)素養(yǎng)，為了更長遠的發(fā)展，他們通常都會認(rèn)真選品、親身試用、仔細(xì)研究，甚至?xí)o品牌提出更好的改進意見，推薦的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，實用性更強，因此品牌形象和品牌知名度也得到極大的提高。2.3.2網(wǎng)紅形象營銷不同類型、不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅具有不同的個性化形象，因此才能誕生出獨具特色的形象IP。有些網(wǎng)紅依靠俊美或可愛的外表來塑造形象，例如斗魚主播出身的“宅男女神”馮提莫；有些網(wǎng)紅依靠搞怪土味的裝扮或口音來打造形象，例如短視頻出身的毛毛姐、giao哥；還有依靠知識或技能來定義形象標(biāo)簽的網(wǎng)紅，例如集顏值與才華于一身的女子——papi醬、東方美食家——李子柒。從形象出發(fā)進行營銷能夠先入為主美化粉絲的感官，給人留下深刻的印象，讓網(wǎng)紅在同質(zhì)化的市場中脫穎而出。不僅如此，網(wǎng)紅形象營銷還能夠幫助品牌塑造形象。李子柒憑借“東方美食家”的形象獲得了海內(nèi)外觀眾的關(guān)注和喜愛，為自己的品牌也打上了“美味”“天然無添加”的標(biāo)簽。形象不同，能夠捕獲不同審美類型的受眾人群，這對于品牌的精準(zhǔn)定向營銷也有很大的幫助。2.3.3網(wǎng)紅內(nèi)容營銷內(nèi)容網(wǎng)紅以自媒體人為主，他們通常也被稱為“up主”或者“博主”，通過在微博、B站、抖音等社交媒體和短視頻平臺發(fā)布個人原創(chuàng)內(nèi)容，在內(nèi)容中將產(chǎn)品的優(yōu)勢和效果凸顯出來，針對產(chǎn)品的特點為粉絲進行講解并答疑解惑，達到在無形之中給粉絲種草的效果。這類網(wǎng)紅依靠播放量以及點贊、評論量得到平臺所給予的相應(yīng)報酬，以李子柒、Papi醬為例。網(wǎng)紅內(nèi)容營銷能夠提高營銷精準(zhǔn)率和轉(zhuǎn)化率。商家根據(jù)產(chǎn)品的特點和受眾定位選擇領(lǐng)域匹配并與品牌契合度高的網(wǎng)絡(luò)紅人，再利用紅人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，通過社交媒體的宣傳轉(zhuǎn)化為銷量。相較于門戶網(wǎng)站或者電視的龐大觀眾來說，網(wǎng)紅自身所經(jīng)營的領(lǐng)域更能精準(zhǔn)的吸引流量。例如美妝領(lǐng)域的深夜徐老師，她對美妝及時尚單品有很多的了解，以幽默詼諧的風(fēng)格和優(yōu)良的內(nèi)容，獲得了很多粉絲的喜愛，所以很多美妝企業(yè)青睞與她合作。而李子柒的內(nèi)容主要以傳統(tǒng)美食的制作為主，無形地為自己的品牌進行宣傳，實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。2.3.4網(wǎng)紅直播營銷網(wǎng)紅直播營銷主要由電商主播在各種電商平臺和短視頻平臺如淘寶直播、抖音、快手等進行直播，對實物商品進行展示和講解，提供商品購買鏈接，推廣產(chǎn)品并獲得相應(yīng)的報酬，以薇婭、李佳琦為例。網(wǎng)紅直播營銷讓購物更加便捷。電商直播改變了傳統(tǒng)的圖片文字銷售方式，動態(tài)化的視頻和即時的反饋讓消費者獲得更多的信息，更直觀的了解產(chǎn)品，讓消費者仿佛親身融入到購物現(xiàn)場中。直播平臺使得電商的獲客成本降低，網(wǎng)紅電商主播通常對品牌或產(chǎn)品有全面的了解，憑借他們專業(yè)的知識來選擇產(chǎn)品，并以更接地氣的展示方式來向大眾推薦產(chǎn)品。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在175個購買過網(wǎng)紅產(chǎn)品的人中，有103個人是通過觀看網(wǎng)紅直播激發(fā)了購買行為，而觀看短視頻自行搜索的人只占24%。消費者在網(wǎng)紅的推薦下，節(jié)省了選購時間，直播的刺激性能夠在短時間內(nèi)激起觀眾的購買欲望，這極大地帶動了消費，使網(wǎng)紅營銷更有效力。在電商元年，網(wǎng)紅直播也成為當(dāng)下最為直接的變現(xiàn)方式，吸引越來越多的網(wǎng)紅加入直播帶貨的行列。3網(wǎng)紅營銷模式分析3.1“電商+直播+帶貨”營銷模式——以李佳琦、薇婭為例3.1.1網(wǎng)紅直播帶貨的發(fā)展現(xiàn)狀2019年被稱為電商直播元年，截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達4.33億，較2018年底增長3646萬，占網(wǎng)民整體的50.7%。2019年雙十一直播購物市場熱度再度升溫，雙十一當(dāng)天通過手機淘寶app觀看直播用戶達4133萬同比增長131%，而在2020年的雙11，淘寶直播帶貨總額約高達729億元，僅淘寶頭部主播李佳琦和薇婭兩人直播間加起來專屬銷售額就已經(jīng)超過200億元，成為了整個直播行業(yè)的領(lǐng)先者。新基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善、遍及全國各地城鄉(xiāng)的物流系統(tǒng)則、大數(shù)據(jù)云計算和人工智能為產(chǎn)品個性定制、供應(yīng)鏈管理都提供了有力的支持，直播間環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)容策劃，使得網(wǎng)紅直播營銷電商的轉(zhuǎn)化率遠超傳統(tǒng)的電商和社交直播電商．中金公司網(wǎng)紅經(jīng)濟研究框架及產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂韴蟾?．中金公司網(wǎng)紅經(jīng)濟研究框架及產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂韴蟾?圖3-1各類電商轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)圖3.1.2直播帶貨的網(wǎng)紅營銷策略第一，與賣家聯(lián)手發(fā)放大量優(yōu)惠券。網(wǎng)紅帶貨成功的主要原因之一是賣家愿意暫時讓出一部分利潤，送出大量的優(yōu)惠券給直播受眾，觀看了直播的買家覺得優(yōu)惠力度足夠并且商品吸引到他，買家便會購買，由此一來，銷量增加，賣家依舊獲利，從而達到買家和賣家之間的共贏。因此，網(wǎng)紅帶貨成功的重要原因是，他提供了一個平臺，作為買家和賣家的中間人，代表二者向雙方進行協(xié)商，從而達到三方獲益的效果。在李佳琦和薇婭直播間推薦的產(chǎn)品大多都能以原價的7-8折出售或者原價出售但附贈大量的贈品，而在雙11、雙12等大型購物節(jié)時，他們所推薦的產(chǎn)品基本都能以相當(dāng)于原價2-5折的價格出售，抓住了4P中的價格因素來進行營銷，這些實實在在的優(yōu)惠成為了網(wǎng)紅直播間吸引流量的一大法寶。第二，經(jīng)常跟觀眾互動——讓觀眾更有參與感。網(wǎng)紅帶貨中，主播的直播是實時的，其實跟我們和家人朋友的視頻聊天很像，主播直接對著屏幕說話，也會回復(fù)直播間網(wǎng)友的評論，這樣你會有一種他就在你對面的感覺。李佳琦的口頭禪“Ohmygod”、“買它”響遍大江南北，薇婭的“話不多說先來抽波獎”也是深得網(wǎng)友的喜歡。在他們的話術(shù)“誘惑”下，人們就會選擇購買，如果買家試了之后感覺還不錯，就會提高對主播的信任度，并推薦給身邊好友。第三，現(xiàn)身說法——更具說服力。主播在直播時，往往會現(xiàn)身說法。李佳琦就是憑借5分鐘試色20多種色號，一年試色無數(shù)口紅而進入大眾視野，2018年雙十一，李佳琦與馬云PK賣口紅一戰(zhàn)成名，創(chuàng)造的30秒涂口紅最多人數(shù)的吉尼斯世界紀(jì)錄更是坐實了他“口紅一哥”的稱號。在李佳琦的口紅試色下，女生們的購買欲望紛紛被激起。李佳琦在銷售花西子散粉時，更是直接將其沁入水中證明粉質(zhì)的細(xì)膩，短短幾十秒就銷售了10萬份，在這之后，這款散粉的月銷也基本都穩(wěn)定在10萬以上，可以說花西子散粉是李佳琦一手帶紅的產(chǎn)品。總而言之，主播的展示其實讓你對這個產(chǎn)品的功能和特點有了一個大概的認(rèn)識，并實時對網(wǎng)友的問題進行了解答，這樣就使買家更加放心的購買主播推薦的產(chǎn)品。第四，給買家提供緊迫感。主播在賣東西時往往優(yōu)惠券都是有定量的，主播會時不時提醒買家，今天是最優(yōu)惠的一天，且限量幾萬份，買家擔(dān)心錯過，于是就更有買它的緊迫感。像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，直播間人數(shù)多達千萬，所以它的優(yōu)惠券基本上都是在一分鐘內(nèi)馬上就被搶沒了，這也給買家?guī)砹撕軓娏业木o迫感，而且李佳琦和薇婭都會用讀秒的方式上新商品鏈接，并時刻對銷量進行轉(zhuǎn)播，這樣的緊迫感就導(dǎo)致很多人愿意去做出行動而不只是觀望，因為觀望就會錯過，錯過就等于白看了一場直播。第五，邀請名人引流。李佳琦、薇婭在直播了一段時間后，會聯(lián)合品牌邀請其明星代言人來替他們提供流量。楊冪、吳亦凡，甚至劉德華都會來到直播間進行直播帶貨，從而大幅度提高銷量，也提高主播的知名度。當(dāng)然這種做法是需要足夠的資金支持的，并不是所有主播都能做到。而朱廣權(quán)、尼格買提、魯豫等名嘴主持人的加入會極大地提高人們對產(chǎn)品和主播的信任度，也會引導(dǎo)對公益的關(guān)注，從而使直播這一項新興產(chǎn)業(yè)和主播網(wǎng)紅的形象更加正面化，也更加讓人們所認(rèn)可。3.2“自媒體+短視頻+推廣”營銷模式——以李子柒為例近年來，我國短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，短視頻平臺開始探索更多元化和更深層次的商業(yè)變現(xiàn)模式。2019年我國短視頻行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到了1302.4億元。前瞻經(jīng)濟學(xué)人預(yù)測，由于疫情的爆發(fā)使得短視頻的發(fā)展?jié)摿M一步挖掘，2020-2022年短視頻行業(yè)市場規(guī)模將以較快的增長速度增長，年復(fù)合增長率在44%左右；2023-2025年市場規(guī)模增速會有所放緩，但仍較保持16%的年復(fù)合增長率增長，2025年短視頻行業(yè)市場規(guī)模將有望接近6000億元。在這樣的背景下，李子柒以田園農(nóng)家生活為主題，以中國傳統(tǒng)美食、傳統(tǒng)手工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主要內(nèi)容，在平臺上制作并發(fā)布優(yōu)質(zhì)的短視頻。她獨特的風(fēng)格成功在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，截至2021年3月，李子柒已經(jīng)擁有2700萬微博粉絲，1470萬YouTube粉絲，無疑是短視頻類第一網(wǎng)紅。李子柒的成功是以下營銷策略的結(jié)果：第一，形象IP的塑造。李子柒作為一名短視頻制作者，她的個人形象則是一位廚藝精湛、動手能力極強的深處恬靜舒適田園生活的女子，這在當(dāng)時以顏值、搞笑為主的短視頻潮流中可謂是獨樹一幟。她將個人品牌定位于中國傳統(tǒng)美食、非遺手工藝品的制作。李子柒個人外形婉麗柔美，氣質(zhì)清新脫俗，劈柴搭屋、燒火煮飯、腌菜釀酒樣樣能行，不僅上得廳堂而且下得廚房，生活簡約、淳樸。一只貓、一只狗和年邁的奶奶，便組成了她生活的全部，具有鮮明的個人特色，被人們稱贊為“東方美食生活家”。在其個人IP的基礎(chǔ)上，李子柒也憑借自己優(yōu)良的制作工藝和強大的媒體流量，創(chuàng)建了“李子柒”品牌，在淘寶、天貓開設(shè)了品牌旗艦店，因此除了社會化媒體平臺的創(chuàng)作獎勵和商家的廣告費用外，電商平臺穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量成為“李子柒”IP變現(xiàn)的又一渠道。第二，主流內(nèi)容的制作。李子柒的視頻內(nèi)容以中華傳統(tǒng)美食、手工、農(nóng)業(yè)為主。從她的視頻中我們可以看到，為了制作火鍋底料，她將采摘下來的辣椒用煮好的沸水浸泡了兩個小時，再添加香料等待15分鐘，最后一塊混入由菜籽油、現(xiàn)炸蔥油、牛油組成的火鍋專用油中。除了火鍋油，李子柒還特制了火鍋底料的高湯，這種湯不僅蘊藏了鯽魚湯的香氣，還有豬骨、牛骨一起熬制的骨湯味，再配上李子柒自己種植的純天然綠色蔬菜，可以說是十分美味的獨門秘方。這種天然無添加的火鍋底料制作過程，不禁讓經(jīng)常面臨“地溝油”、“毒蔬菜”風(fēng)險的中國人為之稱嘆。與那些包裝五顏六色、廣告眼花繚亂的產(chǎn)品相比，“李子柒特制”就在無形之中被國人打上“放心”的標(biāo)簽，這種田園生活中的傳統(tǒng)美食和制作工藝不知不覺深入了每一個觀看者的心靈。而在內(nèi)容營銷中，李子柒非常適宜的把握了時效性的原則。她根據(jù)所在的季節(jié)，采用時令性的瓜果蔬菜制作色香味俱全的菜肴、小吃糕點甚至是果酒。春季，她制作春日鮮花宴，用桃花、梨花、櫻花、蘿卜做成卷餅，色彩斑斕又應(yīng)時應(yīng)景；夏季，她將黃瓜用來配粥、腌制，將平凡的黃瓜“化腐朽為神奇”；秋天，紫米與糯米被她混合，制作成了紫米酒、紫米糍粑，僅是看著就讓人回味無窮；冬季，一顆顆柿子在她的手中，又變成了柿子醋、柿餅、柿子核桃，簡直是一部行走的烹飪百科全書。這些繁多的美食再配上根據(jù)二十字節(jié)氣制作的海報，不僅給觀眾和粉絲帶來心靈的愉悅和放松，還為他們的日常生活提供了很多借鑒和參考。精妙的視頻制作方法使得李子柒的視頻充滿了唯美的意境。在李子柒簽約微念科技之后，她的視頻制作就更加具有專業(yè)的色彩。在構(gòu)圖上，特寫遠景相互銜接，展現(xiàn)了美麗的田園風(fēng)光和清晰的制作過程；色彩搭配上，以墻壁和田地的深色為底色，以食材和菜品的亮色為點綴，更加凸顯了傳統(tǒng)美食色澤的誘人；拍攝手法上，多機位、多角度、分鏡切換，專業(yè)全面且令人仿佛身臨其境；配樂以舒緩平靜的古典音樂為主，還伴有鳥鳴、樹葉婆娑的聲音以及烹飪時的油炸聲、切菜聲，給人ASMR的體驗。李子柒的視頻呈現(xiàn)出美輪美奐的理想田園生活，迎合了人們對于浪漫舒適生活的向往和追求，這讓當(dāng)下深處快節(jié)奏生活的年輕人得到了精神上的放松。第三，多渠道營銷的運用。社會化媒體的類型有許多種，在不同的平臺上，要進行精準(zhǔn)投放才能實現(xiàn)營銷效果的最大化。根據(jù)各媒體平臺的特點不同，李子柒的投放內(nèi)容重點也不盡相同。微博是“李子柒”品牌進行營銷的主要陣地。微博作為日活用戶2.2億的社交平臺，李子柒不僅積累了2000多萬粉絲躋身一眾流量明星之間，還憑借其精湛的美食烹飪技藝頻頻登上微博熱搜，其傳播范圍得到了最大限度的擴展。在微博上，李子柒不僅可以發(fā)布長視頻，還經(jīng)常進行活動抽獎和粉絲互動，再附上個人品牌產(chǎn)品的銷售鏈接，不僅增強了粉絲粘性，還能夠直接進行商業(yè)變現(xiàn)。微信上則主要以公眾號進行推廣，與其他平臺不同的是，公眾號的內(nèi)容主要以動圖、文字為主，不僅對制作過程和材料進行了詳細(xì)的說明，還經(jīng)常分享李子柒的日常生活，拉近了與粉絲的距離。B站，年輕世代高度聚集的視頻平臺，18-35歲用戶突破了80%，與“李子柒”品牌的受眾群體年齡相符。通過視頻的播放量和點贊投幣量數(shù)據(jù)，還可以更加精準(zhǔn)地評估李子柒的粉絲畫像和推廣效果。從各個平臺出發(fā)進行宣傳推廣，使各平臺信息鏈相互連接，形成跨平臺傳播矩陣，達成瀏覽量裂變，最終實現(xiàn)營銷的目的。3.3網(wǎng)紅營銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)從上述兩種不同模式中，可以總結(jié)出網(wǎng)紅營銷模式的整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要包括網(wǎng)紅、經(jīng)紀(jì)公司、社會化媒體、品牌商四個主體。經(jīng)紀(jì)公司的運作模式是首先尋找或者孵化具有潛力的“網(wǎng)紅”，簽訂專屬協(xié)議，由專業(yè)團隊負(fù)責(zé)網(wǎng)紅社交帳號的運營。經(jīng)紀(jì)公司需要定期為網(wǎng)紅提供內(nèi)容創(chuàng)作并策劃活動，與粉絲保持互動，維持粉絲粘性，從而順利在內(nèi)容中植入推廣產(chǎn)品。然后經(jīng)紀(jì)公司利用其供應(yīng)鏈和生產(chǎn)組織能力對網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品進行批量的實體生產(chǎn)，最后通過電商平臺對網(wǎng)紅的店鋪進行運營管理和商品銷售，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。社交平臺在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，扮演著載體的角色，以微博、微信、抖音、斗魚、淘寶為主要的社會化媒體能夠為網(wǎng)紅帶來巨大的流量。同樣，以優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)出為特點的網(wǎng)紅也能為平臺收割巨大的流量，因此各大平臺都會通過簽訂合約協(xié)議和提供更多產(chǎn)出獎勵來吸引網(wǎng)紅。網(wǎng)紅通過展現(xiàn)個人魅力和保持熱度來吸引社交媒體平臺上的用戶，聚集流量，將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，實現(xiàn)變現(xiàn)。網(wǎng)紅是整個營銷模式最重要的主體，但也是生命周期最短的主體，如何成功塑造獨特的形象，保持長久的熱度，實現(xiàn)長遠的發(fā)展，是每個網(wǎng)紅都要認(rèn)真思考的問題。品牌商在變現(xiàn)環(huán)節(jié)扮演著重要的角色，也是網(wǎng)友口中的“金主爸爸”。他們對網(wǎng)紅的目標(biāo)受眾進行分析，挑選匹配的網(wǎng)紅，提供報酬，讓他們通過微博、抖音等社會化媒體對受眾精準(zhǔn)的定向營銷，通過賣廣告或者賣產(chǎn)品的方式獲得營銷的效果。圖3-2網(wǎng)紅營銷模式產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖4網(wǎng)紅營銷模式存在的問題4.1入行門檻低，生命周期短目前“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)進入的壁壘較低，網(wǎng)紅的發(fā)展具有草根性。僅僅通過幾個搞笑的模仿或者姣好的容貌就可以吸引更多的關(guān)注，使得一些低俗化的內(nèi)容層出不窮。比如網(wǎng)紅直播中包含一些暴力、色情、低俗的內(nèi)容，網(wǎng)紅PK中用低俗化的約定來博粉絲眼球，刺激他們?yōu)榱俗约合矚g的網(wǎng)紅能夠獲勝而進行大量的虛擬貨幣消費。在個別短視頻平臺上，網(wǎng)紅的素質(zhì)更是良莠不齊，電商直播成為熱門之后，許多平臺都建立自己的直播端口，MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅也都紛紛涌入直播行業(yè)，部分企業(yè)缺少完整的直播內(nèi)容策劃和嚴(yán)格的選品流程，便盲目跟風(fēng)直播，企圖依靠低成本炒作吸睛，導(dǎo)致產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量低下，直播效果差強人意。在這種盲目跟風(fēng)和競爭強度激烈的環(huán)境下，網(wǎng)紅生命周期短。有些網(wǎng)紅突然暴紅，缺乏持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引粉絲，又急于短期變現(xiàn)，導(dǎo)致粉絲流失快，粉絲粘性差，忠誠度低，最終在大浪淘沙中沒落，如papi醬，毛毛姐等，使得網(wǎng)紅營銷效果無法長久維持。能否成功在短暫的生命周期內(nèi)脫穎而出并屹立不倒，成為每一個網(wǎng)紅都將面臨的難題。圖4-1網(wǎng)紅生命周期示意圖4.2同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新性“網(wǎng)紅”的類型和風(fēng)格千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏辨識度。例如李子柒爆紅之后，國內(nèi)外紛紛出現(xiàn)以田園生活為主題的模仿者，不僅形象相似而且主題以及拍攝手法都雷同。其次，網(wǎng)絡(luò)平均熱度高的網(wǎng)紅的類型也主要集中在美妝、搞笑、游戲領(lǐng)域。尤其在美妝領(lǐng)域，大多都是相貌和身材出眾的年輕女性和男性。他們的內(nèi)容產(chǎn)出缺乏差異性，當(dāng)一種新的美妝產(chǎn)品或妝容推出后，美妝界網(wǎng)紅紛紛進行試色或模仿，于是人人皆是“口紅一姐”、“仿妝大佬”。網(wǎng)紅們對產(chǎn)品的評價也顯得眾說紛紜，容易影響消費者的選擇，造成審美疲勞，營銷效果差。雖然經(jīng)濟學(xué)知識將同質(zhì)化問題的原因解釋為市場足夠大，但在網(wǎng)紅圈內(nèi)，其他領(lǐng)域發(fā)展的網(wǎng)紅不僅人數(shù)較少，目標(biāo)受眾分散，而且曝光度和受眾度低，發(fā)展空間小。顯然，MCN機構(gòu)和企業(yè)對于這些小眾領(lǐng)域市場需求的挖掘和開發(fā)不夠。4.3營銷手段雷同，變現(xiàn)模式單一爆紅的流量網(wǎng)紅和網(wǎng)紅品牌成為人們重點研究的對象，他們走紅的方式成為了一套“萬能法寶”，于是紛紛借助社會化媒體進行鋪天蓋地的廣告宣傳。一部電視劇可以看到好幾個品牌的廣告植入，一段60秒的廣告是不同產(chǎn)品的情感營銷，一款新品是眾多網(wǎng)紅的一致推薦。刷流量、博眼球，同樣的套路，讓辨識能力強、注重消費實用性的新一代年輕人望而卻步，企業(yè)也難以實現(xiàn)品牌的情感溢價。目前網(wǎng)紅營銷的變現(xiàn)方式還比較單一，一個是網(wǎng)紅電商化，依靠產(chǎn)品銷售進行變現(xiàn)，一個是網(wǎng)紅IP，依靠品牌推廣傳播獲得收益。但這兩種變現(xiàn)方式是建立在受眾認(rèn)可的基礎(chǔ)上，消費者需要獲得產(chǎn)品使用的真實感受而不是被美化的宣傳口號，過多的商業(yè)植入勢必會引發(fā)受眾的排斥和逆反心理。因此，多元化的變現(xiàn)模式不可或缺。4.4轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，粉絲泡沫嚴(yán)重網(wǎng)紅經(jīng)濟雖然看起來繁榮，但也不乏一些泡沫亂象，即一些網(wǎng)紅和網(wǎng)紅店鋪營造虛假的流量。網(wǎng)紅粉絲造假的比例高達69%，除去媒體平臺為刺激網(wǎng)紅提高產(chǎn)出頻率和質(zhì)量以保持熱度而塞粉外，我們在互聯(lián)網(wǎng)上看到的許多大V博主或UP主都會主動買粉，給粉絲量級造假，以便于他們能夠得到更多的商業(yè)品牌合作，抬高自身變現(xiàn)的價格。網(wǎng)紅店鋪也同樣如此，線上布局營銷通稿，雇傭水軍和營銷號，為自己的品牌大肆宣傳；線下雇人造勢，比較典型的奶茶網(wǎng)紅品牌“奈雪的茶”，其門店外經(jīng)常排滿了消費者，營造出一種旺鋪的視覺感，吸引更多的消費者前來體驗，這些都是粉絲泡沫的一種體現(xiàn)。通過大范圍的營銷造勢和虛構(gòu)流量，雖然為“網(wǎng)紅們”的前期收益帶來了很大的提升，但熱度過后，流量紛紛散去，無法捕獲粉絲情感的網(wǎng)紅店鋪和博主就面臨被淘汰的風(fēng)險。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟難免被打上灰色經(jīng)濟的烙印，“第一網(wǎng)紅股”如涵的退市便是很明顯的信號。如何能夠帶動人們更理性的消費，形成一個完整閉合的運轉(zhuǎn)體系，得到更多消費者和投資者的信任，解決粉絲泡沫是MCN機構(gòu)必須要考慮的對策。4.5缺乏法律監(jiān)管，競爭不規(guī)范由于目前我國大眾的知識版權(quán)意識不強，政府的知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管仍處在起步階段，許多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)網(wǎng)紅都遇到了被抄襲但沒有申訴渠道的窘境，這一定程度上打擊了以原創(chuàng)內(nèi)容為主的網(wǎng)紅的積極性，也對他們的利益造成了損害。而那些依靠抄襲剽竊名利雙收的網(wǎng)紅依然活躍在社交媒體平臺上謀取利益，無疑影響了良好的文化創(chuàng)作氛圍，消耗了消費者和粉絲對于整個網(wǎng)紅群體的信任。帶貨直播亂象，擾亂市場秩序。很多網(wǎng)紅、明星不具備帶貨能力，為了滿足商家簽訂的協(xié)議，跑去刷單，導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)造假，損害了商家利益，影響正常的銷售活動。虛假宣傳現(xiàn)象頻出，例如，有新聞報道某短視頻平臺網(wǎng)紅宣稱賣的是抗輻射的松茸酒，喝二兩就可抗輻射，還能徹底治愈失眠，這些個例比比皆是。除此之外，網(wǎng)紅電商直播中還存在貨不對板、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、售后維權(quán)難等問題。假冒、山寨網(wǎng)紅產(chǎn)品渾水摸魚，混淆消費者視聽，電商平臺睜一只眼閉一只眼，消費者投訴無門、投訴無果。這種態(tài)度縱容了不法企業(yè)繼續(xù)進行損人利己的商業(yè)活動，也吸引更多人想要在電商直播帶貨中謀取違法的生財之道。種種亂象不利于直播行業(yè)的長期發(fā)展，對于認(rèn)真做產(chǎn)品的商家、網(wǎng)紅和消費者都是有害的。5網(wǎng)紅營銷模式的完善對策5.1加強形象塑造，提高內(nèi)容質(zhì)量面對魚龍混雜的網(wǎng)紅生態(tài)圈，為了解決生命周期短，粉絲忠誠度低的問題，網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該提高網(wǎng)紅的進入門檻，嚴(yán)格對網(wǎng)紅個人素養(yǎng)和價值觀的考察，嚴(yán)禁黑料網(wǎng)紅在公眾前從事銷售、演藝等商業(yè)活動。網(wǎng)紅應(yīng)加強自身修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索新領(lǐng)域，注重個人形象與品牌文化的塑造。要善于把握口碑營銷，努力提高內(nèi)容質(zhì)量和真實性，與受眾分享產(chǎn)品review可以建立客戶信任，提高個人影響力。運用“趣味原則”，互聯(lián)網(wǎng)文化以娛樂為立足點，網(wǎng)民喜歡幽默詼諧的媒體內(nèi)容，這樣才能激發(fā)他們的點贊評論和分享。不論任何營銷手段，如果無法吸引受眾的興趣，都是徒勞。因此，網(wǎng)紅營銷要為觀眾和粉絲帶來更多新鮮、有趣的內(nèi)容，能夠緊跟潮流為觀眾推薦產(chǎn)品或分享建議，從而滿足粉絲和觀眾需求與喜好。在視頻制作時，可以借鑒當(dāng)下YouTube很受歡迎的病毒視頻形式——“Prank”，提高娛樂性，給觀眾帶來視覺的享受和心靈的愉悅，使他們吸收新鮮事物和知識的同時也能放松生活壓力。同時，可以利用自身影響力弘揚正能量，與一些官媒和官方行政機關(guān)合作，參與正向的推介和商業(yè)活動。如在“世界讀書日”可以向粉絲推薦擅長領(lǐng)域的優(yōu)秀文學(xué)作品。還可以積極參與扶貧攻堅，將地區(qū)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶到大眾的視野中，這樣才能得到大眾的認(rèn)可和粉絲持久的支持，從而謀求長遠的發(fā)展。5.2網(wǎng)紅多樣化，去同質(zhì)化和低俗化要想在網(wǎng)紅圈中脫穎而出，網(wǎng)紅應(yīng)當(dāng)給自己打造一個標(biāo)簽，遵循個性化的原則，讓獨特的風(fēng)格和特點深入人心。MCN機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在垂直細(xì)分領(lǐng)域上加強對“網(wǎng)紅”的塑造和培養(yǎng)，網(wǎng)紅的選擇范圍也不僅局限于相貌姣好的年輕人，應(yīng)拓展各行各業(yè)的佼佼者，例如最近深受大家喜愛的厚大法考主講老師羅翔、將詩詞講得惟妙惟肖的“國民教授”戴建業(yè)。在培養(yǎng)他們成為網(wǎng)紅的同時，也將那些較為陌生或者束之高閣的領(lǐng)域帶入大眾的視野，宣傳了文化知識，吸引更多年輕人投身文化傳承與發(fā)揚，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近年來，隨著國家扶貧工作的展開，涌現(xiàn)出一批運用自身知識在電商平臺上帶貨直播的政府干部和科學(xué)家，他們銷售當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力國家脫貧攻堅。湖南省城步縣副縣長劉書軍就成了“網(wǎng)紅縣長”，其直播賬號已積累2.7萬名粉絲，累計銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過300萬元，受益貧困人口超過1400人?？梢?，“網(wǎng)紅縣長”是一種值得探索的流量轉(zhuǎn)化之路。除了網(wǎng)紅的群體結(jié)構(gòu)更加多樣化，網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域也應(yīng)該得到擴展。目前，新浪通過和地方旅游部門的合作，開始扶持“旅游網(wǎng)紅”的成長，使網(wǎng)紅從泛娛樂化向垂直領(lǐng)域縱深發(fā)展，帶動旅游產(chǎn)業(yè)和旅游經(jīng)紀(jì)公司，讓更多中國優(yōu)秀的風(fēng)景名勝得到最大化的宣傳。在孵化網(wǎng)紅的同時，還可以探索“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的自主打造方法。比如零食界的網(wǎng)紅品牌——三只松鼠，以堅果零食為王牌產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過在各個電視劇和網(wǎng)紅博主的視頻中進行廣告植入，搭配價格實惠的零食大禮包進行組合銷售，成功占領(lǐng)零食領(lǐng)域的市場，并逐漸衍生出糕點、速食、鹵味等產(chǎn)品。類似這種營銷方法打造出的網(wǎng)紅品牌都取得了不錯的反響。5.3受眾社群化、營銷活動多元化創(chuàng)新網(wǎng)紅營銷的運作方式，應(yīng)該擅于運用“互動原則”。網(wǎng)紅及其經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該推出一些參與性強的游戲互動，不僅局限于抽獎、發(fā)紅包，還可以進行更多線下的近距離互動。網(wǎng)紅要善于運用跨界合作，深入商家和廠家，向消費者呈現(xiàn)安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)過；線下邀請粉絲探店，講述實實在在的使用感受，全方位客觀的展示產(chǎn)品；還可以使用VR直播、發(fā)布會實況轉(zhuǎn)播、3D廣告來加強與觀眾和粉絲的互動，從而產(chǎn)生共振。網(wǎng)紅互動性強，可以幫助精準(zhǔn)投放營銷內(nèi)容，促進產(chǎn)品升級換代迎合需求，提高轉(zhuǎn)化率，改善娛樂和消費體驗，更好地帶動消費。此外，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，商家和網(wǎng)紅要根據(jù)“利益原則”，選擇受眾群體，利用技術(shù)智能分析大眾的喜好。尤其是在女性消費者崛起的時代，在面向女性消費者進行產(chǎn)品宣傳時，通過數(shù)據(jù)分析她們是需求來推廣適用的產(chǎn)品，并建立相應(yīng)的產(chǎn)品粉絲群，搜集消費者的使用感受和反饋建議，積極完善和優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計，從而提高客戶滿意度和顧客忠誠度。網(wǎng)紅品牌應(yīng)當(dāng)積極探索并添加時尚前沿的元素，在內(nèi)容創(chuàng)作和商品研發(fā)中不斷引領(lǐng)新潮流。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)探索更多的變現(xiàn)模式。他們可以打造網(wǎng)紅IP和網(wǎng)紅文化，制造話題，給顧客和粉絲留下獨特的記憶符號，并進行持續(xù)的人格化演繹，拉近與受眾的情感紐帶，最后通過IP授權(quán)或販賣，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)IP的商業(yè)化。5.4抓住用戶心理，打造粉絲經(jīng)濟網(wǎng)紅應(yīng)該嚴(yán)格遵紀(jì)守法，建立嚴(yán)格的選品機制，對于網(wǎng)紅個人品牌的銷售，則要強化全過程管控，保證宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。在此基礎(chǔ)上，可以選擇與MCN機構(gòu)合作打造網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟。要做好粉絲經(jīng)濟，應(yīng)該把握好IP與粉絲的關(guān)系，牢牢抓住粉絲這條隱形的現(xiàn)金流，學(xué)習(xí)和理解當(dāng)下消費者的價值觀和心理訴求，用粉絲認(rèn)可的價值觀和文化來維持與粉絲的關(guān)系。其次，網(wǎng)紅和粉絲還應(yīng)該學(xué)會利用社交貨幣的作用，比較典型的案例就是江小白，通過酒瓶的文字設(shè)計包裝迎合年輕人的價值認(rèn)同，使得品牌獲得朋友圈分享的機會，達到免費宣傳的效果，這就是社交貨幣的價值。網(wǎng)紅同樣可以借鑒江小白的一些方法，使自己的網(wǎng)紅內(nèi)容具有共頻基因和可分享的亮點，從而達到宣傳裂變，讓粉絲裂變粉絲，借助粉絲免費推廣品牌和產(chǎn)品。最后要積極探索網(wǎng)紅的粉銷模式，降低信任成本，把粉絲轉(zhuǎn)化成合作伙伴，以最低的成本最大范圍地占領(lǐng)粉絲和消費者的媒體關(guān)注列表和手機屏幕，獲取粉絲感情，增加網(wǎng)紅與粉絲之間的黏性。5.5完善法律法規(guī)，加強行政監(jiān)管各大電商和短視頻媒體需要建立平臺方暢通的舉報渠道，與用戶和網(wǎng)紅本人協(xié)作凈化平臺生態(tài)，加強對網(wǎng)紅營銷內(nèi)容的審查，嚴(yán)厲打擊虛假的宣傳內(nèi)容和低俗宣傳方式。社會化媒體也要加強自檢自查，建立黑名單制度，將嚴(yán)重違法違規(guī)的直播營銷人員和網(wǎng)紅列入黑名單，杜絕為了熱度和利益對擾亂平臺秩序、侵害他人權(quán)益的行為睜一只眼閉一只眼。國家廣電總局不僅要加強對網(wǎng)綜網(wǎng)劇的審查監(jiān)管，要求各類媒體平臺上的內(nèi)容制作都要符合相關(guān)的規(guī)定準(zhǔn)則，弘揚積極的正能量，還要加大對違法平臺和網(wǎng)紅的查處和懲罰，從根本上消滅網(wǎng)紅營銷中的不良風(fēng)氣，正確引導(dǎo)網(wǎng)民和消費者的觀念。同時，司法部門也要通過法律加強對直播亂象的管制和查處，嚴(yán)格執(zhí)行電子商務(wù)法規(guī)定，加強對電商平臺和供貨商的監(jiān)督和約束。相關(guān)行政機關(guān)加大對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的懲罰力度，定期對平臺和企業(yè)進行知識產(chǎn)權(quán)保護的正向宣傳和引導(dǎo)，使知識產(chǎn)權(quán)司法保護“靶向”發(fā)力?！熬W(wǎng)紅營銷”作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下的一種新型營銷方式，在新媒體時代下具有得天獨厚的優(yōu)勢。誠然，當(dāng)今“網(wǎng)紅”營銷模式還處于發(fā)展階段，但未來會變得更加成熟、受眾也會更加廣泛。順應(yīng)時代的潮流，在認(rèn)識到網(wǎng)紅營銷所帶來的利益的同時，還要努力尋求可持續(xù)的發(fā)展，這需要相關(guān)企業(yè)、個人不斷加強研究，政府不斷完善法制規(guī)范，為推動“網(wǎng)紅”經(jīng)濟發(fā)展提供更強的驅(qū)動力，這樣才能夠讓“網(wǎng)紅”營銷更加系統(tǒng)、科學(xué)。參考文獻[1]梅楠.基于社交網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷模式分析[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報),2017,39(03):164-